ESTUDIO DE

MERCADO
Adolfo de Jess Mendoza Vzquez

Se entiende por objetivo del estudio de

mercado los siguientes

Ractificar la exsistencia de una necesidad

insastifecha en el mercado, o la posibilidad de

brindar un mejor servicio que el que ofrecen los
productos existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad de produccin
que la comunidad estara dispuesta a adquirir a
determinado precio

Se entiende por objetivo del estudio de

mercado los siguientes

Conocer cuales son los medios que se emplean

para hacer llegar los bienes y servicios a los

usuarios.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su
producto corre de ser no aceptado en el
mercado.

Definicin

Se

entiende por mercado el rea en

que confluye las fuerzas de la oferta
y
demanda
para
realizar
las
transacciones de bienes y servicios a
precio determinado.

Estructura de anlisis

Para el anlisis de mercado se reconocen cuatro

variables fundamentales que conforman la
estructura:

Pasos que deben seguirse en la

investigacin
Definicin del problema: tal vez esta es la tarea ms difcil, ya que

implica que se tenga un conocimiento completo del problema.

Necesidades y fuentes de informacin: existen dos tipos primarios,
que consisten bsicamente en investigacin de campo por medio
de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda
la informacin de fuentes.
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos: si se
obtiene informacin por medio de encuestas habr que disear
estas de manera distinta a como se proceder en la obtencin de
informacin de fuentes secundarias.

Pasos que deben seguirse en la

investigacin

Procesamiento

y anlisis de los datos: una vez que

se cuenta con toda la informacin necesaria
proveniente de cualquier tipo de fuente , se continua
con el procesamiento y anlisis.
Informe: ya que se ha procesado la informacin
adecuadamente solo faltara al investigador rendir su
informe el cual deber ser veraz oportuno y no
tendencioso.

Definicin de producto

en esta parte debe hacerse una descripcin

exacta del producto o los productos que se

pretenda elaborar. Esto debe ir acompaado
por las normas de calidad que edita la
secretaria de estado o ministerio
correspondiente.

Naturaleza y usos del producto

los

productos pueden clasificarse desde

diferentes puntos de vista.
De conveniencia: los que a su vez se
subdividen en bsicos como los alimentos
cuya compra se planea y de conveniencia por
impulso cuya compra no necesariamente se
planea como ocurre con las ofertas los
artculos novedosos etec.

Naturaleza y usos del producto

Productos que se adquieren por comparacin: que se dividen

rn homogneos y heterogneos donde interesan mas el

estiloy la presentacin que el precio.
Productos que se adquieren por especialidad: como el servicio
medico el servicio relacionado con los automviles y etec.
Productos no buscados: que son productos o servicios con los
cuales nunca se quiere tener relacin pero cuando se
necesitan y se encuentra uno que es satisfactorio la prxima
vez se acude al mismo sitio.

Conclusin
el estudio de mercado de un proyecto es uno de los mas importantes y

complejos que debe realizar el investigador . se tendr que analizarlos

mercados, proveedores , competidores y distribuidores, e incluso
cuando asi se requiera, se analizara las condiciones de mercado
externos. La base solida sobre la que continue el estudio completo, y
adems proporcionara datos bsicos para el resto del estudio. Es
necesario contar con un anlisis del consumidor , sus habitos y
motivaciones de compra. La estrategia comercial permitir definir el
precio en sus diferentes etapas de comercializacin al estudiar los
mrgenes de ganancia de cada intermediario y determinar el precio de
venta, lo cual, a su vez, ser la base de calculo de los ingresos.