SEMANA 11

COSTOS RELEVANTES

COSTOS RELEVANTES
Son los Costos Futuros y diferentes que
aparecen o desaparecen, cuando se
implementa alternativas de accin futura
Permiten analizar las alternativas de
accin futura que tiene la Empresa,
considerando los Costos Futuros que se
generaran y que adems serian diferentes
Por lo tanto permiten evaluar la Mejor Opcin
que optimizara y reducira los costos.
Una manera de detectar los Costos
Relevantes, es buscando los Costos que
aparecen cuando se implementa la
alternativa en anlisis.

Caractersticas de los Costos

Relevantes
1. Se generan en el futuro y son
estimados
2. Diferir cuando se comparan las
alternativas
3. No todos los Costos Diferentes son
Relevantes, caso costos no significativos
4. Aparecen o desaparecen si se
implementa o no la alternativa analizada.
5. Se entiende que la mejor alternativa es
seleccionar la que genere el Menor Costo
Total de la Alternativa, no de los Costos
del Producto

Tipos de Costos Relevantes

1. Costos Incrementales
Se generan por un aumento en las
actividades de la empresa
Costos Incrementales = Costos
Variables
2. Costos Decrementales
Se generan por una disminucin en
las actividades de la empresa

Mtodos de Evaluacin

Todos los mtodos para la Toma de

Decisiones, buscan optimizar los
costos, que en trminos prcticos
significa buscar el Costo Total
Mnimo, lo que genera la Mayor
Utilidad Total de la alternativa
Entonces el anlisis de los Costos que
necesariamente tienen que ser Costos
Futuros, puede hacerse considerando:
1. Los Costos Diferenciales Mnimos
2. Los Mrgenes de Contribucin

Tenemos un Pedido Especial

y Existe Capacidad Instalada
1. Costos Relevantes
Si se acepta el pedido, entonces
serian: Materia Prima, Energa,
Fletes, etc.
2. Costos Irrelevantes
Depreciacin del Edificio

Vender Reparar o sin Reparar?

La Empresa tiene una Maquina que

fue adquirida en 100,000 soles y
actualmente esta totalmente
depreciada.
Si se tiene 2 opciones para vender
esta maquina:
A. Venderlo tal como esta con Valor de
Recupero de 15,000 soles
B. Venderlo Reparado Invirtiendo
5,000 soles y venderlo a 25,000 soles

Alternativa b
Costo Relevante = Inversin= 5,000 = CR
Ingreso Relevante = 25,000 = IR
Utilidad Alternativa b = IR CR = 20,000
Alternativa a
Costo Relevante = 0= CR
Ingreso Relevante = Valor de Recupero=
15,000 =IR
Utilidad Alternativa a = IR CR = 15,000
La mejor alternativa es la b por
generar una mayor utilidad, la cual
seria de 20,000 soles

Prioridad Producto conviene

Fabricar?
PRODUCTO

150

300

160

100

200

80

2/u

6/u

4/u

Precio Unitario

Costo Unitario

Horas de
Produccin

Error si comparamos esta

informacin
PRODUCTO

Utilidad Bruta

50

% Utilidad/
Precio

33

Rentabilidad
Utilidad/Costo

50

100

80

33

50

50

100%
La Mejor

Lo Correcto, comparar alternativas, con un mismo tiempo de operacin:

Ejm.12 horas

PRODUCTO

Tiempo de
Operacin

12

Produccin
Tiempo/horas

6u

Utilidad Unitaria

50

B
12

2u

100

Utilidad Total

300
1 La
Mejor

200
3 Prioridad

Rentabilidad

200/400 =
300/600= 50% 50%

C
12

3u

80

240
2 Prioridad
240/240 =
100%

Producir o Comprar?
Si el Costo de Produccin de fabricacin de un
producto es:
Costo Variable: S/. 8.0
Costo Fijo :
S/. 2.0
Anualmente se fabrican 10,000 unidades
Si un proveedor nos ofrece estas piezas a un
Costo de S/. 9 la unidad y el transporte nos
costara un total de S/. 4,000
Al comprar nos quedara Capacidad para fabricar
otros productos que generara un ahorro neto de
S/.15,000
Cual seria su recomendacin?

