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CANALES DE

DISTRIBUCIN Y VENTAS

CANALES DE DISTRIBUCIN

Supermercad
o

FLUJOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Flujo de Informacin
Flujo de Propiedad
Flujo Fsico
Flujo Financiero

FUNCIONES DE LOS CANALES DE


DISTRIBUCIN

Informacin
Promocin
Contacto
Adaptacin
Negociacin
Distribucin Fsica
Financiamiento
Aceptacin de Riesgos

CRITERIOS DE CLASIFICACION DE LOS CANALES


DE DISTRIBUCIN

LA LONGITUD DEL CANAL

TECNOLIGA DE COMPRA-VENTA

Canal Directo
Canal Corto
Canal Largo

Canales Tradicionales
Canales Automatizados
Canales Audiovisuales
Canales Electrnicos

CRITERIOS DE CLASIFICACIN DE LOS CANALES


DE DISTRIBUCIN
FORMA DE ORGANIZACIN

CANALES INDEPENDIENTES

CANALES ADMINISTRADOS
HORIZONTAL

CANALES INTEGRADO
VERTICAL

LA LONGITUD DEL CANAL


CANAL DIRECTO

CONSUMIDOR

FABRICANTE

CANAL CORTO

FABRICANTE

DETALLISTA

CONSUMIDOR

LA LONGITUD DEL CANAL


CANAL LARGO

FABRICANTE

MAYORISTA

MINORISTA

CORREDOR
DISTRIBUDOR
REPRESENTANTE
CONSUMIDOR

CLASIFICACIN DE LOS CANALES SEGN LA


TECNOLOGIA DE COMPRA-VENTA.

CANALES TRADICIONALES: POCA TECNOLOGA EN EL


INTERCAMBIO COMERCIAL.

CANALES AUTOMATIZADOS: TECNOLOGA COMO MEDIO


BSICO,COMO:
TELECAJEROS, DISPENSADORES DE TARJETAS ENTRE
OTROS.

CLASIFICACIN DE LOS CANALES SEGN LA


TECNOLOGA DE COMPRA-VENTA

CANALES

AUDIOVISUALES:

COMBINACIN DE
MEDIOS : EL TELEVISOR COMO MEDIO DIVULGATIVO E
INFORMATIVO, Y EL TELEFONO COMO MEDIO DE
CONTACTO
( TELEMARKETING)

CANALES

ELECTRONICOS:COMBINACIN

DEL
TELEFONO E INFORMATICA TALES COMO: INTERNET,
INCURSIN DE PLATAFORMAS Y REDES, SERVICIOS
OFRECIDOS POR BANCOS, SENIAT....

CLASIFICACIN DE LOS CANALES DE


DISTRIBUCIN SEGN LA FORMA DE
ORGANIZACIN.

CANALES

INDEPENDIENTES:

CANALES

ADMINISTRADOS:

CARECEN
DE
RELACIONES ORGANIZADAS,ADOPTAN POR SEPARADO
SU POLTICA COMERCIAL
(PEQUEAS
BOUTIQUES
INDEPENDIENTES,
DISTRIBUCIN
CINEMATOGRAFICAS)
COORDINADOS
INFORMALMENTE POR PROGRAMAS DE VARIAS
EMPRESAS (PEDIDOS TEXTILES CON ANTELACIN).

ORGANIZACIN DEL CANAL

Fabricante

Mayorista

Detallista

Consumidor

SISTEMA DE
COMERCIALIZACIN
VERTICAL

Fabricante
Mayorista

CANAL DE
DISTRIBUCIN
CONVENCIONAL

Detallista

Consumidor

TIPOS DE SISTEMAS DE
COMERCIALIZACIN
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
HORIZONTAL

Sistema de Marketing
Horizontal

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN HORIZONTAL


SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
HBRIDOS
Consumidor 1

Catlogos, telfono

Consumidor 2
Detallista

Fabricante
Negocios 1

Distribuidor

Concesionario
Negocios 2

Fuerza de Ventas

AGENTES QUE INTERVIENEN EN


LOS CANALES DE DISTRIBUCIN
N de Transacciones y
contactos
Transmisin de la
Propiedad o Derecho
de uso del producto

Actividades de
Marketing

Asuncin de Riesgo

Funcin de los
Intermediarios

Funciones de
Almacenamiento

Fraccionamiento y
Diversificacin

Funcin del transporte


fsico del Producto

AGENTES QUE INTERVIENEN EN


LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Cash and Carry

MAYORISTAS

Mayoristas
Tradicionales

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIN
FISICA Y SU LOGISTICA

Implementar
Planear
Importancia
de la Logstica
de Marketing
Controlar

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIN
FISICA Y SU LOGISTICA

Procesamiento de Pedidos

Principales
Funciones de
Logstica

Almacenamiento

Administracin de Inventario

Transporte