ING.

EN GESTION EMPRESARIAL

INSTRUMENTOS DE PRESUPUESTACION EMPESARIAL

UNIDAD 2:
PUNTO DE
EQUILIBRIO
PRESENTA: LIC. GLORIA MONSERRAT ORDAZ NICIO.
STGO. PINOTPA NACIONAL, OAXACA DE FEBRERO DE 2016.

Competencia Especfica:

Diferenciar el costo variable del costo fijo, as tambin calcular el

punto de equilibrio de un producto utilizando las tcnicas de la
ecuacin del margen de contribucin y grfica.

FUENTES DE INFORMACIN

Ramrez Padilla, David Noel,. Contabilidad administrativa Editorial

McGraw Hill.

Calleja, Francisco. Contabilidad Administrativa. Ed. Pearson

De la Garza, Isabel, Contabilidad Administrativa. Ed. Pearson.

QU ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
Es una herramienta financiera que determina el
punto en donde los ingresos totales recibidos se
igualan a los costos asociados con la venta de un
producto (IT=CT).

Es usado en las empresas y organizaciones para

determinar:
Las posibles ganancias al vender un determinado
producto.
Para
calcularlo
es
necesario
identificar
el
comportamiento de los costos ( costos fijos y costos
variables).

QU SON LOS COSTOS FIJOS?

No varan con el cambio en la actividad productiva,
permanece constante.
Ejemplos: alquiler de la planta de produccin,
depreciacin de las maquinarias, el sueldo del personal
administrativo, pago de servicios.

QU SON LOS COSTOS VARIABLES?

Cambian en proporcin directa a los cambios en el
proceso de produccin. Se incluyen los materiales
directos e indirectos en la produccin como los costos de
mano de obra, de materias primas.

GRAFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

INGRESOS
PUNTO DE
EQUILIBRIO

CT

COSTOS

CF

VOLUMEN DE
PRODUCCION

MTODOS PARA DETERMINAR EL

PUNTO DE EQUILIBRIO
Mtodo algebraico en unidades producidas:
Punto de equilibrio=Costos fijos en unidades
Precio de venta unitario Costo variable unitario

CF
P.E.U. =__________
PVU-CVU

MTODO ALGEBRAICO EN UNIDADES MONETARIAS ($):

Punto de equilibrio = Costos fijos en unidades

1 Costo variable
unitario
Precio de venta unitario

CF
1 CVu
P.E.D.= _________________
PVu

MTODO GRAFICO

COSTOS

VOLUMEN DE
PRODUCCION

EJERCICIO DE APLICACIN
Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas,
vende camisas a un precio de $40.00, el costo de cada
camisa es de $24.00. Se paga una comisin de ventas de
$2.00 y sus costos fijos son de $3,500.00
1.
Determinar el punto de equilibrio en unidades de
ventas y unidades monetarias.
2.
Construye el grafico respectivo.
3.
As mismo hallar la utilidad si se venderan 800
camisas.

SOLUCIN

CF= $3500.00
CVu= $24.00+$2.00= $26.00
Pvu= $40.00
Usando la ecuacin en unidades producidas o de venta :
P.E.U. =____CF______
PVU-CVU
P.E.u= 3,500
40-26
P.E.u= 3,500 = 250 camisas
14

PARA HALLAR LA UTILIDAD SI

VENDIERAN 250 CAMISAS, SE EFECTA:
Precio venta total-Costo variable total-Costo fijo
total = utilidad
(250*40)-(250*26)-3500= 0 (Est EN SU PUNTO
DE EQUILIBRIO).

USANDO LA ECUACIN EN UNIDADES

MONETARIAS:

P.E.D.= _______CF__________
1- Cvu
Pvu
P.E.D.= 3,500 =
3,500 = 3,500 = $10,000
1- 26
1-0.65
0.35
40
Tambin puedo multiplicar el punto de equilibrio
en unidades por el precio de venta unitario =250
*40 =10000.

GRAFICO DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO

P.E.

COSTO
S
10,00
0

GANANCIAS

$3,500

PRDIDAS

250
VOLUMEN DE
PRODUCCION

El punto
de
equilibrio
se da en el
punto de
intersecci
n
de
10,000
y
250
camisas.

