C Incoterms-2010

Con la experiencia de los Exportadores
INCOTERMS
2010
Las reglas de los Incoterms y
su aplicacin en el Comercio
Internacional
Qu significa INCOTERMS?
INTERNATIONAL
COMMERCIAL
TERMS
Son un conjunto de trminos comerciales de tres letras que

reflejan usos entre empresas en los contratos de compraventa
de mercancas.
Las reglas INCOTERMS describen principalmente el punto en
donde:
Tareas
Costes
Riesgos
Por la entrega de mercancas es transferida de la empresa

vendedora a la compradora.
Problemas que resuelven los INCOTERMS 2010

Momento de la obligacin jurdica
de entrega de la mercanca por el
vendedor.
Quin corre con los gastos

derivado de la logstica
(transporte, seguro,
manipulacin).
Entrega
Gastos
Problemas
Riesgos
Quin soporta los riesgos (robo,

dao, prdida, deterioro)
Documentos
Quin proporciona los
documentos (formalidades a
cumplimentar, especialmente
aduaneras al paso de
fronteras).
Los INCOTERMS nos ayudan para saber quin es el

responsable en los daos en casos como estos!!
Historia de los Incoterms

Incoterms
1936
1953
10
por la CCI en 1936, estos modelos
1967
12
contractuales
se
1976
13
regularmente
para
1980
14
1990
13
2000
13
2010
11
Desde la creacin de los INCOTERMS

han
actualizado
adecuarse
desarrollo del comercio internacional.
al

INCOTERMS EN DESUSO
FOR
FOT
FOB (AEROPUERTO)
DAF
DES
DEQ
DDU
SE PUEDEN UTILIZAR !!!

Hasta el ao 2000, las variaciones en los Incoterms fueron
nicamente en trminos que aparecan o desaparecan.
En la revisin del ao 2000 solamente hubo una mayor
preocupacin en fijar mayor claridad tanto en los derechos
como en las obligaciones de cada una de las partes que
intervienen en una operacin de compra-venta
internacional.
En la presente revisin del ao 2010, adems de
desaparecer (4) y aparecer (2) trminos, se ha realizado
una clasificacin diferente hasta ahora de los Incoterms.

Los INCOTERMS 2010 toman en consideracin:
La difusin de zonas libres de aduanas
El incremento del uso de las comunicaciones
electrnicas en las transacciones comerciales
La intensificada preocupacin sobre la seguridad en la
circulacin de mercancas
Los cambios en la prctica y usos del transporte.
Incremento de normas de seguridad
Utilizacin Reglas Incoterms-2010

Que expresan hoy los Incoterms?
Expresan trminos comerciales de 3 letras.
Los trminos comerciales describen en forma sinttica
prcticas actualizadas en 2010 sobre obligaciones del
comprador y del vendedor.
No son un contrato.
No deben ser alteradas.

Los INCOTERMS 2010
Estn en vigor en todos los pases del mundo.
NO son una ley internacional ni un acuerdo entre
los estados de varios pases.
Entrarn en vigencia cuando las dos partes estn
de acuerdo en aceptarlos dentro de su contrato de
compraventa

Finalidad de los INCOTERMS
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin
de los trminos utilizados en el comercio internacional.
Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la
responsabilidad del cuidado de la mercanca entre el vendedor y el
comprador
Indicar donde inicia y donde termina la responsabilidad del que vende, y
donde empieza la responsabilidad del que compra
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este
punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta
Los INCOTERMS son especficos al modo de transporte no observar
esta norma puede resultar en invalidez de los trminos del embarque
Gastos de Logstica
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Pas de
Origen
A1
A2
A3
A4
A5
Comprador
Pas de
Destino
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
C1
C2 C4
C3
Gastos de Logstica
PAS ORIGEN
Aduana
Export.
Lugar de
Entrega
A1
A2
A3
A4
A5
A1 Carga almacn.
A2 Transporte interno.
A3 Almacenaje.
A4 Despacho Aduanas.
A5 Arancel Export?
Gastos de Logstica
TRANSPORTE
B1 Carga.
B2 Estiba.
B3 Transporte principal.
B4 Transportes
secundarios.
B5 Seguro transporte.
B6 Desestiba.
B7 Descarga.
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
Gastos de Logstica
PAS
DESTINO
C1 Almacenaje.
C2 Despacho Aduanas.
C3 Aranceles Import.
C4 Transporte interno.
C5 Descarga
Aduana
Import.
Comprador
Pas de
Destino
C1
C2 C4
C3
C5
LA CONTRATACIN MARTIMA DE CHARTER

