GESTIN Y

ADMINISTRACIN III
Clase 2
Arq. MBA Hernn Elguera Ch
CULTURA ORGANIZACIONAL

SEMANA 1 (22-mar)

CONTENIDO

INTRODUCCION

Revisin de conceptos de Gestin.

Emprendedores. Administracin
estratgica.

Cultura de la empresa. Visin. Misin.

Objetivos. Estrategia. Metas. Definicin
del Negocio.

SEMANA 4 (12-ab)

PROYECTO INMOBILIARIO III

SEMANA 5 (19-ab)

Plan estratgico

PROYECTO INMOBILIARIO IV

SEMANA 2 (29-mar)

PROYECTO INMOBILIARIO I.

Ambiente externo.Grupos de inters.

Formacin de la ventaja competitiva.
Estrategias funcional, de negocios y
global. Anlisis del Sector Inmobiliario

SEMANA 3 (05-ab)

PROYECTO INMOBILIARIO II

Proyecto.Etapas. Alcances. Proyecto

Inmobiliario. Objetivos. Tipos. Contenido.
Criterios y seleccin de alternativas de
localizacin. Parmetros urbansticos y
edificatorios. Anlisis de cabida.

Anlisis esttico de inversin. Gestin

Municipal Diseo de Producto. Precio.
Especificaciones. Anteproyecto. Mercado /
Producto. Variables y atributos de calidad.

SEMANA 6 (26-ab)

PROYECTO INMOBILIARIO V

Plaza. Promocin. Estrategias. Medios.

Publicidad. Analisis Dinamico de inversin.
Escenarios de Venta. Plan de Marketing. Preventas. Evaluacion economica del proyecto

SEMANA 7 (03-may)

Concepto de valor. Anlisis del

Mercado. Clientes potenciales.
Segmentacin. Investigacin: Niveles
socio-econmicos (NSES) segn
APOYO y CAPECO. Competencia.

PROYECTO INMOBILIARIO Vi

Inversin. Costos. Licencias. Estudios y

Planos. Construccin. Desarrollo de Flujo de
Caja Econmico.

SEMANA 8 (10-may)

EXAMEN PARCIAL

VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES
CULTURA ORGANIZACIONAL

Ventaja Competitiva

55fuerzas
fuerzas
competitivas
competitivas

MICHAEL PORTER

La
Laventaja
ventajacompetitiva
competitivanace
nacefundamentalmente
fundamentalmentedel
delvalor
valorque
queuna
unaempresa
empresaes
escapaz
capaz
de
crear
para
sus
compradores,
(el
valor
es
lo
que
los
compradores
estn
dispuestos
de crear para sus compradores, (el valor es lo que los compradores estn dispuestos
aapagar)
pagar)que
queexceda
excedaelelcosto
costode
deesa
esaempresa
empresapor
porcrearlo.
crearlo.

Poder de
negociacin de
proveedores

Proveedores

Amenaza de
sustitutos

Competidores
potenciales

Rivalidad entre los

competidores

Sustitutos

Amenaza de
nuevos ingresos

Compradores
Poder de
negociacin de
compradores

Gerencia Estratgica

Las
Lasempresas
empresasaatravs
travsde
desu
suestrategia
estrategiapueden
puedeninfluir
influiren
enlas
lascinco
cinco
fuerzas,
fuerzas,yypuede
puedecambiar
cambiarelelatractivo
atractivodel
delsector
sectorpara
parabien
bienoopara
paramal
mal

VENTAJA COMPETITIVA
PANORAMA
COMPETITIVO

Costo ms
bajo

Diferenciacin

Objetivo
amplio

1. Liderazgo de costo

2. Diferenciacin

Objetivo
limitado

3.A. Enfoque de
costo

3.B. Enfoque de
diferenciacin

TRES ESTRATEGIAS GENERICAS

Ventaja
Ventajacompetitiva
competitivadescribe
describelalaforma
formaen
enque
queuna
unaempresa
empresapuede
puedeelegir
elegiree
implementar
implementaruna
unaestrategia
estrategiagenrica
genricapara
paralograr
lograryymantener
mantenerlalaventaja
ventaja
competitiva
competitiva

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Genricas:

Liderazgo por Costos

Diferenciacin
Enfoque
Funcionales
Tecnolgicas
Corporativa:
Interrelaciones
Horizontal
Diversificacin
Integracin
vertical
Colaborativa
Internacional
Empresas de servicios

ESTRATEGIAS POR NIVELES

Qu sectores?

CORPORATIVA

Cmo compito?

GENERICA

Cmo apoyo a las anteriores? FUNCIONAL

La cadena de Valor y Ventaja

Competitiva

Una empresa obtiene la ventaja

competitiva desempeando sus
actividades estratgicamente importantes
ms eficientemente (barato) o mejor que
sus competidores.

CULTURA ORGANIZACIONAL

GESTIN Y
ADMINISTRACIN III
Clase 2
CULTURA ORGANIZACIONAL

Qu es un
proyecto
Segn la Gua de los Fundamentos de la Direccin

de Proyectos (Gua del PMBOK), Un proyecto es

un esfuerzo temporal que se lleva a cabo para
crear un producto, servicio o resultado nico.

