IMPORTANCIA

ESTRATGICA LOS
PRONSTICOS
CORONADO, JAEL
ZRATE, OMAR

Los Pronsticos
Los

pronsticos poseen una gran importancia

estratgica para el mercado porque son la nica
estimacin de la demanda hasta que se conoce la
demanda real, ya que es una herramienta para la
toma de decisiones.

Para el caso de la implementacin de un sistema de pronstico, teniendo como variable la

demanda, tiende a favorecer en tres actividades que son:

Recurso humano. La implementacin de un sistema de pronstico posee una importancia

estratgica en el rea de recursos humanos, ya que en funcin de la demanda prevista, as ser
los requerimientos del capital humano para hacer frente al proceso productivo de la empresa

Capacidad El grado de la capacidad instalada deber de depender de los niveles de venta que
mantiene una empresa.

Administracin de la cadena de suministro Tomando como variable la demanda, es

imprescindible mantener y crear buenas relaciones con el proveedor para que exista una garanta
de los insumos requeridos para el proceso de produccin

Cmo Pronosticar?
Antes de pensar en una herramienta o software de pronsticos estadsticos es
conveniente entender aspectos relativos al proceso de los pronsticos:

Cmo funcionan las tcnicas estadsticas.

Cuntos datos se requieren.
Cmo se puede medir el impacto de la desviacin de los pronsticos.

Cmo pronosticar cientos de productos de manera rpida y ms exacta.

Cul es el perfil sugerido de quien elabora los pronsticos, etc.

Exactitud del pronstico como

indicador de desempeo clave

Se requiere madurez para establecer la exactitud de los pronsticos como un

indicador clave ya que siempre habr desviaciones entre el pronstico y la
demanda.

Plan de Ventas y Operacin. (PVO o S&OP)

De nada sirve un buen pronstico si las reas de suministro no estn alineadas

para entregar de manera oportuna los productos que se requieren.


Clasificacin de los modelos
de pronsticos
Segn el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:

Tipos de Pronsticos

Pronsticos Cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos,

se pueden presentar en forma numrica pero generalmente no estn basados en series
de datos histricos.

Pronsticos Cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos previos como

base de prediccin. Pueden ser:

Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar las
tendencias futuras.

Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la variable

a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que explican los
cambios (variables independientes).

Cmo elegir el mtodo de

pronstico adecuado o
efectivo.

El contexto del pronstico

La relevancia y disponibilidad de datos histricos

El grado de exactitud deseado

El periodo de tiempo que se va a pronosticar

El anlisis de costo-beneficio del pronstico

El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Preguntas que deben plantearse antes de decidir la

tcnica de pronsticos ms apropiada para un
problema especfico:

Por qu se necesita un pronstico?

Quin utilizar el pronstico?

Cules son las caractersticas de los datos disponibles?

Qu perodo debe pronosticarse?

Cules son los requisitos mnimos de datos?

Qu tanta precisin se desea?

Cunto costar el pronstico?

A fin de seleccionar adecuadamente la tcnica conveniente de pronsticos, el

pronosticador debe ser capaz de:

Definir la naturaleza del problema de pronstico.

Explicar la naturaleza de los datos que se investigan.

Describir las capacidades y limitaciones de tcnicas de pronsticos potencialmente

tiles.

Desarrollar algunos criterios predeterminados sobre los que se pueda tomar la

decisin de seleccin.

El proceso del pronstico

Formulacin del problema y recoleccin de datos:

Manipulacin y limpieza de datos:

Construccin y evaluacin del modelo:

Aplicacin del modelo (el pronstico real):

Evaluacin del pronstico:

Programas para generar

pronsticos
El desarrollo de mayor trascendencia en los pronsticos durante los ltimos aos
es el software diseado para manejar directamente varios mtodos de pronstico.
Hay dos tipos de paquetes de cmputo que interesan a los pronosticadores:

Paquetes de computo estadsticos que incluyen anlisis de regresin,

exploracin de series de tiempo y otras tcnicas usadas con frecuencia por los
pronosticadores

Paquetes de pronsticos diseados especficamente para aplicaciones de

pronsticos.