ANLISIS PESTEC

FUERZAS
TECNOLGICAS

FUERZAS
POLTICAS

FUERZAS
ECONMICAS

FUERZAS SOCIALES

PESTEC

FUERZAS
ECOLGICAS

FUERZAS
COMPETITIVAS

FUERZAS POLTICAS, GUBERNAMENTALES Y LEGALES (P)

Son las fuerzas que determinan las reglas, tanto formales e informales,
bajo las cuales deben operar la organizacin. En muchos casos constituyen
las variables ms importantes de la evaluacin externa, en funcin al
grado de influencia que tienen sobre las actividades del negocio, de sus
proveedores y de sus compradores.
ESTABILIDAD POLTICA

POLTICA MONETARIA

POLTICA FISCAL

REGULACIONES GUBERNAMENTALES

LEGISLACIN LABORAL

LEGISLACIN ARANCELARIA

LEGISLACIN MEDIOAMBIENTAL

SEGURIDAD JURDICA

CORRUPCIN

CONTRABANDO

INFORMALIDAD

RELACIONES CON ORGANISMOS

PBLICOS

PARTIDOS POLTICOS EN EL PODER

SISTEMA DE GOBIERNO

POLTICA DE SUBSIDIO

DEFENSA DE LA LIBRE COMPETENCIA

FUERZAS ECONMICAS Y FINANCIERAS (E)

Son aquellas que determinan las tendencias macroeconmicas, las

condiciones de financiamiento, y las decisiones de inversin. Tienen una
incidencia directa en el poder adquisitivo de los clientes de la
organizacin y son de especial importancia para las actividades
relacionadas al comercio internacional (exportacin/importacin).

EVOLUCIN DEL PBI NACIONAL Y PBI PER CPITA

NIVEL DE ARANCELES

EVOLUCIN DEL PODER ADQUISITIVO DEL CONSUMIDOR

RIESGO PAS

TASAS DE INTERS

ACUERDOS DE INTEGRACIN Y COOPERACIN ECONMICA (TLC)

TASAS DE INFLACIN Y DEVALUACIN

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS

COSTO DE CAPITAL Y DE DEUDA

FLUCTUACIN DE PRECIOS

COSTO DE MANO DE OBRA

SISTEMA ECONMICO

COSTO DE MATERIAS PRIMAS

ACCESO AL CRDITO DEL SISTEMA FINANCIERO

NIVEL DE INFORMALIDAD DE LA ECONOMA

VOLUMEN DE INVERSIN EXTRANJERA

FUERZA SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRFICAS (S)

Involucra creencias, valores, actitudes, opiniones, y estilos de vida

desarrolladas a partir de las condiciones sociales, culturales,
demogrficas, tnicas, y religiosas que existen en el entorno de las
organizaciones. Estas fuerzas definen el perfil del consumidor, determinan
el tamao de los mercados, orientan los hbitos de compra, afectan el
comportamiento organizacional y crean paradigmas que influyen en las
decisiones de los clientes.
TASA DE ANALFABETISMO

TASA DE DESEMPLEO Y SUBEMPLEO.

INCIDENCIA DE LA POBREZA Y POBREZA EXTREMA

DISTRIBUCIN DEL INGRESO EN LA POBLACIN

ESPERANZA DE VIDA

CULTURA E IDIOSINCRASIA

NIVEL PROMEDIO DE EDUCACIN

TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL

ESTILOS DE VIDA DE LA POBLACIN

TASA DE MORTALIDAD

TASAS DE INMIGRACIN Y EMIGRACIN

ROLES SOCIALES SEGN EDAD Y GNERO

VALORES Y TICA

RESPONSABILIDAD SOCIAL

USO DEL TIEMPO LIBRE

FUERZAS TECNOLGICAS Y CIENTFICAS (T)

Estn caracterizadas por la velocidad del cambio, la innovacin cientfica permanente, la aceleracin del
progreso tecnolgico, y la amplia difusin del conocimiento, que originan una imperiosa necesidad de
adaptacin y evolucin.
El impacto de estas fuerzas en el entorno es amplio: modifican las reglas de la competencia, vuelven
obsoletas las practica de gestin tradicionales, reducen o eliminan las barreras de entrada dentro de un
sector industrial, trastocan las estructuras existentes, redefinen los diseos de la organizacin, generan
nuevas oportunidades de negocios, influencian las decisiones de tercerizacin de actividades, en suma
ocasionan la ruptura del statu quo de las organizaciones.
ESTADO DEL ARTE

AVANCES EN LA CIENCIA DE LOS MATERIALES

VELOCIDAD DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA.

