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Procesos de Direccin

Unidad Tres:
Ejecucin de estrategias

Garca Cruz David Antonio

En primer lugar,
hablamos de
propsitos, es decir, es
algo que se desea
conseguir, un fin. Es
algo a lo que debemos
tender y que va a
dirigir nuestra accin.

Los objetivos son los


propsitos o logros
particulares,
especficos,
entendibles,
compartidos,
alcanzables y medibles
que se pretenden
conseguir en un
periodo de tiempo
determinado por un
conjunto de personas y
recursos
determinados.

3.1.1
Fijar
Objetiv
os

Ningn objetivo es
vlido si no es
especfico y medible,
ya que solo siendo
especfico podemos
medir los resultados y
contrastarlos con los
objetivos para saber si
hemos logrado lo
deseado

-Fija un fin, un
propsito que
marca la
direccin de
la
organizacin.
-Permite una
mayor
motivacin de
las personas
porque saben
a qu se
estn
dedicando y
por qu hacen
lo que hacen.

-Alinea los
recursos y
capacidades
de la empresa
en torno a un
fin.

Objetiv
os

-Define los
recursos y
capacidades
que van a ser
necesarios en
la
organizacin.

-Optimiza los
recursos de la
organizacin.

-Indican la
estrategia a
seguir por
la
organizaci
n.
-Obliga a
analizar
nuestro
entorno y
organizaci
n
mejorando
el
conocimient
o.

Proporciona
n una visin
compartida
en la
organizaci
n.

-Mejora la
direccin de
personas y
recursos.

Objetiv
os

-Facilita el
control de
nuestras
acciones y
la
comprobaci
n de su
eficiencia.

1)Anlisisdelhistrico
deventasdelostres
ltimosaos.

5)Anlisis interno:
aqu tenemos que
volver a examinar
nuestro capital
intelectual, las
actividades y
procesos clave, y
nuestras
competencias clave.

Proceso a
seguir para
la fijacin de
objetivos

4) Anlisis del
entorno

2) Anlisis de las
rentabilidades y
mrgenes
comerciales de los
productos o lneas de
productos.

3) Anlisis de los
objetivos
corporativos y
estratgicos de la
organizacin.

6)Con estos datos,


ya se pueden ir
fijando los
objetivos por
familia de
productos y
productos en
general.
10)Estos objetivos
quedan fijados y,
dependiendo del
negocio y de su
turbulencia,
debemos ir
comprobando su
marcha cada cierto
tiempo.

Proceso a
seguir para
la fijacin de
objetivos

9)Dentro de las
delegaciones
comerciales, se le
va asignando a
cada vendedor sus
objetivos
particulares por
producto y por

7)Estos
objetivos generales
se pasan a la
direccin general
para que d su
visto bueno

8)Una vez
fijados los
objetivos
generales, estos se
van asignando a las
zonas geogrficas y
a las diferentes
delegaciones

3.1.2. Relacin entre


formulacin e
implementacin de la
estrategia.

Es una relacin
permanente entre
la empresa y su
entorno.

Es un modelo de
decisin que
establece polticas,
acciones y la
adecuacin de
medios para
cumplir con los
objetivos
generales.

Es una respuesta a
las expectativas del
empresario, que se
concretan en la
definicin de una
misin y unos
objetivos a largo
plazo.

El
concepto
de
estrategi
a se
apoya en
cuatro
ideas
bsicas:

Un sistema de
solucin de los
problemas de la
empresa, o
combinacin de las
amenazas y
oportunidades del
entorno con las
fortalezas y
debilidades que
muestra la
organizacin.

Esta traduccin
resulta mucho ms
fcil si los gerentes
y los empleados de
la empresa
entienden el
negocio, y se han
comprometido a
contribuir en el
xito de la empresa.

El proceso de la
administracin
estratgica no
termina cuando la
empresa decide qu
estrategia o
estrategias se han
de adoptar.
La estrategia ideada
se debe traducir en
estrategia
implantada.

Aspectos
administrat
ivos

La
implementacin
de las
estrategias difiere
de la formulacin
de las estrategias
en varios puntos
fundamentales.

La buena
formulacin de
estrategias no
garantiza su
buena
implementacin.

Naturaleza
de la
implementa
cin de
estrategias

Alterar
territorios
de ventas
Capacitar a
los nuevos
empleados

Modificar
las
estrategias
de la
publicidad.

Aadir
departamen
tos nuevos

ACTIVIDADES
PARA LA
IMPLEMENTA
CION DE
ESTRATEGIAS

Establecer
procedimie
ntos para el
control de
costos.

