Cration

dEntreprise
Cours 1

Questions pralable

Pourquoi crer une entreprise ?

Quelles
Statut

comptences ?

auto entrepreneur ?

Exemple

: Digitick

I La dmarche
dentreprendre
SCHUMPETER

1883-1950 (~1930)

Tout tre humain ayant vocation

entreprendre ;
lentrepreneur innovateur ;
esprit dentreprise ;
destruction cratrice.
La recherche constante de linnovation
(produits, techniques, marchs, organisation)
explique la dynamique du capitalisme.

Dfinition
La

dmarche dentreprendre traite de

lentrepreneuriat, cest--dire de la dmarche
qui consiste crer une entreprise et des
capacits de lentrepreneur la dvelopper .
Les auteurs sont diviss autour de la dfinition
de lentrepreneuriat :
Cration dentreprises nouvelles qui gnrent de la
richesse (objet de ce cours)
Dmarche crative conduisant lamlioration dune
organisation.

Processus de cration dune

entreprise
Analyser

les lments suivants :

Origines de lide qui conduit la dcision de crer

une entreprise ;
Mise lpreuve de cette ide et validation
Choix des moyens daccs au march : soustraitance, franchise
Mise en place des ressources ncessaires (capitaux,
clientle, fournisseurs, locaux et personnel) ;
Lancement commercial et premires ventes ;
Choix des stratgies de croissance ;
Eventuellement, possibilits de sortie (introduction
en bourse, faillite, liquidation volontaire, cession aux
salaris ou des tiers).

Avant la cration : se poser des

questions ?
Ai-je

envie de crer mon entreprise ; ai-je ou

non la vocation, travailler pour quoi faire ? :
Responsabilits (en avoir ? ; partager ? ;
prendre ? )
Autonomie (en avoir ? ; tre solitaire ? )
Crativit (quest ce que cest ? en avoir ? Got du
risque ? )
Relations sociales (fibre commerciale ? Esprit
dquipe ? Investissement temps ? )
Rmunration (sacrifice ? ; variable ? )
Patrimoine (investissement ? Enrichissement ?
Fonds propres ?...)

Typologies de lentrepreneur
Organisation
Souple
Formalise
(organiste) (mcanist
e)
Faible

ARTISAN
technicien
Racteur

MANAGEUR
professionnel

Adaptateur

Elev

INNOVATEUR
hight tech

OPPORTUNISTE
prospecteur

Degr
dinnovati
on

Cration dentreprise =
projet
La

dmarche de cration dentreprise se

rapproche de celle de la construction dun projet
industriel = choix dune approche globale pour
raliser un objectif par une volont stratgique
($)
Projet de cration, 3 phases :
Phase dtude (de la gense de lide
ltablissement dun business plan)
Phase de ralisation (depuis la leve des capitaux au
dmarrage oprationnel)
Phase dexploitation ( partir du premier jour dactivit

Projet de cration dune

entreprise : phases et grandes
tapes
Gense
de lide

Business
Plan

Leve de
capitaux

Cratio
n

Activit

Phase 1 : tude (6
9 mois)

Phase 2 :
ralisation (6 9
mois)

Phase 3 :
exploitation

Trouver la bonne
ide

Le bon moment

Assurer
les bons
moyens

A. La phase dtude

O trouver lide :

Son milieu de travail : amlioration possible des produits /

services, de la production, de la commercialisation
La vie quotidienne : famille, amis, relations personnelles,
activits extra professionnelles
Vie conomique : presse spcialise, conomique et
industrielle, voyages ltranger (observations de nouveaux
produits, nouvelles pratiques)
Ide dautres personnes : opportunisme, exploiter une
franchise, achat dun brevet ou dune licence de fabrication ou
de distribution.

BILAN : exploiter sa propre ide ou celle dune autre ;

se lancer dans un march connu et porteur ou dans un
secteur nouveau puis valider la valeur relle de cette
ide pour la russite de la cration dentreprise.

Quelques exemples

(source : Management n 116 janvier 2005)

James

Dyson (PDG de Dyson) : inventeur de

laspirateur sans sac (12 millions
dexemplaires vendus dans le monde) et +
de 850 brevets son actif !

