Gerencia Actual MAESTRI

1
El nuevo
entorno
empresarial y
las variables
de mayor
influencia
NUEVOS VALORES GERENCIALES

EN LA
ERA DE LA GLOBALIZACION
Valor del Talento
Captar talentos META PRINCIPAL DE LA GERENCIA
DEL SIGLO XXI
Los recursos humanos, seran el activo financiero de primera
magnitud
El destino de una empresa y su competitividad estarn
ligados ntimamente al intelecto de sus empleados
3
OTRO MUNDO ES
POSIBLE
OTRO MUNDO
ES POSIBLE
ste es el grito de los mal llamados grupos
antiglobalizacin. Son un grupo de aislado de ilusos
soadores o por el contrario proponen una alternativa real
al actual sistema de capitalismo extremo?
LA GLOBALIZACIN
Tendencia de los mercados y las
empresas a extenderse, alcanzando una
dimensin mundial que sobrepasa las
fronteras nacionales
Pero la globalizacin es mucho ms , abarca y
condiciona la mayora de los aspectos de nuestra
vida cotidiana. Mirad la ropa que llevamos puesta,
la comida que consumimos , la msica que omos,
las sustancias que mucha gente usa para
divertirse, las nuevas palabras que cada da
incorporamos a nuestro lenguaje:la globalizacin
es algo ms que un fenmeno econmico.
LA GLOBALIZACIN
LA AGRICULTURA
Se reduce drsticamente la diversidad de cada
producto.Entre dos grandes multinacionales se reparten
el negocio de las semillas. Se venden modificadas para
que no puedan reproducirse por s solas y el agricultor
queda obligado a comprarlas cada temporada.
Tambin es cierto que la tecnologa ha conseguido
multiplicar los rendimientos por hectrea., paliando el
hambre en algunas zonas del planeta.
LA GLOBALIZACIN
LA AGRICULTURA
Los productos agrcolas se patentan, incluso desde
que se descubren nuevas sustancias en las selvas
amaznicas ,su uso pasa ser propiedad de grandes
multinacionales que financian esos descubrimientos.
Cada da se destruyen toneladas de alimentos
excedentarios para sostener sus precios en los
mercados, mientras gran parte de la Humanidad pasa
hambre o muere por carecer de medicamentos.
LA GLOBALIZACIN
LA AGRICULTURA
LA GLOBALIZACIN
LA AGRICULTURA
10
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
Algunos de las principales amenazas medioambientales
provienen directamente de las polticas de crecimiento
econmico propugnadas por el capitalismo neoliberal:
- Reduccin de la capa de ozono
- Calentamiento global
- Prdida de biodiversidad
- Insuficiencia de agua potable
- Los residuos
11
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
- Prdida de biodiversidad
Cmo repercute la globalizacin en
los recursos genticos?
Voy a responder con una ancdota. Un da de 1970, en la Espaa
rural, un anciano agricultor que iba con su asno se encontr a un
joven estudiante que recoga semillas de meln. El viejo
agricultor le pregunt al joven estudiante qu estaba haciendo, y
el muchacho le explic que quera registrar los melones
autctonos de Espaa antes de que desaparecieran
12
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
"Ven a ver mis melones -dijo el agricultor-. Nunca se enferman". El
estudiante acompa al viejo a su finca. El viejo agricultor le dio algunas
semillas, que el joven se llev para analizarlas en el laboratorio. Las
semillas contenan un gen resistente a un hongo del meln, y este gen se
transfiri a otros melones, lo que benefici a los agricultores de todo el
mundo.
Yo era ese joven estudiante, pero no s quin era el anciano. Es como
tantos millones de hombres y mujeres. Nadie les da las gracias, pero
ellos son los poseedores de la sabidura para producir y conservar sus
semillas y sus tradiciones para las generaciones venideras.
13
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
Hoy los agricultores ya no producen slo para satisfacer
sus necesidades, sino para los grandes mercados. Muchos
han sustituido las semillas modernas por las tradicionales.
Aqullas son ms productivas, pero tambin ms
vulnerables, porque son uniformes y no estn adaptadas
precisamente al ecosistema en que se cultivan.
J. Esquinas Alczar
14
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
.
15
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
.
16
LA GLOBALIZACIN
EL MEDIO AMBIENTE
.
REDUCCIN DE HIELOS EN LA
ANTRTIDA
17
LA GLOBALIZACIN
EL MODO DE PRODUCCIN
Un ejemplo puede ilustrar la falta de
identidad de las mercancas:
Los equipos profesionales para hockey sobre hielo se
disean en Suecia, se financian en Canad,se arman en
Estados Unidos y Dinamarca para su distribucin en
Europa.Estn hechos con un material de aleacin que se
investig en EEUU y se fabrica en Japn.Una de las
campaas publicitarias se proyect en Gran Bretaa y el
rodaje del anuncio se hizo en Canad, se mont en
Inglaterra y se edit en Nueva York
18
LA GLOBALIZACIN
La produccin en masa de los aos 60-70 se ha sustituido
por unos productos ms diversificados, que pretenden
