Thng tin ging vin

H v tn:

ON NAM HI

T:

01234543755

E-mail:

haidoannam04@gmail.com

n v:

Khoa Thng mi

Khoa Thng mi

Chng 0
GII THIU MN HC
Mc ch
i tng v ni dung nghin cu
cng chi tit mn hc

Khoa Thng mi

0.1 Mc ch
Trang b nhng vn l lun v thc tin
lin quan n kinh doanh quc t, nh
hng ca nhng khc bit trong mi
trng kinh doanh quc t.
Hiu r vai tr ca qu trnh ton cu ha
v cc xu hng trong mi trng thng
mi v u t ton cu.

Khoa Thng mi

 Trang b phng php lun ng n trong

vic tip cn cc vn phc tp ca kinh
doanh quc t.
Trang b k nng pht hin, gii quyt vn
, ra quyt nh la chn loi hnh chin
lng kinh doanh quc t, cng nh cc
phng thc thm nhp th trng quc t
ph hp.

Khoa Thng mi

0.2. i tng v ni dung nghin

cu
i tng:
Kinh doanh quc t l tp hp mt hay
mt s hot ng trong qu trnh u t t
sn xut n trao i, thng mi hng
ha, dch v v u t trn phm vi t hai
nc tr ln hoc trn phm vi ton cu.

Khoa Thng mi

Ni dung nghin cu:

Mi trng kinh doanh quc t, s khc bit
v chnh tr, php lut, kinh t, vn ha s
nh hng nh th no n chin lc kinh
doanh quc t.
Xu hng ca cc dng thng mi v u
t xuyn bin gii quc gia.
Tm hiu v cc chin lc kinh doanh quc
t v cc phng thc thm nhp th
trng
Khoa Thng mi

0.3 Gii thiu cng chi tit

cng chi tit mn hc ...

Khoa Thng mi

Chng 1:
TNG QUAN V KINH DOANH QUC T
Mc tiu ca chng
Kinh doanh quc t
Mi trng kinh doanh quc t
Xu hng Ton cu ha - mi trng chung
nht ca Kinh doanh quc t
Cu hi v tho lun

Khoa Thng mi

1.1 Mc tiu ca chng

Khi nim v s hnh thnh hot ng kinh
doanh quc t.
Xu hng ton cu ha, vai tr v ng lc
ca hot ng kinh doanh quc t
Cc nhn t nh hng n hot ng
kinh doanh quc t.

Khoa Thng mi

1.2 Kinh doanh quc t

Khi nim:
Kinh doanh (business) l: "Vic thc hin
lin tc mt, mt s hoc tt c cc cng
on ca qu trnh u t, t sn xut n
tiu th sn phm hoc cung ng dch v
trn th trng nhm mc ch sinh li..."
Lut doanh nghip Vit Nam.

Khoa Thng mi

 Kinh doanh quc t (international

business), mt cch n gin, l vic u
t vo sn xut, mua bn, trao i hng
ha hoc dch v nhm mc ch sinh li
c lin quan ti hai hay nhiu nc v khu
vc khc nhau.

Khoa Thng mi

Phm vi:
Lin quan n hot ng kinh doanh trn
phm vi quc t, c th l 2 hay nhiu
nc.
KDQT b nh hng v tc ng bi cc
tiu ch, cc bin s c tnh quc t nh
lut php, vn ha, kinh t, th trng
ngoi hi, ...

Khoa Thng mi

c im:
Hot ng trong mi trng y bin
ng, lut chi i khi rt khc hoc c
th i lp vi nhau khi so snh vi kinh
doanh ni a.
Nguyn tc ch o i vi mt doanh
nghip khi tham gia vo hot ng kinh
doanh quc t phi lun c cc tip cn
ton cu.
Khoa Thng mi

1.3 Mi trng kinh doanh quc t

Khi nim:
Mi trng kinh doanh quc t l mi
trng kinh doanh nhiu nc khc
nhau.
L tng ha cc mi trng quc gia ca
cc nc, trong mi trng quc gia
gm: mi trng chnh tr, php lut, mi
trng kinh t, mi trng vn ha.

Khoa Thng mi

Mi
trng
v m

Mi
trng
vi m
cnh
tranh

Lin
minh
kinh
t
quc
t
i
tc
Khoa
hc
cng
ngh

Php
lut
Ngi
bn
Ni ti
doanh nghip
Ngi
mua
Vn
ha

Chnh
tr

i
th

Kinh
t

X
hi

Mi
trng
vi m
ni ti

Khoa Thng mi

c im:
C nhiu khc bit so vi mi trng kinh
doanh trong nc.
Tm hiu v mi trng kinh doanh quc t
l cng vic tn km thi gian v tin bc.
S thnh cng ca doanh nghip ph
thuc vo kh nng thch ng vi mi
trng kinh doanh

Khoa Thng mi

Ni dung:
Khi tm hiu v mi trng kinh doanh
quc t, ta tp trung vo cc ni dung:
Mi trng chnh tr
Mi trng kinh t
Mi trng vn ha
Mi trng kinh doanh ca quc gia cng
chu nh hng ca mi trng thng mi
v u t ton cu vi xu hng ch o l
qu trnh ton cu ha nn kinh t th gii.
Khoa Thng mi

1.5 Xu hng ton cu ha

Khi nim:
Theo ngha rng, ton cu ha l mt hin
tng, qu trnh, xu th lin kt trong
quan h quc t lm tng s ph thuc ln
nhau v nhiu mt ca i sng x hi
gia cc quc gia.
Theo ngha hp, ton cu ha l qu trnh
hnh thnh th trng ton cu lm tng s
tng tc v ph thuc ln nhau gia cc
nn kinh t quc gia.
Khoa Thng mi

Ni dung:
Nu tip cn theo gc nhn v quan st
chung, th ton cu ha th hin qua ba
kha cnh:
S gia tng ngy cng mnh m ca cc
lung giao lu quc t v hng ha, dch
v v cc yu t sn xut nh vn, cng
ngh, nhn cng...

Khoa Thng mi

 S hnh thnh v pht trin cc th trng

thng nht trn phm vi khu vc v ton
cu.
S gia tng s lng, quy m v vai tr
nh hng ca cc cng ty xuyn quc gia
vi nn kinh t th gii.