Il

observe les objets du quotidien et les

amliore : mon inspiration, qui se nourrit de
mes insatisfactions, ne risque pas de tarir

Produits ns par accident !

Le Scotch-Brite (pellicule verte qui rcure).
Ide dun ingnieur de 3M : transposer une
technique industrielle dabrasifs (type papier de
verre), que le groupe industriel commercialisait
dj pour les garagistes.
Le Tipp-Ex (blanc correcteur bureautique).
Une secrtaire allemande agae par les fautes
de frappe, une passion pour la peinture et laide
dun chimiste. Une bande de papier blanche
enduite de peinture a servi de point de dpart.

Produits ns par accident !

(suite)

Le Tetra Pak (conditionnement lait jus de fruit) : cest en

regardant sa femme remplir des boyaux de chair saucisse que
le Dr Rausing a invent ce mode de fonctionnement.

Le Velcro : en arrachant les coquilles de chardon retenues sur

ses vtements, Georges de Mestral a eu lide de reproduire les
crochets de la plante sur une surface de velours : la bande
velcro tait ne !

Les lingettes : cest en voyant un infirmier nettoyer le sol avec

un tissu fix au bout dun balai quun ingnieur de la socit
japonaise Kao a eu lide de crer la lingette aseptise. Un
concept repris notamment par Procter & Gamble pour ses
lingettes Swiffer.

Fin sance 1 rentre!

Attention : analyser les

contraintes lies au projet !
Existe-t-il

un march vident (B to B, B
to C, local, national, europen) ?
Existe-t-il une barrire de protection
crdible (brevet dinvention dpos)
pour cette ide ?
Attention aux ides gadgets
dconnectes de la ralit !

Diffrents types de contraintes

(1)

Contraintes propres au produit ou la prestation :

caractristiques, processus de fabrication, lancement du produit
/ service sur le march.
Exemples :

Vous envisagez :

Tenir compte de :

-Fabriquer

-Cot

-Vendre

un produit de luxe

un produit issu dun

effet de mode
-Activit autour dun produit
dangereux ou forte nuisance

de cration dune marque

-Cot dun packaging adapt
-Modalits de distribution (rseau
slectif)
-Courte dure dexploitation
conomique de ce produit
- ractions spontanment hostiles du
voisinage, des mouvements de
protection de lenvironnement ou
dassociations de consommateurs
pouvant paralyser le projet

Diffrents types de contraintes

(2)
Contraintes de march : nouveaut, dcollage,
maturit, dclin, satur, ferm, peu solvable, trs clat
Exemples :

Votre march est

Tenir compte de :

-Prvoir

crer

-Trs

encombr

-Domin

groupes

par des grands

des frais de communication et

de prospection importants
-valuer le temps de raction des
clients face une innovation
technologique de rupture (ex :
gnration 3 des tlphones portables.
- prvoir des moyens qui permettront
de se dmarquer de la concurrence.
- rflchir aux moyens envisager
pour vous confronter avec eux (ex :
Poweo ; Charles Beidbeder)

Diffrents types de contraintes

(3)
Contraintes de moyens : processus de fabrication, de
commercialisation, de communication, de gestion, de service
aprs vente
Exemples :

Votre activit est caractrise

par :

Prvoir :

-Difficults

-Ncessit

dapprovisionnement

de constituer des stocks

importants
-Temps

-Difficults

de recrutement de
personnel comptent

et cot consacrer la mise

en place de vos quipes
-Trsorerie

-Obligation

de consentir des
dlais de paiement importants

substantielle

Diffrents types de contraintes

(4)
Contraintes lgales : de leur existence peuvent dpendre
la faisabilit et la viabilit du projet caractristiques.
Exemples :

Votre activit est :

Disposez vous de :

-Rglemente

-En

-Informations

cours de rglementation
(ex : existence dune directive
europenne non encore
transcrite en droit franais)

lexprience professionnelle ou du
diplme requis ?
-Autorisations exiges ?
fiables sur les
ventuelles consquences de cette
rglementation sur lexercice de votre
activit.

