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ENTRADA
GESTIN TECNOLOGICA
Facultad de Ingeniera UdeA
2016-2
Fabio Neira Alzate
Conmosin
En 1994 muchas compaas empezaron a vacilar ya que aun no tenan una
Compaas
Supervivientes
Una vez los compradores han adoptado un bien, a menudo afrontan costes
de cambiar a otro diferente. Por ejemplo, el coste inicial del bien en si mismo
Es un coste de cambio, as como el coste de los complementos adquiridos para
el bien. Adems si un producto es complejo, los compradores deben gastar tiem
familiarizndose con su funcionamiento. Esto disuade al comprador de que
cambie a otro producto diferente.
Desventajas de entrar
primero
Gestores de investigacin y desarrollo
Canales de suministro y distribucin no
desarrollado
Tecnologas facilitadoras y
complementos inmaduros
Incertidumbre en los requerimientos de
los clientes
Gestores de investigacin y
desarrollo
A menudo los entrantes primarios son lo que deben gastar
Tecnologas facilitadoras y
complementos inmaduros
Muchas veces se dependen de otras
necesario es o no un producto en el
mercado y si los clientes son conscientes
del potencial que este tiene para ayudar en
sus vidas. Un ejemplo es kodak que
introdujo una cmara muy sofisticada y con
un precio bastante alto, esto no cumpli
con las ventas esperadas debido a que los
clientes aun no reconocan la necesidad en
ese momento de tener que grabar en tan al
definicin. Aqu cumple un papel
importante la educacin del consumidor y
como aprovechar el momento.
suficientemente maduros.
Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Retornos asociados a la adopcin (bloqueos por
patentes).
Recursos para asumir las perdidas o para acelerar
adopcin del mercado.
Reputacin de la empresa para reducir
incertidumbre de clientes.
Referencias
- Momento de entrada, capitulo 5, Melissa
Schiling
Gracias