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Alvaro Bozo Toledo

CONCEPTO
El
canal
de
distribucin
lo
constituye
un
grupo
de
intermediarios relacionados entre
s, que hacen llegar los productos
y servicios sociales de donde
realizan el producto o servicio
social hasta los usuarios que lo
utilizan.

CARACTERISTICAS
La distribucin de un producto o servicio
social puede ser a corto y largo plazo.
El diseo de un canal de distribucin implica
decisiones y relaciones contractuales con
otras empresas e inversores a largo o corto
plazo.
Es una variable imprescindible para la venta
del producto. Sus funciones influyen en el
precio de venta final y en el mensaje que
quiere dar del producto o servicio.

 Es una variable que dificulta el control

del producto por parte del fabricante, a
causa del poder de determinados
intermediarios y la posible escasez de
canales disponibles.
Es una variable que influye en los otros
componentes del marketing mix.

Tambin tenemos que tener en cuenta los las

actividades que abarca la mercadotecnia social para
la distribucin de un producto o servicio son:

Diseo y seleccin del canal de distribucin

Dimensin y localizacin de los puntos de venta o

servicio del producto.

Logstica de la distribucin

Direccin de las relaciones internas con el canal

TIPOS DE DISTRIBUCION
La distribucin consiste en seleccionar
aquellos lugares o puntos de venta donde
se vendern o distribuirn productos o
servicios a los consumidores as como
determinar la forma en la que se realizar
el traslado de los productos hacia esos
lugares o puntos de venta elegidos para tal
fin.

DISTRIBUCION DIRECTA
En
mercadotecnia social este tipo de
distribucin va del productor que es quin
hace
que
llegue
a
las
manos
del
consumidor.
Mediante el
canal directo es ms fcil
controlar como llega el producto al cliente
final porque no existen intermediarios que
interfieran
en
el
proceso.

DISTRIBUCION INDIRECTA

Se emite la problemtica a
solucionar a travs de medios por
los cuales se puede llegar a
nuestro mercado o segmento
meta

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Estas estrategias estn basadas en la cobertura
que le debemos dar a nuestra distribucin

DISTRIBUCION INTENSIVA

Distribucin intensiva.-En este tipo de

distribucin se trata de cubrir todo el mercado
para lograr llegar a la mayor poblacin posible
con la misma problemtica

DISTRIBUCION SELECTIVA
Es cuando se recure a un numero
inferior solo se recurre a un segmento
especifico, se trata de llegar solo a un
segmento especifico

PROCESO DEL DISEO ESTRATEGICO

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Se debe analizar cules son las necesidades de
almacenamiento y transportacin del bien
social que se quiera comercializar, en este caso
es importante distinguir los materiales de
impacto con los cuales quiere llegar al
consumidor.

UBICACIN DEL MERCADO META

Dnde se encuentran los consumidores a los

que quiero llegar?
Cules son las caractersticas de las avenidas,
calles, colonias?
Con nuestra problemtica a quienes queremos
llegar donde est ubicado nuestro segmento
Tambin deben observarse las diversas
caractersticas socio-demogrficas del perfil del
cliente, que hbitos tiene.

RECURSOS DE LA EMPRESA
Esto es muy importante, porque por
ms que se quiera llegar a distribuir el
producto social a todos los segmentos
se debe ver la realidad de los recursos
Capital
Humano
Tecnolgicos

COMPETENCIA

Nuestra competencia seran las

empresas con fines de lucro que
quieren posesionar su producto en
el mercado y por lo cual llegan a
realizar estrategias para captar
mercado.

DISEANDO LAS ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCION

Cules sern las estrategias de

distribucin para llegar a nuestros
mercado meta objetivos que
mejor cumplan los objetivos para
llegar a nuestros consumidores

CANAL DE DISTRIBUCION

Este est conformado por todos lo medios y

participantes
mediante
los
cuales
la
empresa
pondr
hacer
llegar
la
problemtica
de
concientizacin
al
consumidor final objetivo. El cual puede
tener varias dimensiones segn se haya
acordad en el plan de distribucin.