INCOTERMS

2010
Entrada en vigor 1 de Enero del 2011.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

(ICC)

Establecer
un
conjunto
de
reglas
internacionales para la interpretacin de los
trminos utilizados en el comercio internacional.
As
podrn
evitarse
las
incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de
tales trminos en diferentes pases.
Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde
inicia y en donde termina la responsabilidad del
que
vende
y
en
donde
empieza
la
responsabilidad del que compra
Los INCOTERMS determinan el punto
transferencia de la responsabilidad de
mercancas en trnsito.

de
las
2

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

(ICC)
Los
INCOTERMS
no
determinan
la
propiedad de una mercanca, este punto
debe ser previsto en otra clusula en el
contrato de venta.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de
la transferencia del riesgo y la responsabilidad
del cuidado de la mercanca entre vendedor y
comprador.

Incoterms pueden ayudarnos para

saber quien es el responsable de los
daos en casos como estos!!

ANTECEDENTES
American Foreign Trade Definitions
(1919)
INCOTERMS (1936 53-67-76-80-9000- 2010).
COMECON (1968-76-80). (Council for
Mutual Economic Assistance).
COMBITERMS (Suecia, 1969-82-90).
5

PRINCIPALES CARACTERSTICAS
LOS

INCOTERMS SE REFIEREN A:

LA ENTREGA DE LA MERCANCA
LOS RIESGOS
LOS GASTOS INCURRIDOS
LOS DOCUMENTOS (QUIEN REALIZA QUE DOCUMENTOS)
DETERMINAN:
Lugar y momento de entrega donde se transfiere el riesgos
Alcance del precio.
Quin contrata y paga el transporte Y el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
LO QUE NO REGULAN LOS INCOTERMS:
La propiedad , la forma de pago

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

Evita

las incertidumbres derivadas de las

distintas interpretaciones de tales trminos en
diferentes pases.

indican

en donde inicia y en donde termina la

responsabilidad del que vende y en donde
empieza la responsabilidad del que compra

CLASIFICACION TRADICIONAL

11

Modos de transporte

TIPOS DE CONTENEDORES

TIPOS DE CARGAS - ESTIBAS

ESTRUCTURA ANTERIOR DE LOS

INCOTERMS 2000.
E:
EXW.
F:
FCA, FAS y FOB.
C:
CFR, CIF, CPT y CIP,
D:
DAF, DES, DEQ, DDU. y DDP.
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ESTRUCTURA PARA LOS INCOTERMS 2010.

E: EXW, nico trmino por el que el vendedor pone las
mercancas a disposicin del comprador en el local del
vendedor.
F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la
mercanca a un medio de transporte escogido por el
comprador.
C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o
costos adicionales despus de la carga y despacho.
D: DAP, DAT, y DDP, el vendedor soporta todos los gastos
y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de
destino.
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GRUPO E
Caractersticas :
Mnima Obligacin para el Vendedor

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EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

Poner la mercanca a disposicin del comprador en el

establecimiento del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para el
vendedor

Obligaciones del Comprador :

Elegir el modo de transporte.

Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras, ni
Despacho

EXW
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

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YUCA CONGELADA PALET CAJA

GENERICA

GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

22

FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte,

excepto martimo.

Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca al transportista designado
por el Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde
que el transportista se hace cargo de ella en el
23
lugar convenido.

FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

FCA Aduana
Export.

Vendedor

Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
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FAS
Libre al costado del Buque (indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca en el lugar designado por el
comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque).
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
25

FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Exportacin

FAS

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.

Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

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FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque
convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido
por el Comprador en el puerto de embarque
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercanca desde que traspasa la borda del buque.
31

FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FOB

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

TANQUEO DESDE EL FCU DE

COVEAS

FCU:
Unidad de Almacenamiento Flotante, como
solucin adoptada para el recibo, almacenamiento y
bombeo del petrleo hacia los grandes barcos que llegan a
Coveas.

Transporte
Infraestructura
superior de

GRUPO C
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y
la carga hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de
prdida deterioro, reclamacin y seguimiento
desde que la mercanca traspasa la borda del buque
en el puerto de embarque.
38

CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CFR

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

39

CIF

Costo, Seguro y Flete(convenido).

indicando el puerto de destino

Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque y pagar el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de
la mercanca en el transporte por un importe
mnimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es
el beneficiario de la pliza por designacin
directa o por el carcter transferible de la misma.
40

CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIF

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar despacho de Importacin
41

CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional en
transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).

42

CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CPT

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

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CIP
Transporte, seguro pagado hasta (indicando el punto de destino
convenido).

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

Contratar y pagar el transporte de la mercanca
hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo
del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional en
transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).

44

CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIP

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar el despacho de Importacin
45

GRUPO D
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

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DAP

Entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido.

Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

Todos los riesgos y costos de la fbrica, bodega
almacn del vendedor hasta el lugar de destino (sin
la descarga de la mercanca del ltimo medio de
transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor.

Efectuar el despacho de exportacin de la

mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Soportar el costo y riesgo de descarga de la
mercanca del ltimo medio de transporte en el
lugar de destino convenido los cuales son por
cuenta y a cargo del comprador.
47

DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguro,
Maniobras hasta punto
de destino convenido,
y Despacho de Export.
DAP
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.

Comprador

Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

CORTE TRANSVERSAL DE UN AVIN

DAT

Entrega de la mercanca en la terminal de carga

(o de contenedores) del lugar de destino convenido.

Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

mercanca en la
Es responsable de entregar la
terminal de contenedores de carga en el lugar de
destino convenido.
Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fbrica,
bodega, almacn del vendedor hasta la entrega de la
mercanca en la terminal de carga del lugar de destino
convenido son por cuenta y a cargo del vendedor.
Obligaciones del Comprador :
Soportar el costo de un manejo adicional de la
mercanca, una vez descargada en la terminal
55

DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras, hasta punto
de destino, y Despacho
de Exportacin.
DAT
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.

Comprador

Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca por su cuenta a disposicin del

Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del
Importador, incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la
mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de

recibida la mercanca en el lugar convenido.

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DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

60

ACCIDENTES