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PRECIO EN LA MENTE DEL

MARKETING

Osuna Osuna Juan Antonio


Romero Castaeda Yamirth Ivanot

El precio es el nico elemento del mix de

Mrketing que proporciona ingresos pues


los otros componentes nicamente
producen costes.

Factores que influyen en la fijacin


de precios
La fijacin de precios lleva consigo el

deseo de obtener beneficios por parte


de la empresa, depender de la
adecuada determinacin y equilibrio
entre las denominadas reas de
reas externas
beneficios.
reas
internas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios
fijados.

Medios de
produccin.
Mercados.
Tipos de
clientes.
Zonas
geogrficas.
Canales de
distribucin.
Promocin.

Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las

diferentes circunstancias del momento, sin considerar nicamente


el sistema de clculo utilizado, combinada con las reas de
beneficio indicadas. Para una ms fcil comprensin indicaremos
que estas reas quedan dentro de un contexto de fuerzas
resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
Valor del producto ante los clientes.
La competencia.

Objetivos de la empresa
La fijacin de los precios est en interaccin
con otros elementos del marketingmix, tales
como objetivos de distribucin, de
publicidad, financieros.

Costes
Suponen la determinacin de unos lmites inferiores
por debajo de los cuales no se debe descender, a
pesar de poner en peligro la rentabilidad del
negocio. A no ser que, perjudicando esta
rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue
un papel estratgico, y cmo? A travs de:
Penetracin rpida en el mercado.
Conseguir establecer relaciones con un nuevo
cliente o nuevos segmentos.
Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y
capacidad de produccin, en relacin con la
competencia.

Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de

sensibilidad de la venta de un producto,


entre cambios experimentados por alguno
de los distintos factores internos que
actan sobre ella. Su anlisis aportar
informacin sobre posibles oscilaciones en
el volumen de ventas de un producto,
cuando el precio vara en un determinado
porcentaje o cuando se incrementa un
presupuesto como, por ejemplo, el de
publicidad.

Valor del producto en los


clientes
Para establecer una poltica de precios es preciso

un buen conocimiento de los comportamientos


de compra de los clientes, del valor que para
ellos representa el producto vendido y su
traduccin en el precio, as como la imagen
que se tenga de ellos. No se venden productos,
sino contribuciones a la actividad del cliente.
Esta percepcin depende, como hemos dicho
anteriormente, de factores objetivos y subjetivos
y permite la prctica de precios diferenciados,
atendiendo al valor atribuido al producto por los
diferentes segmentos del mercado.

Competencia
Las empresas, adems de considerar otros

factores, establecen sus precios en funcin


de las acciones o reacciones de la
competencia. Temas como el alza o baja de
precios alcanzan su importancia estratgica
en funcin de las posibles reacciones de los
competidores y productos sustitutivos y de
la elasticidad de la demanda.