Khoa Thng mi

Nu tip cn theo gc l hot ng kinh

doanh quc t ca doanh nghip, ton cu
ha c hnh thnh t:
Ton cu ha th trng
Ton cu ha qu trnh sn xut

Khoa Thng mi

ng lc thc y qu trnh ton cu

ha:
Vic d b cc ro cn trong hot ng
thng mi, u t, dch v, cng ngh v
s hu tr tu gia cc nc v lnh th trn
phm vi khu vc v ton cu.
Hnh thnh v tng cng cc quy nh,
nguyn tc, lut l chung vi c ch t chc
v qun l theo hng t do ha.
S pht trin ca cc mng khoa hc v
cng ngh
Khoa Thng mi

Trin vng pht trin ca ton cu ha

Mt th gii trong cc th trng hng
ha, dch v v cc tu liu sn xut c
lin kt vi nhau mt cch hon ho,
nhng ro cn i vi cc lung lu
chuyn ca hng ha, dch v,... s khng
tn ti.

Khoa Thng mi

Ba nhn t thc y ton cu ha:

Cch mng khoa hc cng ngh
Tnh quc t ha ca cc hot ng sn
xut - kinh doanh
S ra i v pht trin ca kinh t tri thc
cc nc cng ngh pht trin v cc
nc cng nghip mi.

Khoa Thng mi

Ba nhn t cn tr, hn ch ton cu ha:

Mu thun v xung t li ch
Khng hong kinh t cc nc ln hay
cc trung tm kinh t v khu vc quan
trng trn th gii.
Nhng bt n v chnh tr, tn gio, sc
tc, vn ha, nhn quyn... tip tc gia
tng nhiu nc v khu vc trn th gii.

Khoa Thng mi

Tc ng ca ton cu ha:
Quan im ng h ton cu ha
Quan im chng li ton cu ha

Khoa Thng mi

1.6 Cu hi v tho lun

Theo xu hng hin nay, Trung Quc s tr
thnh nn kinh t ln nht trn th gii vo
nm 2020. Hy bnh lun nhng tc ng ca
xu hng ny ti h thng thng mi ton
cu?
Hy d on v kh nng thnh cng ca
Hip nh i tc xuyn Thi Bnh Dng
(TPP), khi m quc gia khi xng (M) xc
tin TPP theo hng c lp Trung quc; v khi
m TPP tip tc gp cc vn ging nh
WTO?
Khoa Thng mi

Chng 2
NHNG KHC BIT TRONG MI
TRNG KINH DOANH QUC T
Mc tiu ca chng
Khc bit v chnh tr, php l
Khc bit v kinh t, thng mi
Khc bit v vn ha

Khoa Thng mi

2.1. Mc tiu ca chng

Hiu v phn bit c nhng khc bit v
mi trng kinh doanh quc t v cc ni
dung ca mi trng kinh doanh.
Vai tr v ni dung ca vic phn tch mi
trng kinh doanh quc t.

Khoa Thng mi

2.2 Khc bit v chnh tr, php l

2.2.1. Khi nim:
H thng chnh tr l tp hp cc t chc chnh
thc to nn chnh ph. Gm: cc ng phi
chnh tr, cc nhm vn ng hnh lang, cc
on th, cc c quan lp php, hnh php...
H thng php lut l h thng din gii v
thc thi lut php. Gm cc t chc, lut l v
cc th tc nhm m bo trt t v gii
quyt mu thun trong hot ng thng mi,
bo v ti sn v ngha v thu.
Khoa Thng mi

 H thng chnh tr

Chnh ph

Cc ng phi

C quan lp php

C quan hnh
php

Cc on th

Cc lin minh
thng mai.

...

H thng php
lut

Lut l, qui nh
nhm m bo
trt t v gii
quyt tranh chp
trong thng
mi, bo v ti
sn, thc hin h
thng thu,...

Khoa Thng mi

2.2.2. Cc m hnh h thng chnh tr

Ch chuyn ch
Ch dn ch
Ch x hi ch ngha

Khoa Thng mi

2.2.3. S nh hng ca h thng chnh tr

n h thng kinh t
Nn kinh t ch huy
Nn kinh t th trng
Nn kinh t hn hp

Khoa Thng mi

2.2.4. Cc h thng lut php

Cung cp mt khung php ch, gm cc
quy nh v quy tc ch th, cho php hoc
hn ch cc mi quan h c th gia con
ngi v cc t chc, a ra cc hnh php
cho nhng hnh vi vi pham cc quy nh
v quy tc trn.

Khoa Thng mi

Cc h thng lut php

Thng lut (tin l php), Lut Anh M
Dn lut (lut dn s), Lut Chu u lc
a
Gio lut (lut tn gio)
Lut x hi ch ngha
Lut hn hp

Khoa Thng mi

2.2.5. Cc loi ri ro quc gia:

Ri ro xut pht t ch chnh tr

S chim hu ti sn doanh nghip ca

chnh ph cc nc.

Cm vn v trng pht thng mi

Ty chay kinh t

Chin tranh, o chnh, cch mng

Nn khng b
Khoa Thng mi

 Ri ro xut php t h thng php lut

Ri ro ny sinh t mi trng php l

nc s ti.

Php lut u t nc ngoi

Kim sot c cu t chc v hot ng

Quy nh v Marketing v phn phi

Quy nh v chuyn li nhun v nc ch nh

Quy nh bo v mi trng

Php lut hp ng

Php lut v internet v thng mi in t

Khoa Thng mi

Ri ro t mi trng php l nc
ch nh
c quyn ngoi giao
o lut chng tham nhng nc
ngoi
Cc nguyn tc chng ty chay trong
thng mi
Cc nguyn tc bo co v k ton
Tnh minh bch trong bo co ti chnh
Cc tiu chun o c v vic thc
hin chng trong kinh doanh

Khoa Thng mi

2.2.6. Qun l ri ro quc gia

Tch cc r sot mi trng kinh doanh
t cc tiu chun o c lm tn ch
trong kinh doanh
Lin kt vi bn hng c uy tn
Bo v thng qua Hp ng hp php
Bo v quyn s hu tr tu

Khoa Thng mi

2.3. MI TRNG KINH T

2.3.1. Tm quan trng ca vic nghin cu
mi trng kinh t
nh gi mt cch ng n mc
thu ht kinh doanh nc ngoi ca mt
quc gia a ra quyt nh kinh doanh
ti quc gia ph thuc nhiu vo kh
nng ca nh qun l trong vic nhn bit
c bn cht ca mt nn kinh t v trin
vng kinh doanh ti .
Khoa Thng mi

2.3.2. Phn tch mi trng kinh t

Vic phn tch mi trng kinh t chi phi
quyt nh la chn quc gia kinh doanh
ca nh u t.
Cha c t chc no nh gi ton b mi
trng kinh doanh ca cc nc.
Vic nh gi mi trng kinh t ty thuc
vo tng trng hp c th ca mi nh
u t.
Khoa Thng mi

 C 2 tr ngi chnh:

Kh c th a ra tp hp nhng ch s
kinh t chung nh gi chnh xc nn
kinh t hay d on tim nng ca mt
quc gia.