hacer que los consumidores se sientan exclusivos
Van desapareciendo las grandes fbricas con miles de
empleados, cuya unin sindical es una amenaza para el
propietario capitalista
Primero se vende, luego se produce (sistemas just in
time).
19
LA GLOBALIZACIN
Las grandes empresas subcontratan a otras gran
parte de su actividad. Como ejemplo La multinacional
BENETTON contaba con slo 4 trabajadores. De este
modo si algo no funciona no despiden a nadie , slo
suspenden el contrato con la empresa subcontratada.
Este sistema se ha generalizado en la distribucin del
producto, a travs de las franquicias (Mc Donalds,
Zara,Mango,Coronel Tapioca,etc...)
20
LA GLOBALIZACIN
EL CONSUMO
El patrn de consumo norteamericano se expande
por el mundo: comida rpida, coca-cola, cereales en
el desayuno.
En todo el mundo vemos Gran Hermano, jugamos
a la Play Station, usamos vaqueros y arrancamos en
Windows. y esto es poder elegir?
La globalizacin consumista camina en un solo
sentido
21
LA GLOBALIZACIN
EL CONSUMO
.
22
LA GLOBALIZACIN
EL CONSUMO
.
23
LA GLOBALIZACIN
EL PENSAMIENTO NICO
En trminos polticos parece que se nos
dice: SLO HAY BUENOS Y MALOS. SI NO
ESTS A FAVOR DEL SISTEMA ESTS EN
SU CONTRA
24
LA GLOBALIZACIN
EL PENSAMIENTO NICO
Los Estados y sus representantes elegidos
democrticamente pierden poder en las
decisiones. Es el imperio del mercado
La globalizacin tiene un claro dficit
democrtico.Nada ni nadie controla a los
mercados globales, no existe ni gobierno ni
justicia mundial.
25
LA GLOBALIZACIN
EL PENSAMIENTO NICO
La poltica econmica se basa en la creencia
que la libre competencia entre empresas logra
mejores productos y precios al consumidor.
As se eliminan ayudas pblicas y se evita la
intervencin de los Estados en la Economa. Se
privatizan servicios pblicos (ferrocarril, energa
, incluso las crceles, etc...)
El principio de competencia como motor de la
mejora trasciende tambin al mbito de las
personas. Vivimos la era del BSCATE LA VIDA
26
LA GLOBALIZACIN
LA CULTURA
Se pronostica que 1000 lenguas
desaparecern este siglo
Unos idiomas desplazan a otros. Antes
ibamos a correr , ahora hacemos footing
El cine, teatro y otras manifestaciones de la
cultura vienen de fuera es esto
necesariamente negativo?
27
LA GLOBALIZACIN
LAS CIUDADES
Separacin de zonas (vivienda, trabajo, ocio y
nudos de transporte)
Dependencia del automvil (es casualidad que las
mayores multinacionales que son las de
automviles y petrleo se beneficien directamente
de esta situacin?).
Accidentes, estrs, agresividad.
Eliminacin de espacios sociales que se privatizan
28
LA GLOBALIZACIN
LAS CIUDADES
Segregacin en guetos de la poblacin en
funcin a su nivel econmico
Crecimiento desparramado, mayor en espacio
que en poblacin.
Creciente demanda de redes de abastecimiento
y vertidos.La huella ecolgica de una gran
ciudad puede ser 100 veces su superficie
29
LA GLOBALIZACIN
LA TECNOLOGA E INVESTIGACIN
Quien dice que internet facilita un mundo ms
justo y democrtico olvida algunas cosas:
El 10% de poblacin ms rica supone el 60% de
usuarios
Pornografa,cotilleos,escndalos,divorcios o
deportes suponen el 80% de los contenidos
El 77% de los contenidos estn en ingls
Acceso directo a Internet Explorer.lnk
30
LA GLOBALIZACIN
LA TECNOLOGA E INVESTIGACIN
La decisin sobre qu se investiga se basa en trminos
de bsqueda del beneficio, o sea, slo se invierte en
investigacin rentable.
Disminucin drstica de los presupuestos para
investigacin universitaria pblica.
Algunos adelantos ,como energas alternativas o nuevos
medicamentos, se paralizan por las presiones de
multinacionales del sector petrolfero o farmacutico.
31
EL MOVIMIENTO DE
RESISTENCIA GLOBAL
Quines son?
Qu quieren?
Quines son sus lderes?
32
EL MOVIMIENTO DE RESISTENCIA
GLOBAL
QUINES SON?
Es una corriente de protesta a nivel
mundial, pero sobre todo presente
en los pases ms desarrollados.
A pesar de que existen desde hace
ms de tres dcadas , slo han
acaparado espacio en los
informativos a raz de sus protestas
frente a las reuniones de organismos
internacionales.
33
GLOBAL
QUINES SON?
No se consideran
antiglobalizacin sino todo los
contrario.
Dicen luchar por una globalizacin
completa y ms justa.
Por una globalizacin sin que
nadie resulte excluido del
proceso.
34
EL MOVIMIENTO DE
RESISTENCIA GLOBAL
Estn formados por colectivos muy
diferentes: sindicalistas, ecologistas,
grupos cristianos, etc...
Insisten en que los grupos violentos
que se unen a sus manifestaciones
nada tienen que ver con ellos, incluso
algunos afirman que la violencia es
provocada por las propias autoridades
para desprestigiar al Movimiento.
35
36
37
38
39
40
GLOBAL
QU QUIEREN?
Aunque son peticiones son muy
numerosas y variadas, vamos a
centrarnos en tres fundamentales.
LA RENTA BSICA DE LA
CIUDADANA
LA TASA TOBIN
LA CONDONACIN DE LA DEUDA
EXTERNA
41
RENTA BSICA DE CIUDADANA

