MANAJEMEN PEMASARAN

ASY SYIFA
DINE SARI DEWI
RINI RIFANI

PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Menambah
produk/jasa yang
sudah ada

PRODUK BARU

Menggantikan
produk/jas yang
sudah habis masanya

 Alma (2004) pengembangan

produk baru adalah semua
kegiatan yang dilakukan oleh
produsen dalam menentukan
dan
mengembangkanproduknya,
memperbaiki
produk
lama,
menambah produk baru atau
jasa yang sudah ada, dan
mengurangi
biaya-biaya
produksi
dan
biaya
pembungkus.

Urich dan eppinger (2003,p2) adalah seperangkat aktivutas

yang dimulai dan presepsi dari kesempatan pasar dan
berakhir pada produksi, penjualan, dan pengangkutan produk

 Akuisisi
Perusahaan dapat
membeli
perusahaan lain
Mendapatkan paten
dari perusahaan lain
Membeli lisensi atau
waralaba (franchise)
dari perusahaan lain

Pengembangan
produk baru
Cara Pengembangan
Produk Baru (kotler,2004)

Perusahaan dapat
mengembangkan
produk baru di lab.
Sendiri.
Membuat kontrak
dengan peneliti lain
atau perusahaan
pengembangan
produk baru

Kategori produk baru

Kantor konsultan
Booz, Allen&Hamilton
(Kotler,2004)

Produk baru bagi dunia

10%

Perbaikan dan revisi

produk yang sudah ada
26%

Lini produk baru 20%

Penentuan kembali
posisi 7%

Tambahan produk lini

yang sudah ada 26%

Pengurangan biaya 11%

Merencanakan Produk Baru

Idea
Generation

Product
Screening

Product
Development

Concept
Testing

Test
Marketing

Business
Analysis

Commercial-ization

Merencanakan Produk Baru

Pencarian sistematis dan kontinyu bagi

munculnya peluang produk baru

Setelah perusahaan mengidentifikasi

produk yang potensial, maka
perusahaan harus menyaringnya

Hindari drop-error dan go-error

Dapat menggunakan checklist

penyaringan produk baru untuk evaluasi
pendahuluan mereka

Idea
Generation

Product
Screening

Screening Checklist

GENERAL CHARACTERISTICS OF NEW PRODUCTS

Profit potential
Existing competition
Potential competition
Size of market
Level of investment
Patentability
Level of risk

MARKETING CHARACTERISTICS OF NEW PRODUCTS

Fit with marketing capabilities
Effect on existing products (brands)
Appeal to current consumer markets
Potential length of product life cycle
Existence of differential advantage
Impact on image
Resistance to seasonal factors

PRODUCTION CHARACTERISTICS OF NEW PRODUCTS

Fit with production capabilities
Length of time to commercialization
Ease of product manufacture
Availability of labor and material resources
Ability to produce at competitive prices

Merencanakan Produk Baru

Menguji konsep menyajikan konsep produk

kepada konsumer; dan mencoba mengukur sikap
dan ketretarikan konsumer atas konsep awal
pengembangan produk tersebut

Concept testing merupakan cara yang cepat dan

dengan tidak mahal untuk mengukur antusiasme
konsumer

Analisa bisnis dilakukan untuk menguji kelayakan

produk secara finansial

Dalam fase ini dianalisa mengenai potensi

demand, proyeksi biaya, level kompetisi, investasi
yang dibutuhkan dan potensi profit

Concept
Testing

Business
Analysis

Business Analysis Variables

Factors

Considerations

Demand projections

Price/sales relationship; short- and long-run sales potential;

speed of sales growth; rate of repurchases; channel intensity

Cost projections

Total and per unit costs; use of existing facilities and

resources; startup vs. continuing costs; estimates of future
raw materials and other costs; economies of scale; channel
needs; break-even point

Competition

Short-run and long-run market shares of company and

competitors; strengths and weaknesses of competitors;
potential competitors; likely competitive strategies in
response to new product by firm

Required investment

Product planning (engineering, patent search, product

development, testing); promotion; production; distribution

Profitability

Time to recoup initial costs; short- and long-run total and perunit profits; control over price; return on investment (ROI)

Merencanakan Produk Baru

Pengembangan produk mengkonversi ide produk

menjadi bentuk fisik dan mengidentifikasi dasar
strategi pemasaran

Meliputi pembuatan produk, packaging, pemberian

merek, positioning produk, dan usage and attitude
testing

Product
Development

Menguji pemasaran meliputi penempatan produk

untuk dijual di satu area yang dipilih dan disertai
pelaksanaan marketing plan yang terbatas. Lalu
dilihat kinerja penjualannya.

Tujuannya adalah untuk mengevaluasi kinerja

produk dan program pemasaran secara terbatas
sebelum a full-scale introduction

Test
Marketing

Merencanakan Produk Baru

Setelah pengujian awal secara terbatas

selesai dilaksanakan, perusahaan siap
untuk mengenalkan produk ke pasar secara
penuh.

Komersialisasi termasuk implementasi

rencana pemasaran dan produksi secara
menyeluruh (full scale).

Komersialisasi

Faktor faktor yang menyebabkan produk berhasil

Menurut Cooper dan Kleinschmint
Produk unggulan yang unik
Konsep produk yang didefinisikan dengan baik
sebelum pengembangan
Sinergi teknologi dan pemasaran
Kualitas pelaksanaan pada tahap awal
Daya tarik pasar

Faktor faktor yang menyebabkan produk berhasil

Menurut Madique dan Zirger

Semakin dalam perusahaan memahami kebutuhan konsumen
Semakin tinggi rasio kinerja terhadap biaya
Semakin awal produk tersebut dikenalkan sebelum pesaing
Semakin besar margin kontribusi yang diharapkan

Faktor faktor yang menyebabkan produk berhasil

Menurut Madique dan Zirger

Semakin banyak pengeluaran untuk
mengumumkan dan dan meluncurkan
produk itu
Semakin besar dukungan manager puncak
Semakin besar kerjasama lintas fungsional
Menyertakan pelanggan pada tahap awal
untuk mendapatkan pandangan baru.

Organisasi dari pengembangan produk baru

Manager produk

Manager produk baru

Komite produk baru

Departemen produk baru

Kelompok kerja produk baru

Tantangan pengembangan produk baru

Paksaan dari eksekutif perusahaan
Ide bagus tetapi perkiraan ukuran pasar terlalu
berlebihan
Produk tidak dirancang dengan baik
Posisi yang keliru dari produk
Biaya pengambangan terlalu tinggi
Pesaing membalas lebih gencar
Kekurangan gagasan produk baru diarea tertentu
Pasar yang terbagi-bagi
Kendala sosial dari pemerintah
Kekurangan Modal