Kh xc nh c mi quan h gia cc
ch s ny vi nhng yu t khc

Khoa Thng mi

2.3.3. Cc ch s nh gia mi trng kinh t

Tng thu nhp quc gia (GNI):

L thu nhp to bi tt c cc hot ng sn xut

trong nc v quc t ca cc cng ty mt quc
gia.

GNI l tng ca GDP v thu nhp t xut nhp

khu, cc ha ng quc t ca cc cng ty trong
quc gia.

Nu cc yu t khc l nh nhau, cc cng ty c xu

hng u t vo cc quc gia c GNI/u ngi
cao; tc tng trng GNI/u ngi; sc mua
tng ng.
Khoa Thng mi

 Ch s o lng "GDP Xanh":

Nhm o lng kt qu ca nn kinh t da

trn pht trin bn vng. Vic nh gi cc hot
ng th trng m khng tnh n cc chi ph
x hi v sinh thi lin quan s dn n hiu
lm v hiu qu kinh t.

Cc ch s ang c s dng iu chnh GDP:

Tng sn phm rng xanh quc gia (GNP)

Ch s tin b thc t

Tng hnh phc quc gia

Ch s hnh phc hnh tinh

Khoa Thng mi

 Ch s pht trin con ngi (HDI) ca LHQ:

o lng thnh tu trung bnh ca mt
nc 3 phng din:

Tui th trung bnh

Kin thc, gio dc

Mc sng

Khoa Thng mi

 Mt s ch tiu khc ca LHQ

Ch s pht trin gii

Ch s bnh ng gii

Ch s ngho i

Khoa Thng mi

 Cc ch tiu khc

Lm pht

Tht nghip

N quc gia

Phn phi thu nhp

i ngho

Chi ph lao ng

Nng sut lao ng

Cn cn thanh ton

Khoa Thng mi

 Cc yu t phn tch kinh t tng hp

Cc hnh thc h thng kinh t:

T do kinh t v chuyn dch th trng

Chuyn i sang nn kinh t th trng.

Khoa Thng mi

2.4. Mi trng vn ha
2.4.1. S cn thit phi nghin cu vn ha
trong kinh doanh quc t
Trong kinh doanh quc t, cc doanh
nghip phi lm vic trong nhng mi
trng vn ha khc nhau.
Ri ro vn ha l nhng tnh hung hay s
kin sai lch v vn ha c th gy nn
hiu nhm trong quan h gia cc i tc
t nhiu nn vn ha khc nhau.
Khoa Thng mi

2.4.2. Khi nim:

Vn ha l nhng khun mu c tnh cht
nh hng c hc hi, chia s v c gi
tr lu bn trong x hi.
Con ngi biu hiu nn vn ha ca mnh
thng qua cc gi tr, quan nim, thi ,
hnh vi v cc biu tng
Vn ha nh hng n mi hnh vi, suy
ngh ca con ngi trong cuc sng v kinh
doanh.
Khoa Thng mi

 Vn ha tc ng n cc trao i gia
cc ca nhn vi nhau cng nh vic vn
hnh cc chui gi tr nh vic thit k sn
phm v dch v, marketing v bn hng.
S khc bit v vn ha cn c tm hiu
v tn trng
Cc nh qun l phi thng xuyn i
mt vi ri ro vn ha trong kinh doanh.

Khoa Thng mi

2.4.3. Vai tr ca vn ha trong kinh doanh

quc t
Pht trin sn phm
Giao tip v trao i vi i tc
Xem xt v la chn nh cung cp, i tc
m phn v thit k hp ng
Giao tip vi khch hng
Chun b cc cuc trin lm v hi ch thng mi
Chun b cho hot ng qung co v xc tin
thng mi
Khoa Thng mi

Ngoi ra, vn ha cn nh hng n:

Lm vic nhm
Ch tuyn dng nhn vin
H thng lng thng
C cu t chc ca doanh nghip
Phong cch lnh o

Khoa Thng mi

2.4.4. Mt s nghin cu tiu biu v vn ha

Vn ha ngho ng cnh v giu ng cnh.
Nghin cu v vn ha ca Hofstede

Tnh c nhn/tnh tp th

Khong cch quyn lc

Mc e ngi ri ro

Nam tnh/n tnh

nh hng ngn hn v di hn

Khoa Thng mi

2.4.5. Nhng thnh phn quan trng ca vn

ha
Ngn ng
Tn gio
Cc gi tr v thi
Phong tc tp qun v chun mc o c
i sng vt cht
M hc
Gio dc
Cu trc x hi
Vai tr ca c nhn v tp th trong x hi
Phn cp x hi
Tnh linh hot chuyn i v mt x hi
Khoa Thng mi

2.4.6. Vn ha v kinh doanh

Vn ha v khu vc dch v
Cng ngh, Internet v vn ha
Hiu ng ca ton cu ha ln vn ha

Khoa Thng mi

2.4.7. Mt s ch dn vt qua nhng

khc bit v vn ha
Nm c nhng kin thc chung nht,
lin quan n lnh vc kinh doanh ti nn
vn ha khc v hc ngn ng ca i tc.
Trnh nhng sai lch v vn ha
Pht trin k nng a vn ha

Khoa Thng mi

CHNG 3
MI TRNG THNG MI
V U T TON CU
3.1. Mi trng thng mi ton cu
3.1.1. Li ch v cc l thuyt v thng mi
3.1.2. S can thip ca Chnh ph n hot ng
thng mi quc t
3.1.3. S pht trin ca h thng thng mi th
gii

3.2. Mi trng u t ton cu

3.2.1. Li ch v cc l thuyt v u t quc t
3.2.2. S can thip ca Chnh ph vo u t quc
t
Khoa Thng mi

3.1.1.Li ch v cc l thuyt v thng mi

Li ch:
Thng mi quc t m ra c hi cho tt
c cc doanh nghip v ngi tiu dng.
L thuyt thng mi gip cc quc gia
nh hnh chnh sch thng mi
Khi cc quc gia u y mnh thng
mi quc t, cc mu thun v li ch bt
u xut hin ngy cng nhiu.
Hnh thnh nn t chc WTO v ...
Khoa Thng mi

Cc l thuyt v thng mi
Ch ngha trng thng
L thuyt v li th tuyt i
L thuyt v li th so snh
L thuyt Heckscher-Ohlin
L thuyt v vng i sn phm
L thuyt thng mi mi
L thuyt v li th cnh tranh quc gia
Khoa Thng mi