1 carga
desestiba
2 estiba
descarga
5
3
transporte
3
1 carga
transporte
LIFO LINER IN FREE OUT con el

pago del flete, se incluye el costo de la
carga y estiba, NO la desestiba y
descarga
2 estiba
3
transporte
desestiba
3
transporte
LT LINER TERMS TERMINOS DE

LINEA en el pago del flete se incluye el
costo de la carga, estiba, desestiba y
descarga
FIO FREE IN AND OUT unicamente
se paga el transporte martimo de
puerto origen a destino.
descarga
5
FILO FREE IN LINER OUT con el

pago del flete, se incluye el costo de la
desestiba y descarga NO la carga y
estiba.
Incoterms y Contratos CVI

No confundir:
Los Incoterms se limitan solamente a los derechos y
obligaciones de las partes en un CCVI, y en relacin a la
entrega de las mercancas vendidas, nicamente,
tangibles, no con mercanca intangible (no qued
estipulado en los Incoterms-2010).
Los Incoterms se aplican nicamente sobre el CCVI y no
al contrato de transporte.
Se da por sentado, errneamente, que los Incoterms
regulan todas las obligaciones que las partes deseen
incluir en el contrato de compraventa.

Incoterms
Punto donde se realiza la
transferencia de
responsabilidad de
transporte y riesgo.
Contrato CVI
Mercanca: descripcin,
cantidad y precio unitario.
Forma de pago.
Garantas.
Forma de envo: transporte
y seguro (=Incoterm)
Otros

Especificar:
Especificar en toda documentacin (CCVI, Facturas,
etc) el Incoterm acordado y el ao de la regla Incoterm.
Por ejemplo:
CPT Incoterms-2010.
Especificar lo ms exacto posible el lugar de
transferencia de riesgo segn Incoterm.
Por ejemplo:
FCA
Avda. Banzer, # 2050, SCZ, Bolivia,
Incoterms-2010.

Incongruencias:
El acuerdo de las partes de utilizar un determinado
Incoterm tendr necesariamente consecuencias para
otros contratos. Por mencionar solo algunos, un
vendedor que ha celebrado un contrato en trminos CFR
o CIF no puede cumplirlo con un modo de transporte
distinto al martimo, puesto que debe entregar un
conocimiento de embarque u otro documento martimo.
Reglas del Comercio

Internacional e Incoterms
Los Incoterms se ha estado utilizando hasta ahora,
nicamente, en contratos de compra-venta internacional,
en los que la mercanca atraviesa fronteras.
Las nuevas reglas Incoterm-2010 recogen, explcitamente,
la utilizacin de stos en operaciones nacionales o
intracomunitarias (UE, USA, etc).
Las nuevas reglas Incoterms-2010 estipulan con claridad
en varios lugares que la obligacin de cumplir con las
formalidades de exportacin/importacin existe slo cuando
sea aplicable.
Reglas del Comercio

