Gerencia y

Planeacin
Estratgica
Universidad De La Salle
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables
Contabilidad Gerencial
Edward Antonio Castro Pea
Cdigo: 17081276

Gerencia y Planeacin Estratgica:

Estrategia:
es un conjunto de acciones
planificadas
sistemticamente en el
tiempo que se llevan a
cabo
para
lograr
un
determinado fin o misin.
Proviene del idioma griego
stratos, ejrcito, y agein,
conducir, guiar.

Se aplica en distintos contextos

como:

Estrategia empresarial
Estrategia de marketing
Estrategia militar
Estrategia operativa
Juego de estrategia
Estrategia evolutiva
Estrategia en el ajedrez
Estrategia directiva
Estrategia educativa

Mapa estratgico
Patrn de diseo de

estrategia
Pensamiento estratgico
Planificacin estratgica
El arte de la guerra
Estrategia de familia
empresaria
Estrategia de
posicionamiento

Formulacin de estrategias:
Se ocupa del desarrollo de la misin, los
objetivos, las estrategias y las polticas de
una corporacin. Comienza con el anlisis de
la situacin, esto es, el proceso que consiste
en encontrar una concordancia estratgica
entre las oportunidades externas y las
fortalezas internas y trabajar al mismo tiempo
con las amenazas externas y las debilidades
internas (Matriz DOFA)

Planeacin estratgica:
Es el proceso sistemtico de desarrollo e
implementacin de planes para alcanzar propsitos
u objetivos.
La Planeacin estratgica debe ser para las
organizaciones de vital importancia, ya que en sus
propsitos, objetivos, mecanismos, etc. se resume
el rumbo, la directriz que toda la organizacin debe
seguir, teniendo como objetivo final, el alcanzar las
metas fijadas, mismas que se traducen en
crecimiento econmico, humano o tecnolgico.

Gerencia estratgica de costos:

La Gerencia Estratgica de costos (GEC) consiste
en la utilizacin que la gerencia hace de la
informacin de costos, para tomar decisiones
que incrementen el valor de los accionistas. La
GEC resulta de la combinacin de tres temas
fundamentales:
1. Anlisis de la cadena de valor
2. Anlisis de posicionamiento estratgico
3. Anlisis de causales de costos

Gerencia estratgica de costos:

Anlisis de la cadena de valor:
Esta
se
define
como
el
conjunto
interrelacionado de las actividades que
crean el valor, desde el momento de la
compra de la materia prima hasta el ultimo
proceso productivo de la compaa, que se
refleja hasta que el producto o el bien es
puesto en las manos del consumidor final.

Gerencia estratgica de costos:

Anlisis de posicionamiento estratgico:
Este punto se enfoca en el posicionamiento del
mercado de productos de alta calidad con
precios bajos y/o competitivos, va amarrado
al costo de ventas para determinar los
precios de venta, inversiones de capital y
apertura o cierre de puntos de distribucin o
productos.

Cuadro 1
Diferencias en gerencia de costos causadas por diferencias de estrategia
Diferenciacin de Productos

Liderazgo en costos

No muy importante

Muy importante

Importancia de conceptos tales como

presupuesto flexible para el control de
costos de fabricacin

De moderada a baja

De alto a muy alto

Importancia dada al cumplimiento de

presupuestos

De moderada a baja

De alto a muy alto

Importancia del anlisis de costos de

marketing

Definitiva para el xito

Hecho con frecuencia sobre bases

informales

Importancia del costeo de producto en

calidad de elemento para tomar
decisiones de precios

Baja

Alto

Importancia del anlisis de costos de la

competencia

Baja

Alto

Papel desempeado por costos de

ingeniera del producto al evaluar el
desempeo.

Fuente: Govindarajan Vijay y Shank John (1995). Gerencia Estratgica de Costos. Colombia: Norma, p. 23.

Gerencia estratgica de costos:

Anlisis de causales de costos:
Se divide en:
Causales estructurales
Causales bsicas de ejecucin

Gerencia estratgica de
costos:
Anlisis de causales de costos:
Causales estructurales:
1. Escala: Cuanta de la inversin a realizar en las reas de

fabricacin, investigacin, desarrollo y recursos de

marketing.
2. Extensin: Grado de integracin vertical. La integracin
horizontal sta ms relacionada con la escala.
3. Experiencia: Nmero de veces que en el pasado la
empresa ha realizado lo que ahora esta haciendo de
nuevo.

