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Mtodo del valor

percibido

Logro de la sesin

Al finalizar esta sesin, el alumno


identifica el papel del valor en la
definicin de precios para
sustentar el valor econmico total
en su propuesta de precios.

Temario
Valor econmico total

Qu es valor?
Imaginemos que estamos en un caluroso da de
playa y tenemos sed:
PREGUNTA: A quin le compraran?
Un vendedor ambulante que se pasea por la
orilla entre las toallas y sombrillas ofreciendo
gaseosas o agua heladas a S/. 5.00 el medio
litro.
A unos 20 metros, fuera de la zona en la que
se encuentran hay una bodega que vende
estos productos a S/. 1.50 Uds. deberan de
salir de la zona de playa e ir hacia las tiendas.
Tomar el auto e ir al supermercado ms
cercano en el que venden el producto en six
pack, obteniendo cada unidad (bebida de

Valor

Qu es valor?
El trmino valor hacer referencia a los
ahorros totales o a la satisfaccin que
recibe un consumidor de un producto.
Los precios se deben fijar en funcin al valor,
lamentablemente muchas veces en las
empresas el valor suele estar mal definido.
Los consumidores saben que no tienen que
pagar al vendedor lo que para ellos
realmente vale el producto, saben que los
competidores les ofrecern una propuesta
mejor.

Valor Econmico: Es el precio de la mejor alternativa del


consumidor (valor de referencia) ms el valor de diferenciacin
de la oferta de su alternativa (valor de diferenciacin, puede ser
positivo y negativo)

VE = VR + VD
Valor de
Diferenciacin
(VD)
Valor de
Referencia
(VR)

Valor
Econmico
del Producto
(VE)

Caso: Almuerzo

Hora de almuerzo

Delivery

Restauran
te

Ests en la oficina, es hora de almorzar y


tienes poco tiempo. Tienes dos opciones: (1)
salir al restaurante de men que cobra S/.
18.00 tiene buena variedad de platos pero
sabes que demora en atender o (2) llamar a un
delivery que te trae el almuerzo a la oficina por
S/.Valor
12.00de
Diferenciacin +Valor de
(S/. 6.00)Diferenciacin (-S/. 7.00)
Valor de
Referencia
(S/. 12.00)

VALOR ECONMICO TOTAL


Ricp ro se demora en
atender
S/: 11.00

Caso: Cena

Hora de cenar
Tienes una cita con tu media naranja y tienes
las mismas opciones: (1) salir al restaurante
que cobra S/. 18.00 por cada opcin, tiene
buena variedad de platos pero sabes que
demora en atender o (2) llamar a un delivery
que te trae la cena al domicilio por S/. 12.00
Armar el valor econmico total considerando
los atributos de rapidez en la atencin,
variedad de platos y el tiempo que le toma al
restaurante atender.

Hora de almuerzo

Restaurante

Valor de
Diferenciacin +
(S/. 6.00)

Delivery

Valor de
Diferenciacin +
(S/. 7.00)

Valor de
Referencia
(S/. 12.00)

VALOR ECONMICO TOTAL


Ricp y se puede conversar
S/: 25.00

Preguntas

Material producido para el curso de Poltica de precios


Autor: Claudia Nuez Arana
Diseo y produccin: TICE
POLITICA DE PRECIOS - EPE
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