Es un ingreso pagado por el Estado
a cada ciudadano de una sociedad,
por el simple hecho de serlo.
Se cobra aunque el ciudadano no
quiera trabajar, sin tener en cuenta
si es rico o pobre,en qu parte del
pas viva o cualquier otra
circunstancia.
42

Es un ingreso pagado por el
Estado a cada ciudadano de una
sociedad, por el simple hecho de
serlo.
Se cobra aunque el ciudadano
no quiera trabajar, sin tener en
cuenta si es rico o pobre,en qu
parte del pas viva o cualquier
otra circunstancia.
43

Es un ingreso sin condiciones, que
permite una seguridad mnima
durante toda la vida.
Al contrario de las actuales ayudas,
se seguira cobrando aunque se
obtengan ingresos ms elevados.De
este modo no tiene el problema de
desincentivar el que la gente
trabaje.(trampa de la pobreza)
44

Su gran ventaja administrativa sera
que , como es para todos, no habra
que gastarse nada en controlar
(como ahora) quien cumple unos
determinados requisitos.
O sea no habra lugar al fraude ,
como ocurre con las actuales
prestaciones por desempleo,
invalidez, etc...
45

Habra que determinar su cantidad en
cada sociedad de manera que fuera
suficiente. La pregunta es todos los
pases disponen de los fondos
necesarios.
Si esta renta fuera un derecho universal
por qu los pases ms ricos no
deberan contribuir a la renta de
ciudadana de los ciudadanos de pases
ms desfavorecidos?
46

En cada pas la cantidad debe ser
equivalente en cuanto al poder de
compra que represente. Si hay
grandes diferencias habra presiones
migratorias de unos pases a otros.
(votacin con los pies)
47
Proceso mediante el cual las empresas lanzan

productos
Estandarizados , basados en economas de escala a
mercados
Mundiales , determinando patrones de conducta
homogneos,
conllevando
A beneficios de capital y no territoriales
48
49
50
51
LA DEUDA EXTERNA
En los finales de los aos 60 y 70, Estados
Unidos mantiene una escalada blica en su
carrera de armamento frente al comunismo.
Para financiarla , la emisin de dlares
nuevos se multiplica. Esto provoc un
exceso de la divisa norteamericana en los
mercados.
Este dinero fue ofrecido a bajos tipos de
inters a pases en desarrollo , sobre todo
latinoamericanos.
52
LA DEUDA EXTERNA
Pero en los aos 70 el precio del
dlar se dispara y los tipos de
inters se elevan.
Como consecuencia estos pases no
pudieron hacer frente al pago de la
deuda e incluso algunos , como
Mjico, amenazaron con no pagar.
53
LA DEUDA EXTERNA
Finalmente la mayora de esta deuda
fue renegociada , para aumentar los
plazos de pago a cambio de que
estos pases siguieran las
directrices polticas impuestas por
los pases de Occidente.
54
LA DEUDA EXTERNA
La reivindicacin del Movimiento
de Resistencia Global es el
perdn de la totalidad de la
deuda externa a todos los
pases subdesarrollados.
Segn este Movimiento la deuda
externa estrangula el futuro
desarrollo de los mismos.
55
El proceso del pago de la deuda externa limita el funcionamiento

de la ZOFRATACNA
Poltica de Estado
Empresa
Empresa
Poltica Econmica
Normatividad
56

de la ZOFRATACNA
*
*
*
*
AL AO 2000
La deuda ascendi a US$ 28,613 Millones
Representa el 18.36% del presupuesto
Servicio de la deuda US$ 1,650 millones
Representa el 27.5% de las exportaciones
AL AO 2004
*
*
La deuda ascendi a US$ 30,951 millones

