Gestin Logstica

Profesor: Mauricio Garca M.

CLASE 1.2
2016

Anlisis del atractivo del

entorno.

La decisin de eleccin del negocio

estn ligadas con la evolucin de la
demanda global en el interior de
cada Producto-Mercado y de forma
general con las tendencias
principales que los caracterizan, las
que adoptan la forma de op o de am.

Oportunidades

Se definen como la posibilidad de

realizar acciones relevantes de
atencin de necesidades potenciales
o manifiestas, que presente el
entorno en el cual se desenvuelve la
empresa.

Amenazas

Son situaciones o hechos , los cuales

la empresa no puede controlar y que
limitan algunas actividades e
interfieren en el desarrollo de los
planes propuestos.

Anlisis recomendado

Anlisis de las tendencias del

mercado: evolucin de la demanda,
ciclo de vida.
Anlisis del comportamiento del
consumidor: comportamientos,
procesos y tendencias.
Anlisis de las estructuras de
distribucin.

Anlisis de la estructura competitiva:

Anlisis 5 fuerzas de M Porter.
Anlisis del entorno: SIM.

El anlisis de las fuerzas y

debilidades.

Este anlisis de las Fortalezas y Debilidades

tiene como objetivo permitir a la empresa
identificar el tipo de ventaja en la cual basar
su estrategia de desarrollo. Tiene como
objetivo identificar las cualidades distintivas,
consideradas importantes por los
compradores, y que pueden ser valoradas en
la estrategia de posicionamiento o de
comunicacin.

Fortalezas

Se definen como las capacidades o

puntos fuertes de la empresa que
pueden ser utilizados para
desempear mejores acciones,
aprovechando oportunidades que
ofrezca el mercado y minimizando
las amenazas o peligros que
presente el entorno.

Debilidades

Se definen como aquellas

deficiencias o puntos dbiles propios
de la empresa, con lo cual
comparativamente se encuentra en
desventaja frente a la competencia,
dificultando su desarrollo. Ante ellas
es necesario realizar acciones
inmediatas que permitan su
eliminacin o neutralizacin.

Anlisis recomendados

Anlisis de la situacin de la
empresa: diagnstico.
Anlisis de los competidores
prioritarios: Matriz BCG.
Anlisis de la penetracin en la
distribucin.

Anlisis de estrategias

El anlisis FODA, corresponde a una deteccin

exhaustiva de los acontecimientos e
informaciones de la propia empresa y su entorno.
Los indicadores de la propia empresa se
denominan internos, mientras que los del entorno
son llamados externos. Para la organizacin es
importante identificar si estos indicadores le
afectan o favorecen en el mbito en el cual se
desenvuelve.

Esta matriz es una importante

herramienta de formulacin de
estrategias, que conducen al
desarrollo de cuatro tipos de
estrategias.

FO

Se basa en el uso de las fortalezas

internas de la empresa, con el
objetivo de aprovechar las
oportunidades externas.

DO

Tiene como objetivo la mejora de las

debilidades internas, valindose de
las oportunidades externas.

FA

Se basa en la utilizacin de las

fortalezas de una empresa para
evitar o reducir el impacto de las
amenazas externas.

DA

Tiene como objetivo derrotar

debilidades internas y eludir las
amenazas. Se intenta minimizar las
debilidades y amenazas mediante
estrategias de carcter defensivo,
(posicin inestable)

Matriz FODA
Deje en
blanco

Fortalezas-F

Debilidades-D

Liste las fortalezas

Liste las debilidades

Oportunidades- Estrategias FO
O
Liste las
oprtunidades

Amenazas-A
Liste las amenazas

Estrategias DO

Use las fortalezas para

Supere las
tomar ventaja de las
debilidades
oportunidades
tomando ventaja de
las oportunidades

Estrategias FA

Estrategias DA

Use fortalezas para

evadir amenazas

Minimice
debilidades y evite
amenazas

OPORTUNIDADES

O1

FORTALEZAS
F1
F2
F3

Suma
DEBILIDADES
D1
D2
D3

Suma

O2

AMENAZAS

O3

A1

A2

A3