Contratar
empleados
nuevos

Cambiar la
estrategia
de precios.
Preparar
supuestos
financieros.

3.1.4. Relacin de la
estructura con la estrategia.
Cambio y cultura de apoyo a
la estrategia.

Elcambio
estructuralque sigue
a un cambio de
estrategia no se
produce de forma
instantnea sino
como consecuencia
de la aparicin de
ineficiencias con
posterioridad a la
puesta en marcha de
la estrategia.

La estructura sigue a
la estrategia:A
medida que las
empresas cambian su
estrategia de
crecimiento para
utilizar los recursos
de una manera ms
rentable van
apareciendo nuevos
problemas
administrativos.

Alfred
Chaud
ler

El modelo de relacin
a lo largo del tiempo
es bastante
predecible en la
medida en que los
recursos son
acumulados y las
estrategias de
crecimiento crean la
necesidad de nuevas
formas estructurales.

Cuando se cambia
de estrategia no
siempre mejora el
resultado al
modificarse la
estructura. Esto
se debe a la
existencia de
otros factores de
contingencia.

Las estrategias
estudiadas son de
crecimiento: No
se tienen en
cuenta la
definicin de la
estrategia
competitiva o a
nivel de negocio.

Las
limitacio
nes

El paso o
transicin de una
estructura
organizativa a
otra no es
instantnea, ni de
duracin
uniforme, vara
segn pases y
sectores.

3.1.5. El factor humano y


la compensacin en la
implementacin de la
estrategia.

Pero no es suficiente
el que la direccin de
RRHH sea esencial en
la implementacin de
la estrategia para
considerar a este
departamento al
mismo nivel que los
dems
departamentos
funcionales.

Una estrategia bien


formulada puede
significar un xito o
un fracaso
dependiendo de cmo
esta estrategia sea
ejecutada o llevada a
cabo y esto es
realizado por CH.

La
estrate
gia del
factor
human
o

Para una buena


implementacin ser
necesario contar con
personas implicadas,
motivadas y
capacitadas para
llevarlas a cabo. De
la motivacin,
capacitacin, etc. se
encarga la direccin
de CH.

Es necesario que el
responsable de
RRHH intervenga en
la elaboracin de la
estrategia de la
empresa.

Ampliar las
competencias del
director de RRHH
(incorporando pues
las funciones de
seleccin,
valoracin,
compensacin y
desarrollo).

Se tiene que
conseguir que los
objetivos sociales de
la empresa no estn
supeditados a los
objetivos
econmicos de la
empresa.

Para
conseg
uir
esto:

El papel del director


de RRHH ser el
conseguir que los
otros directores de
departamento
asuman como propia
la estrategia de
RRHH.

3.1.6. Desarrollo de planes,


programas, procedimientos,
y presupuesto para la
implementacin estratgica
en las reas funcionales.

El plan es el resultado
del proceso de
planeacin y pueden
definirse como diseos
o esquemas detallados
de lo que se habr de
realizar en el futuro y
las especificaciones
necesarias para su
realizacin.

Corporativo, son los


que establecen
lineamientos de
planeacin

Tcticos o funcionales,
determinan planes ms
especficos, que son
para cada uno de los
departamentos de la
empresa y estos son
dirigidos por los
puestos de niveles
medios.

Plan
es

Operativos, son
regidos de acuerdo a
los lineamientos que
establece la planeacin
tctica, y su funcin es
formular y asignar
actividades

EL PROCESO PRESUPUESTARIO EN LAS


ORGANIZACIONES
El proceso presupuestario tiende a reflejar de una forma
cuantitativa, a travs de los presupuestos, los objetivos
fijados por la empresa a corto plazo, mediante el
establecimiento de los oportunos programas, sin perder
la perspectiva del largo plazo, puesto que sta
el
condicionar los planes que permitirn Segn
la consecucin
campo de
delSegn
fin ltimo
la al que va orientado la gestin de la
aplicabilida
empresa.
flexibilidad

d en la
empresa

Presupuest
os

PRONOSTICO
El pronstico es el proceso por el cual los rganos directivos de
la empresa disean continuamente el futuro deseable y
seleccionan las formas de hacerlo factible, funciona como un
sistema global utilizando la metodologa del pensamiento
sistmico y la interaccin conjunta de sus componentes
estratgica y tcticamente.
PROGRAMAS
Es un esquema en donde son establecidas las secuencias de las
actividades que se habrn de realizar dentro de la empresa,
para
alcanzar
los
objetivos
deseados.
Se clasifican es:
Tcticos: son los establecidos nicamente para una determinada
rea, coordina y supervisa que todo se realice de acuerdo a lo
establecido.