Gasto social en educacin 14.6% y en salud a 8.6%
Cada peruano que nace , lleva bajo el brazo US$ 1,105 de deuda y 6
57
millones de peruanos viven con slo S. 4 soles al da

de la ZOFRATACNA
De cada S/. 100.00 soles del presupuesto del ao 2005:
S/. 29 Soles se destinaran para el pago de la deuda
externa
S/. 9. Soles se destinan a la inversin.
En el gobierno de Alejandro Toledo nos endeudamos
En US$ 239 millones .
Nivel de la deuda es superior en 200% al nivel de58
exportaciones ; por lo tanto es insostenible.

de la ZOFRATACNA
Carta de Intencin 2002-2004-2006

Eliminacin del ISC a importacin de automviles en
zonas francas . (impuesto es fuente financiamiento del
Plan Basadre)
Eliminacin de exoneraciones y beneficios tributarios
a la Selva y zonas de frontera.
Eliminacin exoneraciones tributarias especiales, ni
ampliar la cobertura de los fraccionamientos. 59

de la ZOFRATACNA

Con la ayuda del BID , el Gobierno introducir un
sistema de REGALIAS MINERAS , que tomar en
cuenta la posicin competitiva del Per, en los
mercados de minerales.
El Gobierno NO CREAR NUEVAS ZONAS
FRANCAS, NI EXPANDIR LAS EXISTENTES
Simplificacin de de estructura arancelaria
60

de la ZOFRATACNA

Promover la firma de acuerdos de libre comercio, incentivando
las exportaciones intensivas en mano de obra
Garantizar que las polticas de precios de las Empresas pblicas,
sean consistentes con las condiciones del mercado.
Introducir un nuevo sistema que garantice que los precios de las
empresas petroleras , sean ajustados de manera automtica , de
acuerdo a la evolucin de las cotizaciones de mercado
61
No existen adecuadas estrategias y lneas estratgicas de

Desarrollo de la Regin Tacna
ASIA
22,944Km
Km
22,944
ALASKA
EUROPA
CANADA
ASIA
EE.UU
CHINA
CUENCA
OCEANO
DEL
ATLANTICO
PACIFICO
PERU
AFRICA
AMERICA
DEL
AUSTRALIA
15,349Km
Km
15,349
BRASIL
SUR
22,420Km
Km
22,420
23,650Km
Km
23,650
ANTARTIDA
Potencialde
delos
losMercados
Mercados
Potencial
CostaOeste
Oestede
de
. .Costa
Latinoamrica
100Mill.
Mill.Hab.
Hab.
Latinoamrica : : 100
JAPON
125Mill.
Mill.Hab.
Hab.
. .JAPON
::
125
62
GLOBAL
QUINES SON SUS LDERES?
Una de las caractersticas de este

movimiento es la huida de lderes y
el rechazo de las jerarquas. Sus
decisiones se deciden en asambleas
entre todos los asistentes.
Pero es cierto que algunos
intelectuales o activistas sirven de
referencia la movimiento. Veamos
algunos:
63
GLOBAL
SUBCOMANDANTE MARCOS
Lder del ejrcito zapatista
mejicano y del movimiento de
indgenas en el estado de
Chiapas
64
SUBCOMANDANTE
MARCOS
65
GLOBAL
JOS BOV
Sindicalista francs que en el ao
1999 asalt un Mc donalds para
protestar por los impuestos de
Estados Unidos a los productos
europeos y particip junto a Green
Peace en las protestas contra
ensayos nucleares franceses.
66
JOS BOV
67
GLOBAL
RAMN FERNNDEZ DURN

Urbanista. Miembro de
Ecologistas en Accin. Cree que
el capitalismo est llevando al
planeta al colapso.
68
GLOBAL
IGNACIO RAMONET.
Director de Le Monde Diplomatique
Fundador de ATTAC (asociacin
por la imposicin de una tasa a los
movimientos de capitales para
ayuda a los ciudadanos)
Promotor del Foro Social de Porto
Alegre
69
IGNACIO RAMONET
70
GLOBAL
IGNACIO RAMONET.
El imperio norteamericano quiere imponer la
globalizacin neoliberal como una realidad.Todos

los que se opongan deben tener plena conciencia
de que Estados Unidos los combatir.La era del
respeto a los derechos humanos se termin, como
lo podemos ver en las condiciones que se aplican a
los presos en Guantnamo, donde muchos
europeos han sido confinados en jaulas.El eje del
mal , formado por el Fondo Monetario
Internacional, el Banco mundial y la Organizacin
Mundial del comercio haban ocultado su verdadera
naturaleza. Pero ahora puede verse lo que realmente es.
71
GLOBAL
MANU CHAO
El lder musical del movimiento.
De origen espaol suele cerrar
con un concierto las
movilizaciones
72
movimiento de resistencia global de