Internacional e Incoterms
Dos razones para utilizar los Incoterms en el comercio
nacional:
1. Su cada vez ms uso en contratos de compra-venta
nacional.
2. La predisposicin de USA de utilizar los Incoterms
remplazando los trminos de embarque y entrega
anteriores del Cdigo Comercial Uniforme.
El momento de entrega
Es muy importante advertir que el trmino "entrega" se
usa en los INCONTERMS en dos sentidos diversos:
De un lado, se emplea para determinar cuando
el vendedor ha cumplido la obligacin de entrega.
Tambin se utiliza en el contexto de la

obligacin del comprador de recibir o aceptar la
entrega de las mercancas.
Comunicacin electrnica
Las versiones previas de las reglas Incoterms
especificaban los documentos que podan sustituirse por
mensajes EDI (Intercambio Electrnico de Datos).
Las reglas Incoterms-2010 otorgan ahora a los medios de
comunicacin electrnicos el mismo efecto que la
comunicacin en papel, en la medida en que las partes as
lo acuerden o cuando sea la costumbre. Esta frmula
facilita la evolucin de nuevos procedimientos electrnicos
durante la vigencia de las reglas Incoterms-2010
Los INCOTERMS y el seguro

El vendedor debe obtener, a sus propias expensas (en los trminos CIP y CIF),
un seguro.
A peticin del comprador, y a expensas de mismo, deber proporcionar, toda
cobertura adicional.
El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el
contrato (normalmente al equivalente al precio FOB) ms un 10%
(esto es, el 110%) y deber concretarse en la moneda del contrato.
Muchas aseguradoras permiten elevar un 120% el valor FOB.
ICC A, cobertura mxima.
Tipos de cobertura
ICC B, cobertura media.

ICC C, cobertura mnima.
PLIZA
ICC A
RIESGOS CUBIERTOS
EXCLUSIONES
Todos
Gastos producidos por conducta dolosa del

asegurado.
Prdida ordinaria de peso o volumen.
Embalaje inadecuado.
Desgaste ordinario.
Vicio inherente a la naturaleza de la cosa
asegurada.
Retraso.
Insolvencia o insuficiencia financiera e los
armadores fletadores.
Uso de armas de guerra atmicas.
In-navegabilidad o inadecuacin de los
contenedores .
Guerras y huelgas
PLIZA
RIESGOS CUBIERTOS
EXCLUSIONES
ICC B
Incendio y explosin
Embarranque o varada del barco
Barco hundido o zozobrado, vuelco o
descarrilamiento en terrestre
Descarga en puerto por arribada
forzosa
Terremoto, erupcin volcnica o rayo
Echazn o arrastre por ola.
Prdidas o daos por avera gruesa
Entrada de aguar de mar, lluvia o ro.
Prdida total del bulto que ha cado por
la borda durante la carga o descarga.
Daos deliberados sobre

el inters asegurado por
parte de terceros.
Los
riesgos
no
contemplados en la pliza
A.
PLIZA
ICC C
RIESGOS CUBIERTOS
EXCLUSIONES
Incendio y explosin.
Embarranque o varada del
barco.
Barco hundido o zozobrado,
vuelco o descarrilamiento en
terrestre.
Descarga en puerto por
arribada forzosa.
Prdidas o daos por avera
gruesa.
Daos deliberados sobre el

inters asegurado por parte de
terceros.
Los riesgos no contemplados en
la pliza A
Terremoto, erupcin volcnica o
rayo
Echazn o arrastre por ola.
Entrada de aguar de mar, lluvia
o ro.
Prdida total del bulto que ha
cado por la borda durante la
carga o descarga.
INCOTERMS 2000
VS
INCOTERMS 2010
Incoterms 2000 (13)
Incoterms 2010 (11)
EXW
EXW
FCA
FCA
CPT
CPT
CIP
CIP
FAS
FAS
FOB
FOB
CFR
CFR
CIF
CIF
DEQ
DAT
DAF
DAP
DES
DDU
DDP
DDP
Modificaciones INCOTERMS 2010

