administracin

MKT
DEL

Por: Adelfo Snchez Lemus Galindo

EVOLUCIN
DE LA MERCADOTECNIA
(ANTECEDENTES)

OBJETIVO:
Conocer
los antecedentes, evolucin, entorno legal e
importancia actual de la mercadotecnia, con el fin de
que tenga una visin global de la misma.

Actividad del estudiante:

Al final de la sesin el estudiante
presentar un ensayo de por lo
menos 2 cuartillas sobre
antecedentes y concepto de la
mercadotecnia.

AUTOSUFICIENCIA ECONOMICA

Las fechas de las que datan las plantas y

animales domesticados varan segn las
regiones, pero la mayora son anteriores al
sexto milenio a.C., y las ms antiguas podran
remontarse al ao 10000 a.C

El agricultor empez, probablemente,

fijndose en qu plantas silvestres
eran comestibles o tiles de algn
modo, y aprendiendo a conservar sus
semillas para replantarlas en terrenos
despejados con anterioridad

CONSUMO PRIMITIVO

Existen una serie de hitos que sirven para

trazar un boceto del desarrollo en el mbito
mundial de la agricultura en esta era, que
abarcan, a grandes rasgos, desde 2500
a.C. hasta 500 d.C. Algunas plantas
empezaron a adquirir importancia. Las
uvas y el vino se mencionan en registros
egipcios ya alrededor del 2900 a.C., y el
comercio de aceite de oliva estaba ya
generalizado en el rea del Mediterrneo
en el primer milenio a.C. El centeno y la
avena se cultivaban en el norte de Europa
hacia el ao 1000 a.C. En Amrica, el maz
fue el cereal ms difundido.

TRUEQUE
Tras la recesin que sigui a la cada del Imperio romano, el comercio en Europa empez a crecer
paulatinamente durante la edad media, especialmente a partir de los siglos XII y XIII. El comercio a
larga distancia fue menos peligroso a medida que los comerciantes creaban asociaciones para
protegerse durante los largos viajes. Las principales rutas comerciales de larga distancia ponan en
contacto el Bltico y el Mediterrneo oriental con el centro y el norte de Europa. De los bosques del
Bltico provenan materias primas: madera, alquitrn y pieles. Del Este provenan bienes de lujo:
especias, joyas y productos textiles. A cambio de estos bienes, Europa occidental exportaba
materias primas y bienes manufacturados. Los ingleses vendan prendas de lana, los holandeses
arenques salados, en Espaa se produca lana, Francia exportaba sal; el sur de Europa tambin
destacaba por sus vinos, sus frutas y su aceite. Las ciudades italianas y alemanas que cubran
estas rutas promovan y financiaban el comercio. No obstante, durante la edad media, el comercio
entre Europa y Asia era escaso, porque el transporte terrestre era caro y los bienes de Europa no
tenan valor suficiente para exportarlos al Este.

MERCADOS LOCALES
En contraposicin con una
simple venta, el mercado implica
el comercio regular y regulado,
donde existe cierta competencia
entre los participantes. El
mercado surge desde el momento
en que se unen grupos de
vendedores y compradores, y
permite que se articule el
mecanismo de la oferta y
demanda. Los primeros mercados
de la historia funcionaban
mediante el trueque.

ECONOMIA MONETARIA
En una economa monetaria, el
propietario de un bien puede venderlo
a cambio de dinero, que se acepta
como pago, y as evita gastar el tiempo
y el esfuerzo que requerira encontrar a
alguien que le ofreciese un intercambio
aceptable. Por lo tanto, el dinero se
considera como la pieza clave de la
vida

Tras la aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar

cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a
las modernas empresas nacionales e internacionales.

CAPITALISMO PRIMITIVO

Tanto los mercaderes como

el comercio existen desde
que existe la civilizacin,
pero el capitalismo como
sistema econmico no
apareci hasta el siglo XIII
en Europa sustituyendo al
feudalismo.

PRODUCCION EN MASA

Revolucin Industrial, proceso de evolucin que conduce a una sociedad desde una
economa agrcola tradicional hasta otra caracterizada por procesos de produccin
mecanizados para fabricar bienes a gran escala. Este proceso se produce en distintas
pocas dependiendo de cada pas. Para los historiadores, el trmino Revolucin
Industrial es utilizado exclusivamente para comentar los cambios producidos en
Inglaterra desde finales del siglo XVIII; para referirse a su expansin hacia otros pases
se refieren a la industrializacin o desarrollo industrial de los mismos.

SOCIEDAD PROSPERA

La reduccin de las barreras

comerciales y la continuada
expansin del comercio internacional
son dos logros importantes del
periodo posterior a la IIGuerra
Mundial. Las reducciones de los
aranceles comerciales se han logrado
gracias al Acuerdo General sobre
Aranceles y Comercio (GATT) y a la
Organizacin Mundial del Comercio
(OMC), as como mediante la creacin
de uniones aduaneras.

Orientaciones de la
Mercadotecnia

ORIENTACIN AL PRODUCTO

ORIENTACINALPRODUCTO

ALGUNASINDUSTRIASYORGANIZACIONES
PREMANECENENESTAETAPA.

ORIENTACIN A LAS VENTAS

ORIENTACIN
ORIENTACIN
AL
AL PRODUCTO
PRODUCTO

OTRIENTACIN
OTRIENTACIN A
A LAS
LAS
VENTAS
VENTAS

OTRASINDUSTRIASYORGANIZACIONESHAN
PROGRESADOSLOAESTAETAPA.