DESARROLLO E INTEGRACIN DE SOLUCIONES INFORMTICAS

INVERSIN EN I + D

MEJORAS E INNOVACIONES TECNOLGICAS

DESARROLLO DE LAS COMUNICACIONES

APLICACIONES MULTIMEDIA

USO DE TECNOLOGAS DE INFORMACIN

AUTOMATIZACIN

ESTUDIOS EN BIOTECNOLOGA

EVOLUCIN DEL NMERO DE PATENTES

FUERZAS ECOLGICAS Y AMBIENTALES (E)

Es innegable la importancia que ha adquirido en los ltimos aos la conciencia ecolgica y la
conservacin del medio ambiente como una preocupacin de primer orden para la humanidad, as
como una responsabilidad para con las futuras generaciones.
Estas fuerzas son impulsadas por instituciones que luchan por preservar el equilibrio del ecosistema
del planeta, alertando de los efectos nocivos de la industrializacin, como las lluvias cidas y el
efecto invernadero y combatiendo la tala de bloques tropicales, etc.
PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE

CONSERVACIN DE ENERGA

PRESERVACIN DE RECURSOS NATURALES NO

RENOVABLES

PRESENCIA DE MOVIMIENTOS AMBIENTALES

(GREENPEACE)

AMENAZA DE DESASTRES NATURALES

CONTAMINACIN DEL AIRE, DEL AGUA Y DE LAS

TIERRAS

CULTURA DE RECICLAJE

PROTECCIN DE LA BIODIVERSIDAD, EN FLORA Y

FAUNA

MANEJO DE DESPERDICIOS Y DESECHOS

DETERIORO DE LA CAPA DE OZONO

FUERZA COMPETITIVAS (C)

La estructura del sector industrial, compuesta por las cinco
fuerzas de porter, debe ser cuidadosamente analizada en
cuanto a: poder de negociacin de los proveedores, poder de
negociacin de los compradores, intensidad de la rivalidad
de los actuales, amenaza de los sustitutos, y amenaza de los
entrantes. Algunos de los criterios importantes para la
evaluacin de los competidores son los siguientes:
PARTICIPACIN DE MERCADO

EFECTIVIDAD DE SUS CANALES DE DISTRIBUCIN

COMPETITIVIDAD DE SUS PRECIOS

EFICACIA DE SUS COMUNICACIONES

CAPACIDAD Y PRODUCTIVIDAD

FACILIDADES DE UBICACIN

CALIDAD DE LA GERENCIA

EXPERIENCIA GERENCIAL

COSTO DE MATERIAS PRIMAS

COSTO DE MATERIAS PRIMAS

CALIDAD DE SUS PRODUCTOS

CALIDAD DE SUS PROCESOS

LA MATRTZ DE EVALUACTON DE FACTORES ETTERNOS

(MEFE)
El propsito de la auditora externa es crear una lista definida de las oportunidades que podran
beneficiar a una organizacin y de las amenazas que deben evitarse. EI objetivo de la auditora
externa no es elaborar una Lista exhaustiva de cada factor posible que pudiera influir en la
organizacin; el objetivo principal es identificar las principales variables, para lo cual se utiliza la
matriz EFE. La matriz EFE permite, a los estrategas, resumir y evaluarla informacin como
resultado del anlisis PESTE ; para luego cuantificar los resultados en las oportunidades y amenazas
identificadas que ofrece el entorno. Las organizaciones deben responder a estos factores de manera
tanto ofensiva como defensiva.
1.

Hacer una lista de amenazas y oportunidades decisivas en la firma. El numero recomendado de

amenazas y oportunidades clave a incluir en la MEFE, varia de 5 a 20. Para visualizar mejor
este proceso se trabaja paso a paso.