Desaparecieron:
DAF (Deliver at frontier)
DEQ (Deliver Ex Quai)
DES (Deliver Ex Ship)
DDU (Deliver Duty Unpaid)
Se aadieron:
DAP (Deliver At Place)
DAT (Deliver At Terminal)
Estructura de los INCOTERMS
Estructura de los INCOTERMS
Anlisis de los
INCOTERMS-2010
GRUPO E
Caractersticas :
Entrega en Almacn Fbrica de Origen.
Comprador responsable del transporte desde la
carga al camin en origen hasta destino final.
Comprador responsable de Aduanas Exportacin y
Aduanas Importacin.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
EXW Ex Works
En fbrica (indicando lugar convenido)
Tipo de
transporte
Obligaciones del Vendedor
Obligaciones del Comprador
Todo tipo de Este trmino representa la Elegir el modo de transporte.

transporte
mnima obligacin para el
Soportar el costo del riesgo
vendedor
inherente
al
transporte,
Poner la mercanca a incluyendo
seguimiento
en
disposicin del comprador en trnsito, reclamaciones, etc..
el
establecimiento
del
Efectuar el despacho de
vendedor.
exportacin de la mercanca.
Embalar la mercanca.
Cargar la mercanca en el
Proporcionar
los medio de transporte provisto por
documentos necesarios para el comprador.
el Despacho de Exportacin.
EXW Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Export.
Vendedor
Lugar de
Entrega
Aduana
Import.
Pas de
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
Comprador
GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
principal.
FCA Free Carrier

Libre transportista (indicando lugar
convenido)
Tipo de
transporte
Todo
tipo
transporte.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
de Entregar la mercanca,
cargada,
al
transportista
designado por el Comprador en
el lugar convenido, incluso
origen.
Efectuar el despacho
Elegir modo de transporte y

transportista.
Soportar gastos y riesgos de la

mercanca
desde
que
el
transportista se hace cargo de ella
de en el lugar convenido.
Proporcionar la factura
comercial, as como cualquier
otra prueba de conformidad que
pueda exigir el contrato
FCA - Free Carrier

Costos del Vendedor
FCA
Aduana
Export.
Vendedor
Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca
en el transporte
Puerto de
Embarque
Costos del Comprador
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
Pero Incluye:
Maniobras y
Despacho de Export.
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
FAS Free Alongside Ship

Libre al costado del barco (indicando puerto de embarque
convenido)
Tipo de
transporte
Martimo.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Entregar la mercanca en el
lugar
designado
por
el
comprador
en
el
puerto
convenido. (Al costado del
buque).
Elegir Empresa Naviera y dar

nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo

de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del
de Buque.
Obtener
licencias
para
Proporcionar
la
factura importacin.
Efectuar
el
despacho
de
importacin de la mercanca.
FAS - Free Alongside Ship
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Seguros al costado
del buque e Incluye
Despacho de
Export.
Costos del Vendedor
FAS
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
FOB Free On Board

Libre a bordo(indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de
transporte
Martimo.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Entregar la mercanca a bordo Designar y reservar el Buque.

del buque elegido por el
Correr con los gastos y riesgos
Comprador en el puerto de
inherentes a la mercanca desde
embarque convenido.
que se encuentra a bordo del
Efectuar el despacho de buque.
Proporcionar
Factura
Comercial, as como cualquier
FOB - Free On Board

Costos del Vendedor
FOB
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca cruzando la

borda del buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino

GRUPO C
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
principal (no siempre).
CFR Cost and Freight

Costo y flete (indicando puerto de destino
convenido)
Tipo de
transporte
Martimo.
Obligaciones del
Vendedor
Contratar el buque, siendo por
su cuenta el flete y la carga hasta
el puerto de destino.
Proporcionar la factura
pueda exigir el contrato.
Obligaciones del
Comprador
Soportar cualquier gasto
adicional y riesgo de prdida o
deterioro y su reclamacin y
seguimiento desde que se
encuentra a bordo del buque en
el puerto de embarque.
CFR - Cost and Freight