Sevilla JUNIO MOVILIZACIONES
CONTRACUMBRE SEVILLA 2002 (Faltan muchas activdes por cerrar y concretar. Slo publicamos lo
que est acordado)
JUEVES 20
12.00 H. Manifestacin de la CES
VIERNES 21
Jornada descentralizada de accin global europea
SBADO 22
Maana: Foro Alternativo
Tarde:
20.00 H. Manifestacin de la "Campaa contra la Europa del
Capital y la Guerra"
Noche:
23:00 H. Concierto y fiesta
73
74
Valor de la informacin
y la investigacin
Cruciales en un mundo con competencia
GLOBAL
Deben comprarse, negociarse o
asociarse.
NO SOLO LO PROPIO ES BUENO.
75
Valor del trabajo en

equipo
Las nuevas organizaciones deben aplanarse y
eliminar el poder de la jerarqua para no
generar entrabamiento burocrtico
Delegar autoridad y trabajar en equipo como

norma gerencial.-Prioridad fundamental
76
QU ES ESTRATEGIA
GLOBAL?
UNA ESTRATEGIA GLOBAL INTEGRADA

LLLLLLLES AQUELLA QUE
SE DISEA Y DESARROLLA PARA SER PUESTA
EN
EJECUCIN EN TODAS LAS SUBSIDIARIAS DE LA EMPRESA
GLOBAL, COMO ES EL CASO DE MC DONALDs O COCACOLA, QUE TIENEN ESTABLECIMIENTOS POR TODO EL
MUNDO, CUYA FINALIDAD ES COMPETIR EN EL MERCADO
INTERNACIONAL.
77
QU ASPECTOS CONSIDERA LA ESTRATEGIA

GLOBAL?
UNA ESTRATEGIA GLOBAL INTEGRADA CONTEMPLA:
VISION
MISION
OBJETIVOS
FILOSOFIA
VALORES
ASPECTOS SOBRE COMPETITIVIDAD, INTERRELACION,

NEGOCIOS
CORPORATIVOS,
DIVERSIFICACIN,
DESCENTRALIZACIN,
ORGANIZACIN,
ALIANZAS
ESTRATGICAS, EXPORTACIN, CAPACITACIN,
LLLLLLL AUTOANALISIS,
PLANEAMIENTO, TRASCENDENCIA NACIONAL, ETC.
78
Visin
Son los sueos de la organizacin que se
piensan concretar en un perodo
determinado. Nos preguntamos:Para dnde
queremos ir? Hacia donde debe dirigirse la
organizacin?. Es conveniente utilizar la
imaginacin, pues los grandes cambios
histricos han comenzado con un sueo. La
visin ayuda a ver el futuro de una manera
ms clara.
79
. Esto quiere decir que el futuro se

puede programar dentro de un proceso
de cambio hacia la continua mejora. La
visin se proyecta, respondiendo con
claridad a la pregunta: Hacia dnde
queremos llegar?
Es importante que fijemos una visin
optimista con objetivos y metas
alcanzables, con un compromiso de
todos para ejecutar las acciones en una
sola direccin.
80
Misin
Encontramos el fundamento que
permite explicar a los dems el sentido
de nuestra organizacin en la sociedad.
Una organizacin sin misin sera
como un grupo de amigos que se
reunen porque no tienen nada ms que
hacer, que no puedan dar cuenta del
por qu se han reunido. La Misin es el
presente, nos da identidad y razn de
ser.
81
Misin y Visin son

complementarias: Con la sla misin
no podemos proyectarnos; caemos en
el peligro de ser repetitivos, no tener
impacto ni dejar huella. Con la mera
visin, avanzamos, pero podemos
perdernos en los laberintos de la
imaginacin y de los sueos. Qu
somos y qu estamos haciendo? Para
dnde vamos?, son las preguntas que
expresan lo que es la Misin y la Visin
de la organizacin.
82
Cules son los conceptos e ideas en

los que se basa la organizacin a la que
pertenecemos?. Es importante
explicitar estas ideas, pues con ellas
fundamentamos nuestro quehacer
presente y futuro, esto es, nuestra
Misin y Visin.
83
Valores
Se trata de expresar y priorizar los valores
ticos y culturales que dan vida e identidad a
los miembros de la organizacin y rigen su
accin. Por ejemplo, la honestidad, lealtad,
respeto, integridad, la solidaridad... Expresan
la cultura de la organizacin que debe
acompaar al sueo y expresar la clase de
ser humano que la organizacin desea. Los
valores no se pueden comprometer por
ganancias financieras, ni renunciar a ellos.
Permiten tomar decisiones sin que queden
dudas ni malestares.
84
Los Principios y Valores crean

empoderamiento y autonoma en la
organizacin, pues dan seguridad a sus
miembros, permiten que stos tengan
claridad de pensamiento y
transparencia en la accin. Adems son
el punto de referencia para juzgar el
quehacer de la organizacin.
85
Objetivos
Expresan, en forma concreta, la visin de la
organizacin para un perodo determinado.
Los objetivos muestran con detalle y claridad
lo que la organizacin pretende hacia el
futuro, orientan la actividad y permiten ser el
punto de referencia general para la
evaluacin que haga la organizacin de su
quehacer en un periodo determinado. De los
objetivos se desprenden las tcticas,
programas y dems servicios de una
organizacin.
86
Misin, Visin, Objetivos,