3.1.2. S can thip ca Chnh ph n

hot ng thng mi quc t
Cc cn c cho s can thip
Lin quan n chnh tr

Bo v vic lm v cc ngnh sn xut trong

nc

Bo v an ninh quc gia

Tr a thng mi

Bo v ngi tiu dng

y mnh cc mc tiu trong chnh sch i

ngoi

Khoa Thng mi

 Lin quan n kinh t

Bo v cc ngnh cng nghip non tr

Theo ui chnh sch thng mi chin

lc

Khoa Thng mi

Cc cng c Chnh ph dng iu

chnh chnh sch thng mi
Thu quan
Phi thu quan

Khoa Thng mi

3.1.3. S pht trin ca h thng

thng mi th gii
Thi k A.Smith n i suy thoi Hoa K
(1929-1933)
Giai on 1947-1979: GATT, t do ha
thng mi v tng trng kinh t
Giai on 1980-1993: Cc xu hng bo
h
Vng m phn Uruguay v WTO
Tng lai ca WTo: nhng vn cn tn
ti v Vng m phn Doha
Khoa Thng mi

3.2.1. Li ch v cc l thuyt v u t
quc t
Li ch:
Tha mn nhu cu ca cc nh u t, ca
doanh nghip trong vic tm kim ngun
lc sn xut, th trng, m rng kinh
doanh,... cui cng l li nhun.
i vi nc nhn u t quc t: tip
nhn vn, cng ngh, trnh qun l,...

Khoa Thng mi

Cc l thuyt v u t nc ngoi
u t theo chiu ngang: xut khu hay
FDI

Chi ph vn chuyn

Nhng cn tr i vi hot ng xut khu

Nhng cn tr i vi vic chuyn nhng b

quyt

Hnh vi chin lc

Vng i sn phm

Li th a im ring
Khoa Thng mi

3.2.2. Can thip ca Chnh ph vo u

t quc t
Chnh sch ca nc ch u t

Khuyn khch FDI ra nc ngoi

Hn ch FDI ra nc ngoi

Chnh sch ca nc nhn u t

Khuyn khch tip nhn FDI

Hn ch tip nhn FDI

Khoa Thng mi

CHNG 4:
CHIN LC KINH DOANH QUC T
Khi qut v chin lc kinh doanh quc t
La chn chin lc kinh doanh quc t
Hoch nh v thc hin chin lc

Khoa Thng mi

4.1. Khi qut v chin lc kinh doanh Quc t

4.1.1. Khi nim:

Chin lc kinh doanh quc t l mt
chng trnh tp hp mt cch thng
nht cc hot ng ca mt n v bao
gm qu trnh xc nh mc tiu, cc
bin php v cc phng tin t
c hiu qu nht nh trong mi
trng kinh doanh ton cu.

Khoa Thng mi

71

4.1.2. Phn loi

Cn c vo bn cht hot ng, c:

Chin lc kinh doanh d kin

Chin lc kinh doanh hin thc

Cn c vo qu trnh hnh thnh chin lc:

Chin lc cp quc t

Chin lc cp cng ty

Chin lc cp kinh doanh

Chin lc cp chc nng

Khoa Thng mi

72

4.1.3. Vai tr ca chin lc kinh doanh quc t:

Gip cc cng ty, cc tp on:

Thy c chnh mnh hin ti, ch ra im

mnh v yu ca mnh.

Xc nh cc mc tiu kinh doanh trong tng

lai.

Lp k hoch t c cc mc tiu trc mt

v lu di.

iu chnh v thch ng vi mi trng kinh

doanh quc t.
Khoa Thng mi

73

4.2. La chn chin lc

t c cc mc tiu ra khi tin
hnh hot ng kinh doanh quc t, cc
cng ty cn phi la chn phng hng
chin lc thch hp.
Vic la chn chin lc no ty thuc
vo s tc ng ca 2 nhn t:

p lc ca chi ph

p lc p ng yu cu ca a phng
u t
Khoa Thng mi

74

 p lc chi ph:

Mi cng ty s hu mt chui gi tr khc nhau.

Mi chui gi tr s to nn mt mc chi ph v li nhun

khc nhau trong kinh doanh quc t.

Mc chi ph cng cao th p lc ca chi ph cng cao, v

ngc li.

p lc p ng yu cu ca a phng

Mi a phng, mi th trng c cc c im v yu
cu khc nhau i vi cc sn phm

a phng cng c nhiu c im khc bit, yu cu

cng cao s to nn p lc p ng yu cu cng cao, v
ngc li.
Khoa Thng mi

75

Cao
Chin lc
ton cu

Chin lc
xuyn quc gia

Chin lc
quc t

Chin lc
a a phng

p
lc
chi
ph

Thp
Thp

Cao
p lc p ng yu
cu ca a phng
Khoa Thng mi

76

4.2.1.
Chin
lc
quc
t
(International Strategy)
Cng ty coi mnh l trung tm, thc hin
cc hot ng kinh doanh trn c s
pht huy cc th mnh ca mnh.
Chin lc ny c s dng khi c p
lc chi ph cng nh p lc p ng yu
cu ca a phng u thp.

Khoa Thng mi

77

Nhim v ca cng
ty

Kh nng to li nhun

Kiu lnh o

Tp trung ha cc nng lc ct li, cn

li phi tp trung.

Chin lc

Lin kt ton cu

C cu t chc

Phn chia theo sn phm

Vn ha

Nc ch nh

K thut

Sn xut i tr

Chin lc
Marketing

Pht trin sn phm theo nhu cu ca

khch hng trong nc

Chin lc li
nhun

Li nhun c mang v nc ch nh

Hot ng qun l
ngun nhn lc

Hot ng nc ngoi do ngi nc

ch nh qun l
Khoa Thng mi 78

u im

Nhc im

Lun chuyn cc nng Thiu s thch ng vi

lc c bit ra th
a phng
trng nc ngoi
Khng thy c tnh
kinh t ca a im

Khng th khai thc

cc tc dng ca ng
cong kinh nghim

Khoa Thng mi

80

4.2. La chn chin lc

4.2.2. Chin lc a
(Multidomestic Strategy)

phng

Cng ty coi mi quc gia l mt th trng ring

bit vi nhng khc bit v vn ha cao. Hnh
thnh nn nhng cng ty c hot ng nc
ngoi nhng cc hot ng ny c lp nhau
gi l chin lc a a phng.
Chin lc ny c dng khi p lc chi ph
thp nhng p lc p ng yu cu ca a
phng cao.
Khoa Thng mi

81

Nhim v ca cng
ty

p ng yu cu a phng

Kiu lnh o

Phi tp trung, t di ln (n v a
phng t mc tiu)

Chin lc

Thch ng quc gia

C cu t chc

Phn chia khu vc

Vn ha

Nc s ti

K thut

Sn xut nhm (mc thp)

Chin lc
Marketing

Pht trin sn phm theo nhu cu a

phng

Chin lc li
nhun

Li nhun gi li nc s ti

Hot ng qun l
ngun nhn lc

Ngi a phng c s dng vo

nhng v tr then cht Khoa Thng mi

82

u im
a phng ha cc
yu cu v cng tc
marketing sn phm
t c s thch ng
vi a phng

Nhc im
Khng thy c tnh
kinh t ca a im

Khng th khai thc

cc tc dng ca ng
cong kinh nghim

Khng th lun
chuyn cc nng lc
c bit ra th trng
nc ngoi

Khoa Thng mi

84

4.2. La chn chin lc

4.2.3. Chin lc ton cu (Global Strategy):
Cng ty xem th trng th gii l mt th
trng thng nht. ng thi cng ty s tin
n thng nht ha, tiu chun ha cc gi
tr ca cng ty kt hp cc li th cnh
tranh nhm gim chi ph, tng li nhun.
c s dng khi p lc chi ph cao, trong khi
p lc p ng yu cu ca a phng thp.

