Marketing 4

ESTRATEGIA
LIDERAZG
O EN
COSTOS
DIFERENCIA
CIN
DIVERSIFICAC
IN
Lic. Veronica Greis Anda Flores
LIDERAZGO EN
COSTOS
LIDERAZGO EN
DIFERENCIACIN
DIVERSIFICACIN
Por ms buena que sea TU
ESTRATEGIA
NO SERVIR SI NO TIENES UN
PRODUCTO DE
Qu
busc
o
AMOR
AMOR
Amor con amor se paga
AMOR
=Posicionamient
o
Es el lugar que ocupan las empresas

en la mente de los consumidores
La Guerra Por Ocupar

Un Lugar En La
Mente
Lec
he
a
n
e
v
A
Gaseosa
COMPUTADORA
Cmo Quieres Que

Tu Cliente Te
Recuerde?
Como me meto en la
mente
del
cliente
Como me meto en la
mente
del
cliente
Qu lugar quieres ocupar

en la mente de tu cliente?
Qu lugar quieres
en la
mente
Ocupar
de tu cliente ?
Cmo quieres que te
Diferencie de la
competencia?
Quien es mi
competencia
Tienes que tener claro
Con quines
ests
compitiendo en el
mercado
e
u
Q
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d
pro
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C
u
s
es
j
a
t
ven
a
e
p
m
DECIsiones.
....
De quines te
quieres diferenciar
A quines quieres
parecerte.
Que te Diferencia
De Los
Tu diferencia
debe ser
Algo que tu
Que est
CLIENTE
O que ni
siquiera se
buscan
Valore,
imagina que
do
podra
ayudarle
a sentirse
mejor.
Como encuentro la
diferencia?
Vulvete
CAZADOR
de t
ende
ncia
s
a
t
s
e
Que
Que segmento esta

creciendo
DIFERENCIA
Por los atributos del producto o
servicio.
Por los beneficios que el producto o
servicio ofrece.
Por las ocasiones de uso.

Por la clase de usuario
Por Los ATRIBUTOS Del Producto O

Servicio.
1. Orgnicos, naturales,
light, para diabticos
(jugos, verduras).
4. El de menor
precio
(detergentes,
jabones).
2. Entrega
inmediata, en 30
minutos o es
gratis (lavandera,
pizzas).
3. Mayor garanta y el mejor

servicio (empresa de
electrodomsticos).
Por Los
BENEFICIO
S Que El
Producto O
Servicio
Ofrece
Pastas
Dentales
Que
Supermerca
dos Con
Previenen Las
Caries
Eliminan El
Sarro.
Ms
Variedad,
Mejores
Precios,
Mejor
Servicio.
s
a
l
Por
n
o
i
s
a
c
o
e
d
s
e
uso
Por la clase de usuario
El nico hecho
1. Champ:
especialmente para
hombres.
2. Centros de
salud:
El mejor para
personas de la
tercera edad.
Ya encontraste
una Diferencia
Clave?

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Por ms buena que sea TU

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Amor con amor se paga

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Es el lugar que ocupan las empresas

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La Guerra Por Ocupar

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Cmo Quieres Que

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Qu lugar quieres ocupar

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Cmo quieres que te

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Tienes que tener claro

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Lic. Veronica Greis Anda Flores

Que segmento esta

Por las ocasiones de uso.

Por Los ATRIBUTOS Del Producto O

3. Mayor garanta y el mejor

Por la clase de usuario

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