Principios y Valores son la fuente
de la filosofa y de las Polticas de
la organizacin.
87
VEAMOS COMO EJEMPLO: EL CASO DE UNA EMPRESA PERUANA
88
LA CORPORACIN BACKUS ES UNA ALIANZA ESTRATGICA

CONFORMADA POR 20 EMPRESAS QUE OPERAN EN DIVERSOS
RUBROS EMPRESARIALES.
PLANTA PRINCIPAL DE PRODUCCIN DE CERVEZA UBICADA EN EL DISTRITO DE

ATE VITARTE (LIMA PERU)
89
Alianza estratgica de 20 empresas

diversificadas pertenecientes a los sectores
industrial, agroindustrial y de servicios. La
misin primordial de cada una de las empresas
corporativas es la produccin y
comercializacin de bienes y/o servicios de
ptima calidad, con miras a contribuir al
desarrollo del pas y su gente, encontrndose
comprometidas a alcanzar el estndar de
excelencia Backus.
90
A partir del ao 2002 la Corporacin Backus se

incorpor al Grupo Empresarial Bavaria de
Colombia, constituyndose esta ltima en la
segunda cervecera independiente en Latinoamrica
y la undcima en el contexto mundial.
Agro Industrias Backus S.A. es la primera gran
inversin de la Corporacin Backus que no est
relacionada con cerveza. El monto de la inversin
en la actividad agro-industrial realizada a lo largo
del tiempo bordea los US$26 millones.
91
Grupo de Alimentos y Bebidas
Grupo de Transportes
92
UNA INDUSTRIA ES
GLOBAL
EN
EL
GRADO EN QUE HAYA
CONEXIONES ENTRE
3
PAISES
TODAS LAS
INDUSTRIAS
(GLOBALES)
1
UNA
ESTRATEGIA
ES
GLOBAL . 4
LA
ESTRATEGIA
GLOBAL EMPLEA
MUCHOS
6
ELEMENTOS
RODUCTOS
ESTANDARIZADOS
MERCADO
MUNDIAL
RED MANUFACTURERA
GLOBAL
PUEDE SER
MAS O MENOS 7
GLOBAL
TIENEN ASPECTOS
GLOBALES
O
PETENCIALMENTE
GLOBALES.
2
EN EL GRADO EN QUE
ESTE
INTEGRADA
5
ENTRE
DIVERSOS
PAISES
DEPENDIENDO
DE LA CANTIDAD
Y CALIDAD DE
SUS
ELEMENTOS
93
LA ADMINISTRACIN DE UNA
COMPAA GLOBALIZADA
En lo que respecta a la planeacin
las compaas multinacionales y sus
subsidiarias ya son diestras en el
desarrollo de planes estratgicos
corporativos y nacionales. A pesar
2
de esto la mayor parte de ellas no
han desarrollado aun planes
estratgicos globales que integren
las estrategias de un mismo negocio
en distintos pases, por no hablar de
integrar estrategias entre mltiples
94
negocios mundiales.
Lo ideal seria que hubiera un proceso

global de planificacin estratgica en
que tomara parte la alta administracin
de los pases y de las regiones claves.
Ese proceso encajara con los ciclos de
planificacin estratgica corporativa y
nacional.
2
Ahora bien, tener estrategias y

programas globales implica tener
presupuestos globales para poder
ejecutarlos. Sumar los presupuestos
nacionales en un total global es el
primer paso para la asignacin global
de recursos.
95
Aparte de conocer las cifras globales, las

