SESIN 2

MTC 46

TAREA
Cada

grupo expondr brevemente el tema

elegido para el trabajo final (Ponerlo en
ESAN Virtual)

Objetivo del trabajo

Alcances del mismo
Metodologa empleada
Resultados esperados
Esquema del trabajo
Cronograma del trabajo (Avances parciales en las
sesiones 5 y 9)
2

CASO COCA COLA

Presentacin

en clase (grupo elegido)

Anlisis del caso segn el esquema (sesin 1)

PUNTOS CLAVE
En

qu se sustenta el plan de marketing

desde el punto de vista corporativo?
Es lgico comenzar el anlisis estratgico
por la cadena de valor?
Qu riesgos supone este enfoque?
Qu dificultades supone determinar el valor
dentro de un enfoque de marketing holstico?

Preparar respuestas individuales a estas

preguntas
4

PUNTOS CLAVE
Cmo

lograr un planeamiento integrado en

empresas con enfoque funcional?
Por qu siempre se ve como positivo
crecer?
Qu sentido y alcance tiene la matriz de
Ansoff como enfoque estratgico del
producto-mercado?

Preparar respuestas individuales a estas

preguntas
5

PUNTOS CLAVE

Es realista tener misiones y visiones funcionales y

cumplirlas?
Bajo qu premisas?
Cun potente es el anlisis FODA para tener una
idea del nexo entre el ambiente externo e interno?
Qu limitaciones tienen la estrategias genricas de
Porter como base del planeamiento estratgico?
Preparar respuestas individuales a estas
preguntas
6

PUNTOS CLAVE
Cmo

aplicara el plan de marketing al

trabajo final de este curso?
Cules son los puntos ms complejos para
cada grupo?
Cmo superarlos?

Preparar respuestas individuales a estas

preguntas

PUNTOS CLAVE
Qu

valor tiene el modelo de las cinco

fuerzas para determinar el atractivo de un
segmento de mercado? (Captulo 11)
Cmo podr aplicarse al trabajo final?
En qu estructura de mercado se encuentra
el producto o servicio en estudio?
Qu retos le plantea?

Preparar respuestas individuales a estas

preguntas
8

PUNTOS CLAVE
Frente

a la competencia

Qu estrategia seguir?

Lder
Retador
Seguidor
Centrado en segmentos selectivos

Justifique

la eleccin

Preparar respuestas individuales a estas

preguntas
9

PUNTOS CLAVE
En

el grfico siguiente se muestran las

estrategias de ataque a la competencia

Son aplicables al producto en estudio?

Qu ventajas le proporcionan?
Qu peligros entraan para su caso?
Preparar respuestas individuales a estas
preguntas

10

ESTRATEGIAS DE ATAQUE
4 Ataque desviado
2 Ataque de flanco

AA
GG
RR
EE
SS
OO
RR

5 Ataque de
guerrilla

1 Ataque frontal
DEFENSOR

Ataque de
envolvimiento

Fuente Direccin de la Mercadotecnia. Philip Kotler

11

CASO NIKE (Para la sesin 3)

Buscar

informacin adicional de la empresa

Enfocar Nike como empresa global

Segmentos a los que se dirige
Imagen de la marca
Nike en el mercado peruano
Estrategia que sigue Nike en el Per
Nike y Adidas

12

CASO NIKE
IMAGENES

13

CASO NIKE
SE PUEDE ENTENDER
NIKE SIN ADIDAS?

14