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#################################]###Advertising effectiveness and spillover:
#simulating strategic interaction using advertising ###
###^#########\#####"###$#########$########)###############
###4#####################r###25th International Conference of the System
Dynamics SocietyBoston, Massachusetts29th July to 2nd August, 2007
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########################################################Profit##############
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########################################################Costs###############
########################################################(inverse)
Demand###############
########################################################Product
differentiation###############
########################################################Cournot Nash
equilibrium###############
##################$#####################################Advertising#########
######
#########################P###Selection of amount of advertising
Optimal amount: Dorfman SteinerImpact of advertising on demandShifts demand
function to the right ie. changes intercept of inverse demand functionTilts
demand function ie. changes slope of inverse demand functionFriedmanCumulative
Interfirm (Spillover) effectCost of advertisingReduces
profit#################Z# #########Z# #########Z#
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ssumptions###############
#########################Y###Production adjusts
instantaneously to demandNo lags or delays; no spikes or step
changes#######Y####### ##################6#################################
###The model#######
#######
#########################R###five
stock variablesfive flow variablesten auxiliary variableseight parameters
#######S#########Q##### ##############D###################
###################
###################
##################7#####################################Initial and
Parameter Values###############
############################a high volume
low price productUnit variable cost c set at $8. The initial reservation price
a is set at $25. Own-price effect b is set at 0.0001 Cross-price effect d at
0.00005. ###l############3##### ######### #####,##### ######### ###########
######### #####'##### ######### ########### ######X###################
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###Two firms: Arrays###############
#########################u###Two
sets of loops exist: one for the firm and one for its rival. Additional
interaction loops, generated by equation 3, exist: they are as above but with
signs reversed.Additional interaction loops, generated by equation 4, exist:
they are as above but all variables except reservation price refer to the rival
firm. When advertising is predatory all signs are reversed.#######v######
####u########################u#######
##################.##########################################################
######################8#####################################Some
conclusions###############
#############################Advertising can be
an effective competitive weapon and can lead to competitive advantageBifurcation
in industry behavior at threshold levels of advertising effectivenessSome
industries advertise and some do notSpilloverWhere advertising is a public good
firms are less likely to advertise unless all firms in the industry advertise or
firms advertise collectively EU: Olive Oil Ads/ Ireland: Licenced Vintners Ads
Reduces the impact of advertisingPredatory may be more effective than
complementary advertising###############Z#*#########Z#
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####################R###Click to edit Master text stylesSecond levelThird
levelFourth levelFifth level#######!##########

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#################N###Dr. Malcolm BradyDublin City University Business School
malcolm.brady@dcu.ie ###,###O###########9###############
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ie.
no economies or diseconomies of scale#######T####### ##############H#####
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the extent of product differentiation #######[#######
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@#####################Dixit, BJE, 1979############### ##############H#####
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Game theoryStrategic
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I#####################Cournot, 1838; Nash, 1951###############
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