compaas necesitan tomar en
consideracin diferentes puntos, como lo
es el estar en capacidad de transferir
recursos de un pas a otro para poder
subsidiar a los pases que los necesiten.
2
Otro punto importante es determinar los
costos de estas actividades en una forma
globalmente neutral. Por ltimo, tambin
deben tener en cuenta hacer
presupuestos globales que estn
disponibles nicamente para programas
globales.
96
SE DEBE TENER EN CUENTA :
CRISIS ASIATICA
Y DE RUSIA
CRISIS ECONOMICAS, EJM :
CRISIS DE
MEXICO
EEUU, CANADA
Y MEXICO
ACUERDOS
COMERCIALES :
COMUNIDAD
EUROPEA
97
EL PROGRESO DE LOS
MERCADOS LOCALES
CON RESPECTO
A LAS EMPRESAS EUROPEAS
Y JAPONESAS 6
LAS QUE SE
HABIAN QUEDADO RETRAZADAS 5
PROGRESO DE
LOS MERCADOS
LOCALES
ESTA MOVIENDO
A LAS EMPRESAS NACIONALES
2
ESTO ES VALEDERO
EN LAS EMPRESAS DE EEUU
A BUSCAR EX
PANSION INTERNACIONAL
LA ADQUISICION
DE EMPRESAS EEUU,
POR EXTRANJEROS
HA GLOBALIZADO
LA COMPETENCIA EN
MUCHAS INDUSTRIAS
7
98
1
2
%
1986
1985
1984
1982
1983
1981
1980
1979
1978
1977
6
%
ESTA
TENDENCIA HA
CONTINUADO
SUBIENDO CASI
EN LA MISMA
PROPORCIN
HASTA
LA
FECHA
99
DISTRIBUCION DE LOS ACTIVOS DE LAS 1O MAYORES

EMPRESAS GLOBALIZADAS ($ 1,408 Trillones)
53%
52%
51%
50%
49%
48%
47%
46%
$ 732.16
Trillones
$ 675.84
Trillones
EXTERIOR
PAIS
100
CANTIDAD PORCENTUAL DE VENTAS DE LAS 10

MAYORES EMPRESAS GLOBALIZADAS
70%
60%
61
%
50%
40%
49
%
30%
20%
10%
0%
MERCADO INTERNACIONAL
MERCADO NACIONAL
101
CANTIDAD PORCENTUAL DE EMPLEADOS DE LAS

10 MAYORES EMPRESAS GLOBALES
60%
57%
43%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
FUERA DE LA SEDE
PAIS SEDE
102
PERFIL DEL
EJECUTIVO
PERUANO DEL
SIGLO XXI
103
PERFIL DEL EJECUTIVO

DEL SIGLO XXI
CONOCIMIENTOS
Dominio rea comercial - marketing

Dominio gestin econmica - financiera
Dominio de idiomas
CARACTERISTICAS
Condiciones de lder y comunicador

Capacidad de trabajo en equipo
Flexibilidad y Tenacidad
104
CARACTERISTICAS DEL
EJECUTIVO DEL SIGLO
XXI
VISION
METAS
TRABAJO DURO
ETICA
LUCIDEZ BAJO PRESION
INICIATIVA
INTEGRIDAD
INTELIGENCIA
LIDERAZGO
105
CARACTERISTICAS DEL
EJECUTIVO DEL SIGLO
ESTRATEGIA
XXI
SENTIDO DE
PERTENENCIA
TRABAJO EN EQUIPO
RESPONSABILIDAD
LEALTAD
PERSISTENCIA
AUTOMOTIVACION
SENTIDO DEL HUMOR
106
Necesidad
de
reestructurar
nuestras
relaciones,
porque no se
trata de quin
gana, sino de
seguir jugando.
107
TICA
tica Democrtica
Qu queremos ser
Libertad
108
LA CULTURA UNIVERSAL
Visin ms grande y ms amplia

Alto desempeo
Sobrepasar todas las estructuras
Valorar la diversidad
Fluir con el cambio y con la
ambigedad, son oportunidades
Buscar aprendizaje durante toda la vida
109
DESTREZAS
NECESARIAS
EN EL MUNDO
ACTUAL
110
PARA SER COMPETENTES

1. En qu sociedad estamos
2. Comunicacin escrita con impacto
3. Computacin
111
EN LAS
COMUNICACIONES
1. Orales
2. Escuche bien
112
ADAPTABILIDAD
1. Resolucin de problemas
2. Pensar en forma creativa
113
DESARROLLO PERSONAL
1. Autoestima y Marketing Personal.
2. Motivacin y el establecimiento
de metas personales
3. Desarrollo de una carrera
4. Aprendiendo a aprender
114
EFECTIVIDAD EN
GRUPOS
1. Destrezas
interpersonales
2. Trabajo en equipo
3. Negociacin
115
PARA INFLUENCIAR
1. Comprensin de la cultura
2. Liderazgo compartido
116
COMO SE
IMPLEMENTA UN
PROCESO DE
CAMBIO?
117
COMO SE IMPLEMENTA UN
PROCESO DE CAMBIO ?
RESOLUCION
DE PROBLEMAS
Victorias tempranas
Nuevas habilidades
118
PROCESO DE CAMBIO ?
MEDICION DEL
DESEMPEO
Panel de control
119
PROCESO DE CAMBIO ?
COMUNICACION
Estrategia
Acciones simblicas
120
PROCESO DE CAMBIO ?
INFRAESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
Sistemas de gobierno y
decisin crticos
Roles Claros
121
PROCESO DE CAMBIO ?
DESARROLLO DEL
PERSONAL
Estrategia
122
Grandes
responsabili
dades. . .
Valores
Cultura
123
EL LIDER
Hacedor de nuevos
caminos
Creador de nuevos
valores
Preocupado por el
bienestar de sus seguidores
124
El lder empresarial del futuro no

