AO DE LA CONSODILACIN DEL MAR DE GRA

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad de ciencias administrativas y contables educacin a distancia
Carrera profesional de administracin y sistemas

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTADO A LA CATEDRA DE CREATIVIDAD EMPRESARIAL

CATEDRATICO
: Lic. AMD . CARLOS CARHUAMACA POMA
SEMESTRE
: 2016 II
PRESENTADO POR : MENDEZ ROJAS, EVER
HUANCAYO PERU

PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIN

Un plan de negocio es un documento que

identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio, examina su viabilidad tcnica, econmica
y financiera, y desarrolla todos los procedimientos
y estrategias necesarias para convertir la citada
oportunidad en un proyecto empresarial concreto.
objetivos concretos permitir al promotor de una
oportunidad de negocio realizar un exhaustivo
estudio de mercado que le aporte la informacin
requerida para llevar a cabo un correcto
posicionamiento de su proyecto y para determinar
con bastante certeza su viabilidad.

QU ES Y PARA QU SIRVE
Qu es un Plan de Negocios?
El plan de negocios es un
documento esencial para un
empresario, grandes compaas y
para una pequea y mediana
empresa. Es adems una
herramienta de trabajo, ya que por
medio de su preparacin se hace
una evaluacin de que tan factible
es la idea de negocio.

QU ES Y PARA QU SIRVE

Para qu sirve un?

El plan de negocios es pues unos documentos nicos en
donde se muestran todos los aspectos de un proyecto,
con el fin de:
- Que los superiores de una empresa los aprueben.
- Para convencer un inversionista de que puede con toda
tranquilidad, invertir en nuestro negocio.
- Para en caso de pedir un prstamo, respaldarlo con la
efectividad del negocio mostrado en el Plan.
- Para presentar un oferta de compraventa.
- Para conseguir una licencia o una franquicia de una
compaa nacional o extranjera.
- Para despertar el inters de invertir en el negocio por un
socio potencial.
- El plan de negocio sirve tambin para revaluar su
negocio, buscar alternativas, poner en prctica acciones
y as reorientarlo.

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Elaborar un exhaustivo estudio de mercado, que

aportara la viabilidad de la idea y a partir de ah se
desarrollaran estrategias para lograr el xito del proyecto
servir como una herramienta interna que permita
evaluar la marcha dela empresa y sus desviaciones
Funge como tarjeta de presentacin de los
emprendedores y del proyecto ante terceras personas
como:

CARACTERSTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

Esquema

de

actuacin

que

nos

permita

desarrollar

el

proyecto:

El quin o quienes son los promotores, cual es el nombre de la compaa, marca del
producto
servicio
etc.
El qu propsitos sigue, cual va a ser nuestro producto o servicio, que mercado
pensamos penetrar, en que %, mrgenes estimados posibles, en que periodo de
tiempo
pensamos
llevar
a
cabo
nuestro
proyecto
El porqu para generar crecimiento financiero, de negocio, maximizar recursos etc...
El donde la definicin de nuestro mbito de actuacin va a determinar el tipo de
recursos que necesitamos para llevar a cabo el proyecto, tambin as el canal de
distribucin.
El cundo se refiere al timing de nuestra actuacin. Tiempos de permisos, licencias,
estacionalidades,
etc.
El cunto inversiones requeridas, niveles de facturacin, beneficios o perdidas,
reinversiones,
dividendos,
etc.

BUEN PLAN DE NEGOCIOS

Sucinto o breve
Demuestra claramente la oportunidad que se plantea
en el mercado
Ameno
Realista, lgico y convincente
Describe claramente los recursos necesarios
Analiza los riesgos crticos del negocio
Necesidades financieras y retorno de la inversin
claramente definidos
Cuando se vaya a entregar a una firma de capital
riesgo o similares, incluir un apartado con los trminos
del acuerdo bien especificados.