Anlisis Marginal

Rubro
Fabricar
Comprar
Costo Comprar 9x10,000
90,000
Costo Transporte
4,000
Costo Produccin Variable
80,000
Costo Oportunidad
15,000
COSTO RELEVANTE TOTAL 95,000
94,000
Lo recomendable es comprar , pues el

Proporcionar el Servicio o Comprarlo

Se tiene una Cafetera, cuyos Costos Fijos

son de $ 4,000 al mes y Costos Variables
del 30% de las Ventas
Las Ventas son de $ 10,000 mensuales
Se esta analizando la alternativa de
reemplazarla por Maquinas Dispensadoras
en cuyo caso las ventas aumentaran en
40%
Si se pacta que la Empresa recibira como
pago mensual por autorizar la instalacin
de las Dispensadoras el 15% de las Ventas
Que sucedera con las Utilidades
Mensuales? Cul es la mejor

 1. Utilidades de la Cafetera
Costo Fijo = 4,000 Irrelevante
Costo Variable = 0.3x10,000 = 7,000
Relevante
Utilidad Relevante = Ingresos Costo
Variable
UR cafetera = 10,000 7,000 = 3,000
2. Utilidades Proyecto Dispensadores
Ventas = 10,000 + 0.4X 10,000 = 14,000
Ingreso =Pago Mes= 0.15x14,000 = 2,100
Costo = 0
UR dispensadores = 2,100 0 =
2,100

Rubro
Cafetera
Dispensadora
Ingreso
10,000
2,100
Costo Variable
7,000
Utilidad
3,000
2,100
Lo recomendable es continuar con la Cafetera
pues genera el mayor utilidad

 PUNTO DE EQUILIBRIO

Relacin Costo Volumen

Utilidades
Ingreso por Ventas (I)=Precio x
Vendidas
Costo Total: CT = CF + CV
Utilidad (U) = I CT
Punto de Equilibrio (Pe):

PUNTO EQUILIBRIO (Pe)

Es uno de los parmetros para medir la relacin
Costo-Volumen-Utilidades.
Pe, es aquel nivel de ventas para el cual el ingreso
generado, es igual al costo total del producto o de
la empresa, no tiene utilidades ni perdidas,
Pe, de produccin considera el Costo Total
Produccin
Pe de Ventas considera el Costo Total de Empresa
Este planteamiento establece los siguientes
criterios : 1.La variabilidad de los costos es
valida.
2.El precio de venta no cambia con el volumen de
ventas, 3.Los precios de venta se mantendrn
estables,
4.Hay un solo producto ,
5.Los stocks permanecen constantes,

GRAFICO

DEL

Pe

A mayor CF , mayor Pe
A mayor Cv, mayor Pe
A mayor Precio , menor Pe

Mtodos Calculo Pe
1. Grfico:
Determinando la interseccin entre la
Lnea de Ingresos y del Costo Total
2. Analtico:
Pe(u) = CF Total / (p Cv)
Pe (S/.) = p .Pe (u)
3. Estado de Prdidas y Ganancias
Del EPG se toman los datos para aplicar la
formula del Pe (S/.)
Pe (S/.)= CFTotal / (1 CV TOTAL/ I)
4. Margen de Contribucin (MC)
Mc = MC / Produccin
Pe (u) = CF / mc

 5. Costo Aproximado
Determinando los CF y Cv con el Mtodo
aproximado y aplicar las Formulas
6. Mezcla de Productos
Pe (u) = CF Total / mc ponderado
mc ponderado = Suma (mc x %
Participacin en el Mercado) de cada
producto
7. Con Utilidades
Caso un solo Producto
q(u) = (CF Total + U deseada) / (p Cv )
Caso de Varios Productos (Mezcla)
q(u) = (CF Total + U deseada) / mc ponderado