ORIENTACIN AL MERCADO

ORIENTACIN
ORIENTACIN
AL
AL PRODUCTO
PRODUCTO

FINESSIGLO
XIX

ORIENTACIN
ORIENTACIN A
A LAS
LAS
VENTAS
VENTAS

PRINCIPIOS
1930

MEDIADOS
1950

ORIENTACIN
ORIENTACIN
AL
AL MERCADO
MERCADO

1990

MUCHASINDUSTRIASYORGANIZACIONESHAN
PROGRESADOHACIAESTAETAPA

Conceptos de
Mercadotecni

 Dnde esta la Mercadotecnia ?

EL CICLO DE LA
MERCADOTECN
IA
INVESTIGACIN
DE
MERCADOS

INVESTIGACIN
Y DESARROLLO
DE PRODUCTOS

COMUNICACIN
COMERCIAL
CONSUMIDOR

LOGISTICA
DE LA
DISTRIBUCIN

ADMINISTRACIN
DE LAS
VENTAS

 QU ES MER
CADOTECNIA
?
SE ENFOCA AL
LUGAR DEL
MERCADO
ESCONJUNTAR
A
COMPRADORE
SY
VENDEDORES

ES
CONSUMAR
UNAVENTA
PARA
SATISFACER
ALCLIENTE

ES IR A
UNA TIENDA O
MERCADO A
ADQUIRIR
PRODUCTOS

QU SINGINICA LA PALABRA MERCADOTENCIA?

MERCADOTECNIA NO SE DEBE ENTENDER EN EL SENTIDO ANTIGUO
DE VENDER O REALIZAR UNA VENTA, SINO EN EL SENTIDO
MODERNO DE SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES.

NECESIDADES,ANHELOS
YDEMANDAS

MERCADO

PRODUCTOS

CONCEPTOS
CENTRALES DE LA
MERCADOTECNIA

INTERCAMBIO,
TRANSACCIONESY
RELACIONES

VALORY
SATISFACCION

CN
E
T
O
RCAD
E
M
LA
Z
EFICA

IA

ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES
COMERCIALES ORIENTADAS AL
CONSUMIDOR, PLANIFICADAS E
IMPLEMENTADAS POR UN VENDEDOR O
COMERCIANTE PARA FACILITAR EL
INTERCAMBIO O TRANSFERENCIA DE
BIENES, ARTCULOS, SERVICIOS O
IDEAS, DE TAL MODO QUE AMBAS
PARTES TENGAN UNA UTILIDAD EN
ALGUNA FORMA.

LA MERCADOTECNIA
Y SU UTILIDAD ECONMICA
ES LA APTITUD DE UNA ORGANIZACIN PARA VENDER UN PRODUCTO CON
EL FIN DE SATISFACER ALGN ASPECTO DE LOS DESEOS O NECESIDADES
DE UN CONSUMIDOR.

LUGA
R

POSESIN

TIEMP
O
FORMA

INFORMACI
N

LA MERCADOTECNIA

PUNTODE
PARTIDA

FABRICA

ENFOQUE

MEDIOS

PRODUCTOS

VENTASY

EXISTENTES

PROMOCIONES

FINES

UTILIDADES
PORVOLUMEN
DEVENTAS

ELCONCEPTODEVENTAS

MERCADO

NECESIDADES
DELOS
CLIENTES

MERCADOTECNIA
INTEGRADA

UTILIDADES
MEDIANTELA
SATISFACCION

ELCONCEPTODEMERCADOTECNIA

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
CONCEPTODEMKT
ORIENTACIN
ALCLIENTE

OBJETIVOSDE
DESEMPEO
DELAORG.

ACTIVIDADES
COORDINADAS
DEMKT

SATISFACCIN
DEL
CLIENTE

XITODELA
ORGANIZACIN

ALGUNOS CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA CONSISTE EN EL DESARROLLO DE UNA EFICIENTE

DISTRIBUCIN DE MERCANCAS Y SERVICIOS A DETERMINADOS SECTORES
DEL PBLICO CONSUMIDOR
LOUIS E. BOONE Y DAVID L. KURTZ

ALGUNOS CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA ES LA REALIZACIN DE ACTIVIDADES MERCANTILES QUE

DIRIGEN EL FLUJO DE MERCANCAS Y SERVICIOS DEL PRODUCTOR AL
CONSUMIDOR O USUARIO
AMERICAN MARKETING ASSOCIATION, 1960

ALGUNOS CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA ES EL PROCESO INTERNO DE UNA SOCIEDAD MEDIANTE

EL CUAL SE PLANEA CON ANTICIPACIN O SE AUMENTA Y SATISFACE LA
COMPOSICIN DE LA DEMANDA DE MERCANCAS Y SERVICIOS DE NDOLE
MERCANTIL, MEDIANTE LA CREACIN PROMOCIN, INTERCAMBIO Y
DISTRIBUCIN FSICA DE TALES MERCANCAS Y SERVICIOS
MARKETING STAFF DE LA OHIO STATE UNIVERSITY

ALGUNOS CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA ES AQUELLA ACTIVIDAD HUMANA

DIRIGIDA A SATISFACER
NECESIDADES, CARENCIAS Y
DESEOS A TRAVS DE PROCESOS DE INTERCAMBIO
PHILIP KOTLER

CONCEPTO EN TRES PALABRAS

ENTENDER

PARA

ATENDER

Lectura para comentar:

TRES PALABRAS: REDEFINIENDO EL
MARKETING A PARTIR DE SUS
VALORES FUNDAMENTALES
Jos Ignacio Domnguez
http://www.gestiopolis.com/marketing-a
-partir-valores-fundamentales/

Video para comentar

https://youtu.be/TCpNzWdoO3Y

Gracias por su
atencin:
aslemusg@uaemex.
mx