Khoa Thng mi

85

Nhim v ca cng
ty

Tng li nhun trong khi mc p ng

yu cu a phng thp

Kiu lnh o

Tng i tp trung, thng lng

gia vng v cng ty con

Chin lc

Lin kt khu vc vi mc thch ng

thp

C cu t chc

Kt hp theo sn phm v theo vng

(t chc theo dng ma trn

Vn ha

Tnh khu vc

K thut

Ch to linh hot

Chin lc
Marketing

Tiu chun ha theo vng

Chin lc li
nhun

Li nhun c ti phn phi theo

vng
Khoa Thng mi

86

u im
Khai thc c cc
tc dng ca ng
cong kinh nghim

Nhc im
Thiu s thch ng vi
a phng.

Khai thc c tnh

kinh t ca a im

Khoa Thng mi

88

4.2. La chn chin lc

4.2.4. Chin lc xuyn
(Transnational Strategy):

quc

gia

Cng ty thc hin mt chin lc nhm t

c tt c cc mc tiu mt cch ng thi.
Bng cch lun chuyn cc li th cnh tranh
bn trong cng ty ng thi cng cng phi ch
p ng yu cu ca a phng.
c s dng khi c p lc chi ph v p lc
p ng yu cu a phng u cao.

Khoa Thng mi

89

Nhim v ca cng
ty

p ng c hai

Kiu lnh o

Kt hp gia tp trung v phi tp

trung, thng lng tt c cc cp
ca t chc

Chin lc

Lin kt ton cu v thch ng quc

gia

C cu t chc

Mng li t chc (bao gm c c

ng)

Vn ha

Ton cu

K thut

Ch to linh hot

Chin lc
Marketing

Sn phm quc t vi s khc bit a

phng

Chin lc li

Ti phn phi trn c s

ton
cu mi
Khoa
Thng

90

u im
Khai thc cc tc dng ca
ng cong kinh nghim

Khai thc tnh kinh t ca

a im

Nhc im
Kh thc hin
bi cc vn v
t chc.

a phng ha yu cu v
sn phm v cng tc
marketing t c s
thch ng vi a phng

Hng li t hot ng hun

luyn ton cu

Khoa Thng mi

91

4.2.5. Tho lun

TRNG HP: IKEA CA THY IN
1. IKEA theo ui chin lc g khi m rng
khp Chu u trong sut thp nin 70 v
nhng nm u thp nin 80?
2. Bn c ngha rng chin lc ny s hot ng
tt Bc M ging nh n tng Chu u?
3. Vo nm 1998, IKEA theo ui chin lc g?
Chin lc ny c phi l khn ngoan? Bn c
thy by k im yu no ca chin lc ny.
Khoa Thng mi

92

4.3. Hoch nh v thc hin chin lc

Chun b hoch nh chin lc
(Xc nh cc mc tiu c bn)
Phn tch mi trng
Bn ngoi v bn trong
Xc nh mc tiu
v k hoch tng th
Thc hin k hoch

nh gi v kim sot hot ng

Khoa Thng mi

93

4.3.1. Chun b hoch nh chin lc

L bc u tin ca qu trnh hoch
nh chin lc.
Cng ty xc nh nhng nhim v c
bn:

Cng ty kinh doanh g?

L do ca s tn ti?

Cng ty mun tr thnh ci g?

Khoa Thng mi

94

4.3.2. Phn tch mi trng bn ngoi

Mc ch ca vic phn tch, nh gi mi trng kinh
doanh:

La chn nhng th trng ph hp vi kh nng ca cng ty

To c s cho vic xc nh cc nhim v v mc tiu

Gip xc nh c nhng vic cn lm t mc tiu

Bao gm cc bc:
Thu thp thng tin: c nhiu cch thu thp thng
tin v mi trng bn ngoi.

Tho lun ca chuyn gia

S dng d liu lch s v d on

D on ca cc nh qun tr c kinh nghim

S dng cc m hnh ton hc d on

Khoa Thng mi

95

 Phn tch thng tin: sau khi tp hp thng tin,

cc doanh nghip tin hnh phn tch thng tin.

Kh nng mc c ca ngi mua

Kh nng mc c ca nh cung cp

Nhng ngi mi thm nhp

S e da ca sn phm thay th

S cnh tranh

Khoa Thng mi

96

4.3.3. Phn tch mi trng bn trong

nh gi mi trng bn trong gip nhn
nh nhng im mnh v yu ca doanh
nghip. C 2 lnh vc cn xem xt:
Ngun lc vt cht v nng lc nhn vin

L nhng ti sn m MNC s s dng

tin hnh chin lc.

S phn b ngun lc vt cht.

Kh nng v trnh ca nhn vin

Khoa Thng mi

97

 Phn tch chui gi tr: chui gi tr l phng thc

trong nhng hot ng chnh yu v h tr
c kt hp trong vic sn xut v cung cp
hng ha, dch v v gia tng li nhun bin. Bao
gm:

Nhng hot ng hu cn u vo

Nhng hot ng thc hin sn phm cui cng

Nhng hot ng lin quan n u ra

S dng marketing v bn hng

Dch v duy tr v gia tng gi tr

Khoa Thng mi

98

4.3.4. Xc nh mc tiu
Nhng phn tch mi trng bn trong v bn
ngoi s cung cp cho cc MNC nhng thng
tin cn thit cho vic xc nh mc tiu.
Mc tiu l trng thi kt qu m cng ty
mong mun. Bao gm mc tiu di hn v
ngn hn.
Mc tiu cn c xy dng di dng ch
tiu c th, c tnh kh thi, th o lng c.