 CASO 1
La produccin de 1,000 u gener un
Costo Total de S/.40,000, si el Cv es
de S/2 /u y el Precio de S/ 12 /u Cul
es el Punto de Equilibrio? En Soles y
Unidades
CF = CT CV
CF = 40,000 2x1,000 = 38,000
Pe = 38,000 /(12 2) = 3,800 u
Pe(S/) = Pe . p = 3,800 x 12 =
S/.45,600

 Caso 2
El EPG del mes de Abril fue el
siguiente:
Ingreso
S/.
1,200,000
Costo Venta Variable
(500,000)
Gasto de Operacin Variable
(300,000)
Margen de Contribucin
400,000
Costo Fijo Total

 Pe = CF / (1 CV/I)
CV = 500,000 + 300,000 = 800,000
Pe = 150,000 / ( 1 800,000/
1,200,000)
Pe = S/. 450,000

Caso 3
Determinar el Pe del Caso 1
Pe = CF / mc
mc = p Cv = 12 2 = S/.10/u
Pe = 38,000 / 10 = 3,800

 Caso 4
Si el precio de venta es de S/.15 y los
costos Totales generados durante el
mes de Abril fueron:
Nivel de Produccin
Costo
Total
1,000 u
S/. 12,000
1,500
14,000
2,100
21,000
2,500
27,000
Cul es el Pe Aproximado?

 Ctmax = 27,000 Pcmax = 2,500

Ctmin = 12,000 Pcmin = 1,000
Cv = (Ctmax Ctmin) / (Pcmax
Pcmin)
Cv = (27,000 12,000) / (2,500
-1,000)
Cv = 10
CF = 27,000 10x2500 = S/. 2,000
Pe = 2.000 / (15 -10) = 400 u
Pe = 400 x 15 = S/. 6,000

 Caso 5
La Empresa UTP produce y
comercializa 4 productos y presenta
la siguiente informacin
Rubro/Producto A
B C
D
Precio
38
25 45
14
Cv
18 15 30
4
% Ventas
30 40 20
10
Costo Fijo Total S/ 1,400,000
Cual es el Pe?

 Pe = CF / mc ponderado
mc = (p cv)
mc ponderado = Suma (mc multiplicado
por el % participacin en la Demanda o
Ventas )
mc p = 20x0.3+10x0.4+15x0.2+10x0.1
mc p= 14
Pe = 1,400,000 / 14 = 100,000
Pe A = 0.3 X 100,000 = 30,000
Pe B = 0.4 X 100,000 = 40,000
Pe C = 0.2 X 100,000 = 20,000
Pe D = 0.1 X 100,000 = 10,000

Caso 6
La Empresa presenta la siguiente
informacin
Rubro/Producto A
B C
D
Precio
48
35 40
14
Cv
18 15 30
4
% Ventas
20 30 40
10
Costo Fijo Total S/ 1,700,000
Si se desea ganar el 30% del Costo
Total Cuntas Unidades debemos
vender de cada producto?

 Caso 7
Si el CF es de s/100,000 el precio es
de S/.14/u y el Cv es de S/4/u y
deseo ganar el 30% del Precio
Cuntas unidades debo vender?
Y si deseo ganar el 30% del Costo
Total?

u = 0.3 x 14 = S/. 4.2 / u

U = 4.2 Q
Q = (CF + U) / (p cv)
Q = ( 100,000 + 4.2Q ) / (14-4) =
10 Q = 100,000 + 4.2 Q
Q= 17,240
U = 4.2 X 17,240 = S/. 72,413

Caso

Si en el mes de Abril tenemos lo siguiente:

Ventas Netas de 1,000 u
S/. 1,200,000
Costo Materiales Directos
500,000
CIP fijos
50,000
CIP variables
150,000
Gasto de Ventas Variable
30,000
Gasto de Ventas Fijos
40,000
Gasto de Operacin Fijos
70,000
Gasto de Administracin Variable 40,000
Gasto de Administracin Fijos
40,000
Cul es el Pe en soles y Unidades?
Cuntas unidades se deben vender para ganar
S/.50,000?
Cul seria el Margen % de Contribucin?