Gerencia estratgica de costos:

Anlisis de causales de costos:
Causales estructurales:
4. Tecnologa: Mtodos tecnolgicos utilizados en

cada etapa de la cadena de valores de la

empresa.
5. Complejidad: Amplitud de la lnea de productos
o servicios que se ofrecern a los clientes.

Cuadro 2
Anlisis de los aspectos de aplicacin y uso de los costos tradicionales frente a la Gerencia Estratgica de Costos

Costos Tradicionales

Gerencia estratgica de Costos

Forma de analizar los Costos

En funcin de productos, clientes y funciones.

Con un enfoque muy marcado hacia lo interno.
El valor agregado es un concepto clave.

En funcin de las diferentes etapas de la

totalidad de la cadena de valores, de la cul la
compaa forma parte.
Con un enfoque muy marcado hacia lo externo.
El valor agregado se considera como un
concepto fuertemente limitado.

Objetivos del anlisis de Costos

Tres objetivos se aplican totalmente sin tener en cuenta el Aunque los tres objetivos siempre estn
contexto estratgico: mantenimiento de registros,
presentes, el diseo de los sistemas de
administracin por excepcin y solucin de problemas.
gerencia de costos cambia sustancialmente
segn el posicionamiento estratgico que tenga
la compaa, bien sea bajo una estrategia de
liderazgo en costos o de diferenciacin de
producto.

Interpretacin del comportamiento de

los costos

El costo es bsicamente funcin del volumen de

produccin: costo variable, fijo, escalonado y combinado.

El costo es una funcin de las selecciones

estratgicas sobre el esquema de competir y de
habilidades gerenciales para ejecutar las
selecciones estratgicas, en funcin de las
causales estructurales de costo y de las
causales de ejecucin de costo.

Fuente: Govindarajan Vijay y Shank John (1995). Gerencia Estratgica de Costos. Colombia: Norma, p. 25

Gerencia estratgica de
costos:
Anlisis de causales de costos:
Causales bsicas de ejecucin:
1. Compromiso del grupo de trabajo
2. Gerencia de calidad total
3. Utilizacin de la capacidad

Gerencia estratgica de
costos:
Anlisis de causales de costos:
Causales bsicas de ejecucin:
4. Eficiencia en la distribucin de la planta
5. Configuracin del producto
6. Aprovechamiento de los lazos existentes con

los proveedores y/o clientes a travs de la

cadena de valores de la empresa.

Valor Econmico Agregado y GEC

Fuente: http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0CCgQFjAC&url=http%3A%2F
%2Feco.unne.edu.ar%2Fcon
abilidad%2Fcostos%2FVIIIcongreso

La generacin de valor y el
costeo basado en actividades

Fuente: http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0CCgQFjAC&url=http%3A%2F
%2Feco.unne.edu.ar%2Fcon
abilidad%2Fcostos%2FVIIIcongreso

1. La accin empresarial:
El conocimiento de la

empresa
Fenmenos
empresariales y accin
empresarial
La obsolescencia del
saber

2. El gerente general:
El

gerente general
estratega
El gerente general
organizador
El gerente general
lder

2.1. Las reglas de oro de un

gerente general:
1. Saber ordenar las prioridades
2. Jams delegar lo esencial
3. Exigir mucho
4. Actuar rpido
5. Informarse bien
6. Comprometerse
7. No ocuparse sino de lo posible
8. Saber perder
9. Ser justo y decidido
10. Gozar del trabajo

3. Objetivos y estrategias:
Perspectiva histrica
La estrategia empresarial
La planeacin estratgica
A nivel de la empresa
total (corporate planning)
A nivel de divisin
(business planning)
A nivel funcional

4. Supervivencia:
Factores de supervivencia
El producto
El mercado
La tecnologa
La competencia
El capital
El personal

4. Supervivencia:
Estrategias de

supervivencia
Refuerzo
Redespliegue

5. Utilidades:
Las medidas de rentabilidad
La rentabilidad sobre ventas
La rentabilidad econmica
La rentabilidad financiera
La rentabilidad de un proyecto o de un
producto
Factores determinantes de la utilidad

6. Crecimiento:
Crecimiento absoluto y crecimiento relativo
Crecimiento interno y crecimiento externo
Crecimiento sostenible
Crecimiento intrnseco y crecimiento
extrnseco
Diagnostico de crecimiento
Aplicacin

