TOTAL

Para el tamao de Mercado se basa en los

datos estadsticos del DANE sobre la
poblacin de la Ciudad de Cali - Colombia.

NIOS; 23%

ADULTO ; 43%

JOVENES; 34%

ADULTO

JOVENES

TAMAO DEL MERCADO

NIOS

ANALISIS DOFA

CONTROLDEESTRATEGIAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

*Factores climticos permanentes.

* Patrones de consumo ya
existente
*Mltiples
posibilidades de diversificacin del producto.

*Competencia de marcas locales y de

otras regiones.
*La Logstica y
costos de distribucin son
determinantes para el xito del
negocio

DO: Poltica de cartera mediante la cual el

pago de los distribuidores es de contado.
Gerente operativo recibe capacitacin
gratuita incluida por los proveedores acerca
del proceso de planta purificadora

DA: Diseo del mix de marketing

enfocado precisamente a posicionar la
marca y recordacin en el mercado de
la ciudad.

DEBILIDADES

FORTALEZAS

* La baja relacin que puede

hacer entre capital propio y
financiamiento externo.
*Reducido conocimiento y
experiencia sobre los procesos
de transformacin del agua

*Conocimiento de la regin por

FO:Poltico de incentivo a intermediarios en
parte de los gestores del
distribucin
proyecto.
* Misin estratgica a largo
plazo y con objetivo fundamental
de permanencia.

FA: El supervisor de venta da

sostenibilidad a la poltica de servicio
basado en entregas justo a tiempo,
con base en la cual se han de
optimizar dichos costos de logstica y
distribucin

PLAN ESTRATEGICO AREA COMERCIALIZACION

PRODUCTO

PROMOCION

PRECIO

DISTRIBUCIO
N

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
producto
Marca Propia CALI AGUA

Modernizar y actualizar diseo del

Agua artesanal saborizada

ESTRATEGIAS DEL PRECIO

Precios iguales a los de la competencia

Precio bajo de introduccin al mercado

en agua artesanal saborizada

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
reconocimiento nacional

Incursiona en nuevas Ciudades buscando

Adquirir un nuevo medio de transporte

ESTRATEGIA DE PROMOCION
aglomeren grandes cantidades de
Patrocinar equipos deportivos

Participacin en ferias y actividades que

personas

FORMULACION PLAN
ESTRATEGICO

El presupuesto se basa en el incremento de ventas, por tal razn se revisa el

costo de incrementar su produccin en relacin al valor de la materia prima
los costos directos e indirectos
Se espera vender 2600 botellas de agua para el 2015 y 2800 para el ao
2016

CONTROL MEDIANTE CUADRO

DE MANDO
INDICADORES
INDICADORES CLAVES
DE DESEMPEO

FINANCIEROS

INDICADOR CLIENTE

INDICADOR
APRENDIZAJE

CONCLUSIONES
EL ANLISIS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA DE COSTOS DE
PRODUCCIN DE LA EMPRESA SE HA LOGRADO CONOCER MS A FONDO
LA IMPORTANCIA DE MANEJAR HERRAMIENTAS QUE PERMITAN OPTIMIZAR
EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y DE QUIENES ALL LABORAN.
LA PLANEACIN ESTRATGICA BRINDA UNA VISIN GENERAL DE LA
EMPRESA EN CUANTO A EJECUCIN Y CONTROL DE COSTOS, CONSIDERA
VARIABLES EXTERNAS E INTERNAS QUE PROPORCIONAN INFORMACIN
OPORTUNA Y PRECISA PARA LA TOMA DE DECISIONES. ASUMIR ACCIONES
Y GARANTIZAR EL XITO POTENCIAL DE LOS RECURSOS DE COSTOS EN LA
EMPRESA Y DE ESTA FORMA LOGRAR VENTAJAS COMPETITIVAS.
EL LIDERAZGO EN COSTOS CON AYUDA DE ESTRATEGIAS, ADEMS DE
CUMPLIR CON LA REGULACIN DE ESTOS, PERMITE QUE LOS PRODUCTOS
SE MANTENGAN EN EL MERCADO, DIFERENCINDOSE DE LA
COMPETENCIA, EN CUANTO A CALIDAD, SERVICIO Y PRECIO.

RECOMENDACIONES

La empresa debe seguir adecuando las estrategias a implementar, ya que estas

permiten determinar el costo de los productos con mayor exactitud, pues la
finalidad debe ser el perfeccionamiento del sistema de costos para poder
continuar llevando mayores ventajas competitivas frente a la competencia

La empresa anualmente debe revisar la visin y misin mediante los

resultados presupuestados y de esa manera evaluar que los objetivos y
polticas sean acorde a las metas fijadas mediante los cuadros de control que
la empresa considera conveniente para su valoracin.

Fijar polticas de calidad y cumplimiento de acuerdo a la exigencia del mercado

por lo tanto la gerencia y el personal de ventas debe estar atento en el aspecto
comercial y de mercadeo que presenta la competencia.

Velar por la expansin del mercado mediante la asesora que la gobernacin

del Valle del Cauca pueda prestarle a los empresarios que desean crear mayor
empleo.