L AY M E

FERNANDEZ
G I L B E RT O

DESCRIPCIN DE
LA EMPRESA
Fundada en 1964 en la ciudad de
Arequipa, iniciando sus operaciones
en 1966 con la produccin y
comercializacin de perfiles y barras
lisas de acero para la industria
metal-mecnica, construccin y de
carpintera metlica.

VISIN DE LA
EMPRESA
Grupo siderrgico lder en el mercado
nacional del acero con creciente y
activa presencia en el mercado
exterior,
soportado por una organizacin
moderna y altamente calificada,
totalmente integrado y ubicado entre
los ms rentables de la regin
Latinoamericana.

MISIN DE
LA EMPRESA
Entregar al mercado soluciones de
acero,
mejorando
de
forma
permanente el servicio a nuestros
clientes, la calidad de nuestros
productos y la eficiencia de los
procesos.

PLANTA N 1
Arequipa (1966)
Ubicada en el Parque Industrial de la
ciudad de Arequipa, hoy en da, luego
de una serie de inversiones, esta
planta de
laminacin cuenta con una capacidad
instalada
de
250,000
toneladas
mtricas
anuales
de
productos
terminados

PLANTA N 2
Pisco(1983)
Esta planta, cuenta con una capacidad
de produccin de 700,000 toneladas
anuales de acero lquido y 550,000
toneladas
mtricas
anuales
de
productos
terminados, se encuentra ubicada en el
desierto de Paracas - Ica, en el Km. 241
de la Panamericana Sur.

PLANTA N 2
Pisco(1988)
La fusin con Laminadora del Pacfico nos
permiti ampliar nuestras operaciones a
la fabricacin de acero en forma de
palanquillas, materia prima para los
productos laminados en caliente.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Liderazgo
Excelencia
Enfoque al cliente
Seguridad total en el
ambiente de trabajo
Actitud emprendedora y
responsable
Compromiso
Trabajo en equipo
Crecimiento y rentabilidad

AMBIENTE
EXTERNO
MACROENTORNO
La
tecnologa
que
emplea,
sus
estndares
de
eficiencia
y
la
permanente bsqueda de reduccin de
costos,
le han permitido ofrecer precios
competitivos y, por lo tanto, alcanzar
una
importante
participacin
de
mercado.

MICROENTORNO
Proveedores
En
un
contexto
altamente
competitivo, establecer como una
prioridad la adaptacin de los
productos y servicios a las necesidad
especficas de los diferentes sectores
y clientes.

FODA
OPORTUNIDADES
Incremento de la expansin urbana,
incluso
a
nivel
de
estratos
socioeconmicos bajos.
Existen mercados extranjeros
importantes
( EEUU, Venezuela) a los que podra
vender.

 Amplia brecha entre oferta y

demanda de viviendas, lo que
impulsa
la
autoconstruccin(mayores ventas de
barras de construccin).
Crecimiento de la economa , que
puede
reflejarse
en
nuevas
licitaciones
viales,
nuevos
proyectos
mineros,
nuevos
programas habitacionales, mayor
demanda del sector comercio, etc.

Disponibilidad del gas de Camisea

Difcil
situacin
econmica
de
SIDERPERU (Competencia), limita sus
posibilidades y competencia.
Reestructuracin
del
rea
de
logstica utilizando fragmentacin
de la misma como oportunidad

 Mejoramiento de procesos
Acuerdo de TLC con EEUU

AMENAZAS
o Escasez de los principales insumos
(chatarra, carbn, entre otros) debido
a que la demanda mundial supera a
la produccin.
o Concentracin de las
empresas mundiales.

principales

o Mayor incertidumbre poltica que

podra devenir en contraccin de la
economa local

o Alta
penetracin
de
productos
importados en segmentos de mayor
margen
o Tamao
de
mercado
nacional
reducido,
lo
que
limita
el
crecimiento de la empresa
o Dbil desarrollo de
metal mecnica local

la

industria

o Mayor
regulacin
ambientales.

por

aspectos

o Riesgo de desabastecimiento por la

intervencin de terceros en la gestin
de compras de materia prima e
insumos estratgicos.

ANALISIS DEL
AMBIENTE INTERNO
FORTALEZAS
Contratos a largo plazo con
proveedores de energa elctrica ,
oxgeno y gas.
Procesos
productivos
con
certificacin de calidad ISO 9001.

 Empresa que busca nichos de

mercado con potencial y se adapta
a las nuevas necesidades.
Adecuada capacidad de respuesta
al mercado.
Sistema de gestin de calidad

 Plantas
con
tecnologa
de
avanzada(comparable con mejores
siderrgicas latinoamericanas).
Su recurso Humano
Polticas y sistemas de gestin
econmicas orientadas al control
de costos y mrgenes, lo que
genera buena salud financiera.

