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MARCAS, PATENTES Y

FRANQUICIAS

Vanessa Gonzlez Lizrraga


Introduccin
Cel 5543587473 mail vaneglz@hotmail.com

TABLA DE CONTENIDO

La presencia de una tabla de contenido es fundamental


cuando se somete un plan a la atencin de capitalistas
especulativos, que invierten grandes sumas en negocios con
antecedentes establecidos y un plan de negocio para
desarrollo futuro.
Es elemental contar con todos los puntos que forman el plan
para poder vender el proyecto o tener todos los detalles para
saber que decisin se va a tomar en base al producto o
servicio que se quiera ofrecer.

INTRODUCCIN
Es la explicacin de los detalles del proyecto. Su propsito es
proporcionar el fondo del proyecto y describir su producto o
servicio para que cualquier lector entienda con exactitud lo
que se propone. Despus de leerla, el evaluador debe
comprender que es el producto o servicio y lo que se propone
hacer con l.

ANALISIS DEL ENTORNO


El anlisis contiene gran cantidad de informacin y, como el
trmino indica, es un anlisis de la situacin que se enfrenta
con el producto o el servicio propuesto. Debido a que el
anlisis situacional es resultado de una buena observacin a
su ambiente, muchos expertos en mercadotecnia llaman a
este proceso monitoreo del ambiente. El anlisis incluye el
entorno de la situacin, entorno neutral, entorno del
competidor y en entorno de la compaa.

ENTORNO DE LA SITUACIN
Incluye

la demanda y las tendencias de demanda para el producto


o servicio. Esta demanda aumenta, disminuye o est nivelada?
Hay ciertos grupos en que la demanda aumenta y otros en que
disminuye? Quines toman las decisiones respecto de la compra
del producto son los mismos?, pero a menudo no lo son. Por
ejemplo. Un miembro de familia es quien toma la decisin de un
producto pero no necesariamente es quien realiza la compra.

ENTORNO NEUTRAL
Este entorno se refiere a los grupos u organizaciones. El
gobierno incide en este proyecto? Qu sucede en los
medios de comunicacin? La publicidad actual favorece su
proyecto o causa alguna diferencia? Qu grupos de inters
son?.

ENTORNO DEL COMPETIDOR


Engloba

a aquellos que con los que se compite. Hay que detallar


con exactitud quienes son los competidores que se tienen en base
al producto o servicio que se desea adquirir.
Se tienen que contemplar los productos o servicios que se
manejan, conocimientos, experiencia, proveedores entre otros.

ENTORNO DE LA COMPAA
Se

refiere a la situacin de la compaa con que recursos dispone.


Se tienen que describir los productos, servicios, experiencia,
conocimientos, recursos financieros, humanos, de capital,
proveedores actuales y otros factores.

MERCADO OBJETIVO
Describe

con exactitud quines son sus clientes y qu, donde,


cuando, porqu, como, cuanto y con que frecuencia compran.
Cmo definir su mercado objetivo? Primero, en trminos de 1)
demografa (por ejemplo, estadsticas vitales como edad, ingreso y
educacin); 3) psicogrficos (por ejemplo, cmo piensan), y 4)
estilo de vida (actividades, intereses y opiniones). Conocer a los
clientes es tan importante como conocerse a s mismo (entorno de
la compaa), a sus competidores (el entorno del competidor) y los
otros entornos que se analizaron.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
La seccin de problemas y oportunidades es en realidad un
resumen que destaca los puntos principales que ya se
cubrieron en secciones anteriores, Al armar el plan se
desarroll el anlisis de la situacin y se va describir el
mercado objetivo y quiz se cubrieron implcitamente muchos
de los problemas y oportunidades inherentes a la situacin.

METAS Y OBJETIVOS DE LA
MERCADOTECNIA
Las metas y los objetivos de la mercadotecnia son logros que
intenta alcanzar con la ayuda de su plan de negocio. Ya
prepar al lector con el anlisis anterior del mercado objetivo.
En esta seccin se debe de explicar con detalle lo que se
intenta hacer..
Cul es la diferencia entre meta y objetivo? Un objetivo es
una meta general. Es ms amplio y no puede cuantificarse.
Establecer un producto en el mercado es un objetivo.
Tambin lo es convertirse en el lder del mercado o dominar
el mercado.

METAS Y OBJETIVOS DE LA
MERCADOTECNIA
Las metas son cuantificadas. Vender 10,000 unidades al
ao es una meta. Las metas se cuantifican en funcin de
ventas, utilidades, participacin en el mercado, rentabilidad
de la inversin u otras medidas.

OBJETIVOS
Un objetivo se define como el fin importante hacia los
que las actividades organizacionales e individuales
van dirigidas. Lo principal es que un objetivo sea
verificable cuando al final del periodo podemos
determinar si se ha logrado o no.

SMART
Un objetivo tiene que cumplir con el sistema SMART:
1.- Especficos (Specific): Claros sobre qu, dnde, cundo y cmo
va a cambiar la situacin;
2.- Medibles (Measurable): que sea posible cuantificar los fines y
beneficios;
3.- Realizables (Achievable): que sea posible lograr los objetivos
(conociendo los recursos y las capacidades a disposicin de la
comunidad);
4.- Realistas (Realistic): que sea posible obtener el nivel de cambio
reflejado en el objetivo;
5.- Limitado en tiempo (Time bound): estableciendo el periodo de
tiempo en el que se debe completar cada uno de ellos.

ESTRATEGIA
DE MERCADOTECNIA
. En esta seccin describir lo que se har para alcanzar los
objetivos y metas. La estrategia puede ser diferenciar el
producto del de los competidores, segmentar el mercado
total, posicionarlo en relacin con otros productos, establecer
y defender cierto nicho , el tiempo para entrar en el mercado,
etc. La estrategia de la mercadotecnia es una seccin sobre
qu hacer.

TCTICAS
DE LA MERCADOTECNIA
. As como la estrategia indica qu hacer para alcanzar sus
objetivos, las tcticas le dicen cmo llevrsela a cabo. Se
tiene que anotar toda la accin requerida para implementar
cada una de las estrategias descritas en la seccin anterior y
el tiempo que requieren estas acciones.

CONCLUSIONES
En las conclusiones se expondrn las ventajas y las utilidades
y se van a expresar con claridad la ventaja de diferenciar una
vez ms, que el plan que ofrece para ese producto o servicio
en comparacin con la competencia. La ventaja diferenciable
o competitiva es lo que usted tiene y de lo que carecen los
competidores. Bsicamente dice porque tendr xito el plan.