POR ULTIMO PARA HALLAR LA UTILIDAD

SI VENDIERAN 800 CAMISAS, SE EFECTA:
Precio venta total-Costo variable total-Costo fijo total =
utilidad
(800*40)-(800*26)- 3,500 =$7,700

SUPONGAMOS QUE LA EMPRESA VENDA $8,700

CUAL SERIA SU UTILIDAD EN UNIDADES?
P.E.= I (INGRESOS)/ PVU =
P.E. =8700/40= 218 UNIDADES
CUAL SERIA SU PERDIDA?
Z=Q (Pvu-Cvu)-CF
Z=218(40 -26)-3500
Z=218(14)-3500
Z=3,052-3500= -448
ESTO QUIERE DECIR QUE LA EMPRESA ESTA
TRABAJANDO CON UNA PERDIDA DE -$448.00

EJERCICIO 2
El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de
venta de forraje para ganado; vende sacos de 50kg.
El precio de venta es de $50.00 cada uno, el costo
variable de $30.00 y costos fijos de $30,000.00.
1.
2.

Determinar el punto de equilibrio en unidades

de ventas y unidades monetarias.
Construye el grafico respectivo.

SOLUCIN

CF= $30,000.00
CVu= $30.00
Pvu= $50.00
Usando la ecuacin en unidades producidas o de
venta:
P.E.U. =____CF______
Pvu-cvu
P.E.u= 30,000
50-30
P.E.u= 30,000 = 1500 sacos/unidades
20

USANDO LA ECUACIN EN UNIDADES

MONETARIAS:

P.E.D.= _______CF__________
1- Cvu
Pvu
P.E.D.= 30,000 =
30,000 = 30,000 = $75,000
1- 30
1-0.6
0.4
50
Tambin puedo multiplicar el punto de
equilibrio en unidades por el precio de venta
unitario =1500 *50 =75,000.

EJERCICIO 3
El centro de copiado x cobra 10 centavos por
fotocopia. Si los costos fijos son de $27,000 por ao
y los costos variables son de 4 centavos por copia.
1.
2.

Determinar el punto de equilibrio en unidades

de ventas y unidades monetarias.
Construye el grafico respectivo.

SOLUCIN
CF= $27,000.00
CVu= 4centavos= 0.04
Pvu= 10centavos=0.10
Usando la ecuacin en unidades producidas o de venta:
P.E.U. =____CF______
Pvu-cvu
P.E.u= 27,000
0.10-0.04
P.E.u= 27,000 = 450,000 copias/unidades
0.06

USANDO LA ECUACIN EN UNIDADES

MONETARIAS:

P.E.D.= _______CF__________
1- Cvu
Pvu
P.E.D.= 27,000 =
27,000 = 27,000 = $45,000
1- 0.04
1-0.4
0.6
0.6
0.10
Tambin puedo multiplicar el punto de
equilibrio en unidades por el precio de venta
unitario =450,000 *0.10 =45,000.

2.2 PLANEACIN DE UTILIDADES A

PARTIR DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

2.2. 1 UNIDADES POR VENDER

Los costos diferenciales de producir una unidad
ms son los costos variables. El ingreso diferencial
de vender una unidad adicional ser el precio de
venta neto que se pueda obtener por dicha unidad.
El beneficio diferencial de producir y vender una
unidad ms ser la diferencia entre el precio de
venta de la unidad y su gasto variable.

El estudio de la relacin que existe entre el costo,

con el volumen, y las utilidades se utiliza para:
Propsitos de planeamiento de utilidades,
Control de costos, y la toma de decisiones,
ya que el comportamiento de los costos es
cambiante en diferentes volmenes (de produccin
y ventas) y por lo tanto afectan a las utilidades,
surgiendo entonces el sistema de equilibrio.

Lo anterior se refiere al anlisis del punto de

equilibrio, para comprender las relaciones
correspondientes del ingreso sobre la venta, costo
y utilidades, as como los diversos volmenes de
produccin y ventas, con lo cual se pueden tomar
alternativas de decisin, planeacin y control.
Por ejemplo: que afectacin tienen en las
utilidades el aumentar o bajar los precios,
producir ms o menos, vender ms o menos, es
conveniente una expansin de la planta o una
contraccin.

La manera de calcular la cantidad de unidades que deben

venderse para obtener una determinada utilidad es la
siguiente:
Unidades por vender=costos fijos+unidades deseada
Margen de contribucin

El margen de contribucin es el exceso de ingresos

con respecto a los costos variables; es la parte que
contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona
una utilidad.
Mdc= unidades pv costo variable

EJERCICIO DE APLICACIN
Ejemplo: Los accionistas de una empresa
que tiene una inversin en activos de $100,
000 desean 30% de rendimiento sin
considerar los impuestos. Tiene costos
variables de $20 por unidad el precio de
venta es $50 por unidad, con costos fijos de
$20,000.
Cunto tiene que vender la empresa para
dar a los accionistas la utilidad que desea?

