ANALISIS

DE

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
RECONOCER LOS ELEMENTOS DE LA
MATRIZ BCG

ANALISIS DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

OBJETIVO

QUE ES BCG?

BOSTON CONSULTING GROUP

QUE ES BCG?

BOSTON CONSULTING GROUP

PARA QUE SE UTILIZA LA MATRIZ BCG?

GRAFICO PARTICIPACION-CRECIMIENTO

El mtodo utiliza una matriz de 2 x 2 para

agrupar distintos tipos de negocios que una
empresa en particular posee. El eje vertical
de la matriz define el crecimiento en el
mercado, y el horizontal la cuota de
mercado. As las unidades de negocio se
situarn en uno de los cuatro cuadrantes en
funcin de su valor estratgico.

CUATRO CUADRANTES

Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificacin de las UEN, la cual nos proporciona
mltiple informacin acerca de las decisiones de inversin, tanto a nivel financiero, marketing o
incluso logstico (ya que supone una revisin del tradicional concepto de ciclo de vida del producto).

PRODUCTO ESTRELLA

En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado

y con una alta participacin de estos mismos productos en l.

PRODUCTO VACA LECHERA

Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que

servir para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.

PRODUCTO INTERROGANTE

Gran crecimiento y Poca participacin de mercado.

PRODUCTO PERRO

No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio con baja

rentabilidad o incluso negativa.

PASOS PARA ELABORAR UNA MATRIZ

BCG

Clculo de la Tasa de Crecimiento de la industria

y/o del mercado

Representada en el eje vertical

Desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, porcentajes que son
estndares por los creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideracin el volumen de ventas totales del mercado en los
ltimos dos aos, o de los dos ltimos periodos.

PASOS PARA ELABORAR UNA MATRIZ

BCG

Clculo de la Tasa de Crecimiento de la industria

y/o del mercado

EJEMPLO
Empresas productoras de jugos en caja, suponiendo que estas tres empresas representan
toda la industria:

Para nuestro ejercicio prctico el anlisis ser de la

empresa Frugos, para el clculo del eje vertical
(tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la
siguiente formula:

PASOS PARA ELABORAR UNA MATRIZ

BCG

Clculo de la Tasa de Crecimiento de la industria

y/o del mercado

EJEMPLO
Tendramos el siguiente resultado:

Es decir que las ventas del mercado de jugos en caja se han incrementado en un 6.7%
el 2008, respecto de la gestin 2007, el resultado es independiente de los crecimientos
o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el
mercado.

 Clculo de la Participacin Relativa

Se traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la

cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la
participacin es baja, la escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5
(utilizado en algunos casos), son los datos estndares precisos
que normalmente se utilizan.
Se divide la participacin del producto y/o empresa analizando su
participacin con el competidor con mayor participacin.

 Para el caso prctico la empresa de anlisis es FRUGOS,

utilizamos la siguiente formula:

Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo

siguiente:

 Cuando existe toda

la informacin del
mercado tambin se
puede calcular los
datos de la
competencia y
tendramos el
siguiente cuadro: