PLANES DE NEGOCIOS

OBJETIVO
S
Evaluar si una idea puede funcionar y por qu
Identificar sus fortalezas, pero tambin sus
debilidades
Saber qu recursos va a necesitar
Determinar el potencial de una oportunidad
de negocios en el mercado y aterrizarla para
presentarla de forma clara y atractiva ante

OBJETIVO
S

Entender qu equipo se requiere para

llevar a cabo la iniciativa empresarial
Entender qu riesgos pueden afectar la
oportunidad de negocios y con qu
mecanismos mitigarlos
Disear planes de corto, mediano y largo
plazo

CONTENIDO
Definicin del producto o servicio
Equipo de Trabajo
Plan de Mercado
Sistema de Negocio
Anlisis de Riesgos
Plan de Implementacin
Plan Financiero
Resumen Ejecutivo
Entidades de Apoyo al Emprendimiento

Definicin de Producto o Servicios

1. Definir cul es el producto o servicio que se va
a vender:
Cmo convertir la idea bsica en oportunidad de
negocios

Cmo presentar la oportunidad de negocios

Qu Es Una Idea De Negocio?

Una idea de negocio la podemos asumir como la
identificacin de una necesidad y la propuesta de una
solucin.
Las ideas de negocios constan de dos dimensiones. La
primera es la del producto o servicio que plantea, mientras
que la segunda se refiere a la manera como el producto o
servicio se desarrolla y claridad qu necesidad va a

Oportunidad de
Negocios
1. Ofrecer un

beneficio para
el cliente

4. Debe estar
en capacidad
de ser
protegida

Qu Criterios
Debe Cumplir una
Oportunidad de
Negocios?
3. Debe ganar
dinero

2. Tener un
mercado

entificacin y Origen de Las Ideas de Negoc

Ideas
Se
Generan

Se Pueden Originar

Problem
as

Capacid
ad
Creativa

Se Pueden Originar

Se Pueden Originar

Necesida
des

Deseos

Cmo Se Debe Presentar La Idea de

Negocios? Se Comienza Definiendo la

Propuesta de Manera que

Presente una Utilidad Clara y
Convincente para el Cliente,
Especificando tambin dnde
reside su Singularidad.
Seale el problema y su solucin
Comunique de forma
Describa cul es su aporte en trminos de innovacin
visual, mostrando una
imagen del producto,
Explique hasta qu punto la solucin
prototipo o servicio
le ofrece al cliente una utilidad nica
Documente la
evolucin del
Indique si se puede proteger la propiedad
producto y su
industrial a travs de una marca, patente,
estado actual.
modelo de utilidad u otro

Pregntese?

Qu necesidad
del cliente satisface
el producto o
servicio?

Cul es su valor
Qu tipo de
agregado?
producto o
Cmo se
servicio se
proteger su
pretende vender?
singularidad?

Qu es
exactamente lo
que ofrece?

Qu tiene de
innovador el
producto o
servicio?

Es un
producto o
servicio
nico?

Equipo De Trabajo
Por qu es necesario conformar un equipo de trabajo
en el proceso de creacin de una empresa?
Enfrentar las insospechadas tareas del da a da de
una empresa
Mantener
un funcionamiento ininterrumpido de las
operaciones
Solucionar los problemas de manera creativa
Tomar decisiones basndose en puntos de vista novedosos
Implementar puntos de control interno antes de enfrentar el
mundo
Hacer
una externo
evaluacin completa
Contar con una mayor capacidad de asimilar informacin
Acceder a redes de contactos
Promover sentimientos de solidaridad y de apoyo al

Equipo
Eficiente
Actitude
Creativ
o

Innovad
or
Capacida
d de
eliminar
obstculo
Trabajo
s
Articulad
o

sy
valores

Equipo
Eficiente
Flexibilid
ad a los
Problema
s

Visin
Comparti
da

Dinmi
co
Objetiv
o
Comn
Entre
tres y
seis
persona
s

Cmo se presenta el equipo en el plan de negocios?