tendr que preocuparse por ser
carismtico y popular, sino por el
bienestar de sus seguidores.
El lder no depender tanto de s
mismo y de los medios de
imagen, como de la calidad del
personal de su empresa.
125
Son ellos capaces de manejar

conflictos?
Son proactivos con el cambio?
Aprenden?
Sirven a los intereses de la
empresa?
Hay potencial en ellos?
126
El liderazgo del pasado se

fundamenta en el lder.
El del presente, en ste y el
proceso.
El del futuro, en las
personas que siguen al lder.
127
La nueva concepcin del

liderazgo tiene nuevas
responsabilidades,
impregnadas por los valores
sociales y los requerimientos
de la empresa.
128
La columna vertebral de la
relacin ser la gente.
Un
enfoque basado en la persona
humana, que propenda por su
dignificacin
y
su
prosperidad.
129
El lder no ser el seguidor de

los procedimientos. Ser el
hacedor de los nuevos
caminos, el creador de nuevos
valores, no el guardin del
Statu Quo burocrtico.
130
EL
ESTRATEGA
INNOVADOR
131
EL ESTRATEGA
INNOVADOR
CAMBIO
GERENCIA EN EL CAMBIO
LA UNICA FORMA DE PERMANECER VIVO
ESTRATEGAS INNOVADORES
MI
MI OBJETIVO
OBJETIVO COMO
COMO LIDER
LIDER DE
DE MI
MI EMPRESA
EMPRESA
132
EL ESTRATEGA INNOVADOR
TODO
TODO PARA
PARAACERCARNOS
ACERCARNOS MAS
MAS Y
YMAS
MAS
AL
ALCLIENTE
CLIENTE Y
YAL
ALCONSUMIDOR
CONSUMIDOR FINAL
FINAL
TENDREMOS UN ESTILO OPERATIVO PROPIO
SERAUNA
UNAVERDADERA
VERDADERAVENTAJA
VENTAJACOMPETITIVA
COMPETITIVA
SERA
SEREMOS MEJORES
133
HAREMOS UN MARKETING DE EXTENSIN DE
LINEAS
CONCENTRAREMOS RECURSOS Y ESFUERZOS
EN LOS SEGMENTOS LINEAS Y PRODUCTOS DE
ALTO POTENCIAL
OPERACIN ESTRATEGICA:
EN EL FUTURO INMEDIATO
OPERACIN ESTRATEGICA
INNOVACIN
MERCADEO
INTELIGENTE
MAS Y MAS UTILIDADES
134
El ESTRATEGA
INNOVADOR
CALIDAD SIGNIFICA MUCHO MAS QUE HACER UN

PRODUCTO SUPERIOR:
VALOR AGREGADO
PRODUCTIVIDAD PERMANENETE
EFICIENCIA / EFICACIA
VENTAJA COMPETITIVA
FUNDAMENTAREMOS NUESTRA FILOSOFIA DE SERVICIO

EN :
EL CONSUMIDOR
LAS NECESIDAES DE NUESTROS DISTRIBUIDORES
LAS NECESIDADES DE LAS TIENDAS AL DETALLE
135
LIDERAZGO SIGNIFICA
INNOVACIN PERMANENTE
EN LO QUE EL CONSUMIDOR QUIERE Y NECESITA
LA CALIDAD SERA OBSESIN

NO CREEMOS SOLO EN CALIDAD TOTAL
NOS ORIENTAREMOS A LA CALIDAD DE CADA UNO DE LOS
DETALLES
136
EL VALOR DE LA CONTINUIDAD
* Los tiempos de cambio y transformacin no deben olvidar
o valor de la continuidad
* Utilizar el pasado para impulsarse al futuro hace que las

empresas sobrevivan a travs del tiempo, desechando
igualmente la brevedad de la oportunidad y la placidez
de la provisionalidad
* Teniendo espacio para la meritocracia y no para las
sucesiones automticas o las autopromociones
* Las naves empresariales que valoran la continuidad estarn
en capacidad de surcar los retos del tercer milenio.
CAMBIAR NO SIGNIFICA PARTIR DE CERO CADA VEZ
137
CUANDO EL BUQUE QUE

NAVEGA EN
TEMPESTAD NO LLEGA
A PUERTO SEGURO,
RARA VEZ ES CULPA
DEL PUERTO
138
USTED ESTA
PREPARADO PARA
ENFRENTAR ELSIGLO
XXI?
139

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