Es una propuesta de inversin orientada a solucionar

un problema o para aprovechar una oportunidad.

Qu es un
proyecto

Una de las definiciones que

mejor precisa su significado
es la de los autores Nassir
Sapag Chain y Reinaldo Sapag
Chain :
un proyecto es la bsqueda
de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema,
que tiende a resolver, entre
tantas,
una
necesidad
humana.

El PMBOK
El ms famoso y reconocido producto del PMI es el
Project Management Body of Knowledge (PMBOK).
Se actualiza peridicamente nutrido por las
experiencias de sus asociados.
El PMBOK no debe entenderse
como una metodologa per se,
sino
como
una
gua
de
estndares internacionales para
que los profesionales puedan
adaptar a cada caso y contexto
particular
los
procesos,
reconocidos
como
buenas
prcticas por el PMI que se
pueden aplicar a la mayora de
los proyectos en la mayora de
los casos.

El Project Management
Institute
Es la asociacin profesional sin fines de lucro ms

importante
y a nivel mundial que tiene como misin convertir a la
gerencia de proyectos como la actividad indispensable para
obtener resultados en cualquier actividad de negocios.

Es un grupo de profesionales de la gerencia de

proyectos que se dedican a promover el desarrollo y el
conocimiento de las competencias bsicas para el
ejercicio profesional (acreditacin). A la fecha tiene
ms de medio milln de asociados acreditados y
certificados en ms de 178 pases.

Factores de xito de un
proyecto

Factores de xito de un
proyecto
1. Pertinencia
Es el grado en el que los problemas de los beneficiarios del
proyecto sern atendidos por la intervencin propuesta.
Beneficiarios
claramente
identificados.
Descripcin precisa de los
problemasa resolver.
Anlisis de los problemas.
Los objetivos explican los que
pueden
esperarse
del
proyecto.
Los
resultados
plantean
respuestas a los servicios o
productos requeridos por los
beneficiarios.

Factores de xito de un
proyecto
2. Eficacia
Es el grado en que se alcanzan los objetivos y resultados
propuestos, en el tiempo previsto y con la calidad deseada. El
proyecto logra el efecto que se propone? Cambia la situacin de
la poblacin objetivo?

3. Eficiencia
Comparacin entre los
resultados obtenidos y
los recursos utilizados.

Factores de xito de un
proyecto
4. Sostenibilidad
La sostenibilidad se refiere a si
los beneficios del proyecto
tendrn continuidad despus
que el perodo de financiacin
externa haya concluido.
Posibilidades que los beneficios
del proyecto se mantengan o se
incrementen ms all de la
finalizacin del proyecto.

Triple restriccin de un
proyecto

Es un modelo que considera al proyecto en los siguientes 3

trminos:
Tiempo: Perodo para completarlo.
Costo: Presupuesto (costo de los recursos necesarios en cada una
de las tareas).
Alcance: Conjunto de elementos y tareas del proyecto.

TAREA ACADEMICA

GESTION DE PROYECTOS
INMOBILIARIOS

TRABAJO DE APLICACIN
PROYECTO INMOBILIARIO

PROYECTO DE INVERSION INMOBILIARIA

Estudiar el contexto
Estudiar la dinmica del mercado en el rea de influencia: oferta,
demanda, competencia, sustitutos.
Determinar un segmento objetivo.
Definir el proyecto para satisfacer las necesidades insatisfechas de
ese segmento objetivo mejor que la competencia (ubicacin y mix de
producto: tamao, acabados).
Determinar y cuantificar las variables macro y micro que inciden sobre
el xito del proyecto (costos, velocidad de ventas, horizonte
econmico, precio de venta, paridad cambiaria, etc.).
Realizar el estudio econmico en distintos escenarios para estudiar la
rentabilidad ms probable del proyecto y su nivel de riesgo asociado.
Realizar el estudio financiero para ver quin o quienes aportan el
dinero necesario para llevar a cabo el emprendimiento.
Realizar la toma de decisin acerca de llevar a cabo o no el
emprendimiento.

Proceso de Trabajo de ciclo

TEMA DE TRABAJO DE CICLO

PROYECTO INMOBILIARIO
Proyecto

de vivienda Multifamiliar y/o comercial, de

cualquier tipo, para cualquier NSE, ubicacin de
cualquier distrito de Lima Metropolitana

25

CONCEPTOS
GENERALES

TAREA 1
Definir el nombre de la Empresa
Definir Modelo y cultura organizacional
Disear el logotipo
Proyecto inmobiliario:

Definir

las primeras ideas del proyecto inmobiliario a ser

desarrollado durante el curso.
Determinar posibles ubicaciones para el proyecto.
Describirlas y realizar anlisis comparativo de ser necesario.
Determinar si existe demanda insatisfecha u oferta inmediata.

26

LIMA METROPOLITANA