Pricing Decisions and

Cost Management

Faktor-faktor yang Mempengaruhi

Harga
Customers mempengaruhi harga melalui
Jumlah permintaan .
Competitors mempengaruhi harga
Melalui perilaku dan respon.
Costs mempengaruhi harga karena
berdampak pada jumlah penawaran.

Time Horizons in Pricing

Decisions
SHORT RUN (JANGKA
PENDEK)

Kurang dari setahun

Biasa diterapkan
untuk produk pesanan
khusus
Menyesuaikan dengan
bauran produk

LONG RUN (JANGKA PANJANG)

Lebih dari setahun

Terdapat kelonggaran
dalam penetapan
harga

Metode Penetapan Harga

Cost-based
(also called cost-plus)
Market-based
(Target Costing)

Pasar dan Penetapan Harga

Pasar sangat kompetitif marketbased approach
Pasar dengan lebih sedikit kompetisi
market-based dan cost-based
approach
Pasar non kompetitif cost-based
approaches

Pendekatan Harga Pasar

Dimulai dengan menetapkan harga
target
Target Price Estimasi harga produk
atau service yang bersedia pelanggan
bayar
Diestimasi berdasarkan nilai yang
diterima pelanggan atau bagaimana
pesaing akan menetapkan harga pada
produk serupa.

Memahami Pasar
1. Persaingan yang berasal dari pesaing
dengan harga lebih rendah berarti harga
tidak dapat dinaikkan
2. Produk yang bertahan di pasar dalam
jangka waktu yang pendek, membuat
sedikitnya waktu dan peluang bagi
produser untuk memperbaiki keputusan
harga yang salah
3. Pelanggan memiliki banyak pengetahuan
mengenai mutu produk dan harga yang
pantas untuk produk tersebut

Langkah-langkah Menerapkan
Target Costing
1. Mengembangkan produk yang sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan pelanggan potensial
2. Memilih harga target
3. Menghitung biaya target per unit:

Harga target dikurangi Laba target per unit

4. Melakukan analisis Biaya

5. Melakukan rekayasa nilai untuk mencapai biaya
target

Target Price and Target Cost

Target Price
Target operating income per unit
= Target cost per unit

Implementing Target Pricing

and Target Costing

Rekayasa Nilai adalah

Evaluasi sistematis atas semua aspek
pada fungsi rantai nilai bisnis
Dengan tujuan mengurangi biaya.

Value-Added Costs and Non Value

Added Costs
Yaitu biaya yang diterima pelanggan
sebagai nilai tambah

Yaitu biaya yang dianggap tidak memberi

Nilai tambah atau manfaat pada produk atau jasa

Cost-Plus Pricing
Cost base
Markup component
Prospective selling price

X
Y
$X + Y

Memilih Cost Base

Kelebihan Menggunakan Full Costs

Mencakup keseluruhan biaya produksi

Harga yang lebih stabil
Sederhana

Locked-in Costs

Biaya yang belum terjadi, namun berdasarkan

keputusan yang telah dibuat,pasti akan terjad
di masa depan

Biaya ini sulit untuk diubah karena

Sudah ter locked in

Cumulative Costs per Unit

Cost Incurrence and

Locked-in Costs
urve
C
t
s
Co
n
i
d
Locke
e
v
r
Cu
e
c
en
r
r
u
c
n
I
ts
Co

R&D and
Design

Manufacturing

Value-Chain
Functions

Mkt., Dist.,
& Cust. Svc.

Life-Cycle Budgeting
Siklus hidup bermula dari fase R & D
, penjualan, hingga customer support sampai
produk dihentikan penjualannya.

Anggaran siklus hidup produk

Mengestimasi pendapatan dan biaya
Di sepanjang siklus hidup produk.

Product Life Cycle

Life-Cycle Budgeting

Nonproduction costs

Development period for R&D and design

Other predicted costs

Nonproduction Costs
Ketika biaya non manufaktur berjumlah signifikan,
Identifikasi biaya ini sangat penting
Terutama untuk target pricing, target costing,
value engineering, dan pengelolaan biaya

Development Period

Saat sebagian besar dari biaya terjadi

sebelum produk diproduksi
Dan sebelum pendapatan diterima, adalah
penting untuk
Memiliki prediksi pendapatan dan
biaya yang akurat.

Locked-in Costs

Biaya yang belum terjadi, namun berdasarkan

keputusan yang telah dibuat,pasti akan terjad
di masa depan

Biaya ini sulit untuk diubah karena

Sudah ter locked in

Cumulative Costs per Unit

Cost Incurrence and

Locked-in Costs
urve
C
t
s
Co
n
i
d
Locke
e
v
r
Cu
e
c
en
r
r
u
c
n
I
ts
Co

R&D and
Design

Manufacturing

Value-Chain
Functions

Mkt., Dist.,
& Cust. Svc.

Predicted Costs
Biaya produksi, marketing, distribusi
Dan customer service ter locked in
Pada tahap R&D dan design.
Life-cycle budgeting memfasilitasi rekayasa nilai
Di tahap design sebelum biaya ter locked in.