Khoa Thng mi

99

Chin lc tng th
Vic la chn cc hnh thc v phng n kinh
doanh ty thuc vo cc phn tch nh gi mi
trng v kh nng ca cng ty.
La chn hnh thc kinh doanh, ty thuc:

iu kin php lut

Chi ph

Ri ro trong kinh doanh

Kinh nghim hot ng ca cng ty

Cnh tranh trn th trng

Chuyn giao cng ngh v s phc tp ca cng ngh

Khoa Thng mi

100

Chin lc tng th
thnh cng, chin lc ca cc cng ty
phi pht huy cc th mnh, kh nng c
bit nhm to ra li th cnh tranh.
Cc phng n chin lc kinh doanh quc
t:

Cnh tranh trn ton b cc mt hng

Cnh tranh tiu im ton cu

Cnh tranh tiu im trong nc

Cnh tranh nhng ni c bo h

Khoa Thng mi

101

4.3.4. Thc hin chin lc

thc hin mt chin lc kinh doanh quc t cn
phi thc hin nhng cng vic sau:
Chuyn cc mc tiu chin lc thnh cc mc tiu
ngn hn
Xc nh cc chin thut, sch lc c th m cng
ty s s dng t mc tiu chin lc
Xc nh biu thi gian ca cc hot ng v cc
phm vi gii hn cn thit gip cng ty thc hin
mc tiu ra
iu chnh li b my t chc, cc chc nng hot
ng
Khoa Thng mi

102

C hai nhm bin php ch yu thc

hin chin lc kinh doanh
Nhm cc bin php c xy dng di
gc cng ty
Nhm cc bin php huy ng cc ngun
lc bn ngoi nh cc bin php lin
minh, lin kt.

Khoa Thng mi

103

nh gi v kim sot hot ng

L bc cng vic quan trng trong qu
trnh hoch nh v thc hin chin lc,
nhm nh gi kt qu thc hin mc
tiu chin lc, kt qu c gng ca tp
th, c nhn
C 2 xu hng kim tra, nh gi:

nh gi kt qu

nh gi qu trnh
Khoa Thng mi

104

Chng 5:
NHNG HNH THC LIN MINH TON
CU
Mc tiu ca chng

Khoa Thng mi

5.1. Mc tiu ca chng

Kinh doanh quc t c th c thc hin theo
nhiu hnh thc khc nhau. Vic la chn hnh
thc no ty theo tnh hnh cc cng ty, c
im ca sn phm v c im hot ng kinh
doanh nc ngoi.
Nhn din r mt s hot ng lin minh chin
lc nc ngoi.
Ch ra cc yu t quyt nh n hnh thc lin
mnh chin lc.

Khoa Thng mi

106

5.2. Cc nhn t nh hng n s la

chn
Nhng nhn t nh hng n s la
chn bao gm:
Lut php
Chi ph
Kinh nghim
Cnh tranh
Ri ro
iu hnh v tnh cht ca ti sn
Khoa Thng mi

107

5.2.1. Lut php

Nhng yu t lut php c th tc ng n:
Vic cm hon ton vi mt s dng hot
ng nht nh
Cc nh hng gin tip:
Chng c quyn
Kh nng sinh li
Thu
Li nhun
Qui nh v xut x

Khoa Thng mi

108

5.2.2. Chi ph
Do yu cu phi gim chi ph khi thc
hin cng vic. Nh cng ty khc thc
hin cng vic thay cho mnh c th gip
gim c chi ph:
c bit l khi khi lng cng vic nh
Nu cng ty khc c cng sut d tha

Khoa Thng mi

109

5.2.3. Kinh nghim

Khi cc cng ty c t kinh nghim th h
s c gng lin kt nhiu hn vi cc
ngun lc, cng ty nc ngoi.
Khi c nhiu kinh nghim hn, cng ty s
m nhn nhiu hn i vi vic tham
gia trc tip vo cc hot ng nc
ngoi.

Khoa Thng mi

110

5.2.4. Cnh tranh

Khi cng ty c mt kh nng cnh tranh
tt, kh b ui kp, cng ty s vo v
tr thun li la chn hnh thc hot
ng m mnh mong mun nht.
Ngc li, h phi chn hnh thc m h
khng thch, hoc phi chp nhn chia
s ngun lc vi cc cng ty khc.

Khoa Thng mi

111

5.2.5. Ri ro
Tnh ri ro cng cao, cc cng ty cng
mong mun hot ng kinh doanh vi
cc lin minh chin lc.
Ngc li

Khoa Thng mi

112

5.2.6. Quyn kim sot

Lin minh cng t, quyn kim sot cng
nhiu v khng phi phn chia li nhun.
Ngc li

Khoa Thng mi

113

5.2.7. S phc tp ca sn phm

S phc tp ca sn phm lin quan n
hot ng chuyn giao cng ngh cho
mt cng ty khc.
Chuyn giao bn trong s t tn km hn
chuyn giao cho bn ngoi.
Cng ngh cng phc tp, cng u tin
chuyn giao bn trong. V ngc li.

Khoa Thng mi

114

5.2.8. S tng ng gia cc quc gia

S tng ng gia cc quc gia cng
nhiu th kh nng chuyn giao cng
ngh hoc lin minh chin lc cng d
dng.

Khoa Thng mi

115

5.3. Cc hnh thc lin minh chin lc

Hot ng xut khu (exporting)
Hot ng cp giy php (Licensing)
Hot ng i l c quyn kinh doanh
(Franchising)
D n trao tay (Turn-Key Project)
Lin doanh (Joint Venture)
100% vn u t nc ngoi (Wholly
owned)
Khoa Thng mi

116

5.3.1. Xut khu

Cch thng thng nht m nhng cng
ty bt u hot ng kinh doanh quc t
l thng qua xut khu hng ha.
Cc cng ty c nhng tha thun v u
t nc ngoi trn quy m ln vn tip
tc xut khu nhm t c nhng mc
tiu tng th ca h.

Khoa Thng mi

117

5.3.1. Xut khu

Cc mc tiu c th t c vi hot ng
xut khu:

Tng doanh s

t c vic gim chi ph trung bnh trn

mt n v sn phm trong sn xut nh
tng sn lng sn xut.

t ri ro hn l u t trc tip ra nc ngoi

Cho php cng ty a dng ha v tr sn

xut.

Khoa Thng mi

118

5.3.1. Xut khu

5.3.1.1. Xy dng chin lc xut khu
Mt s sai lm m cc cng ty mi tham gia hot
ng xut khu thng mc phi:

Khng c nhng ch dn thng tho v xut khu

v khng pht trin mt k hoch tip th quc t
ch o trc khi bt u kinh doanh xut khu.

Cc nh qun l cao cp khng quan tm y

n vic khc phc nhng kh khn trong giai
on u v nhng yu cu v ti chnh ca hot
ng xut khu.

