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La empresa en la

economa global. Caso:


AJE

Curso: Economa
General

Econ. David Espinoza


Dextre

Resea Histrica
Fundada hace 23 aos, es una industria multinacional con
holding en Espaa.
Presencia en 20 pases.
Compaa tiene 22 fbricas, 20.000 colaboradores y 120 centros
de distribucin propios.
Una infraestructura que atiende ms de un milln de puntos de
venta,
Objetivo de AJEGROUP, estar entre las 20 multinacionales ms
importantes del mundo en el 2020.

Misin AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en
busca de la excelencia de forma integral, para
contribuir al bienestar de la sociedad.
Visin AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales
del mundo para el 2020.

Descripcin del Producto

BEBIDAS CARBONATADAS:
Las bebidas carbonatadas son saborizadas, efervescentes
(carbonatadas), sin alcohol y muy refrescantes siendo
sabor Cola una de los ms populares del mundo.

AGUAS:
El agua es una bebida vital para tu buena salud y desarrollo fsico y
mental, por ello es importante consumirla diariamente.

JUGOS:
El jugo es una bebida refrescante y
nutritiva con contenido de pulpa de fruta y
vitaminas.

CERVEZAS:
La Cerveza es una bebida moderadamente alcohlica, no destilada, que se
elabora con granos de malta de cebada y otros cereales, cuyos almidones
son transformados en azcares para que la levadura fermente y
enriquezca el lquido que ya tiene amargo y aroma aportado por el lpulo
aadido en la coccin, para luego de un largo proceso obtener una bebida
saludable y refrescante.

T:
Bebida hecha a base de extracto de t (verde o negro) saborizado. No
contiene preservantes ni cafena, siendo una de las bebidas ms
antiguas y saludables.

HIDRATANTES:
Bebida hidratante que repone sales y minerales luego de un gran
esfuerzo fsico y mental.
Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en sabores de frutas tropicales,
lima limn, mandarina, maracuy y uva.
Tambin en presentacin light.

ENERGIZANTES:
Bebida
energtica
con
virtudes
estimulantes y vitaminas que eliminan la
sensacin de agotamiento.

Flujo grama del proceso del jarabe:

Flujo grama del proceso de embotellado:

Flujo grama del proceso de lavado de botellas:

AJE group Internacionaliza:

Product
os de
Consum
o

Razones para la Internacionalizacin


El mercado peruano es pequeo.
Incremento
de
experiencia
de
AJEGROUP en el Per durante siete
aos. El posicionamiento de calidad a
precio justo atrae a alrededor del 30%.
La marca Kola Real logra alcanzar una
participacin de mercado de 15% a
20%, de modo que AJE comprendi
que deba ampliar su mercado, primero
ingresando a nuevas categoras y luego
extendiendo sus operaciones fuera de
las fronteras peruanas.

Cuando una empresa alcanza una


posicin econmica y financiera que le
permite ejecutar nuevas inversiones,
tiene que analizar dnde asignar esos
recursos para que le rindan la mxima
rentabilidad.
Una alternativa es invertir en
marketing con el fin de aumentar su
participacin de mercado y de ese
modo competir directamente con otras
marcas.
Pero AJE siempre ha optado por una
alternativa ms rentable: invertir en la
expansin de sus marcas en nuevos
mercados y en el desarrollo de nuevos
atributos para las categoras en las que
incursiona (precio justo, sabor, envase,
presentacin).

Se busca un crecimiento planificado y


ordenado construyendo nichos de
mercado de forma robusta.
La competencia con las otras marcas no
es frontal, pues lo que AJE hace es crear
nuevos
consumidores
para
las
categoras a las que ingresa.
A mediados de 1999, los Aaos
tuvieron que decidir entre darle un
posicionamiento al producto, lo que
implicara una fuerte inversin en
publicidad, o utilizar esos recursos para
entrar a otros mercados fuera del Per.

Es mejor tener una participacin de


mercado sostenible en ms pases que
una participacin algo ms alta en un
solo mercado (Per), ya que esta
segunda opcin implicara destinar
mayores inversiones en publicidad.
La internacionalizacin era un paso
inevitable si la empresa deseaba seguir
expandindose puesto que el mercado
peruano de gaseosas (refrescos) apenas
representaba el 1% del latinoamericano.

Desde que inici su expansin al


extranjero, AJE ha estado absorbiendo
participacin de mercado con su oferta
de bebidas de calidad y a precios por
debajo de los de su competencia, la que
principalmente est compuesta por
marcas globales.

Proceso de Internacionalizacin
Mercados
muy
distintos
Tailandia e India

Mercados
moderadamente
Parecidos
Espaa

Mercados
culturalmente similares
Per, Ecuador,
Venezuela, Colombia,
Mxico y Centro
Amrica, etc.

Proceso de Internacionalizacin
grupo AJE cuenta con 22 fbricas
embotelladoras (cuatro en Mxico),
4 plantas de inyeccin, una planta
cervecera y 120 centros de
distribucin en 20 pases.

AJE GROUP maneja contratos de


distribucin con otras Empresas.

INDIA:
AJE GROUP maneja
sus
propias
operaciones
en
el
extranjero

Proceso de Internacionalizacin
Funciones
limitadas en el
extranjero, por lo
general
de
exportacin
e
importacin.

INDIA:
Produccin amplia en el
extranjero con IED y
todas las funciones.

Proceso de Internacionalizacin

Varios pases
extranjeros en
los que la AJE
GROUP
hace
negocios

volucin de la Internacionalizacin

Modalidad de Internacionalizacin

Exportaciones
e
Importaciones

Exportaciones
e
Importaciones

IED e
Inversin en
cartera

C
A
R
G

S
IA

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