Costo del Vendedor
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
la borda del buque
Aduana
Import.
CFR
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto

de destino
Entrega de la mercanca segn
Contrato de transporte
Contratar seguro hasta puerto de destino

Efectuar la descarga (Segn Contrato de
Transporte)
CIF Cost, Insurance and Freight

Costo, seguro y flete (indicando puerto de destino
convenido)
Tipo de
transporte
Martimo.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Contratar el buque y pagar el flete y

la carga hasta el puerto de destino.
Aunque el Vendedor contrata y paga

el seguro, la mercanca viaja a riesgo
del Comprador, quien es el beneficiario
de la pliza por designacin directa o
por el carcter transferible de la
misma.
Efectuar
el
despacho
de
Suscribir una pliza de seguro de

proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del
110% de su valor y cobertura, al
menos, mnima (Tipo C).
Proporcionar la factura comercial,
as como cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el
contrato.
Si el comprador requiere un seguro

mayor (Tipo B o A) corre de su cuenta
y gasto y tiene que informar
previamente al vendedor:
En todo caso el comprador es el
beneficiario del seguro.
CIF - Cost, Insurance and Freight

Costo del Vendedor
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
CIF
Puerto de
Destino
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
la borda del buque
Aduana
Import.
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto

de destino
Entrega de la mercanca segn
Contrato de transporte
Efectuar despacho de Importacin

Transporte)
CPT Carriage Paid To

Porte pagado hasta (indicando el lugar de destino
convenido)
Tipo de
transporte
Todo
tipo
transporte
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
de Contratar y pagar el transporte Soportar los riesgos inherentes

hasta el lugar convenido.
a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier
exportacin de la mercanca,
gasto adicional en transito (carga,
incluidos los costos que esto
descarga, daos en trnsito, etc.),
conlleve.
segn el Contrato de Transporte
Proporcionar
la
factura (que puede ser a cuenta del
comercial, as como cualquier vendedor).
CPT Carriage Paid To

Costo del Vendedor
Aduana
Export.
Vendedor
Lugar
convenido de
Entrega
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
Aduana
Import.
Lugar de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta punto

de destino
Entregar en el puerto convenido
Contratar seguro hasta punto de destino.

Efectuar el despacho de Importacin.
Transporte)
CIP Carriage and Insurance Paid To

Porte, Seguro Pagado Hasta (indicando el punto de
destino convenido)
Tipo de
transporte
Todo tipo
transporte
de
Obligaciones del Comprador
Contratar y pagar el transporte de la

mercanca hasta el lugar convenido.
Soportar los riesgos inherentes a la

mercanca desde que el Vendedor la entrega
al primer transportista, as como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc..)
Efectuar el despacho de exportacin

de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de
proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.
Proporcionar la factura comercial, as
como cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el
contrato.
Si el comprador requiere un seguro mayor

(Tipo B o A) corre de su cuenta y gasto y tiene
que informar previamente al vendedor:
En todo caso el comprador es el beneficiario
del seguro.
CIP Carriage and Insurance Paid To

Costo y Seguro del Vendedor
CIP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
lugar convenido
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro

hasta punto de destino
Entregar en el puerto convenido

Transporte)
GRUPO D
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
DAT Delivered at Terminal Entregado en Terminal o Puerto

Convenido
Tipo de
transporte
Todo
tipo
transporte
Obligaciones del
Vendedor
de Entregar
terminal o
pagando
soportando
punto (no
seguro).
Obligaciones del
Comprador
la mercanca en la
puerto convenido,
el
transporte
y
riesgos hasta dicho
obligatorio contratar
exportacin de la mercanca
de
No obligatorio contratar seguro.