Caso

.- La Empresa UTP produce y comercializa 4 productos y

presenta la siguiente informacin
Rubro/Producto
A
B C
D
Precio
40 20
50
15
Costo Variable Unitario
18 15
30
4
Participacin% Ventas
30 40
20 10
Utilidades Deseadas % del Margen de Utilidades 20 30
40 50
Costo Fijo Total
S/
1,400,000
Cuantas Unidades debo vender de cada producto para
obtener las Utilidades deseadas?

 Caso 8
Con los datos de Costos y Utilidades
del Caso 6 Cul sera el Precio, si
tenemos la posibilidad de vender
20,000 u ?

 u = 0.3 p
U = 0.3p Q = 0.3 x 20,000p =
6,000p
Q = (CF+U) / (p-cv)
20,000 = (100,000 +6,000p) / (p-4)
20,000(p-4) = 100,000 + 6,000p
p = 180,000 / 14,000 = s/.12.85 / u
U = 6,000 x 12.85 = S/. 77,100

 CASO
En el Caso 4 Aproximadamente Qu es
mas rentable, producir 2000 u 2,200
u?
Aplicar el Punto de Equilibrio
Si el precio de venta es de S/.15 y los
costos Totales generados durante el mes
de Abril fueron:
Nivel de Produccin
Costo Total
1,000 u
S/. 12,000
1,500
14,000
2,100
21,000
2,500
27,000

Caso

En la Empresa VAN S.A.C, se fabrica un solo producto; y

disponen de una Capacidad Instalada de 3,500 unidades por
Turno.
Durante el 1 Semestre del ao 2005, se han generado los
siguientes Costos Totales
MES
Costo Total ( S/. )
Produccin (Unid)
----------------- ------------------------------------------Enero
6,000
1,500
Febrero
7,500
2,700
Marzo
7,000
2,000
Abril
10,000
3,500
Mayo
9,000
3,000
Junio
10,500
3,700
Determinar, lo siguiente:
Costo Variable Unitario y Total
Costo Fijo Total

caso

.- En la Empresa VAN S.A.C, se fabrica un solo producto; y disponen de

una
Capacidad Instalada de 35,000 unidades por Turno.
Durante el 1 Semestre del ao 2008, se han generado los siguientes
Costos Totales

MES
Costo Total ( S/. )
Produccin (Unid)
----------------- ------------------------------------------Enero
60,000
14,500
Febrero
70,500
20,700
Marzo
70,000
20,000
Abril
120,000
34,500
Mayo
90,000
30,500
Junio
100,500
36,700

Si le han solicitado una Cotizacin para elaborar 10,000

u del producto y se desea una Rentabilidad del 40% Cual sera el Precio a
cotizar por las 10,000 u?
( 5 Puntos)

Caso

.- En la Empresa VAN S.A.C, se fabrica un solo producto; y disponen de

una
Capacidad Instalada de 34,000 unidades por Turno.
Durante el 1 Semestre del ao 2008, se han generado los siguientes
Costos Totales

MES
Costo Total ( S/. )
Produccin (Unid)
----------------- ------------------------------------------Enero
60,000
14,500
Febrero
70,500
20,700
Marzo
70,000
20,000
Abril
120,000
34,500
Mayo
90,000
30,500
Junio
100,500
36,700

Si el precio de Venta es de S/. 10 por unidad

Cual sera el Punto de Equilibrio?

