PLAN DE NEGOCIOS

UNIDAD # 1: IDENTIFICACION DEL NEGOCIO Y EL

ANALISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO DEL
MERCADO.
1.5 APLICACIN DEL FODA
1.6 LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
1.6.1 EL PRODUCTO
LIC. WENDER GNGORA GNGORA

1.5 APLICACIN DEL FODA

ElFODAoDOFA, (SWOT, por sus siglas en ingls), es una tcnica de planeacin
estratgica que permite crear o reajustar una estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia,comunicacin,relacionespblicas,etc
Estatcnicapermitirconformaruncuadrodelasituacinactualdeunaempresau
organizacin; permitiendo, de esta manera, obtener un diagnstico preciso que
permita tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados por tal
organismo.

El trmino FODA es una sigla conformada por las

primeras letras de las palabras:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

REAS DE ACCIN DEL FODA

El anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
Parte Interna
La parte interna tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades de su
negocio, aspectos sobre los cuales el empresario tiene o debe tener
algn grado de control.
Parte externa
Esta parte se refiere a las Oportunidades que ofrece el mercado y las
Amenazas que la empresa o institucin debe enfrentar para
permanecer compitiendo en el sector. Aqu el empresario tendr que
desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y minimizar o anular esas amenazas, circunstancias
sobre las cuales por lo general se tiene poco o ningn control directo

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Fortalezas:
Estn constituidas por los aspectos o elementos en los cuales la
empresa, las marcas o los componentes de la oferta de productos
o servicios muestran una superioridad, con relacin al resto
de los competidores del sector.
Debilidades:
Estos elementos son los que la empresa, por la razn que sea, no
ha podido manejar o resolver de mejor manera que su
competencia principal y en los cuales, por tanto, presenta una
clara situacin de inferioridad.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Oportunidades:son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que acta la empresa,
y que permiten obtener ventajas competitivas.
Amenazas:son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organizacin.

1.6 LA ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA

A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores de libro

Marketing Planeacin Estratgica), la estrategia de mercadotecnia
es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la
combinacin de mercadotecnia relacionada con l. Se trata de una
especie de panorama general sobre el modo de actuar de una
empresa dentro de un mercado.
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de
Marketing, la estrategia de mercadotecnia con el que la unidad de
negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia es la lgica
de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar
sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias especficas
para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y
los niveles de gasto en mercadotecnia.

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA.
Se pueden visualizar cuatro elementos clave que componen la
estructura bsica de la estrategia de mercadotecnia:
El mercado meta: se refiere a un grupo bastante homogneo de
clientes a quienes una compaa determinada quiere atraer.
Posicionamiento: consiste en hacer que un producto ocupe un
lugar claro, distintivo y deseable, en relacin con los productos
de la competencia, en la mente de los consumidores meta.
La combinacin de mercadotecnia: son las variables (producto,
plaza, precio y promocin) que una empresa combina y controla
para satisfacer ese mercado.
La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia:
incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de
cunto dinero se necesitara para implementar el plan de
mercadotecnia en su totalidad.

1.6.1 EL PRODUCTO
De acuerdo con la definicin del profesor Santesmases, un
producto es cualquier bien material, servicio o idea que
posea un valor para el consumidor y sea susceptible de
satisfacer una necesidad.
Un producto es un conjunto de atributos tangibles e
intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y
marca, adems del servicio y la reputacin del vendedor;
el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una
persona o una idea (Stanton, Etzel y Walker).

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Un producto est formado por diferentes atributos, como hemos
sealado, englobables entre los tangibles y los intangibles que lo
caracterizan y le dan personalidad. Para conocer ms en detalle un
producto, son nueve los elementos que se pueden analizar de forma
genrica, aunque siempre dependern de la naturaleza del propio
producto (de acuerdo con el planteamiento del profesor Rafael
Muiz):
1. Ncleo: se refiere a las propiedades fsicas, qumicas y tcnicas
del producto.
2. Calidad: valoracin de los elementos que componen el ncleo, de
acuerdo con unos criterios que son comparativos con la
competencia.
3. Precio: valor ltimo de adquisicin.
4. Envase: elemento de proteccin del que est dotado el producto y
que, junto al diseo, aporta un gran componente de imagen.

5. Diseo, forma y tamao: permiten la identificacin del

producto o la empresa y, generalmente, configura la propia
personalidad del mismo.
6. Marca, nombres y expresiones grficas: igualmente, facilitan
la identificacin del producto y permiten su recuerdo asociado
a uno u otro atributo.
7. Servicio: conjunto de valores aadidos a un producto que
nos permite poder marcar las diferencias respecto a los
dems.
8. Imagen del producto: opinin que se crea en la mente del
consumidor segn la informacin recibida, directa o
indirectamente, sobre el producto.
9. Imagen de la empresa: opinin en la memoria del mercado
que interviene positiva o negativamente en los criterios y
actitudes del consumidor hacia los productos.

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Este concepto de ciclo de vida es de gran importancia dentro de la
poltica de producto. Supone que todos los productos, desde su
lanzamiento, pasan por diferentes fases o etapas en su vida.
a. la fase de puesta a punto (O)
b. la fase de lanzamiento (l)
c. la fase de desarrollo (II)
d. la fase de madurez (III)
e. la fase de decadencia (IV)

CONCLUSIN
El objetivo primario del anlisis FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado ser
capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto.
Un producto es un objeto que se ofrece en unmercado con la
intencin de satisfacer aquello que necesita o que desea un
consumidor.
La estrategia de mercadotecnia comprende la seleccin y
anlisis del mercado, es decir, la eleccin y el estudio del grupo
de personas a las que se desea llegar, as como la creacin y
permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga.

INTEGRANTES:

CANCHE KU ALEJANDRA GUADALUPE

CANTO CABRERA MERCY PATRICIA
ESPINOSA GONZALEZ ALBA DEL ROCIO
HERNNDEZ SIMA ALEJANDRA