Soportar todo tipo de riesgo
inherente y gasto de transporte
desde que la mercanca se pone
a su disposicin en el lugar
convenido en la terminal.
de
Proporcionar
la
factura
Pagar los impuestos aplicables
otra prueba de conformidad que a la importacin.
DAT Delivered at Terminal
del
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADCostos
Comprador
Costos del Vendedor
Aduana
Export.
Vendedor
Pas de Origen.
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Aduana
Import.
Pas de Destino
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
lugar convenido
Comprador
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Importacin
DAP Delivered At Place

Entrega en lugar convenido
Tipo de
transporte
Obligaciones del
Comprador
Todo tipo de Elegir y contratar el transporte, pagar el Asumir los gastos y

transporte
flete y soportar (opcional) todos los riesgos riesgos, en el momento y en
del viaje hasta el lugar convenido de el punto de descarga.
destino.
Pagar los impuestos de
Entregar la mercanca preparada para la importacin aplicables.
descarga en el punto acordado.
Opcional asumir todos los
Efectuar el despacho de exportacin de riesgos del viaje (Seguro
la mercanca.
superior al tipo C).
Proporcionar la factura comercial, as
como cualquier otra prueba de conformidad
que pueda exigir el contrato.
DAP Delivered at Place

Costos del Vendedor
DAP
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Hasta lugar convenido
pas de destino,
Aduana
Import.
Lugar de
Entrega
Lugar de
entrega
Pas de
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Comprador
Riesgo del
Comprador
Efectuar despacho
de Import.
DDP Delivered Duty Paid

Entrega en destino con derechos pagados
(indicando el lugar de destino)
Tipo de
transporte
Todo tipo
transporte
Obligaciones del
Comprador

de
Entregar la mercanca, por su cuenta,

a
disposicin del Comprador, en el lugar de destino
convenido en el pas del Importador, incluidas las
maniobras de descarga. No obligatoriedad de cubrir
riesgos (no obligatorio el seguro).
de
exportacin
Proporcionar la factura comercial, as como

cualquier otra prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.
Realizas los despachos de importacin en el lugar
de destino incluyendo los impuestos
Representa
vendedor.
la
mxima
obligacin
para
el
Soportar los riesgos y

gastos que ocurran despus
de recibida la mercanca en
el lugar convenido.
Responsable
de
la
descarga en el punto de
destino acordado.
DDP Delivered Duty Paid

Costos del Vendedor
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
hasta lugar convenido pas
de destino, Despacho de
Export y Despacho de
Import.
DDP
Aduana
Import.
Lugar de
Entrega
Lugar de
entrega
Pas de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino, preparado para la descarga
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import en pas de destino
Recomendaciones
1.
Incluir siempre la expresin INCOTERMS 2010.
2.
Utilizar la ltima versin promulgada.
3.
Los INCOTERMS no reflejan la transmisin de la propiedad de la

mercanca, (reserva de dominio).
4.
Emita las instrucciones precisas al transportista respecto al trmino

INCOTERMS utilizado.
Recomendaciones
5.
Es aconsejable utilizar los INCOTERMS martimos FAS, FOB, CFR

y CIF para mercancas en rgimen de carga convencional (aquella
que no utiliza el container) o para mercanca a granel.
6.
Para mercanca contenerizada, tanto en rgimen grupaje (LCL)

como completo (FLC), es aconsejable utilizar los trminos
polivalentes.
7.
Los INCOTERMS del grupo C (CIF, CFR, CIP y CPT) no son

contratos de llegada o entrega en destino sino contratos de
embarque.
Recomendaciones
8. Para formas de pago crdito documentario es aconsejable
determinar los documentos relacionados:
Para EXW.- Factura y Packing List.
Para INCOTERMS grupo F.- Documento de recepcin de la
mercanca por el transportista/transitario.
Para trminos del grupo C.- Documento de embarque o transporte
internacional.
Para INCOTERMS del grupo D.- Certificado de entrega de la
mercanca.
INCOTERMS 2010 vs rgimen de carga