SOLUCIN

Rendimiento deseado=30% de $100 000 = 0.30 * 100,

000= $30 000.
Mdc= 50 20=30

Unidades por vender = 20 000 + 30 000

30

=1667 unidades

Si se venden 1667 unidades debido al margen de

contribucin de $30 resulta: 1667 *30= $50,000
Que seria la cantidad necesaria para cubrir los $ 20,000
de CF y los $30, 000 de utilidades.

2.3 MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD.

2.3.1 SUPUESTOS.

1.

Tanto la funcin de ingresos como la de costos

tienen un comportamiento lineal.

2. Existe sincronizacin perfecta entre el

volumen de ventas y el de produccin, lo cual
trae por consecuencia que los inventarios de
artculos
terminados
permanezcan
constantes. Esta situacin es un tanto
irregular, aunque con la utilizacin de costeo
variable disminuye el posible efecto de los
cambios en los niveles de inventarios.
Adems, dada la tendencia a reducir los
inventarios innecesarios, es decir, aplicar
justo a tiempo, es posible lograr que la
cantidad
de
inventario
de
artculos
terminados sea pequea y constante.

Existe la posibilidad de una perfecta

diferenciacin de los costos en fijos y variables.
3.

4. El cambio de alguna de las variables no

tienen efecto sobre las dems, que se
suponen constantes. Por ejemplo, si el
precio cambia, la demanda no se altera, lo
cual no es cierto en todos los casos.

5. Durante la bsqueda del punto de equilibrio

no se produce modificacin alguna de la eficacia

y la eficiencia de los insumos que intervienen en
la organizacin.
6. El modelo se basa, originalmente, en la
utilizacin de una sola lnea en la empresa: el
denominador del modelo es el margen de
contribucin por lnea y no de un conjunto de
lneas; para esta limitacin existe el calculo del
punto de equilibrio para varias lneas, que se
analiza al final de este capitulo.

2.4 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO.

De igual manera a lo que hemos visto respecto del

punto de equilibrio y la relacin costo-volumenutilidad referida a una sola lnea de produccin o
un solo producto, es claro, que las empresas, la
mayora al menos, no producen una sola lnea sino
varias.
Por lo cual ahora se vera la forma en que se calcula
el punto de equilibrio de mltiples lneas de
productos.

Lnea A
Lnea B
Lnea C

Lnea D
Supongamos que sus costos fijos totales son $140,000 y los precios
de venta y costos variables por lnea de productos se pueden reflejar
como sigue:
Precio de venta:
A.- $3.80

B.-$2.50
C.- $4.50
D.- $1.40
Costo variable:
A.- 1.80
B.- 1.50
C.- 3.00
D.- .40

Margen de contribucin: PV-CV

A.- 2.00
B.- 1.00
C.- 1.50
D.- 1.00
Participacin:
A.- 30%
B.- 40%
C.- 20%
D.- 10%
Margen de contribucin ponderado: participacin x margen de
contribucin
A.- .60
B.- .40
C.- .30
D.- .10

Lneas
A
B
C
D
Precio de venta $3.80
$2.50 $4.50 $1.40
Costo variable
1.80
1.50
3.00
0.40
Margen de
$2.00
$1.00 $1.50 $1.00
contribucin
(x) Participacin
30%
40%
20%
10%
(=) M g. contrib.
Ponderado
$0.6 $ 0.4
$0.3
$0.1
$0.6

$ 0.4

$0.3

$0.1=$1.4

Punto de equilibrio: CF/MCP

140,000/1.4= 100,000 unidades

A continuacin se relacionan las 100,000 unidades con

los porcentajes de participacin de cada lnea para
determinar la cantidad que debe venderse de cada una a
fin de lograr el punto de equilibrio (para cubrir los costos
fijos de operacin).

En esta parte se multiplica la participacin por las

unidades que se necesitan vender.
Lnea A: 100, 000 x 0.30= 30,000 unidades
Lnea B: 100,000 x0 .40 = 40, 000 unidades
Lnea C: 100,000 x 0.20 = 20,000 unidades
Lnea D: 100,000 x0 .10= 10,000 unidades

Inmediatamente podemos comprobar cmo esta

composicin de las ventas, con sus respectivos mrgenes
de contribucin, logra el punto de equilibrio marcado
como mnimo deseable: EN PESOS MONETARIOS:
UNIDADES X PRECIO DE VENTA.