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestin
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organizacin
7. Plan de implementacin
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificacin financiera y financiamiento
10. Escenarios futuros

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo
Su objetivo es
captar
la atencin de
los tomadores
de decisin

Debe contener los principales

mensajes del plan de negocios

Debe resaltar:

el producto o servicio
el valor para el cliente
los mercados relevantes
la capacidad del equipo de
gestin
los requerimientos financieros
el retorno sobre la inversin

Va al principio del documento, pero se redacta al

final.
No debe ser de ms de 3 hojas

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

2. Producto o servicio
Su objetivo es
destacar el valor
del producto para
el cliente

Descripcin precisa del producto o

servicio
Impacto visual (incluir una foto si es
posible)
Comparacin con productos existentes

Estado actual de desarrollo del producto

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

3. Equipo de Gestin
Preguntas a responder
Su objetivo es
mostrar que el
equipo de gestin
acrecienta la
posibilidad de
xito del proyecto

Quines son los miembros del equipo ?

Qu educacin y experiencia
profesional en mundo de los negocios
tienen los miembros?
Qu capacidad o habilidad tiene el
equipo como grupo?
Cmo es la motivacin del equipo?

CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO

Visin comn
Capacidades complementarias
Tamao adecuado (al menos 3, pero no ms de 6)
Exitos pasados en negocios

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

4. Mercado y competencia
Tamao del mercado y crecimiento
Su objetivo es
mostrar el
atractivo del
mercado y la
factibilidad de
capturar parte
de ste

Partir de bases slidas

Describir la lgica de la estimacin
Chequear consistencia del resultado

Segmentacin de mercado

Explicar por qu se elige ciertos

segmentos de clientes
Estimar las ventas potenciales en este
segmento

Competencia

Identificar competidores actuales y

potenciales
Responder por qu los clientes elegiran
nuestro producto

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

5. Marketing y Ventas
Definicin ms precisa del producto
Su objetivo es
es destacar
cmo se va a
vender el
producto

Unico o segmentado

Precio

Importancia del valor generado a los

clientes
Debe ser consistente con la estrategia

Canal de distribucin

Qu canal uso para entregar un

producto?

Promocin
Alianzas comerciales

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

6. Sistema de negocio y
organizacin Explicacin clara del proceso, incluyendo la
Su objetivo es
mostrar cmo
va a funcionar
el negocio

interrelacin entre las distintas actividades

Identificacin de los ingresos y costos

Se debe precisar la necesidad de alianzas o
adquisiciones

La organizacin debe responder al sistema

de negocio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes

etapas:

Investigacin
Investigacin Produccin
Produccin
yy desarrollo
desarrollo

Marketing
Marketing

Ventas
Ventas

Servicio
Servicio

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

7. Plan de implementacin
Calendario de implementacin
Su objetivo es
mostrar que
existe un
rumbo claro y
que el proyecto
est bajo
control

Carta Gantt
Hitos principales
Interdependencia entre las tareas

Planificacin de los recursos humanos

requeridos

Planificacin de las inversiones

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

8. Riesgos y oportunidades
Su objetivo es
mostrar que
existe conciencia
de las dificultades
a encontrar en el
proyecto y que se
est preparado
para responder

Se debe tratar de responder las siguientes

preguntas:

- Cules son los riesgos bsicos

(mercado, competencia, tecnologa) que
enfrenta el negocio?

- Qu medidas se tomarn para

mitigarlos?
Adicionalmente, se podra mencionar las
oportunidades extraordinarias que podran
aparecer

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

9. Planificacin Financiera
Mnimo requerido

Su objetivo
bsico es
mostrar a los
inversionistas el
atractivo de
invertir en este
negocio

Principales supuestos
Estado de Resultados, Flujo de caja y
Balance

Estimacin de 3 a 5 aos

Al menos un ao despus del punto de

quiebre
Detalle mensual del primer ao

Rentabilidad asociada
Puntos a cuidar:
Consistencia con todos los elementos del plan de
negocios
Credibilidad en los supuestos

CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

10. Escenarios futuros

Su objetivo es
mostrar a los
inversionistas
una idea de
proyeccin y
diversificacin
del negocio en
un futuro

Escenarios futuros deseados para el

proyecto.

Planificacin estratgica, con el personal

directivo, para definicin de metas a medio
y largo plazo.

Escenarios de consolidacin y
diversificacin.

GRACIAS