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INCOTERMS
2010
Las reglas de los Incoterms y
su aplicacin en el Comercio
Internacional
Qu significa INCOTERMS?
INTERNATIONAL
COMMERCIAL
TERMS
Costes
Riesgos
Entrega
Gastos
Problemas
Riesgos
Documentos
Quin proporciona los
documentos (formalidades a
cumplimentar, especialmente
aduaneras al paso de
fronteras).
1953
10
1967
12
contractuales
se
1976
13
regularmente
para
1980
14
1990
13
2000
13
2010
11
actualizado
adecuarse
al
FOR
FOT
FOB (AEROPUERTO)
DAF
DES
DEQ
DDU
Gastos de Logstica
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Pas de
Origen
A1
A2
A3
A4
A5
Comprador
Pas de
Destino
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
C1
C2 C4
C3
Gastos de Logstica
PAS ORIGEN
Aduana
Export.
Lugar de
Entrega
A1
A2
A3
A4
A5
A1 Carga almacn.
A2 Transporte interno.
A3 Almacenaje.
A4 Despacho Aduanas.
A5 Arancel Export?
Gastos de Logstica
TRANSPORTE
B1 Carga.
B2 Estiba.
B3 Transporte principal.
B4 Transportes
secundarios.
B5 Seguro transporte.
B6 Desestiba.
B7 Descarga.
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
Gastos de Logstica
PAS
DESTINO
C1 Almacenaje.
C2 Despacho Aduanas.
C3 Aranceles Import.
C4 Transporte interno.
C5 Descarga
Aduana
Import.
Comprador
Pas de
Destino
C1
C2 C4
C3
C5
desestiba
2 estiba
descarga
5
3
transporte
3
1 carga
transporte
2 estiba
3
transporte
desestiba
3
transporte
descarga
5
Contrato CVI
Mercanca: descripcin,
cantidad y precio unitario.
Forma de pago.
Garantas.
Forma de envo: transporte
y seguro (=Incoterm)
Otros
El momento de entrega
Es muy importante advertir que el trmino "entrega" se
usa en los INCONTERMS en dos sentidos diversos:
De un lado, se emplea para determinar cuando
el vendedor ha cumplido la obligacin de entrega.
Comunicacin electrnica
Las versiones previas de las reglas Incoterms
especificaban los documentos que podan sustituirse por
mensajes EDI (Intercambio Electrnico de Datos).
Las reglas Incoterms-2010 otorgan ahora a los medios de
comunicacin electrnicos el mismo efecto que la
comunicacin en papel, en la medida en que las partes as
lo acuerden o cuando sea la costumbre. Esta frmula
facilita la evolucin de nuevos procedimientos electrnicos
durante la vigencia de las reglas Incoterms-2010
Tipos de cobertura
PLIZA
ICC A
RIESGOS CUBIERTOS
EXCLUSIONES
Todos
PLIZA
RIESGOS CUBIERTOS
EXCLUSIONES
ICC B
Incendio y explosin
Embarranque o varada del barco
Barco hundido o zozobrado, vuelco o
descarrilamiento en terrestre
Descarga en puerto por arribada
forzosa
Terremoto, erupcin volcnica o rayo
Echazn o arrastre por ola.
Prdidas o daos por avera gruesa
Entrada de aguar de mar, lluvia o ro.
Prdida total del bulto que ha cado por
la borda durante la carga o descarga.
PLIZA
ICC C
RIESGOS CUBIERTOS
EXCLUSIONES
Incendio y explosin.
Embarranque o varada del
barco.
Barco hundido o zozobrado,
vuelco o descarrilamiento en
terrestre.
Descarga en puerto por
arribada forzosa.
Prdidas o daos por avera
gruesa.
INCOTERMS 2000
VS
INCOTERMS 2010
EXW
EXW
FCA
FCA
CPT
CPT
CIP
CIP
FAS
FAS
FOB
FOB
CFR
CFR
CIF
CIF
DEQ
DAT
DAF
DAP
DES
DDU
DDP
DDP
Anlisis de los
INCOTERMS-2010
GRUPO E
Caractersticas :
Entrega en Almacn Fbrica de Origen.
Comprador responsable del transporte desde la
carga al camin en origen hasta destino final.
Comprador responsable de Aduanas Exportacin y
Aduanas Importacin.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
EXW Ex Works
En fbrica (indicando lugar convenido)
Tipo de
transporte
EXW Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Export.
Vendedor
Lugar de
Entrega
Aduana
Import.
Pas de
Destino
Comprador
GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
de Entregar la mercanca,
cargada,
al
transportista
designado por el Comprador en
el lugar convenido, incluso
origen.
Efectuar el despacho
exportacin de la mercanca.
Proporcionar la factura
comercial, as como cualquier
otra prueba de conformidad que
pueda exigir el contrato
FCA
Aduana
Export.