Ventas: $318,000
Lnea A: 30,000 unidades x $3.80 = $114,000
Lnea B: 40,000 unidades x $2.50= $100,000
Lnea C: 20,000 unidades x $4.50= $ 90,000
Lnea D: 10,000 unidades x $1.40= $ 14,000

COSTOS VARIABLES
$178,000
Costos variables: UNIDADES X COSTOS
VARIABLES
Lnea A: 30,000 unidades x 1.80= 54,000
Lnea B: 40,000 unidades x 1.50 =60,000
Lnea C: 20,000 unidades x 3.00 = 60,000
Lnea D: 10,000 unidades x .40= 4,000

Margen de contribucin: $140,000

Lnea A: 30,000 unidades x 2.00 = 60,000
Lnea B: 40,000 unidades x 1.00= 40,000
Lnea C: 20,000 unidades x 1.50 = 30,000
Lnea D: 10,000 unidades x 1.00= 10,000

Ventas - costos variables

contribucin = utilidad
$318,000-178,000- 140,000 = 0

margen

de

Lneas

Lnea A

Ventas $114 000

Costos

Lnea B

Lnea C

Lnea D

$100 000 $90 000 $14 000

54 000

60 000

60 000

4 000

60 000

40 000

30 000

10 000

Total
$318 000
178 000

Variables
Marg. De

140 000

Contribucin
Costos fijos

140 000
-0-

ACTIVIDAD
La empresa Bicimotos del Bajio cuenta con lneas de motocicletas y le pide
a un ingeniero en gestin empresarial, que calcule su punto de equilibrio
de la mezcla de productos para lo cual proporciona los siguientes datos:

Producto
Participacin
Precio de Venta
Costo Variable
Motobici
30%
$ 8,000
$
4,000
Motociclo
10%
$ 15,000
$
10,000
Motocarro
40%
$ 20,000
$
14,000
Motita
20%
$ 5,000
$
2,500

Costos Fijos de la empresa $ 2,800,000

Una verdulera quiere saber su punto de equilibrio de una mezcla

de productos que son:

Producto
Participacin Precio de Venta
Costo
Variable
Jitomate
40%
$ 7.00
$ 5.00
Verduras
30%
$ 10.00
$
5.00
Tomate
20%
$ 9.00
$ 5.00
Chile
10%
$ 20.00
$
10.00

Costos Fijos de la verdulera = $ 8,350

2.4.1 MEZCLA DE PRODUCTOS.

2.4.1 MEZCLA DE PRODUCTOS.

La mezcla de productos, son todos los

productos que ofrecen en venta una
compaa. La estructura de mezclas de
productos tienen dimensiones tanto en
amplitud como en profundidad.
La mezcla de producto de una compaa
puede describirse segn su :
Amplitud, profundidad y consistencia.

AMPLITUD
Su amplitud se mide por el nmero de lneas
de productos que ofrece.
PROFUNDIDAD
La profundidad de la mezcla de productos,
indica cuantas versiones de cada producto se
ofrecen dentro de la lnea, es decir por la
variedad de tamaos, colores y los modelos que
ofrecen dentro de cada lnea de productos.

CONSISTENCIA

La Consistencia de la mezcla de productos, se

refiere a que tan parecidas estn sus diversas
lneas de productos en cuanto a su uso final.

PRODUCTO
Cualquier cosa que pueda ofrecerse a la
atencin de un mercado para su
adquisicin, uso o consumo y que satisfaga
un deseo o una necesidad.

TRES NIVELES DE PRODUCTO

Producto esencial:

Servicios o beneficios para la solucin de problemas que los

consumidores compran en realidad al adquirir un producto en
particular.
Producto real:

Partes de un producto, su estilo, sus caractersticas, su nombre

de marca, empaque y los dems atributos que se combinan para
hacer llegar al cliente los beneficios del producto.
Producto aumentado:
Servicios adicionales al cliente y los beneficios que se suman al
producto real.

Una organizacin con diversas lneas de

productos tiene una mezcla de productos
(tambin llamada surtido de productos), que
es el conjunto de todas las lneas de productos
y artculos que un vendedor especfico ofrece.

Por ejemplo, la mezcla de Avon est formada por

cuatro lneas principales: cosmticos, joyera,
ropa y artculos para el hogar. A su vez, cada
lnea de productos tiene varias sublneas.
Los cosmticos, por ejemplo, se dividen en lpiz
labial, rubor, polvo, etc. Cada lnea y sublnea
tienen muchos productos individuales. La
totalidad de la mezcla de productos de Avon
incluye la totalidad de sus productos (1300
productos).

Una lnea de productos tambin puede ampliarse

aadiendo nuevos artculos dentro de la misma
categora. Existen varias razones para llenar
una lnea de productos: buscar ganancias
adicionales, tratar de satisfacer a los
distribuidores, tratar de sacar provecho de
un exceso de capacidad, tratar de manejar
una compaa de lnea completa y de llenar
los huecos para alejar a los competidores.