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COTIZACIN DE
TOURS
Se
compone de 4 elementos:
Un
espacio concreto
Un
Una
La
capacidad de innovacin
Planificacin
Se
La
investigacin
El
La
anlisis
TIPOS DE TOURS:
1.
a.
b.
DURACIN
a.
b.
c.
Lujo
e.
Estndar
f.
Asignacin de un nombre
todo tour o paquete lleva un nombre y debe ser:
-
Condiciones Generales: es la
descripcin de:
-
Reembolsos, monto
Responsabilidades de la agencia
CARACTERSTICAS
El
El
Se
Requiere
Requiere
No.
Pax: 10 alemanes
Transfer
Transfer
Alojamiento:
Transporte:
Guianza:
90 dlares diarios
Visitas:
Incluye
Desayunos
Satisfaccin
Reprogramacin
COTIZACION
DEL TOUR
ELEMENTOS
DEFINICIONES
FORMULAS
PROCEDIMIENTO
16
Polticas
SENTIDO
COMN
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Poltica
de
Precios
Combinaci
n de
Comisiones
o netos
Preci
o
Margen
de
gananc
ia
Costos
fijos y
Variables
(grupos)
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19
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FORMULAS GENERALES
PRECIO
En
base DBL :
En
En
base SGL
base TPL
PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax diferencia de precio por habitacin TPL)) + Beneficio
Deseado + IVA sobre el Beneficio
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FORMULAS
(Punto Muerto)
PUNTO DE EQUILIBRIO
En
PM=Costos
Fijos Totales/
PVP en Base DBL Costos Variables por Pax
Costos
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En
PM=Costos
Fijos totales/
1(Costos Variables totales/Ventas totales)
Costos
Costos
Ventas
Formulario para
calculo de precios
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PROCEDIMIENTO
C.F/Q PAX
C.V/Q PAX
Mk Up
P.V.P
P.M
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EJEMPLO
DATOS
PLANILLAS
CALCULOS
RESULTADOS
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DATOS
PRODUCTO: SUDAFRICA FANTASTICO
DURACION:
SALIDA:
10 DIAS 6 NOCHES
7 DE JULIO
REGRESO:
16 DE JULIO
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COSTOS FIJOS
CFT = 26808
CF x PAX = 1340.40
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CVT = 15140
CV x PAX = 757
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PVP= 2307.14
VT= 46142.80
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PUNTO MUERTO
RESULTADOS
Grupo
base: 20
MARK-UP=
10%
PVPterico=
2307.14.-
PVPrack=2309,90.-
PM
PM
(18 unid)
ELECCION DE PRESTADORES
BUSQUEDA Y REPUTACION
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Seleccin
Confiablidad:
Polticas:
Precio:
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Busqueda
Base
de datos de la AGT
Paginas
O.T.A
https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+e
stero
Pagina de prestador
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Reputacin
Preseleccin
del prestador :
Bsqueda
de comentarios en la web
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COTIZACIN
POR
OPERADOR
Condiciones
Clculo de precio
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PROPUESTA
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CONDICIONES
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PROGRAMA
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PROGRAMA
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CONDICIONES DE CAMBIO
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PROPUESTA
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PROPUESTA
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CONDICIONES TARIFARIAS
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CONDICIONES DE FINANCIACION
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CALCULO DE PRECIO
Se
Ejemplo
VENTA AL PUBLICO:
5178,50.47
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CALCULO DE PRECIO
Se
Ejemplo
ZK:
QW:
XT:
tasa de seguridad
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Ejemplo de
liquidacin
de
operador
50