La Influencia Social

Abarca todo aquello que produce un cambio de la

conducta, en virtud de las presiones dominantes
en un determinado contexto.

La Influencia Social
A principios del siglo se consideraba la
influencia a partir de la tendencia de
los individuos a imitar a los dems,
pero como un rasgo de la naturaleza
humana.
La tendencia de uniformizacin en la
sociedad, no es resultado del instinto
sino que encuentra su explicacin en
un conjunto de presiones invisibles y
ocultas.

Imitacin
(Tarde, 1903). Es el proceso fundamental de la
realidad social.

No es un calco de otra conducta, o

copia sino una produccin
original.
Desarrolla en s modelos de
comportamiento que permite
actuar de modo eficaz y
satisfactorio.

Contagio Social Le Bon

Emocione
sy
opiniones

Emocione
sy
opiniones

Emocione
sy
opiniones Emocione
sy
opiniones

Muchedumbre Emocione
sy
opiniones

Emocione
sy
opiniones

Valores
Opiniones

Emocione
sy
opiniones

Emocione
sy
opiniones

Contagio Social
Tendencia a imitar un modelo
dominante de
comportamiento que se
propaga de persona a
persona

Comparacin Social
Los individuos
Inseguridad opiniones y
acciones

Entonces
Comprobar si son exactas sus opiniones
Aceptadas en el grupo que se encuentran.

Comparacin Social
Incertidumbre e Impulso
Orientan su comportamiento hacia los
dems para obtener,
Mediante la Comparacin de sus
Actitudes

Una estimacin y una Armonizacin

en su Conducta

Comparacin Social

Los individuos entran as a un

proceso
de
comparacin
social, cada vez que sienten
la necesidad de evaluar su
conducta y de ajustarla a las
normas de su ambiente.

Se puede decir que..

Nuestros juicios se basan con
frecuencia en una comparacin con
los de otras persona, pero esto
implica que no estemos influidos
ms que por la opiniones ajenas.
Los sujetos que se han formado un
juicio personal seguro, pueden estar
ms abiertos a opiniones distintas
de la suya, que aquellos que no
estn seguros de sus propias ideas.

Norma Engendrar
Uniformidad
Regla

explcita o implcita, que

impone de forma ms o menos
pregnante un modo organizado
de conducta social.
Conjunto de valores,
ampliamente dominante y
seguido en una determinada
sociedad.
Es una adhesin e implica
sanciones dentro de un campo de

Funciones de las normas

Reduccin

de la ambigedad
Evitacin del conflicto
Proceso de negociacin

Uniformidad Generalizada

Disonancia Cognitiva
Es un estado de tensin interior,
resultado de una coexistencia
discordante entre ideas u
opiniones anteriormente
adquiridas y un hecho o varios
hechos nuevos

Disonancia Cognitiva
Como

consecuencia
decisiones tomadas.

Introducida

por

un

realizado
Resultante

del esfuerzo

Resultante

de la tentacin

de

hecho

Reduccin del Estado

perturbador:
Modificando

la cognicin
propiamente dicha.

Evitacin
Seleccionando

las informaciones que les

conviene, cambio de comportamiento
frente a la nueva situacin. Redistribucin
de valores que conduzcan al individuo a
un nuevo estadio de consonancia o
coherencia cognitiva

Conformidad
(Aislamiento del sujeto)
Modificacin
de
un
comportamiento mediante la cual
el individuo responde a las
presiones
de
un
grupo,
intentando estar de acuerdo
mediante
la
aceptacin
de
normas que se le proponen o le
son impuestas.

Elementos de la
Conformidad
Existencia

de tensiones entre las

posiciones de un individuo y las
presiones a las que se ve ms o
menos intensamente sometido
Adhesin que tiene lugar en el
individuo a lo que se le propone
Resultado de esta modificacin

Teoras de la Conformidad
Desde

un punto de vista
Individual

Rasgos individuales

Desde

el punto de vista del grupo

A partir de la presin social - aceptacin social

Determinantes de la
Conformidad
Caractersticas del individuo

Nacionalidad y sexo
Caractersticas del grupo
La conformidad aumenta segn el
tamao del grupo
Unanimidad del Grupo El apoyo social a
un individuo disminuye la tendencia a la
conformidad (status)
La situacin especfica
La conformidad es mayor cuando existe
una tarea difcil o ambigua

Por que la Gente se Conforma

Solucin parcial al Conflicto
Dependenci
a
normas

Negociacin

Influencias Recprocas

Obediencia
Modificacin del comportamiento
mediante el cul el individuo
responde con la sumisin a una
orden procedente de una
autoridad legtima.

Milgram explica la obediencia por

diversos factores:

Condiciones de la Socializacin:
aprende a obedecer desde que entra
a la vida social

Factores de cambio de la obediencia:

legitimidad de la autoridad y
proximidad de la victima

Debilidad de la resistencia humana

Resistencia a la Influencia
Los sujetos se sienten amenazados
en su independencia reaccionan
con reactancia

Motivacin negativa unida a un

sentimiento de perdida de
independencia

Anomia Social
Durkeim
Los efectos de desorden social
vinculados a los conflictos
existentes entre valores y normas
dentro de un contexto dado.

Desviacin
Conducta que resulta del conflicto
existente entre valores y normas
dentro de un contexto dado

Teora del Impacto Social

En el interior de un grupo las
normas no son siempre tan
rgidas, los individuos pueden
conservar cierta libertad y en
este tipo de interacciones ejercen
un impacto unos sobre otros.
La

cantidad de influencias
diferentes
El peso de la influencia

El peso de las minorias

La minora puede a su vez
convertirse en un agente de
influencia.
Inversin

relativa al problema
Autonoma
Consistencia