Business Plan Business

Model

Business plan : Document de plusieurs pages qui

dcrit l'ensemble du projet d'une entreprise :
activit, march, technologie, marketing, ressources
humaines et plus prcisment les dpenses
programmes et les ressources envisages court
et moyen terme. Ce document sert principalement
convaincre les investisseurs de la viabilit d'un
projet.

Le Business Model est un document prsentant la

rpartition de lactivit de lentreprise et
notamment l'origine des revenus de la socit. C'est le
modle conomique que va adopter une entreprise
pour rentabiliser son concept de dpart.

Business Model dans la pratique

(utile pour le cas 4 : ZARA)

Selon C. Marmuse, au dpart le fondateur a une

intention stratgique: celle-ci 1- se nourrit de
lambition de gagner 2 est stable au cours du temps 3dfinit un but qui canalise leffort personnel et
limplication.

La notion de Business Model est un concept qui se

dfinit laide des lments suivants:
le mtier de lentreprise,
des choix de positionnement qui dlimitent le champ daction de
lentreprise,
ne recherche de la singularit stratgique
le recours des comptences clefs
une rponse des demandes du march.

Diffrence Business Plan / Business

Model
Concevoir

son business plan = mettre en

place des les hypothses de travail sur
votre produit, votre service dans le secteur
dactivit choisi : dcrivez-le.
Le Business Model est souvent inclus dans le
document du Business Plan et met en vidence
lorigine de votre chiffre daffaires et faon
dont vous allez dgager des bnfices
Exemple cliquer ici :

http://www.oec-paris.fr/entreprise/gestion_previsionnelle.htm

BILAN : choix dun

environnement
conditionnant le succs

Besoin

rel
Demande commerciale
Faon unique
March en croissance

Rponse un besoin rel

Fonction

rempli par le produit (service)

pour laquelle il existe un besoin (Maslow).
Survie : besoins physiologiques :
faim, soif, sommeil,
Scurit : besoins de scurit :
protection morale et physique
Socialisation : besoins de
socialisation : amiti, affection,
change
Estime : besoins destime :
respect de soi, considration,
prestige
Accomplissement : besoins
daccomplissement : ralisation
personnelle

Prfrez les besoins

physiologiques
Premiers satisfaire et donc les moins
sensibles aux crises : besoins lis au
logement, la nourriture, aux vtements,
aux vacances, au mode dans son ensemble
ou les besoins de scurit, avec toutes les
activits qui en dcoulent (ex : un logiciel
comptable se vendra plus facilement quun
logiciel juridique ou danalyse stratgique
simplement parce que la loi oblige la tenue
de documents comptables).

Rponse une demande

commerciale
La

qualit de votre ide nest pas en cause

mais nest pas la garantie de lexistence
dun client ! Ex : les crations et ides sur
Internet comme les sites dinformations (ex
La Provence) foisonnement mais le
consommateur ne se transforme pas tout le
temps en client commercial.
Donc sassurer que quelquun, quelque part,
est prt payer le produit ou le service que
vous offrez.

Dune faon unique

Vous

allez proposer au consommateur (ou

une entreprise) une nouvelle offre produit
ou service sadressant une fonction dj
remplie par des offres diffrentes.
Quelle est la raison pour laquelle les
consommateurs changeraient de fournisseurs
? Quel avantage prsente votre offre qui la
rende tellement unique par rapport celle
existantes ? Pourquoi tes vous le mieux
m^me de satisfaire ses besoins ?

Un march en croissance
Prfrez

les marchs en croissance forte car

votre croissance se fera sur celle du march
plus sur les ventes de vos concurrents. Elle
rduit donc la probabilit et lampleur des
ractions des concurrents.
Dans des marchs sans croissance, il va
falloir gagner les clients de vos concurrents ;
il faut sattendre une raction violente de
leur part et donc une vive lutte
concurrentielle.

Prochain cours :
B

La phase de ralisation :
Etude commerciale
Etude financire
Etude juridique