Vendedor
en el transporte
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
Pero Incluye:
Maniobras y
Despacho de Export.
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Entregar la mercanca en el
lugar
designado
por
el
comprador
en
el
puerto
convenido. (Al costado del
buque).
Efectuar el despacho
exportacin de la mercanca.
Obtener
licencias
para
Proporcionar
la
factura importacin.
comercial, as como cualquier
Efectuar
el
despacho
de
otra prueba de conformidad que
importacin de la mercanca.
pueda exigir el contrato
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Seguros al costado
del buque e Incluye
Despacho de
Export.
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
FAS
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
FOB
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Puerto de
Destino
Comprador
GRUPO C
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal (no siempre).
Obligaciones del
Vendedor
Contratar el buque, siendo por
su cuenta el flete y la carga hasta
el puerto de destino.
Efectuar el despacho de
exportacin de la mercanca.
Proporcionar la factura
comercial, as como cualquier
otra prueba de conformidad que
pueda exigir el contrato.
Obligaciones del
Comprador
Soportar cualquier gasto
adicional y riesgo de prdida o
deterioro y su reclamacin y
seguimiento desde que se
encuentra a bordo del buque en
el puerto de embarque.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.
CFR
Puerto de
Destino
Comprador
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Efectuar
el
despacho
exportacin de la mercanca.
de
Vendedor
Puerto de
Embarque
CIF
Puerto de
Destino
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.
Comprador
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Vendedor
Lugar
convenido de
Entrega
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.
Lugar de
Destino
Comprador
de
CIP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Puerto de
Destino
Comprador
GRUPO D
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
Obligaciones del
Vendedor
de Entregar
terminal o
pagando
soportando
punto (no
seguro).
Obligaciones del
Comprador
la mercanca en la
puerto convenido,
el
transporte
y
riesgos hasta dicho
obligatorio contratar
Efectuar el despacho
exportacin de la mercanca
de
de
Proporcionar
la
factura
Pagar los impuestos aplicables
comercial, as como cualquier
otra prueba de conformidad que a la importacin.
pueda exigir el contrato.
del
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADCostos
Comprador
Costos del Vendedor
Aduana
Export.
Vendedor
Pas de Origen.
Aduana
Import.
Pas de Destino
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Comprador
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Efectuar el despacho de
Importacin
Obligaciones del
Comprador
DAP
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
Hasta lugar convenido
pas de destino,
y Despacho de Export.
Aduana
Import.
Lugar de
Entrega
Lugar de
entrega
Pas de
Destino
Comprador
Riesgo del
Comprador
Efectuar despacho
de Import.
Obligaciones del
Comprador
de
exportacin
la
mxima
obligacin
para
el
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta lugar convenido pas
de destino, Despacho de
Export y Despacho de
Import.
DDP
Aduana
Import.
Lugar de
Entrega
Lugar de
entrega
Pas de
Destino
Comprador
Recomendaciones
1.
2.
3.
4.
Recomendaciones
5.
6.
7.
Recomendaciones
8. Para formas de pago crdito documentario es aconsejable
determinar los documentos relacionados:
Para EXW.- Factura y Packing List.
Para INCOTERMS grupo F.- Documento de recepcin de la
mercanca por el transportista/transitario.
Para trminos del grupo C.- Documento de embarque o transporte
internacional.
Para INCOTERMS del grupo D.- Certificado de entrega de la
mercanca.
INCOTERM adecuado
FAS
FOB
COMPLETO MARITIMO
INCOTERM utilizado
inadecuadamente
INCOTERM adecuado
FAS
FCA Puerto
FOB
FCA Puerto
CFR
CPT
CIF
CIP
MEDIO DE PAGO
DOCUMENTO
EXW
FCA
FAS
FOB
INCOTERMS
MEDIO DE
PAGO
DOCUMENTO
EXW
FCA
FAS
FOB
INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
DOCUMENTO
CPT
CIP
CFR
CIF
INCOTERMS
MEDIO DE
PAGO
DOCUMENTO
principal,
generndose
el
documento
de
transporte.
Por ello, el documento que genera el cobro o el derecho a
cobro es el documento de transporte, conjuntamente con el
resto de documentos comerciales
Igual que en la remesa documentaria, en los CD el
Crdito
Documentario
INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
DOCUMENTO
Transferencia
Idem anteriores
Remesa Simple
Idem anteriores
DAT
DAP
INCOTERMS
MEDIO DE
PAGO
DOCUMENTO
Las entidades financieras son reacias a aperturar un CD
cuando el trmino de venta es DAT o DAP ya que el
vendedor asume el riesgo de entrega hasta el pas de
DAT
DAP
Crdito
destino.
Documentario
MUCHAS GRACIAS
CONSULTORA MOLERO
Sr. Lluis Sitjes Molero
info@consultoriamolero.com
WWW.CONSULTORIAMOLERO.COM