Rgimen de carga utilizado, es decir, consolidado o
completo, determina de forma sustancial la operativa de la
cadena logstica.
Ejemplo: en una venta en condiciones FOB siendo el
rgimen de carga consolidada.
En qu momento el vendedor pone a disposicin del

transportista internacional designado y/o contratado por el
comprador la mercanca?
CONSOLIDADO MARITIMO
INCOTERM utilizado
inadecuadamente
INCOTERM adecuado
FAS
FCA almacn transportista
FOB
FCA almacn transportista
COMPLETO MARITIMO
INCOTERM utilizado
inadecuadamente
INCOTERM adecuado
FAS
FCA Puerto
FOB
FCA Puerto
CFR
CPT
CIF
CIP
FAS - FOB CFR CIF en FCL/LCL implica que la mercanca se estriba en

un contenedor o UTI (Unidad de Transporte Intermodal) y siempre en el
almacen del transportista.
FAS o FOB no se pueden utilizar en carga completa (UTI) a granel.
CIF.- Los gastos de descarga pueden ser a cargo del vendedor o del
comprador (y normalmente pagan los dos).
CIP.- Los gastos de descarga son a cargo del comprador nicamente.
Los INCOTERMS y los Documentos de entrega

Para muchas de las reglas Incoterms 2010, el documento de
entrega es un documentos de transporte o su documento
electrnico correspondiente. Sin embargo, con EXW, FCA, FAS y
FOB, el documento de entrega puede ser simplemente un recibo
(o un Certificado de Recepcin emitido por el transportista
internacional en origen). El documento de entrega puede tener
tambin otras funciones, por ejemplo, como parte de mecanismo
de pago (incluido un Crdito Documentario en trminos de los
grupos E y F).
Los INCOTERMS y los Medios de Pago

INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
DOCUMENTO
El pago no se vincula a ningn documento

Transferencia
comercial, stos han sido remitidos al

comprador por un circuito diferente al
bancario
EXW
FCA
FAS
FOB
El pago se vincula a la aceptacin de un

Remesa
Simple
documento financiero, ejemplo: letra de

cambio. Los documentos comerciales han
sido remitidos al comprador por un circuito
diferente al bancario
INCOTERMS
MEDIO DE
PAGO
DOCUMENTO
El pago se vincula a la entrega de documentos comerciales,

y/o a la aceptacin de documentos financieros.
En INCOTERMS 2010 cortos, como lo son los de los grupos
Remesa
Documentaria
E y F, el comprador designa y contrata el transporte.

Por ello, el documento que genera el cobro o el derecho a
cobro no debe ser el documento de transporte, sino el
EXW
FCA
FAS
FOB
documento de entrega, conjuntamente con el resto de

documentos comerciales.
En los Incoterms 2010 del grupo de las E y F, es un error ligar
al CD la entrega del documento principal de transporte (ste
Crdito
Documentario
lo contrata y paga el comprador)

Debiendo ser el documento que genera el cobro, o el derecho
a cobro, el documento de entrega, conjuntamente con el resto
de documentos comerciales.
INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
DOCUMENTO
El pago no se vincula a ningn documento

Transferencia
comercial, stos han sido remitidos al

comprador por un circuito diferente al
bancario
CPT
CIP
CFR
CIF
El pago se vincula a la aceptacin de un

Remesa
Simple
documento financiero, ejemplo: letra de

cambio. Los documentos comerciales han
sido remitidos al comprador por un circuito
diferente al bancario
INCOTERMS
MEDIO DE
PAGO
DOCUMENTO
El pago se vincula a la entrega de documentos comerciales,

y/o a la aceptacin de documentos financieros.
En INCOTERMS 2010 del grupo C, la posesin de la
mercanca, por parte del comprador, se produce en el pas
Remesa
Documentaria
CPT
CIP
CFR
CIF
de origen, Pero es el vendedor quin contrata y paga el

