La Globalizacin y La Empresa

multinacional

que es la Globalizacion
Poltica mundial que se orienta hacia una mayor
interdependencia econmica, cultural, poltica y
tecnolgica entre las naciones y economas
Globalizacion de
Mercados.
Las preferencias del
comprador convergen
alrededor del mundo.

Globalizacin de la
produccin
Dispersar la produccin
a nivel mundial
minimizando costos y
aumentando la calidad

Beneficios de la Globalizacion

Globalizacin de Mercados

Reduce
Reducecostos
costosde
demercadeo
mercadeo
Nuevas
Nuevasoportunidades
oportunidadesde
demercado
mercado
Diferentes
Diferentesniveles
nivelesde
deingreso
ingreso

Globalizacin
De la Produccin

Acceso
AccesoaaMO
MObajo
bajocosto
costo
Especializacin
Especializacintecnolgica
tecnolgica
Obtencin
Obtencinde
deinput
inputoooutput
outputaa
bajo
bajocosto.
costo.

Herramientas de la globalizacion

Email and
videoconferencing

Internet, intranets
and extranets

Mejor
coordinacion y
control

Mejor comunicacin
y Direccionamiento
Empresarial

Avances en el
Transporte

Envios: justo a
tiempo

Globalizacin antes y despus

Temor a la libre movilidad

De MO

Repercusin negativa al
Movimiento de capitales

Movilidad de MO

Libre movilidad de Capitales

Y Comercio.

Retos en los negocios

Trabajos y sueldos
OPONENTES
Elimina

los trabajos en
Naciones en va de
desarrollo.
Los sueldos de fuerzas
bajan
en naciones en va de
desarrollo.

PARTIDARIOS

Incremento de riqueza.

Flexibilidad en el
mercado laboral.

Creacin de empleos
en pases desarrollados.

Adelantos econmicos
en pases en vas de
desarrollo.

Explotacin de los
Obreros en naciones en
vas de desarrollo

Trabajo y ambiente

OPONENTES

PARTIDARIOS

Globalizacion disminuye

+Inversin en normatividad

la normatividad laboral.

laboral.

Debilita la proteccion

+ Apertura econmica.

ambiental

+ Compaas
Explotacion del
trabajador inmigrante.

concentradas en mercados
futuros.

Debate: la desigualdad de ingreso

Desigualdad en las naciones

La gente pobre de las naciones en
vias de desarrollo beneficia la
apertura economica

Desigualdad entre las Naciones

Las naciones pobres se abren al
comercio mundial e inversion,
favoreciendo a las naciones ricas

Desigualdad global
La desigualdad ha
declinado.
Pero los expertos no saben
la magnitud del declive.

Soberania nacional

Opositores

Partidarios

Las instituciones
supranacionales
reducen la
autonoma
nacional

La globalizacin
ha beneficiado a
las sociedades
orientndolas a la
Democracia

Impacto sobre la Cultura

Oponentes
Destruye la diversidad
cultural
Homogenizacin del
mundo
Quiebra negocios
pequeos.

Partidarios
Especializacin y comercio
para obtener otros bienes.
Importacin de bienes
culturales de otras naciones.
Proteccin de la moral y de
las normas culturales

International Business firms

Firmas en los negocios internacionales

Multinational
Corporation

Small Businesses
and Entrepreneurs

Empresas pequeas y
Negocio que tiene
emprendedores que se
inversiones directas en
colocan a disposicin
el extranjero en
para recibir inversin
diferentes pases.

Born-Global Firm
Asume la perspectiva
global desde el
nacimiento de la firma.

Como estan ellas?.

Per cpita de las
10 empresas
multinacionales
respecto al
per cpita de
otras naciones.

 Proceso de globalizacin de la economa en general

AVANCES TECNOLGICOS
Reduccin costes de transporte
Avances en comunicaciones
Desarrollo de instalaciones de produccin

Globalizacinde
delalaIndustria
Industria
Globalizacin
Globalizacinde
delalaCompetencia
Competencia
Globalizacin
Homogeneizacinde
delas
laspautas
pautas
Homogeneizacin
deconsumo
consumo
de

Otros Factores
Globalizacinde
delos
losmercados
mercados
Globalizacin
ComercioInternacional
Internacional
Comercio
NegociosInternacionales
Internacionales
Negocios

Interdependenciade
delas
las
Interdependencia
economasnacionales
nacionales
economas

NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de

actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin
directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en

diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mnimo requerido

para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compaa.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
bsico y es de mbito universal.

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratgicas de

los competidores en las principales reas geogrficas o mercados nacionales estn
afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan posiciones

generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.

COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los

principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Motivos
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Obstculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Obstculos
10. Falta de conocimientos en procesos de

exportacin
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la
prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS

Subsidiaria
produccin

COMPROMISO DE
RECURSOS Y RIESGO

ALTO

Joint-venture

Licencia
Exportacin
indirecta

Filial de
ventas

Exportacin
directa

BAJO
BAJO

ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidacin Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Produccin

International Business

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin

Orientaciones Estratgicas comunes de las multinacionales

ORIENTACIN DE
LAS
MULTINACIONALES

ETNOCNTRICA

MISIN BSICA Rentabilidad

DE LA
COMPAA
TIPO DE
GOBIERNO

ESTRATEGIA

POLICNTRICA

REGIOCNTRICA

GEOCNTRICA

Aceptacin del
pblico
(legitimidad)

Rentabilidad y
aceptacin del
pblico

Rentabilidad y
aceptacin del
pblico

De arriba hacia
abajo

De abajo hacia
arriba (cada
unidad local
establece sus
objetivos)

Se negocia
mutuamente
entre la regin y
sus subsidiarias

Se negocia
mutuamente en
todos los niveles
de la
organizacin.

Integracin
global

Sensibilidad
Nacional

Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional

Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional

Divisiones
jerrquicas por
rea, con
unidades
nacionales
autnomas.

Organizacin
regional y de
producto
integrada por
una estructura
matricial.

Red de
organizaciones
incluida la
competencia.

ESTRUCTURA Divisiones
jerrquicas por
producto

ORIENTACIN ETNOCNTRIC POLICNTRICA

DE LAS
A
MULTINACION
ALES
CULTURA
Pas de origen
Pas anfitrin
TECNOLOGA Produccin
Produccin por
masiva
lotes
ESTRATEGIA El desarrollo del Desarrollo de
DE
producto
productos
MARKETING depende
locales a partir
fundamentalme de las
nte de las
necesidades de
necesidades de cada pas.
los
consumidores
del pas de
origen.
ESTRATEGIA Las utilidades
Las utilidades
ORIENTADA A se envan al
quedan en el
LAS
pas de origen. pas anfitrin.
UTILIDADES
PRACTICAS Las operaciones A los habitantes
GERENCIALES internacionales del pas

REGIOCNTRIC GEOCNTRICA
A

Regional
Produccin
flexible
Estandarizada
dentro de la
regin, pero no
entre las
regiones.

Global
Produccin
flexible
Productos
globales con
variaciones
locales.

Las utilidades
se distribuyen
dentro de la
regin.
Se desarrolla a
los habitantes

La
redistribucin se
efecta a nivel
global.
Se desarrolla a
las mejores

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientacin Domstica

Co
lo

mb

ia

Orientacin Etnocentrica

Co
lo

mb

ia

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientacin Policentrica

UE

CAN

MERCOSUR

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientacin Geocntrica