Plan Estratgico de Marca

Pilsen Trujillo
V PEE ESAN - Branding
Eva Maria Gonzales Hernandez

INDICE
1. Historia
2. Propuesta de valor
3. Manual de identidad
4. Identidad visual
5. Manual de posicionamiento
6. Estrategia de posicionamiento
7. Brand Equity
8. Stakeholders, objetivos
9. Comunicacin Interna
10. Comunicacin Externa
11. Bibliografa
12. Integrantes del grupo

HISTORIA

PILSEN TRUJILLO

Nace en 1920, por un grupo de

visionarios norteos, impulsados por la
ilusin de elaborar una cerveza de calidad,
y se crea la primera empresa cervecera en
Trujillo.
Una cerveza que se transforma
rpidamente en la cerveza lder y preferida
de todos los trujillanos y es adquirida por
el Grupo BACKUS. Hoy este grupo es lder
del 89% del mercado nacional.
Hoy se disfruta en todo el Per para
celebrar cualquier ocasin especial con la
familia y los amigos mas cercanos. Por
que lo bueno se comparte.

PILSEN TRUJILLO : Su Generosa

Calidad, nos brinda un valor de
calidad y tradicin a bajo precio.
Es una cerveza regional, se busca
que sea una cerveza consumida en
todo el pas.
http://www.youtube.com/watch?
v=nWGHY5vXsPw

Identidad Visual
Etiqueta, Destaca nuestra
identidad peruana y el
respaldo de la calidad
Nos muestra el
regionalismo por su
marinera.
Collarn de la botella,
destaca el ao de origen del
producto.
Tipologa tradicional
Colores fros, de frescura y
la vez usa el dorado

Manual de
Identidad
Logo: SE MUESTRA COMO UN SELLO
AZUL Y DORADO RESALTANDO EL
NOMBRE DE LA MARCA Y EL AO DE
CREACION
Fondo Blanco

Smbolo: IMAGEN DE TROFEO DE

CAMPEONA DE MARINERA ENTRE
ESPIGAS Y LUPULOS DE CEVADA En la
etiqueta incluyen la bandera nacional.

Fondo Azul

Marca: TOPONIMIA INDICANDO LA

CATEGORIA Y EL LUGAR DE FUNDACION
DE LA MARCA CON EL SIMBOLO
Colores Corporativos:
DORADO

AZUL, BLANCO Y

Posicionamiento de la
marca.

Mapa Perceptual

Pilsen Trujillo es una cerveza, consumida por

jvenes y de bajo precio. Siendo su competidor
directo Brahma.

Estrategia de
Posicionamiento

Desde el 2010 el grupo Backus esta

trabajando una estrategia de marca
mltiple. Para lograr un mejor
posicionamiento segn sus ocasiones de
consumo.

Brand Equity
Pilsen Trujillo es una marca, con mas
de 90 aos y como se muestra en la
diapositiva # 7, esta dentro del short
list con 71.9% en su regin y cuarto a
nivel nacional.
Pilsen Trujillo es percibida por el
consumidor como una cerveza de alta
calidad y low cost.
Es una marca que se relaciona con sus
clientes, auspiciando los diferentes
eventos nacionales. (deporte, la
marinera nortea, baile regional, y
conciertos) logrando autenticidad y
reconocimiento.

Inversionistas: SABMiller (Backus & Johnson),

Stakeholders
BACKUS

Bancos y Acreedores: Bancos e Entidades financieras tanto nacionales como internacionales

que trabajan con los grupos o empresas para el desarrollo del mercado de cervezas en el Per.
Socios y Proveedores: En el caso de Backus & Johnson, este se encargo de abarcar toda la
cadena productiva hasta el minorista lo cual origino que tenga un fuerte poder de negociacin
sobre sus proveedores.
Compradores, Clientes Actuales y Potenciales: Al ser la cerveza un producto masivo,
considera como mercado potencial a todo el publico mayor de edad sin diferenciar estratos
econmicos, genero o edad.
Empleados, Consejos de Trabajadores y Sindicatos: El grupo de trabajadores, organizados o
no, que laboran en las empresas antes mencionadas. Por ejemplo: en el caso de este
mercado, todas las empresas cuentan con sindicatos.
Competidores: Son tres las empresas que compiten entre si por el mercado nacional.
Adems compiten con una pequea cuota de mercado con cervezas importadas por
distribuidores, ejemplo: Heineken, Corona, etc. Otros competidores del sector que ofertan
distintos licores, ejemplo: Ron, Pisco, Whisky, etc.
Gobierno y reguladores: El gobierno interviene en el sector cervecero siendo uno de los
principales causantes del alto precio de este producto, dado que le cargan el impuesto
selectivo al consumo (ISC) un porcentaje del 27.8%.

Stakeholder, Objetivos BACKUS

Ser el primer grupo cervecero del Per, con proyeccin internacional.
Administrar las empresas con objetivos comunes.
Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del
entorno.
La relacin comercial entre las empresas corporativas debe
establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las
mismas, buscando reducir la dependencia de stas con el sector
cervecero.
Producir bebidas no alcohlicas y alimentos, alcanzado posiciones de
liderazgo.
Desarrollar la calificacin y bienestar del personal en todos los niveles.
Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y
servicios.
Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y otorgar
dividendos anuales.
Desarrollar y mantener la imagen de una Corporacin lder y moderna
en el Per.
Fuente: Memoria Anual 2009

Comunicacin Interna
Para Backus la Comunicacin
interna es una herramienta de
gestin orientada a la obtencin
de resultados; asumir la
responsabilidad y los retos que se
propongan en su propia gestin
con el concepto de que cada
trabajador es el gerente de su
puesto esto enfocado segn los
objetivos estratgicos de la
compaa. Mediante campaas
diseadas para orientar a
sensibilizar, reforzar, y generar
accin en los trabajadores sobre
las iniciativas de la compaa.
Usan el canal tradicional de
comunicacin con la diferencia
del tratamiento y la forma como
se presentan. Ellos le llaman

Comunicacin Externa

BTL en RRPP

BTL en exteriores

BTL en envases

BTL Publicidad
http://www.youtube.com/watch?v=ryt9E3XD7eU

Bibliografa

www.pilsentrujillo.com ( Historia, identidad visual)

www.arellanomarketing.com ( Investigacin en
recordacin de marca, enero 2011)

www.elcomercioperu.com (estrategia de
posicionamiento, suplemento DIA_1, dar valor a las
marcas , marzo 2009, entrevista a Piotr Jurjewicz,
vicepresidente de Backus)
www.youtube.com ( publicidad Pilsen Trujillo 2007,
relanzamiento, ao importante para Backus
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/memoriaanual.html (Memoria Anual 2009)
http://issuu.com/chavely/docs/revista Comunicacin ,
(Entrevista Gillo Guazzotti, Gerente de comunicacin
Interna, Grupo Backus).

Integrantes
MAURO ROMERO
GERARDO CHAVEZ
JORGE TERAN