Khoa Thng mi

119

5.3.1. Xut khu

5.3.1.1. Xy dng chin lc xut khu
Mt s sai lm m cc cng ty mi tham gia
hot ng xut khu thng mc phi (tt):
Thiu quan tm n vic la chn i l
hay ngi phn phi ngoi quc.
Theo ui cc n hng t khp th gii
thay v thit lp c s cho nhng hot
ng c li nhun v tng trng.
Khng i x cng bng vi nhng ngi
phn phi quc t nh nhng ngi phn
phi trong nc.
Khoa Thng mi

120

5.3.1. Xut khu

5.3.1.1. Xy dng chin lc xut khu
Mt s sai lm m cc cng ty mi tham gia
hot ng xut khu thng mc phi (tt):

Khng chu thay i sn phm nhm p

ng vi nhng lut l v cc u tin v
vn ha ca cc quc gia khc.

Khng in nhng thng tin v dch v, vic

bn v giy bo hnh bng th ngn ng
m ngi a phng c th hiu c.
Khoa Thng mi

121

5.3.1. Xut khu

7.3.1.1. Xy dng chin lc xut khu
Mt s sai lm m cc cng ty mi tham gia
hot ng xut khu thng mc phi (tt):

Khng xem xt s dng cng ty qun l

xut khu hoc nhng ngi trung gian tip
th khi cng ty khng c ngi x l
nhng chc nng xut khu chuyn bit.

Khng xt n nhng hp ng lin doanh

hoc cp php kinh doanh.

Khoa Thng mi

122

5.3.1. Xut khu

5.3.1.1. Xy dng chin lc xut khu
Thit k chin lc xut khu: chin lc
xut khu i hi cng ty phi:

nh gi tim nng th trng

Tm c nhng ch dn thng tho

Chn mt hoc nhiu th trng

t mc tiu v a sn phm ra th
trng
Khoa Thng mi

123

5.3.1. Xut khu

5.3.1.2. Nhng ngi trung gian
Nhng vic cn lm

Khuyn khch vic bn hng, dnh c n

t hng, v thc hin nghin cu th trng.

iu tra cng n v thc hin cc hot ng

thu nhp v cc khon chi tr.

Thc hin cc chc nng chuyn ch

Thc hin cc chc nng h tr cho cc nhn

vin qung co, phn phi v bn hng.

Khoa Thng mi

124

5.3.1. Xut khu

5.3.1.2. Nhng ngi trung gian
Nhng ngi trung gian:

S dng cc chuyn gia bn ngoi

Bn hng trc tip

Bn hng gin tip

Cng ty mu dch xut khu

i l giao nhn hng xut nhp khu

nc ngoi
Khoa Thng mi

125

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cc khi nim:

L hot ng m cc cng ty a quc gia

mun c thu nhp t nhng ti sn v hnh,
t hot ng chuyn giao quyn s dng
cc quyn s hu cng nghip ca mnh
cho mt hay nhiu ngi khc.

Ngc li, ngi nhn quyn phi tr mt

khon tin ty theo phm vi, kh nng s
dng cc quyn s hu cng nghip c
chuyn giao.
Khoa Thng mi

126

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cc khi nim:

S hu cng nghip l s s hu mi hot

ng v kt qu ca cc hot ng , nh:

Sng to k thut gm: sng ch, cc gii

php hu ch, cc b quyt k thut

Sng to m thut ng dng gm: cc kiu

dng cng nghip

Sng to trong kinh doanh hng ha gm:

cc nhn hiu, ch dn thng mi, a l,

Khoa Thng mi

127

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cc khi nim:

Quyn s hu cng nghip bao gm:

c quyn s hu v s dng

Chuyn giao quyn s dng hay s

hu

Buc ngi c hnh vi xm phm

phi chm dt vic s dng v s
hu bt hp php.
Khoa Thng mi

128

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cc khi nim:

Theo hp ng cp giy php, mt cng

ty (ngi cp giy php) c ngha v
cung cp cc thng tin k thut v h
tr, cung cp quyn v ti sn cho mt
cng ty khc (ngi c cp giy php)
trong mt khong thi gian no v
i li ngi c cp giy php phi tr
tin tc quyn cho ngi cp giy php.
Khoa Thng mi

129

5.3.2. Hot ng cp giy php

Nhng ti sn v hnh thng c cp php:

Bng sng ch, cc cng thc, cc gii php

hu ch (cch thc sn xut, bn thit k
mu).

Bn quyn nhng sng tc (hoc l tc

phm) v vn chng m nhc v m thut.

Nhn hiu, tn mu dch v tn nhn hng.

Cc phng php, chng trnh, th tc v

h thng,

Khoa Thng mi

130

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cc hp ng cp giy php c th:

c quyn hay khng c quyn

S dng bng sng ch, nhn hiu, b

quyt hoc bn quyn.

S dng trong thi gian bao lu, di

hay ngn.

S dng trong phm vi a l no?

Khoa Thng mi

131

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cc ng lc ca hot ng cp giy php:

ng lc kinh t: nh rt ngn thi gian bt u

hot ng, gim chi ph v tip cn vi ngun lc
b sung.

ng c chin lc: vic cp giy php c th to

ra thu nhp i vi cc sn phm khng thch
hp vi nhng u tin chin lc ca cng ty.

Hot ng cp giy php ngn chn cc cng ty

khng lin kt vi cc hnh vi nh cp, lm nhi
ti sn.

Khoa Thng mi

132

5.3.2. Hot ng cp giy php

Vn v kim sot v cnh tranh.
Vic chuyn giao ti sn c th to ra
nhng vn v kim sot nh:

Giy php c s dng khng y

Cht lng km

S pht trin ca ngi cnh tranh

Khoa Thng mi

133

5.3.2. Hot ng cp giy php

Vn v s b mt. Trong cc hp
ng cp giy php:

Ngi bn khng mun cung cp

thng tin m khng c s m bo chi
tr.

Ngi mua khng mun tr tin m

khng c nhng thng tin ng gi.

Khoa Thng mi

134

5.3.2. Hot ng cp giy php

Vn v s pht trin ca cng ngh.
Cc giai on pht trin ca cng ngh quyt
nh n gi c v hiu qu ca vic chuyn
nhng:

Nn cp giy php cho mt cng ngh mi

pht trin.

Nn cp giy php cho mt cng ngh ang

trng thnh.

Nn cp giy php cho mt cng ngh c.

Khoa Thng mi

135

5.3.2. Hot ng cp giy php

Vn v thanh ton. Vic thanh ton
cho hot ng cp giy php khc nhau
ty theo:

L ph c nh i vi vic s dng

Gi tr i vi ngi c cp giy
php

Nhng yu t lut php v cnh tranh

Kh nng thng lng ca cc bn

Khoa Thng mi

136

5.3.2. Hot ng cp giy php

Cp giy php cho nhng ch th
c kim sot hoc do chnh cng ty
qun l thng din ra v:

Cc ch th ny c s tch bit v pht

lut

Bo v gi tr khi c s phn chia s

hu

C cch trnh thanh ton hay nhng

hn ch v hi oi
Khoa Thng mi

137

5.3.2. Hot ng cp giy php

T chc cp giy php

Ty theo ng c cp giy php c th

c cch t chc khc nhau cho vic
ny.

