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El Ciclo de la Vida de un

Producto
Mercadotecnia I

Keyluby Hernndez Encarnacin


Matricula: 2013-1834

Fases de la Vida de un Producto


Cada producto comienza como una idea o un concepto antes de
que est disponible de forma comn para los consumidores. Al
igual que los organismos vivos, los productos pasan por un ciclo
de vida que generalmente culmina cuando el producto se vuelve
obsoleto. Muchas empresas de mercadeo trabajan en la premisa
de que el ciclo de vida de un producto consta de cuatro fases
diferenciadas:
1.

Introduccin.

2.

Crecimiento.

3.

Madurez.

4.

Declive.

Fase de Introduccin
Para fines de mercadeo, el ciclo de vida comienza cuando una empresa
trata de introducir un nuevo producto a los consumidores. El desarrollo
real del producto, obviamente, tiene lugar antes de esto, pero la
mayora de las personas no consideran el desarrollo como parte del
ciclo de vida del producto. Sin embargo, cuesta dinero desarrollar un
nuevo producto, por lo que las empresas tienen que encontrar la
manera de recuperar rpidamente este y la fase de introduccin implica
una firme promocin de un producto, la realizacin de estudios de
mercado y, en algunos casos, el lanzamiento del producto en una base
limitada. Si los consumidores no abrazan un producto en esta etapa, el
fabricante podra reducir sus prdidas y abandonarlo antes de su
lanzamiento completo.

Fase de Crecimiento
La fase de crecimiento se produce inmediatamente despus de la fase
de introduccin y durante esta fase la compaa establece el precio
para el producto y hace que est ampliamente disponible. Los anuncios
se dirigen a grupos demogrficos que eran receptivos al producto
durante la fase de introduccin. Los productos de xito se vuelven
rentables durante la fase de crecimiento a medida que la
retroalimentacin positiva de los clientes y la publicidad fuerte lleva a
un aumento de las ventas de productos. Las firmas aumentan la
produccin durante la fase de crecimiento para responder a la demanda
del consumidor y esta fase puede durar varios aos ya que un nmero
creciente de consumidores estn expuestos al producto.

Fase de Madurez
El producto llega a la fase de madurez cuando su crecimiento se
ralentiza, pero la demanda del producto sigue siendo alta. Los costos
del fabricante caen durante esta fase debido a que la empresa ya no
tiene que cubrir los costos de desarrollo y los costos de
comercializacin son mucho ms bajos para los productos establecidos
que para los nuevos. Durante esta fase, los competidores pueden
introducir productos similares, por lo que el fabricante tiene que
concentrarse en mantener su base de clientes en contraposicin a
desarrollar su mercado. Al igual que con la fase de crecimiento, un
producto bien administrado podra permanecer en la etapa de madurez
durante muchos aos.

Fase de Declive
Un producto entra en la ltima etapa de su ciclo de vida cuando entra
en decadencia. Esto sucede cuando las ventas comienzan a caer debido
a factores como los avances tecnolgicos o cambios en los gustos del
consumidor. Los fabricantes suelen restringir la publicidad o detenerla
por completo una vez que el producto entra en decadencia. La
produccin puede continuar sobre una base reducida gradualmente
hasta que el producto ya no resulta rentable. En general, la vida de un
producto termina aqu, aunque algunas personas aaden una quinta
fase del ciclo de vida, en cuyo caso el producto puede someterse a una
revisin y luego entrar en una nueva fase como un producto
rejuvenecido

Conclusin

Los productos no generan un volumen mximo de ventas


inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen
su crecimiento indefinidamente. El concepto de ciclo de vida de un
producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las
condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del
tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin
y/o promocin deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase
del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Bibliografa

Recurso

RA 4, Conceptos Bsicos Relacionados al Marketing, Gua


Digital de la Universidad del Caribe.

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_producto
http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-cvp
http://

www.marketing-xxi.com/concepto-de-ciclo-de-vida-del-producto-36
.htm