7. La capacidad de competencia:

Todos somos competidores

La disparidad de recursos
El efecto de la experiencia
El valor de la participacin en el mercado
Experiencia, innovacin y costo de los
factores de produccin

8. Arquitectura de la estrategia:
La ventaja competitiva
Cadena econmica y cadena

tecnolgica
La teora de las palancas
La palanca financiera
La palanca operacional

8. Arquitectura de la estrategia:

La palanca de produccin
La palanca de mercadeo
Aumento de precio
Palancas y riesgos

9. El anlisis estratgico:
Qu es un producto?
Qu es un mercado?
La segmentacin estratgica

El comportamiento del consumidor

La base de experiencia
La base de competencia
La base de produccin
La base de mercadeo

9. El anlisis estratgico:
El portafolio de sectores estratgicos
Ciclo de vida
Diagnostico

Determinar el valor del punto mediano en la

ordenada (escala normal)
Graduar el eje vertical
Graduar el eje horizontal (escala logartmica)
Representar
y
posicionar
los
sectores
estratgicos

Uso y limites del anlisis del portafolio

10. La decisin estratgica:

Misin
Anlisis externo
La innovacin tecnolgica
La aceleracin marketing
Las relaciones entre agentes econmicos
Anlisis interno

10. La decisin estratgica:

Diagnostico y objetivos
Anlisis estratgico
Anlisis competitivo
Decisin estratgica y accin empresarial

11. La estrategia
internacional de empresa:
Desarrollo internacional de la empresa
Formas de desarrollo internacional
Eleccin del producto
Eleccin del pas o pases
Eleccin del momento propicio
Eleccin de la forma de penetracin

11. La estrategia
internacional de empresa:
Pases industrializados o pases en va de

desarrollo?
Penetrar en algunos pases o dispersar sus
fuerzas en muchos pases?
Penetrar en pases pequeos o atacar los
pases grandes que tienen un vasto mercado?
El ciclo de vida internacional del producto: Un
modelo de estrategia de producto

11. La estrategia
internacional de empresa:
Fase novedad
Fase de madurez
Fase de estandarizacin
Diversidad de los modos de penetracin en
los mercados extranjeros
Hacia una estrategia de socios

12. Estrategia y cultura:

Estrategia y cambio
Estrategia y poder
Diversidad de valores

mutaciones

culturales
La empresa es una estructura poltica
La gestin estratgica de la empresa en
mutacin

Video:
https://www.youtube.com/watch?v=JDx2xBx

Cs9I&feature=player_detailpage
Halemos de Gerencia con Benjamin Tripier.

El xito es la habilidad
de ir de fracaso en
fracaso sin perder el
entusiasmo. Winston
Churchill Ex primer
ministro britnico.
Fuente: http://genteynegocios.elpais.com.uy/diez-frases-celebres-del-management

Conclusiones
La gerencia y planeacin estratgica aporta una

parte fundamental en la toma de decisiones, ya

que a travs de esta, la organizacin evala los
resultados y los expone ante las juntas directivas
quienes son los que disponen que la empresa
tome parte activa en el mercado.
A travs de esta se las organizaciones toman
decisiones de mercadeo, competencia, precios y
negociacin ante los gremios de los cuales haga
parte activa y/o fundamental.

Conclusiones
Se promueve la ventaja competitiva en las

empresas
fomentando
que
las
mismas
incrementen sus ingresos y administren sus
costos de mejor manera.
Se busca medir la eficiencia y la eficacia de las
organizaciones en cuanto a la competencia en el
mercado e internamente, esto para evaluar y
medir la gestin de los directores de las
organizaciones en pro de los beneficios recibidos.

Bibliografa
Sallenave, Jean-Paul (1985). Gerencia y Planeacin Estratgica .

Colombia: Norma S.A.

Serna Gmez, Humberto (2008). Gerencia Estratgica, Teora
Metodologa Alineamiento, implementacin y mapas estratgicos.
Colombia: 3R Editores. 10 Edicin
http://biblio3.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/06.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Planificaci%C3%B3n_estrat%C3%A9gica
http://www.google.com.co/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0CCgQFjAC&url=
http%3A%2F%2Feco.unne.edu.ar%2Fcontabilidad%2Fcostos
%2FVIIIcongreso
%2F174.doc&ei=bzP1U_r0G8OvogSqnoL4Ag&usg=AFQjCNG14uSw3
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