Psicologa de la

Motivacin y Emocin

Necesidades sociales adquiridas

Caractersticas de las necesidades

sociales

Segn Morales (1980), las caractersticas ms

relevantes de la motivacin social son las siguientes:
-La variable energetizadora, que impulsa al
organismo a la accin, es interna al organismo.
La motivacin social canaliza dicha energa hacia la
consecucin de metas u objetivos especficos.
Las metas hacia las que se dirige la conducta son
sociales.
La conducta social se caracteriza no slo por que su
meta es social, sino porque tiene en cuenta los
objetivos de los dems

Cules son las necesidades

sociales adquiridas?

Motivo de Logro
Motivo de Afiliacin
Motivo de Poder

Motivacin al logro

El motivo de logro es la tendencia a buscar el

xito en tareas que implican la evaluacin del
desempeo, o en palabras de McClelland, el
inters por conseguir un estndar de excelencia.

Esta motivado al
logro?

Patrn conductual
caracterstico

Buscan activamente el xito en el rendimiento profesional,

asumiendo ciertos riesgos, pero sin exceder sus capacidades
reales.
Son emprendedores y se interesan en los negocios y actividades
empresariales.
Asumen la responsabilidad de las consecuencias de su conducta.
Se interesan por el feedback de su ejecucin, la informacin
sobre el rendimiento de su conducta.
Ejecutan con ms eficacia que los dems las tareas desafiantes.
Sin embargo el rendimiento no es diferente del de los dems
cuando la tarea es rutinaria o demasiado fcil.
Evitan riesgos extremos, pero asumen mayor cantidad de riesgos
calculados.

Variables que produce el

motivo de logro
Motivo al logro

Imaginacin de logro. En el relato aparece una meta u objetivo de logro (competir con alguna norma de excelencia).
Afirmacin de la necesidad de logro. Se manifiesta explcitamente el deseo de conseguir dicho objetivo.
Actividad instrumental. Consisten en las conductas que realiza el personaje cuya finalidad es conseguir el objetivo de
logro.

Motivo al logro
Estados anticipatorios de meta. En el relato alguien anticipa la consecucin, o el fracaso en conseguir la meta.
Presencia de obstculos a lo largo de la historia.
Ayudas recibidas por otras personas. Se analizar si algn personaje ayuda a conseguir el objetivo deseado.

Motivo al logro
Estados afectivos. Consisten en las emociones, tanto positivas como negativas, generadas a lo largo de la historia en
relacin con la consecucin del objetivo.
Tema de logro. Se considera que existe tema de logro si la trama argumental de la historia gira fundamentalmente en
torno a la meta de logro,

Desarrollo del motivo al

logro

Segn McClelland y Pilon (1983)

describieron un estudio
longitudinal en el que se evaluaron
las prcticas educativas de madres
con nios de cinco aos de edad y
se evaluaron al cabo de 26 aos
los motivos sociales de dichos
nios, ya adultos en torno a la
treintena. Destacaron que las
madres de quienes manifiestan
una puntuacin elevada en
necesidad de logro haban
establecido unos hbitos rgidos de
limpieza y alimentacin ya desde
el momento del nacimiento.

Tales prcticas tienen

como caracterstica
fundamental el que los
nios deben realizar una
serie de conductas de
forma independiente, antes
incluso de que puedan
asumir cognitivamente sus
responsabilidades, o de
comprender las
consecuencias de su
conducta.

Motivo de Afiliacin

Puede definirse el motivo de afiliacin como "el

inters por establecer, mantener o restaurar una
relacin afectiva positiva con una o varias
personas" (Atkinson, Heyns y Veroff, 1954).

Qu busca Rachel?

Patrn Conductual
Caracterstico

Tienen una elevada participacin en las conversaciones de

pequeos grupos,
Eligen estilo de vida y vivienda que les facilite el contacto
social, ms que el aislamiento.
En la relacin de pareja mantienen un compromiso mayor con
su compaero.
Buscan activamente contacto social con los dems, por
ejemplo, realizan mayor nmero de visitas a sus amigos.
En actividades de grupo eligen a compaeros y amigos,
independientemente de que sean ms o menos competentes
en la tarea que se trate.
Evitan los comentarios susceptibles de promover divisiones en
el grupo en que se encuentren.

Necesidades que favorecen la

afiliacin

La pertenencia a un grupo tiene una serie de

consecuencias en sus miembros, manifestadas
en una dimensin agrado-desagrado, que
pueden favorecer o inhibir el motivo de
afiliacin. Brown, Eicher y Petrie (1986)
describen seis caractersticas que se producen
por el hecho de pertenecer a un grupo:
identidad, reputacin, conformidad, apoyo
instrumental o emocional, amistad, y fuente de
actividades

Identidad

Reputacin

conformida
d

"favorece el auto concepto" y "ayuda a definir los intereses,

habilidades y la personalidad".