transporte
principal,
generndose
el
documento
de
transporte.
Por ello, el documento que genera el cobro o el derecho a
cobro es el documento de transporte, conjuntamente con el
resto de documentos comerciales
Igual que en la remesa documentaria, en los CD el
Crdito
Documentario
documento que debe vincular al cobro o derecho de cobro,

ha de ser el documento principal de, ya que es el vendedor
quin contrata y paga el coste del transporte principal.
INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
DOCUMENTO
Transferencia
Idem anteriores
Remesa Simple
Idem anteriores
El pago se vincula a la entrega de documentos

comerciales, y/o a la aceptacin de documentos
financieros.
DAT
DAP
En INCOTERMS del grupo D, la posesin de la

Remesa
Documentaria
mercanca, por parte del comprador, se produce en el

pas de destino ya que es en donde se produce el
momento de entrega.
Por ello, el documento que debe generar el cobro o el
derecho a cobro es el documento de entrega en
destino, conjuntamente con el resto de documentos
comerciales.
INCOTERMS
MEDIO DE
PAGO
DOCUMENTO
Las entidades financieras son reacias a aperturar un CD
cuando el trmino de venta es DAT o DAP ya que el
vendedor asume el riesgo de entrega hasta el pas de
DAT
DAP
Crdito
destino.
Documentario
Si se gestiona el cobro de un CD, en algunos de los dos

Incoterms anteriores, el documento que genera el cobro, o
derecho de cobro, es el documento de entrega en destino,
conjuntamente con el resto de documentos comerciales.
MUCHAS GRACIAS
CONSULTORA MOLERO
Sr. Lluis Sitjes Molero
info@consultoriamolero.com
WWW.CONSULTORIAMOLERO.COM

C Incoterms-2010

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

C Incoterms-2010

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Con la experiencia de los Exportadores

Son un conjunto de trminos comerciales de tres letras que

Por la entrega de mercancas es transferida de la empresa

Problemas que resuelven los INCOTERMS 2010

Quin corre con los gastos

Quin soporta los riesgos (robo,

Los INCOTERMS nos ayudan para saber quin es el

Historia de los Incoterms

por la CCI en 1936, estos modelos

Desde la creacin de los INCOTERMS

desarrollo del comercio internacional.

Historia de los Incoterms

SE PUEDEN UTILIZAR !!!

Historia de los Incoterms

Historia de los Incoterms

Utilizacin Reglas Incoterms-2010

Utilizacin Reglas Incoterms-2010

Utilizacin Reglas Incoterms-2010

LA CONTRATACIN MARTIMA DE CHARTER

LIFO LINER IN FREE OUT con el

LT LINER TERMS TERMINOS DE

FILO FREE IN LINER OUT con el

Incoterms y Contratos CVI

Incoterms y Contratos CVI

Incoterms y Contratos CVI

Incoterms y Contratos CVI

Reglas del Comercio

Reglas del Comercio

Tambin se utiliza en el contexto de la

Los INCOTERMS y el seguro

ICC A, cobertura mxima.

ICC B, cobertura media.

Gastos producidos por conducta dolosa del

Daos deliberados sobre

Daos deliberados sobre el

Incoterms 2000 (13)

Incoterms 2010 (11)

Modificaciones INCOTERMS 2010

Estructura de los INCOTERMS

Estructura de los INCOTERMS

Obligaciones del Vendedor

Obligaciones del Comprador

Todo tipo de Este trmino representa la Elegir el modo de transporte.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

FCA Free Carrier

Elegir modo de transporte y

Soportar gastos y riesgos de la

FCA - Free Carrier

Riesgo del Vendedor

Costos del Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

FAS Free Alongside Ship

Elegir Empresa Naviera y dar

Pagar flete y soportar el riesgo

FAS - Free Alongside Ship

Costos del Vendedor

Costos del Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Subir la mercanca al buque

FOB Free On Board

Entregar la mercanca a bordo Designar y reservar el Buque.

FOB - Free On Board