ECUADOR:

una futura exportacin

rosada?

Algunos
cambio
s
globale

Exportador ms
grande del mundo
1
Colombia
2 Ecuador
3 Kenia

Pases con altos

ingresos
Rusia
18.8%

Estados
Unidos
41.7%

ECUAD
OR

60% de
exportaciones
llegan a dos
pases

Ventajas ecuatorianas
El ecuador terrestre atraviesa el
pas
Atractivo para contratar mano de
obra competitiva para la
produccin y exportacin de la
rosa.
FACTORES
GEOGRFICOS
Acelera el crecimiento y
Recibe sol casi
permite mantener
directamente todo el
consistencia de la
ao
temperatura todo el ao
*Las rosas con capullos
Ecuador goza de riesgo
grandes y tallos de
climtico ms bajo en
hasta un metro de largo
comparacin con la
y una vida mas
variacin de
prolongada
precipitaciones de
Colombia
*Los ecuatorianos las
venden una tercera
parte del precio mas

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

Ecuador tiene aproximadamente 300

sembrados de rosas
El valor de exportacin
es excedido solo por la
exportacin de petrleo
y pltano.

Para surtir el mercado

mas grande de Ecuador,
Estados
Unidos,
los
productores venden a
importadores
y
mayoristas
Las ventas a
importadores y
mayoristas son
generalmente
personalizadas,
mediante acuerdo
verbal ms que
por escrito.

Aproximadamente 700
compaas emplean a
unas 70 mil personas
directamente en la
industria de las flores y
250 mil en las industrias
de apoyo.
Para surtir el mercado
mas grande de Ecuador,
Estados
Unidos,
los
productores venden a
importadores
y
mayoristas
En muchos caso,
existe el mercado
para flores cortadas,
entonces los
exportadores buscan
desarrollar seguridad
y confianza entre
esos compradores

FLUCTUACIONES
EN LA
DEMANDA
Durante el ao
cambia de
manera
sustancial.
La demanda de rosas, en
el mercado de alta
categora por rosas de tallo
grande, ha sido sensible a
los cambios en el ingreso
en los pases de
importacin.

La variedad cambia
dependiendo del
sembro.

El periodo de
crecimiento para el
tallo de una rosa es
de entre 90 y 100
das

Durante el mes de junio, la

demanda aumenta de nuevo
debido a que es un gran mes
para las bodas.

Los
productores
ecuatorianos
dependen de los distribuidores para
promocionar la ventas al consumidor
final.

Muchos
productores
ecuatorianos
estn poniendo mas nfasis en
algunos pases que en otros.

Ecuador exporta rosas a mas de 90

pases,
sus
ventas
estn
concentradas en gran parte en
Estados Unidos y Rusia, lo que
constituye el 60 por ciento de su
mercado de exportacin.

Ecuador y Colombia dominan la

exportacin de rosas a estos pases.

Ecuador y Colombia tambin dominan

MERCADO
PRESENTE
Y
FUTURO

PREGUNTAS DEL CASO

Explicar cada una de las teoras que ayudan a entender
la posicin competitiva de Ecuador en la exportacin de
las rosas

Ecuador registr en 2010 un PIB per cpita de $7800 en PPC y una tasa de desempleo de 7.6 % , estos
nos demuestra que el pas es atractivo para contratar mano de obra competitiva para la produccin y
exportacin de rosa. Incluso con salarios , los costos de la mano de obra directa se sitan entre 45 y
60% de la produccin total (CERCANIA DE MERCADO)
Tiene una ventaja adquirida como son los factores geogrficos para el cultivo de la rosa. Recibe sol
directamente casi todo el ao , lo cual acelera el crecimiento y permite mantener la consistencia de la
temperatura todo el ao.
70% crecen en Cayambe y Tabacundo y 30% en Machachi , Salcedo y Lazo. Ests
obtienen agua de la nieve derretida y rica en minerales provenientes de los Andes

reas tambin

Las rosas ecuatorianas desarrollan capullos muy grandes en tallos de hasta un metro de largo, colores
vividos y una vida en el florero ms prolongada.
Las reas de crecimiento tiene menos variacin de precipitaciones que las de Colombia, por lo tanto
gozan de un riesgo climtico ms bajo.

Qu teoras del comercio no ayudan a explicar la

posicin competitiva de Ecuador en la exportacin de
las rosas? Por qu fallan estas teoras en explicarla?

Existe cierto nmero de maneras en las que los

productores
ecuatorianos
podran
aumentar
la
demanda para sus rosas ya cortadas. Entre estas
maneras
estn:
a)
intentar
conseguir
ms
consumidores para impulsar en el mercado la compra
de rosas de primera calidad, b) promover ms demanda
de rosas para un da especial diferente y c) promover
ventas en mercados relativamente sin explotar como el
medio oriente.
Para conquistar esos nichos necesitamos innovar para adaptarnos a sus preferencias y eso
implica fortalecer la alianza entre productores y obtentores.
Hay un nmero creciente de peregrinos extranjeros que visitan las dos ciudades sagradas
(La Meca y Medina) en Arabia Saudita, aproximadamente 8 millones por ao.
Como resultado del crecimiento de una poblacin joven, es claro que el consumo de flores
se ha incrementado gradualmente en los mercados del Medio Oriente, sin embargo no
existen datos estadsticos. A grandes rasgos, la poblacin est incrementando la
compra de flores, especialmente para ocasiones especiales.
La seleccin del consumidor se basa principalmente en el color. Los colores ms
populares son el rojo (50%), blanco (25%) y variado (25%).
Las rosas como las del Ecuador se usan principalmente para ocasiones especiales, por
ejemplo, regalos y decoracin en hoteles, matrimonios, eventos, edificios
gubernamentales, etc. Las rosas para uso personal solo se compran de forma
moderada. Este segmento est creciendo ligeramente. Tpicamente las rosas
ecuatorianas se consideran productos exclusivos (no del montn) y se usan principalmente
en el segmento de ocasiones especiales como las ya mencionadas.

Algunos pases han tenido xito en promover la

nacionalidad de sus productos como la campaa de Juan
Valdez para el caf colombiano y la campaa Si es
Dans es bueno para los productores agrcolas
daneses. Analice la viabilidad de una campaa nacional
para promover las rosas ecuatorianas en el exterior

tir
n
e
l s ma
a
re aro
n
So ulce sa
o
el d una r na.
a
de atori
ecu

Ecuador debe realizar una campaa enfocada en los distintivos

que nuestras rosas tienen: su calidad, su belleza y la
prolongada vida en el florero despus del corte.
Si es viable una campaa para que las rosas lleguen a
mercados extranjeros an sin explorar como Medio Oriente y se
fortalezca en pases de Europa. Actualmente las redes sociales
son un medio de marketing que no requiere de grandes
cantidades de inversin pero que sus interacciones llegan a
millones de personas alrededor del mundo.
La campaa se enfocara en mostrar la diversidad de rosas en
Ecuador, publicando fotos de ellas y tambin las diversas
emociones que una rosa puede llegar a ocasionar en nios,
jvenes y adultos.
Por ejemplo, una plataforma de marca Por que una rosa
ecuatoriana, nunca pasar de moda , conecta todos los
medios, televisin, radio, impresos, exteriores y tiendas con la
informacin en la pgina de Facebook y los dems medios
digitales, para as generar una experiencia innovadora
alrededor de los orgenes de la rosa, destacando el trabajo de
nuestras familias rosaledas y mostrando la belleza de cada rosa
y los momentos en que la rosa gener una sonrisa sin
necesidad de ser un da especial.