CASO

.- En la Empresa VAN S.A.C, se fabrica un solo producto; y

disponen de una
Capacidad Instalada de 34,000 unidades
por Turno.
Durante el 1 Semestre del ao 2008, se han generado los
siguientes Costos Totales
MES
Costo Total ( S/. )
Produccin
(Unid)
----------------- ------------------------------------------Enero
60,000
15,500
Febrero
70,500
20,700
Marzo
70,000
20,000
Abril
120,000
34,500
Mayo
90,000
30,500
Junio
100,500
36,700
Cual seria el precio de Venta, si se desea ganar el

.- En la Empresa se fabrica un solo producto; y disponen de

una
Capacidad Instalada de 2,700 unidades por Turno.
Durante el 1 Semestre del ao, se han generado los
siguientes Costos Totales
MES
Costo Total ( S/. )
Produccin
(Unid)
----------------- ------------------------------------------Enero
50,000
1,000
Febrero
70,500
1,,500
Marzo
80,000
1,900
Abril
90,000
2,200
Mayo
114,000
2,600
Junio
13400
2,900
Cual seria el precio de Venta, si se desea ganar el
40% del precio y se tiene la posibilidad de vender

 1. Variabilidad de los Costos y

Mtodo Aproximado
Cv = (114, - 50,)/(2,6 1,) = S/. 40
CF total = 114, - 40x2,6 = 10,000
2. Pe con Utilidades
Udeseada = 2,500x0.4p = 1,000p
20,000 = (10,000+1,000p) / (p -40)
P = S/. 73.33
U deseada = S/: 73,333

 Cv = (90,000 60,000)/ (30,500

-15,500) = S/. 2.0
CF =90,000 2x30,500 = S/. 29,000
q =(CF +Ud) / (p cv)
Ud= q.ud = 30,000 x 0.4p = 12,000p
30,000 = (29,000 +12,000p) / (p -2)
30,000p -60,000 = 29,000 + 12,000p
p = 89,000 / 18,000 = S/. 4.944

Caso
Si el Costo Fijo es de S/200,000 el
precio es de S/.14/u y el Costo
Variable Unitario es de S/5/u y
a) deseo ganar el 40% del Precio
Cuntas unidades debo vender? y
cuales seran las Utilidades Totales?
b) Cul debera ser el Precio de
Venta, si tenemos la posibilidad de
vender 30,000 u .Y cuales seran las
Utilidades Totales?

Caso

La Empresa UTP produce y comercializa 4 productos y presenta

la siguiente informacin
Rubro/Producto
A
B C
D
Precio
40 20
50
15
Costo Variable Unitario
18 15
30
4
Participacin% Ventas
30 40
20
10
Utilidades Deseadas (% del Margen de Utilidades) 20 30
40
50
Costo Fijo Total
S/
1,400,000
Cuantas Unidades debo vender de cada producto para
obtener las Utilidades deseadas?

Solucin
Rubro/Producto
A
B
C
D
Total
Precio
40
20
50
15
Costo Variable Unitario
18
15
30
4
Margen Contribucin
22
5
20
11
Participacin% Ventas
30
40
20
10
Margen Ponderado
3.6
6.0 4.0 1.1
= 14.7
%Utilidades Deseadas
20
30
40
50
Cantidad del Producto 0.3q 0.4q 0.2q
0.1q
Utilidad Total Deseada
1.32q 0.06q 1.6q 0.55q
= 3.53q
(%Ud . Mc.qi)
Cantidad q
30,000 40,000 20,000
10,000

Anlisis de Sensibilidad Pe
La Idea es determinar hasta que %
se pueden modificar los precios y
costos para no perder dinero
Disminucin Max del Precio=(I-CT)/I
Disminucin Max de Ventas=(I-Pe)/I
Incremento Max de CT = (I CT) / CT
Incremento Max de CV = (I CT) / CV
Incremento Max de CF = (I- CT) / CF