RCADOTECNIA

Que es?
Son tcnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la comercializacin de un
producto y/o servicio y as satisfaciendo las necesidades de los posibles clientes.

Para que sirve?

La mercadotecnia sirve para que una empresa, de a

conocer los productos o servicios que ofrece, de forma
que genere ventas a corto, mediano y largo plazo.

Para
identificar
las
necesidades
del
consumidor.
Comunicar la informacin del producto y
servicio a los clientes reales y potenciales.
Donde comercializar.
Que precio se pude poner a los productos y
servicios.

Importancia
Lograr el producto perfecto.
Revisar y analizar los detalles de
investigacin de un producto o
servicio.
Son los factores determinantes en las
decisiones de compra de un producto
o servicio.
Desarrollo de tendencias.

QU ES?

Se considera producto como el conjunto de beneficios y servicios que ofrece

un comerciante en el mercado (Schewe, B. C. H., Smith H. R.).

Al ser un producto nuevo y/o innovador en el mercado, se pretende crear una

relacin de lealtad con la marca o el producto, creando as una demanda del
mismo en el mercado meta que se pretende.

CLASIFICACIN

Productos de consumo.- Son aquellos destinados a ser

utilizados y adquiridos por los consumidores.
DURADEROS Y NO DURADEROS

DE CONVENIENCIA O HABITUALES

DE ELECCIN O DE COMPRA

ESPECIAL O ESPECIALIDADES

NO BUSCADOS

Producto Industriales.- Son los bienes o servicios utilizados en

la produccin de otros artculos.
INSTALACIONES (PLANTAS INDUSTRIALES,
TERRENOS).

EQUIPOS (HERRAMIENTAS).

MATERIALES DE OPERACIN (ACEITES,

PAPELERA, FOCOS).

SERVICIOS (DESPACHOS FISCALES Y

CONTABLES, AGENCIAS DE PUBLICIDAD,
BANCOS, ETC.

MATERIALES DE FABRICACIN

POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO.

Programa general de Mercadotecnia que influye en la

percepcin mental que los consumidores tiene de una
marca, producto, etc, en relacin con la competencia.

ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR Y REFORZAR

EL POSICIONAMIENTO

Posicionamiento con base en los atributos.

Posicionamiento con base en los beneficios.

Posicionamiento con base en las ocasiones de uso.

Posicionamiento con base en los usuarios.

Posicionamiento comparativo.

Estrategia de reposicionamiento.

Posicionamiento en contra.

Linea y Mezcla de Productos

Una agrupacin de productos que se relacionan entre s

por algunas de sus caractersticas, ya seapor su razn de
uso, por su distribucin, por su segmentacin o su precio.

CICLO DE VIDA DE
PRODUCTOS.
Conocer las fases del ciclo en la que se encuentra
nuestro producto o servicio nos permitir disear la
estrategia ms eficaz para alargar su vida en un
mercado cada vez ms cambiante y rpido.

Etapa de Introduccin.

Etapa de Crecimiento.

Etapa de Madurez.

Etapa de Declive.

R
P

E
IC

O
I
C
E
R

PRECIO

COSTOS
Es

Ganancia esperada

un factor determinante para lograr una

buena posicin en el mercado.

ESTRATEGIAS

Estrategiade Descremado dePrecios.

precio alto

Precio Bajo

Estrategias de Precios de Penetracin.

Precio alto

Precio Bajo

Estrategias de Precios de Prestigio.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.

Equipararse con los precios de los competidores

Diferenciarse de los competidores con precios superiores

ELEMENTO DE

MARKETING
PLAZA

QU ES PLAZA?
Es el lugar fsico o rea geogrfica en
donde se va a distribuir, promocionar
y vender cierto producto o servicio.

IMPORTANCIA

Para un fabricante es
imposible llegar por sus
propios medios a todo tipo
de tiendas

QUINES LA UTILIZAN?
Prcticamente es utilizado tanto por los usuarios como por
los empresarios y fabricantes de los productos o servicios

VARIABLES DE LA PLAZA
Distribucin
Canales

Factores que determinan la

localizacin de los puntos de
venta
Factores que afectan al
costo:

Factores que afectan

a la demanda:

Terrenos, edificios,
salarios,
transporte, etc.

Proximidad del mercado,

servicios, competidores, etc.

Elementos en la Estrategias
de Distribucin

Medios de
Transporte.

Ubicacin
del
Mercado Meta.

Ubicacin y
adaptaciones
de los almacenes

Ubicacin y
Caractersticas
del Punto de Venta

Tipos de canales de
distribucin


PROMOCION

QUE ES?
Se trata de una serie de tcnicas
integradas en el plan de marketing,
cuya finalidad consiste en alcanzar
una serie de objetivos especficos a
travs de diferentes estmulos y
acciones limitadas en el tiempo y
dirigidas a un target determinado.
El objetivo de una promocin es
ofrecer
al
consumidor
un
incentivo para la compra o
adquisicin de un producto o
servicio a corto plazo, lo que se
traduce en un incremento puntual
de las ventas.

Partiendo de que la actividad promocional puede

desarrollarse en cualquiera de los diferentes canales de
distribucin (consumidor final, detallista, gran
superficie, etc.) y dentro de cualquier sector o tamao
de empresa (alimentacin, prensa, financiero, nuevas
tecnologas, etc.), hemos considerado oportuno dividir
este apartado en los siguientes puntos:

variables a considerar

Originalidad. Es preciso aportar dosis de novedad e innovacin a nuestras promociones, ya

que de lo contrario nos har pasar totalmente desapercibidos.

Identificacin plena deltarget. De esta forma la promocin tendr una mayor radio de
respuesta positiva.

Incentivo adhoc. Cada promocin debe estar enfocada a sutarget.

Temporal. Cundo lo realizamos? Cundo se vende ms o menos? Dar respuesta a estos

interrogantes es parte del xito y es una decisin estratgica, lo que s hay que tener en
cuenta es que no debe perdurar en el tiempo.

Mixpromocional. En elplanningpromocional debemos incluir una variedad de incentivos y

estrategias.

Ser proactivo. Saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan.

Objetivos

Aumentar visitas a la web.

Incrementar las ventas.

Contrarrestar acciones de la competencia.

Conseguir nuevos clientes.

Potenciar la marca.

Generar liquidez econmica.

Fidelizar.

Introducir nuevos productos.

Motivar equipos de venta.

Reforzar la campaa publicitaria.

Conseguir ms seguidores en las redes.

Tcnicas habituales

Eventos.

Concursos.

Programas de fidelizacin focus costumer.

Promociones econmicas.

Promociones del producto.

ESTRATEGIAS

Por la apertura del nuevo negocio, se realizaran

estrategias para vender ese producto y hacer que su
demanda sea mas activa cada da.

1-Ofrecer muestras gratis antes de ofrecer el

producto.

2-Ofrecer el segundo producto a un precio menor que

el primero.

3-Usar cupones para cambiarlos por un producto

ms adelante.

4-Hacer una coleccin de algunos stikers para

cambiarlos por productos ms adelante.

DOCUMENTOS PARA LA
APERTURA DEL NEGOCIO
EN EL AMBITO
MERCADOLOGICO

Registro de marca ante el IMPI

Registro de ventas online o web

Evaluacin del producto

Cronogramas de actividades

Formato de plan de ventas

Formato de evaluacin de desempeo laboral de personal

ACTIVIDAD

ALVAREZ TULL ROSALIA

CALDERON ESTRELLA JORGE ADRIAN

CANUL VAZQUEZ DANIELA GISELLE

CHAN US ANDY ALAIN

ORTIZ OSORIO LUIS ANGEL