El Precio.

LICDA. FRANCIS PADILLA .

QU ES PRECIO?

El precio es una variable del marketing

que viene a sintetizar, en gran nmero de
casos, la poltica comercial de la empresa.
Por un lado, tenemos las necesidades del
mercado, fijadas en un producto, con unos
atributos determinados; por otro, tenemos
el proceso de produccin, con los
consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados.

CONCEPTO DE PRECIO.

El precio se puede definir como la

cantidad de dinero que un consumidor
esta dispuesto a pagar por un bien o
servicio, y que el productor esta
dispuesto a aceptar.

EL PRECIO PERMITE:
1.

2.

3.

Ser un atractivo en la toma de

decisiones de comprar o por el
contrario constituirse en un repelente.
Diferenciar a un productor o detallista
de la competencia.
Proyectar la imagen del negocio.

BARATO O CARO

Para el cliente potencial, el valor del producto

se manifiesta en trminos objetivos y
subjetivos, ya que tiene una escala muy
particular a la hora de establecer las
diferentes caractersticas de los que est
compuesto, de ah la denominacin de caro o
barato que les da. Sin embargo, para la
empresa el precio es un elemento muy
importante dentro de su estrategia de
marketing mix (mezcla de mercadeo), junto
con el producto, la distribucin y la promocin.

OBJETIVOS DE LA FIJACIN
DE PRECIOS

La determinacin de precios es de vital

importancia. Para cualquier negocio, las
ganancias se determinan por la
diferencia entre sus ingresos y sus
costos. Los ingresos dependen de los
precios y la cantidad de productos
vendidos. El objetivo bsico de
establecer precios entonces consiste
en cubrir los costos de produccin y
obtener utilidades.

Otro de los objetivos es mantener un

volumen de ventas que satisfagan las
necesidades del empresario. El precio
de venta tiene un efecto muy
importante en el volumen de ventas

CMO SE ESTABLECEN LOS

PRECIOS?

En un mercado de competencia perfecta,

los precios se determinan por las
fuerzas del mercado, es decir, por la
oferta y la demanda.

Para estimar el precio se debe

considerar los siguientes pasos:

*Los costos de produccin y venta, los cuales

dependen del producto, los canales de
distribucin utilizados y las comunicaciones.
*El nivel de precios de productos similares, en
los puntos de venta que se planea alcanzar.
*El precio que la competencia cobra por
productos similares.
*El tipo de clientela y las necesidades que se van
a satisfacer.

Es
necesario
analizar cuidadosamente
los anteriores cuatro puntos para desarrollar
una poltica de precios adecuados. Para
saber si el precio es correcto, se debe
fijar un precio tentativo, con base, en las
anteriores sugerencias y probarlo por un
tiempo, luego se evala y se hacen las
correcciones necesarias.
Es importante tener en cuenta que los
precios de los productos, influirn
significativamente en el volumen de
unidades que se puedan vender.

DESCUENTOS POR VOLUMEN

Estimular a los compradores a adquirir mayores

cantidades o a que compre a mayor parte de los
productos en su negocio. Esto se conoce con el nombre
de ofrecimiento de descuentos por volumen.
En el mundo del comercio al detalle, existen dos
tipos de descuentos por cantidad, no
acumulativos y acumulativos.
Finalmente, el empresario debe definir polticas de
descuentos sobre los precios de lista cuando se
presenten situaciones que los ameriten. Por ejemplo,
descuentos por volumen, por pronto pago, comerciales,
promocionales, de temporada.

DESCUENTOS NO ACUMU-LATIVOS POR CANTIDAD

se aplica a la cantidad que adquiere el

comprador en una sola orden. Por ejemplo,
en el departamento de ropa para hombres,
el comprador adquiere calcetines por
docena. Cuando ordena 12 docenas de pares
de calcetines, el comprador recibe un
descuento de 2% no acumulativo. Cuando
ordena de 13 a 25 docenas de pares, el
descuento por cantidad no acumulativo es
de 3%. Como se puede observar, este tipo
de descuento estimula al comprador a
realizar pedidos ms grandes.

DESCUENTOS ACUMULATIVOS POR CANTIDAD

consiste en un descuento sobre el total del

costo de la mercanca comprada durante un
perodo determinado. Por ejemplo, el
comprador de una joyera puede obtener
un descuento de 5% si el total de compras
excede de Lps. 500,000.00 durante un
perodo de seis meses. El descuento
acumulativo por cantidad tambin puede
basarse en el nmero de unidades
compradas.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

Con frecuencia, las tiendas con recursos

financieros limitados obtienen dinero
prestado para aprovechar las ventajas de
los descuentos por pronto pago, porque los
intereses que pagan por un prstamo por lo
general son menores que el descuento.
Cuando se obtiene un descuento 2/10, neto
30, se gana 2% si se paga la factura 20 das
antes de la fecha de vencimiento.

DESCUENTOS DE TEMPORADA

La reduccin de precio que se otorga al comprador que

hace sus adquisiciones con bastante anticipacin a una
temporada de venta, constituye un descuento de
temporada. Al otorgar este tipo de descuento en las
compras de temporada, como juguetes, ropa u otros
productos, el fabricante puede planear su produccin ms
eficientemente y mantener en su trabajo a los empleados
capacitados en forma regular y no por temporada. Los
compradores son atrados por estos descuentos. Adems,
al comprar sus productos con anticipacin, con
frecuencia obtienen mercanca de mejor calidad que la
que se produce bajo presiones para satisfacer la demanda
de una temporada de venta.

MTODOS DE LA FIJACIN
DE PRECIOS

Para fijar el precio se debe considerar:

Objetivos en la fijacin de precios:
Supervivencia: Se refiere a sobrevivir
en el mercado por medio de un precio
bajo, esperando reaccin favorable por
parte del consumidor. Son menos
importantes las utilidades

Maximizacin de las utilidades: Se

estima la demanda y los costos a
diversos niveles, determinando ganar al
mximo con un precio de mercado.
Liderazgo en el mercado: Se fijan los
precios al mnimo posible con el
propsito de abarcar mayor mercado y
esperar maximizar la utilidad a largo
plazo.

Liderazgo en la calidad: Consiste en

ofrecer grandes ventajas de calidad en
el producto, cobrando por ello un precio
alto.

FACTORES QUE INCIDEN EN

EL PRECIO

Factores Internos
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.

Factores Externos
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

A partir de los costos: Consiste en aadir una
cantidad estndar o porcentaje al costo del
producto.
A partir de las utilidades fijadas: Es fijar un
precio de venta en funcin de las utilidades que
pretenda alcanzar la empresa. A partir del valor
que el pblico le da y el nivel actual de precios:
Se denomina
de
la competencia y consiste
en determinar el precio de acuerdo a los precios
que la competencia da a los productos en su
ambiente particular.

FIJACIN DE PRECIOS MAS ALTOS:

Este mtodo consiste en agregar un sobre

precio al costo del producto, es decir, se
determina el costo total del producto y se
agrega una utilidad.
La compaa Yapar S. de R.L. tiene el
producto ALCAR los siguientes costos:
Costo variable:
L20.00
Costo Fijo:
L 500,000.00
Ventas esperadas
100,000 unidades.

FORMULA:

C.unit.= Variable+ costos fijos

vol. Ventas esperadas
c.unit.=L20.00+ 500,000.000.00
100,000.00

c.unit.=L20.00 + L5.00