Nu vic cp giy php l mt phn

khng th thiu ca mc tiu tng
trng v a dng ha ca cng ty, s
c mt b phn ring c trch nhim
v vic ny.
Khoa Thng mi

138

5.3.2. Hot ng cp giy php

Ni dung ca hp ng license

Cc bn trong hp ng

iu khon chung

i tng ca hp ng license

Loi license c tha thun

Cc iu kin thanh ton

Trch nhim ca bn bn trong hp ng

Trch nhim ca bn mua trong hp ng

Thi hn hiu lc ca license, cc iu kin chm

dt hiu lc ca hp ng
Khoa Thng mi

139

5.3.2. Hot ng cp giy php

u im:

Kh nng nhn ra tnh kinh t theo qui m

Chi ph sn xut thp, c qun ly tt.

Nhc im:

To ra nhng i th cnh tranh hiu qu

Khng c s xut hin trn th trng mt

cch di hn

Khoa Thng mi

140

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

Khi nim: bao gm vic cung cp nhn hiu
v vic lin tc a vo nhng ti sn c th
Theo :

Nh sn xut c quyn cung cp cho i l

c quyn vic s dng nhn hiu, y l ti
sn kinh doanh ch yu ca i l c quyn
kinh doanh.

Nh sn xut c s h tr lin tc trong hot

ng kinh doanh, trong nhiu trng hp nh
sn xut c quyn cn lo c vic cung cp.
Khoa Thng mi

141

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

T chc:

Khong 70% cng ty t chc theo cch m

mt nh sn xut xm nhp mt quc gia
v thit lp mt i l chnh; v cho i l
ny hng cc c quyn a phng hay
vng . i l c quyn l ngi pht
trin cc i l ph

Khong 30% cc trng hp cc cng ty

giao dch vi cc i l ring l nc
ngoi.
Khoa Thng mi

142

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

iu chnh hot ng:

V hot ng Franchise lin quan n hot

ng u t hay chuyn giao mt s ti sn
hay sn phm hay quyn s hu cng nghip,
nn s thnh cng ca Franchisee thng ph
thuc vo mt s yu t sau:

V tr cc quc gia

Vn tiu chun ha

Qung co nhiu ngi bit

Qun l chi ph
Khoa Thng mi

143

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

iu chnh hot ng:

Vn nan gii cho cc nh sn xut

c quyn ni a thnh cng v pht
t l do ba nguyn nhn ch yu sau:

Tiu chun ha sn phm v dch v

Qung co, c nhiu ngi bit

Qun l chi ph c hiu qu.

Khoa Thng mi

144

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

Hp ng Franchise:

Vn tr ngi ca hp ng
Franchise cng ging nh vi hp ng
license.

Cc hp ng phi c gii thch r

rng, chi tit.

Khoa Thng mi

145

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

Ni dung ca hp ng bao gm:

H v tn, a ch, t cch php nhn

Thi hn ca tha thun

Phm vi lnh th

Chia s doanh thu

Cc cam kt ca Franchisor

Cc cam kt chung

Bo co (in t)

Hp mt 2 bn

iu khon chm dt

iu khon v s b mt v cng khai cng chng

Khoa Thng mi

146

5.3.3. Nhng quyn kinh doanh Franchise

Ni dung ca hp ng bao gm: (tt)

Quyn s dng thng hiu

S chuyn nhng ti sn

Quyn kim ton

Cc m bo v t cch php nhn ca Franchisor

Cc m bo v t cch php nhn ca Franchisee

Tnh hung Bt kh khng

Bi thng

Bin php cu vn

Cc nh ngha

Cc iu khan linh tinh khc

Khoa Thng mi

147

5.3.4. D N TRAO TAY TURNKEY PROJECT

Cn c gi l d n xy dng v chuyn
giao.
Lin quan n mt hp ng m bn pha
chuyn giao s ng vn hnh ton b
mi hot ng ca d n do bn ch u
t t hng (bao gm xy dng, lp t,
vn hnh v c vic hun luyn i ng,
).
Khi hon tt hp ng, pha ch u t s
nhn li ton b d n, v thanh ton cho
pha chuyn giao mt s tin.
Khoa Thng mi

148

5.3.4. D N TRAO TAY TURNKEY PROJECT

Hot ng ny thng gp i vi:

Cc cng ty xy dng

Cc cng ty ha cht, dc phm

Cng nghip ha du hoc tinh luyn

khong sn hu ht c dng trong
cc ngnh cng nghip sn xut t
tin v phc tp.

Khoa Thng mi

149

5.3.4. D N TRAO TAY TURNKEY PROJECT

u im:

Kh nng to li nhun ln t ti sn

Kh nng kim c li nhun cc k nng v

cng ngh cc quc gia m ngun vn FDI b
hn ch.

t ri ro hn FDI

Nhc im:

To ra nhng i th cnh tranh hiu qu

Khng c s xut hin trn th trng mt cch

di hn
Khoa Thng mi

150

5.3.5. Lin doanh Joint Ventures

L vic thnh lp mt doanh nghip c
s hu chung gia 2 hay nhiu bn.
Cc bn s ng gp theo mt t l nht
nh trong tng vn ca doanh nghip
lin doanh v phn chia quyn kim sot
cng nh mi hot ng ca lin doanh.

Khoa Thng mi

151

5.3.5. Lin doanh Joint Ventures

L do ca vic phn chia quyn s hu:

Sc p ca chnh ph i vi vic phn

chia quyn s hu.

t c s cng tc nhiu hn gia

nhng ti sn c nm gi t hai t
chc tr ln.

Khoa Thng mi

152

5.3.5. Lin doanh Joint Ventures

u im:

Tip cn kinh nghim ca i tc a phng

Chia s chi ph v ri ro pht trin

C s chp thun v chnh tr

Nhc im

Thiu s kim sot v cng ngh

Khng th kt hp vi chin lc ton cu

Khng th nhn ra tnh kinh t ca kinh

nghim v ca a phng.
Khoa Thng mi

153

5.3.5. S hu 100% -Wholly Owned

L hnh thc m nh u t c th s
hu ton b vn.
C 2 cch thnh lp:

T thnh lp

Mua li ton b s vn hoc c phn

Khoa Thng mi

154

5.3.5. S hu 100% -Wholly Owned

u im:

Bo v cng ngh

C th tham gia vo chin lc ton

cu

C th thy c tnh kinh t ca kinh

nghim v ca a phng.

Nhc im:

Chi ph v ri ro cao.
Khoa Thng mi

155