2. Asignar una ponderacin a cada factor que oscila entre 0.0 (sin importancia) l.0 (muy importante).

3. Hacer una clasificacin de 1 a 4 para indicar si dicha variable presenta:

Una amenaza importante (1) Una amenaza menor (2) Una oportunidad menor (3) Una oportunidad importante (4)

4. Multiplicar la ponderacin de cada factor por su clasificacin, para establecer el resultado

ponderado para cada variable:

5. Sumar los resultados ponderados para cada variable con el fin de determinar el resultado ponderado
para una organizacin.
Sin tomar en cuenta el nmero de amenazas y oportunidades claves incluidas en la MEFE, el resultado
ponderado ms alto posible para una organizacin ser 4.0 y el resultado ponderado menor posible de
1.0. El resultado ponderado promedio es, por tanto, 2.5. Un resultado 4.0 indicar que una empresa
compite en un ramo atractivo y que dispone de abundantes oportunidades externas, mientras que un
resultado 1.0 mostrara una organizacin que est en una industria poco atractiva y que afronta graves
amenazas externas.
En el ejemplo mostrado, el resultado total ponderado de 2.7 muestra que esta empresa compite en una
industria que esta apenas por encima del promedio en cuanto a atractivo general.

EJEMPLOS DE MATRICES PC
LOS EJEMPLOS PRESENTADOS SON REALES Y RESULTAN DE EVALUAR EL
SECTOR INDUSTRIAL DONDE COMPITEN LAS INDICADAS ORGANIZACIONES.

MATRIZ DE UNA EMPRESA PESQUERA

MATRIZ DE UNA EMPRESA PESQUERA

FACTORES CLAVE DE XITO

PESQUERA "A"
Peso Valor

PESQUERA "D"

Valor

Ponderacion

Valor

1
1
2
2
3
1
4

0.05
0.05
0.11
0.13
0.19
0.06
0.16

4
2
3
4
3
4
3

0.19
0.11
0.16
0.26
0.19
0.26
0.15

3
1
3
4
4
3
3

0.14
0.05
0.16
0.26
0.26
0.19
0.16

4
3
3
4
3
4
3

0.19
0.16
0.16
0.26
0.19
0.26
0.16

0.06
0.06
0.06
0.03
0.05

3
4
4
2
2

0.24
0.19
0.26
0.13
0.10

4
4
4
4
3

0.24
0.26
0.26
0.13
0.15

4
4
4
4
3

0.24
0.26
0.26
0.16
0.15

4
4
4
4
3

0.24
0.26
0.26
0.13
0.15

0.05
0.07
0.05

2
2
1

0.09
0.07
0.10

2
2
4

0.09
0.07
0.21

2
2
3

0.09
0.07
0.15

2
2
4

0.09
0.07
0.21

0.06 1
0.03 1
0.05 3
0.05 1
1
40

0.06
0.03
0.15
0.05
2.22

2
1
4
3
60

0.12
0.03
0.21
0.14
3.23

1
1
4
4
57

0.06
0.03
0.21
0.14
3.04

1
1
4
4
61

0.06
0.03
0.21
0.19
3.28

0.05
0.05
2 Capacitacion Financiera
0.05
3 Eficiencia de la Organizacin
4 Capacidad de bodega de toda su flota 0.06
0.06
5 Calidad del Producto
0.06
6 Ubicacion de Plantas
0.05
7 Calidad de servicio al cliente

PESQUERA "C"

Ponderacion

1 Participacion de Mercado

Medios de comunicacin con los

8 clientes
9 Capacidad Tecnologica
10 Licencia de Pesca
11 Competitividad de precios
12 Imagen corporativa
Capacidad de respuesta a la demanda
13 del mercado
14 Lealtad del Cliente
15 Diversidad de productos
Alianzas estratgicas con otras
16 empresas
17 Pesca ilegal
18 canales de ventas
19 Inversin Publicitaria

PESQUERA "B"

Ponderacion Valor Ponderacion

El modelo de la
estructura del sector
industrial

Las fuerzas que conducen la competencia en la

industria: Modelo de las 5 fuerzas competitivas de
Porter

Marco de Referencia para el anlisis de la Industria

A partir de las fuerzas competitivas se puede identificar el perfil de las

empresas rivales, reconociendo sus:
Fortalezas
Debilidades
Capacidades
Oportunidades
Amenazas
Objetivos
Estrategias
Polticas
Recursos

Es importante recordar que las empresas mas

competitivas presentan las siguientes caractersticas:
Preocupadas por su participacin en el mercado
Entienden de que trata su negocio
El cambio es constante
Las adquisiciones son esenciales para su expansin.
Las personas marcan la diferencia.
La calidad total es fundamental y no tiene sustituto.
Manejan sus finanzas conservadoramente.
Observan permanentemente los cambios en el
entorno, los competidores, y los consumidores.