La personalidad del emprendedor, sus competencias profesionales y sociales, y la
experiencia de un equipo se convierten en las variables decisivas para convencer a
un inversionista.
Se debe exponer en su conjunto: las cualidades complementarias de sus
integrantes, sus respectivas competencias, una distribucin de funciones clara y
su sentido de pertenencia.
Se debe mostrar claramente quines conforman el plan de negocios, exponer
aspectos relevantes de sus currculos, estudios, formacin profesional,
experiencia laboral, su experiencia en los mbitos de direccin y comunicacin

Pregntese?
Quines son
los miembros
del equipo de
trabajo y en qu
sobresalen ?

Qu experiencia y
habilidades posee el
equipo de trabajo?

De qu
experiencia y
habilidades carece
el equipo?
Qu motiva a
cada uno de sus
miembros?

Plan de
Mercado
El mercadeo es, a grandes rasgos, el proceso mediante el cual
una empresa hace que sus clientes reales o potenciales se
interesen en los servicios o productos que vende. Este proceso
implica investigar, promocionar, distribuir, vender...
Quin es el cliente
Cmo se debe llegar al cliente
Quin es la competencia

or qu es importante hacer un plan de merc

Si una empresa quiere crecer, debe:
Ponerse en el lugar del cliente futuro y adoptar su forma
de pensar, de sentir y de ver el mundo
Contemplar variables incontrolables del mercado que
puedan transformar un escenario comercial de un momento
a otro
Conocer mejor al cliente y a su entorno comercial
Hacer un anlisis del mercado y de la competencia,
seleccionar el mercado objetivo y disear la
estrategia de mercado.

Cmo se analiza el mercado?

Anlisis de la Demanda
Quien
(Consumidor)
es Son
Anlisis de la Oferta ( Productor)

Dnde
Estn

Cuantificar el Balance entre Demanda y

Oferta (Dficit)
Caracterizacin del Bien o Servicio
Por qu
Analizar Precios, Tarifas o
Establecer los Canales de
Distribucin

Compr
Costos an
Cuant
os Sn

Cmo se analiza la competencia?

Se Debe
Averiguar quines son sus proveedores, qu tan grande es su
segmento del mercado y cules son sus puntos fuertes y dbiles
Detectar a aquellos competidores directos que venden el mismo producto o
servicio, pero tambin a los sustitutos

Cmo se selecciona un mercado objetivo?

El Mercado Objetivo es aquel que rene a los clientes
cuyas necesidades son satisfechas por el producto o por el
servicio en cuestin, y que estn dispuestos a pagar por l.
Quines son los clientes o grupos de clientes

Qu clientes o grupos de clientes

potenciales de la empresa?

son especialmente interesantes

Cmo se puede diferenciar un producto o

desde el punto de vista financiero?

servicio propio del de la competencia?

Qu cuota de mercado y qu

Cul es la propuesta de valor para el

nivel de ventas pueden esperarse de

mercado?

ellos?

 significa segmentar los clientes y cmo se

Segmentar significa dividir. En este caso, se refiere a la necesidad de dividir el mercado
en grupos de clientes, suficientemente significativos en nmero, como para
que se puedan estudiar y comprender.

La segmentacin cumple dos objetivos:

-

Permite disear una estrategia de mercadeo especfica y, por ende,

ms eficaz.
-

Ayuda a definir el mercado.

Segmentos del
Mercado
Aplicacin de
Producto y
capacidad de
recompra
Frecuencia de
Uso

Geogrficame
nte: Pases,
Regiones
Segmento
s del
Mercado

Comportamie
nto en la
compra

Demogrficame
nte: Edad, Sexo,
Ingresos,
Profesin
Estilos de Vida:
Vegetarianos,
fiesteros,
ecologistas

Cmo elegir un segmento objetivo?

Caractersti
cas de un
buen
Segmento
de Mercado

Su
Tamao

Sus
ndices de
Crecimien
to

Capacidad
de
Satisfacer
sus
Necesidad
es

Sensibilida
d ante una
oferta
Determina
da

Cmo Posicionarse Frente a Los

Competidores?
Identificar las
necesidades
y problemas
ms
significativos
del cliente
Definir claramente
los segmentos de
clientes con tamao
suficiente

Disear una
propuesta
interesante en
trminos de
productos o
servicios
Definir su
singularidad
mediante la
diferenciacin

Entender la
percepcin de
los clientes
potenciales
Asegurar la
satisfaccin del
cliente tras
la compra.