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ESTRATEGIA

PUBLICITARIA

ANTECEDENTES
ES TODA AQUELLA INFORMACION QUE
SE RELACIONA AL MERCADO AL CUAL
VAMOS A REALIZAR LA CAMPAA
PUBLICITARIA
HISTORIA DE LA EMPRESA, FUNDACION,
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA ETC.

PRODUCTO
Toda information relacionada al
producto que vamos a publicitar,
tamao, precio, presentaciones,
usos. Etc.

COMPETENCIA
INFORMACION MINUCIOSA Y PRECISA
DE NUESTROS COMPETIDORES.
DIRECTOS O INDIRECTOS.
INFORMACION RELACIONADA A LA
COMUNICACION Y AL MERCADO

HECHO CLAVE
El problema o la oportunidad
expresado desde el punto de vista
del consumidor, Es decir es aquello
que
esta
causando
que
los
consumidores
no
compren
el
producto o aquello que crea una
oportunidad para el producto.

HECHO CLAVE
Ejemplo 1: Un estudio reciente
demuestra que los consumidores
creen que nuestra cerveza esta
afectada en su sabor por estar
enlatada.

Ejemplo 2: Un estudio reciente


demuestra que a los usuarios les
gustaria un jabon especial para

PROBLEMA A RESOLVER
Es el problema ( o la oportunidad )
que la publicidad debera
aprovechar , desde el punto de vista
del cliente, relacionado directamente
al hecho clave y puede ser un
problema de imagen del producto,
de mercado o de comunicacion. En
todo caso debe ser, un problema que
la publicidad puede resolver (poco o
nada puede hacer la publicidad por

PROBLEMA A RESOLVER
Ejemplo: 1 Las ventas de nuestra cerveza han
declinado debido a su fama de sabor metalico.

Ejemplo: 2 La participacion de nuestro jabon


podria incrementarce si fuera posicionado
exclusivamente para hombres por ser el unico con
ese posicionamiento.

OBJETIVOS DE COMUNICACION
Una definicion clara y concisa del efecto
que la publicidad debe tener sobre el
grupo objetivo con el fin de resolver el
problema o aprovechar la oportunidad.
Se expresa con verbos como
convencer, persuadir, sugerir, etc.
Mientras mas especifico sea el mensaje,
mas completa y efectiva sera la
estrategia y mejores los resultados

OBJETIVOS DE COMUNICACION
Ejemplo 1: Convencer al grupo objetivo
que la marca X de cerveza es mas fuerte
y refrescante que la cerveza en botella.

Sugerir al grupo objetivo que el nuevo


jabon X es mas conveniente porque es
desodorante y tiene una fresca fragancia
masculina

GRUPO OBJETIVO
Se debera definir al prospecto
principal, tanto con elementos
demograficos, como sicograficos,
estilos de vida y uso de producto.
Mientras mas aguda sea la definicion
del prospecto, mas efectiva sera la
publicidad que se desarrolle. Se
incluira por lo tanto no solo la edad,
educacion, ingresos mensuales,
clase social, ocupacion numero de

GRUPO OBJETIVO
Ejemplo 1: Hombres de 25 a 35 aos
pertenecientes a los niveles socioeconomicos medio bajo y bajo, con
educacion
secundaria
parcial.
Este
consumidor tiene una familia numerosa,
es obrero y orgulloso de su trabajo.
Los
fines
de
semana
le
gusta
recompensarce por el trabajo realizado
en compaia de sus amigos y su cerveza
favorita. Lee ojo y otros diarios populares.

GRUPO OBJETIVO
Ejemplo: 2 Hombres de 25 a 40 aos
pertenecientes a los niveles socio
medio medio alto, con educacion
superior, este hombre es deportista,
tiene una vida social muy activa y es
muy consciente de su apariencia. Ve
poca television pero se interesa por
noticieros y programas deportivos.
Lee El Comercio, Caretas, Vela Verde
etc.

POSICIONAMIENTO
Se debera definir la posicion del
producto en el mercado y frente a la
competencia, es decir como
queremos que lo perciba el grupo
objetivo

POSICIONAMIENTO
Ejemplo: 1 Posicionado como la
alternativa de cervezas en botella

Ejemplo: 2 Posicionado como el


unico jabon para hombres

PROMESA BASICA
Debe expresar en una frase corta y simple, la
razon por la cual al consumidor se le pide que
compre nuestra marca en lugar de la marca de
la competencia, es lo que la publicidad debera
comunicar a nuestro consumidor.
Una promesa basica debe tener 3 ingredientes
Ofrecer un beneficio o resolver un problema,
ya sea racionalmente o emocionalmente.
Ser considerada por el consumidor es decir, lo
debe motivar a consumir el producto

PROMESA BASICA
Ser la unica o por lo menos la mas
competitiva posible.
Ser creible y compatible con lo que el
producto puede ofrecer.
Ser expresada en lo que el producto
puede hacer por el y no en terminos
de atributos del producto.

PROMESA BASICA
Ejemplo: 1 La cerveza en lata que le
da un sabor unico, fuerte y diferente
que usted merece.

Ejemplo: 2 El jabon desodorante que


lo proteje 24 horas del mal olor.

SOPORTE
Los atributos pueden ser tangibles
(un atributo del producto) o
intangibles un nombre que transmita
calidad.
Los atributos pueden ser varios y se
deben colocar en orden de
importancia

SOPORTE
Ejemplo: 1 La cerveza X elaborada con las
mejores maltas, esta hermeticamente
sellada en latas de aluminio que mantienen
intacto su agradable sabor

Ejemplo: 2 El jabon X es especialmente


formulado para hombres porque cuenta;
A)un desodorante de accion prolongada y
B) una fragancia netamente masculina

Tono de la comunicacion
Debera especificar la personalidad
que la publicidad debe transmitir.
Puede ser alegre, realista, seria,
exajerada, autoritaria, humilde,
sensual, comica, intima etc. esto se
debe determinar como queremos
que se vea reflejada nuestra marca.
El consumidor debe sentir que la
publicidad le habla de un producto
que el se imagina usando.

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