DEBILIDADES
Alta dependencia de la carga
metlica(chatarra), que no alcanza
a ser abastecido por otros locales.
Bajo grado de penetracin
mercados externos.

Elevada concentracin en el sector

construccin.

Limitada
capacidad
de
produccin,
lo
que
obliga
a
importar el dficit.
No establecer contratos a largo
plazo con proveedores de Materia
Prima
para
asegurar
disponibilidad de recursos

METAS Y
OBJETIVOS
Brindar informacin al sector metal
mecnico liviano sobre temas de
inters para el desarrollo de sus
negocios.
Investigar
y
desarrollar
nuevas
tcnicas, herramientas o mtodos de
trabajo que puedan ser difundidos Al
sector.

POLITICAS
ORGANIZACIONALES
La integracin vertical hacia atrs, a
travs de su planta de hierro esponja,
que le permite contar con
abastecimiento parcial del insumo
crtico (carga metlica) y de su planta
de fabricacin de acero, lo que le
asegura la palanquilla necesaria para
el proceso de laminacin.

 El fortalecimiento de sus canales

de distribucin y transporte,
apoyndose
adems en empresas de distribucin
indirectamente relacionadas

ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Mayor presencia en el mercado.- A
partir del ao 2001 la empresa
adems de los grandes mayoristas,
empresas
constructoras, industriales, mineras y
gobierno, incluy dentro de su cartera
de clientes a otros como los depsitos,
ferreteras y cerrajeras

Costos.- La empresa ha orientado su

estrategia al liderazgo en costo es
por eso que ha mantenido su
poltica de
calidad y reduccin de costos, como
la mejora de sus procesos y la
bsqueda
de
una
mayor
productividad

Diversificacin.- A partir del ao 1994

la empresa decidi incorporar dentro
de su portafolio de productos a las
planchas
y
bobinas
de
aceros
(llamados productos planos),
posteriormente
incorporaron
productos
tales
como
perfiles
ornamentales, alambrones, clavos,
nuevas medidas de fierro corrugado y
barras helicoidales

ANALISIS 5 FUERZAS
DE PORTER

Poder de negociacin de los clientes

Considerando la amplia base y

dispersin de los clientes de la
industria siderrgica local desde
empresas manufactureras, mineras y
constructoras hasta los usuarios
finales.

Poder
de
negociacin
de
los
proveedores

la amplia oferta existente en el

mercado
internacional
para
los
principales insumos utilizados por las
empresas siderrgicas (carbn, coque
metalrgico, hierro esponja y hierro en
briquetas), el poder de negociacin de
los proveedores es bajo en el caso de la
industria local.

Bienes sustitutos
los procesos de modernizacin y
adaptacin de la industria a las
necesidades de otros sectores han
evitado que la amenaza de productos
sustitutos sea significativa.
De otro lado, en el mercado local no se
registra un eventual uso de productos
sustitutos del acero para determinadas
aplicaciones, lo que pudiera ocurrir en
pases ms desarrollados.

Potencial entrada de competidores

La capacidad instalada de la
industria constituye una barrera a la
entrada, dada la necesidad de
alcanzar economas de escala en el
mercado domstico y a la saturacin
del mismo por parte de la produccin
local y las importaciones.

Rivalidad interna

El grado de competencia en la
industria local es alto, dado que no
existen
barreras
geogrficas
o
mercados cautivos por parte de los
participantes en el mercado y dado
adems que ambas empresas disponen
de redes de distribucin que les
permiten llegar a todo el territorio

ORGANIGRAMA

Logstica Interna

PROPUESTA PARA
MEJORAR LA
COMUNICACION EN LA
EMPRESA
Administracin del conocimiento

Se
refiere
a
poder
difundir
conocimientos incursionando en los
mercados internacionales y de a las
actividades
diarias
en
la
distribucin, ventas, etc.

Trabajo en equipo

Si bien es cierto se realizan este tipo

de actividades pero ahora debe
enfocarse al resto de reas as como
se hizo en el rea de calidad,
teniendo a cargo proyectos de
internacionalizacin, tecnologa de
informacin, etc.

CONCLUSIONES
El desarrollo de la empresa no debe
ser vista solo como una actividad que
nicamente se sustente en beneficios
econmicos sino que existen otros
efectos orientados al fortalecimiento
de la estrategia de la empresa, como
es la concentracin de la organizacin
en su finalidad principal dejando de
lado actividades que no creen valor.

RECOMENDACIONE
S
Como parte del fuerte compromiso de
la empresa en el Sistema de Gestin
de Calidad y Mejora Continua, as
como el crecimiento demostrado por la
empresa en los ltimos aos, se hace
indispensable la reestructuracin de
reas logsticas.

FN