EL DIAMANTE DE

PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
Cundo usarla ?
- Para definir una ventaja competitiva
- Para conocer la dinmica (atractivo) de la
industria y la posicin de mi empresa en ella.
- Para analizar la posicin estratgica y cmo
mejorarla.

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
Es un modelo muy utilizado para definir estrategias
en muchas industrias. Porter, la naturaleza de la
competitividad en una empresa determinada es
vista como el conjunto de cinco fuerzas
1.- Rivalidad entre empresas competidoras
2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos
4.- Poder de negociacin de los proveedores
5.- Poder de negociacin de los consumidores

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

CONSUMIDORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS

COMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que
siguen una empresa tienen xito en la medida que
proporcionen una ventaja competitiva sobre las
estrategias que aplican las empresas rivales.
Estrategias ?
Precios, calidad, servicio, mejora del producto,
publicidad
Estrategias ?

Genricas!

Liderazgo en costos, diferenciacin o alta

segmentacin

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS

COMPETIDORAS
Factores que
rivalidad:
-

aumentan

la

intensidad

de

la

Cuando aumenta el nmero de competidores

Cuando los competidores se asemejan en tamao

y capacidad
-

Si disminuye la demanda de los productos de la

industria
-

Cuando la reduccin de precios se vuelve comn

Si las barreras son altas

Deslealtad de los consumidores, etc.

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS

COMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de
nuevas empresas.
Las estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas,
vigilar las estrategias de stas, contraatacar si es
necesario, y obtener provecho de las fortalezas y
oportunidades existentes.

DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS
Cerveza Pilsen vs. Franca?
Refresco Cifrut vs. Gaseosa?
CDs vs. USB?
Las presiones competitivas que surgen de los
productos sustitutos aumenta conforme el precio
relativo de estos productos declina, y conforme el
costo por el cambio de clientes se reduce.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS

PROVEEDORES
Esta fuerza afecta sobretodo cuando:
- Existen muchos proveedores
- Slo hay algunas materias primas sustitutas
adecuadas
- El costo de cambiar las materias primas es muy
alto.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS

CONSUMIDORES o COMPRADORES
Es una fuerza importante cuando:
-

Los clientes estn concentrados en un lugar

Son muchos o compran por volumen

El poder de negociacin de los consumidores es

tambin mayor cuando los productos que se
adquieren son estndar o poco diferenciados

Gracias

El diamante de Porter.
Estructura,
Estructura,
estrategia
estrategia yy
rivalidad
rivalidad de
de
empresas
empresas

Condiciones
Condiciones de
de
los
Factores
los Factores

Gobierno

Sectores
Sectores afines
afines
yy de
apoyo
de apoyo

Condiciones
Condiciones
de
de la
la demanda
demanda

Cinco factores claves que potencializan la

internacionalizacin de la empresa:
a) Factores productivos: eficiencia de los factores vs
precio. Factores bsicos, avanzados y especializados. Es
ms importante para el pas contar con factores
avanzados y especializados
b) Condiciones de la demanda domstica:
consumidores sofisticados obligan a las empresas locales
a invertir en I+D lo que crear una ventaja competitiva.
Un mercado saturado impulsar a la empresa hacia otros
mercados y hacia la diferenciacin.
c) Sectores relacionados: las relaciones entre
empresas de un mismo pas fomentan la
internacionalizacin y la competitividad.

d)Grado de rivalidad domstica: existe rivalidad

entre las empresas de un sector, stas buscarn la
innovacin y realizaran esfuerzos de mejora, y
algunas tratarn de salir hacia nuevos mercados
donde la rivalidad sea menor.
e)La actuacin de los gobiernos: Los gobiernos
deben potencializar las ventajas naturales de la
empresa y favorecer la creacin de factores
avanzados.
Pautas para la actuacin del gobierno:
Centrase en crear factores especializados.
No intervenir en los mercados de factores y dinero.
Imponer normas estrictas sobre productos, seguridad y medio
ambiente.
Promover incentivos a la inversin.
Desregular la competencia.
Desarrollar polticas antimonopolio.