"como miembro del grupo se adquiere reputacin, imagen y

estatus" y "facilita el reconocimiento y la popularidad entre los
iguales
Por contra, "puede crearse una imagen indeseable debido al
grupo al que perteneces"

favorece la similitud respecto de los aspectos deseables de los

miembros del grupo
Al contrario,"dificulta la individualidad y la autonoma" y "puede
favorecer la formacin de estereotipos.

Apoyo
emocional

Amistad

Actividad

"favorece la confidencialidad y autoestima", "crea un sentimiento de

camaradera, de aceptacin"
Al contrario, puede no suministrar el suficiente apoyo emocional.

"favorece el conocer a otras personas y crear o mantener amistades", o

"ayuda a evitar la soledad".
En algunos casos, el individuo prefiere estar solo y las relaciones sociales
suponen una carga.

"favorece la realizacin de mltiples actividades con los miembros del

mismo, algunas de las cuales no podran ejecutarse si no estuviera
integrado en l"
Al contrario, hay veces que el mismo grupo "limita las actividades,
impidiendo o dificultando la realizacin de aqullas que el grupo no
tolera.

Por qu se da la
afiliacin?

El desarrollo del motivo de afiliacin se explica

porque ya desde la ms tierna infancia el nio
aprende a relacionar la presencia de los dems con la
satisfaccin de sus necesidades fisiolgicas y
psicolgicas.
Hill (1991) realiz una serie de experimentos en
los que puso de manifiesto que la interaccin social
puede ser una fuente de reforzadores para algunos
sujetos, en tanto en cuanto aporta apoyo emocional
a los compaeros, mientras que para otros no supone
potencial reforzador alguno. (Teora del aprendizaje).

Motivo de Poder

El poder es una relacin

entre varias personas,
en la que una ejerce
control sobre la
conducta de las dems,
lo que se traduce en
una capacidad para
modificar el
comportamiento de los
otros.

Winter (1973) defiende

que las caractersticas
principales de este
motivo estaran
definidas por una
tendencia estable a
buscar influencia,
persuasin y control
sobre los dems y
conseguir
reconocimiento.

Qu quiere demostrar
Sheldon?

Patrn conductual
Caracterstico

necesidad de poder intentar convencer y persuadir a los

dems acerca de diversas cuestiones.
Realizan conductas cuyo objetivo es lograr prestigio ante
los dems.
Utilizan a los miembros del grupo al que pertenecen para
obtener beneficio personal. Suelen hacer alianzas de
conveniencia con otras personas, que las deshacen en el
momento que no obtienen el provecho que haban
planificado.
Pueden llegar a ser buenos lderes, en el caso de que su
comportamiento se oriente a la tarea y se deje el
beneficio personal a un lado.

Requisitos fundamentales

Cabe agregar que McClelland (1985) estima que la necesidad de

poder cumple con los requisitos fundamentales para ser considerada
como un motivo, debido a que tiene funciones energizantes,
orientadoras y selectivas de la conducta. La funcin energizante,
segn este autor, el motivo de poder est directamente relacionado
con los fundamentos biolgicos del mismo, en concreto, por la
activacin del sistema nervioso simptico y del catecolaminrgico.
La funcin orientadora viene manifestada por el hecho de que los
individuos con elevada necesidad de poder presentaran mayor
actividad cerebral ante estmulos relacionados con poder que ante
estmulos neutros y manifestaran mayor actividad que aquellos que
tenan un motivo de poder bajo. Por ltimo, la funcin selectiva se
evidencia por el hecho de que recuerdan selectivamente mejor las
escenas y experiencias relacionadas con poder. [] pero

Desarrollo del motivo de

poder

Para McClelland y Pilon (1983), uno de los factores

principales en la formacin del motivo de poder es la
educacin ejercida por las madres durante la infancia.
Aquellos nios que son educados con tolerancia en sexo
y agresin mostraban mayor necesidad de poder en la
edad adulta. Por contra, indicaron que quienes fueron
educados con hbitos rgidos en la mesa, mostraron al
cabo de los aos conformismo e inhibicin del desarrollo
del motivo de poder. El uso de castigos fsicos estuvo
relacionado significativamente con puntuaciones bajas
de necesidad de poder en varones, pero no se encontr
relacin alguna en las mujeres.


Si creen que estas teoras son concluyentes,
pueden quedarse con ello

Pero si han quedado con dudas, lo mejor es

que cuestionen lo visto aqu hoy e investiguen
a continuacin sus dudas
No hay un conocimiento absoluto POR
AHORA.