MICROECONOMIA

SESION 5
EMPRENDIENDO
NEGOCIOS RENTABLES

ECO DOMINGO CAMPOS A.

EMPRENDIENDO NEGOCIOS
RENTABLES
IDEAS DE NEGOCIOS
GENERACION DE IDEAS DE
NEGOCIOS
VALORACION DE IDEAS DE
NEGOCIOS
SELECCIN DE IDEA DE
NEGOCIOS

IDEAS DE NEGOCIOS
A
veces
surgenideas de
negocios innovadorassin quererlo y otras,
por ms que nos estrujamos la cabeza, no
conseguimos hacer brotar ni una sola.
Por nuestra experiencia sabemos que
generar ideas de la nada es complicado,
as que vamos a dedicar un esfuerzo a
ofrecer un proceso que nos puede ayudar
a descubrir fuentes para generar ideas
innovadoras
para
construirnegocios
rentables.

IDEAS DE NEGOCIOS
Si nos ponemos a pensar en fro,
es difcil que surjan, as que para
poder empezar por algo, se
propone estos 7 pasos con
dinmicaspara generar ideas:

IDEAS DE NEGOCIOS
1.-Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado
con nuestras ideas de negocio innovadoras
Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con
quien nos apetezca trabajar, conocer, y empatizar.
A veces ocurre que pensamos en clientes cuyo perfil dista
tanto de nuestros gustos, aficiones, comportamientos o
ideales, que nos resulta muy complicado identificarnos con
ellos.
Por tanto, el primer paso es encontrar un segmento de
cliente que nos resulte atractivo y concretarlo al mximo,
para poder tener claro quin es ese cliente y empatizar con
l.

1.-Identificar un segmento de cliente

atractivo relacionado con nuestras
ideas de negocio innovadoras
Pensando en el cliente objetivo es como
se generan las ideas de negocio con ms
probabilidades de xito.
Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 aos,
con hijos pequeos de entre 3 y 10 aos,
que trabajan y no tienen tiempo para
hacer deporte. Es un segmento de
clientes lo suficientemente especfico
como para poder trabajar con l.

2.-Encontrar qu problemas tiene nuestro

segmento de cliente

En esta fase lo que queremos es encontrar problemas

de nuestro segmento de clientes, que son el punto de
partida de muchas metodologas.

Es el momento de empezar a generar ideas

innovadoras.

Pero el primer paso para saber cmo se generan las

ideas de negocio, pasa por no centrarnos en
soluciones, lo que buscamos en esta fase son
problemas.

Qu problemas creemos que tiene nuestro segmento

de cliente y para ello, emplearemos algunas tcnicas,
como por ejemplo la tcnica del gamestorming.

3.-Generar gran cantidad de problemas con Gamestorming

La
tcnica
del
Gamestorming
nos
ayuda
a
generar
ideas
innovadoras,siguiendo el mismo proceso creativo que sigue nuestro
cerebro.

Adems las tcnicas de Gamestorming nos permiten poner en prctica

juegos para generacinde ideas.

En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando

ideas en un proceso divergente.

Es la fase de calentamiento de nuestro cerebro, como si se tratara de

un deportista que debe realizar una competicin.

Para el calentamiento, se proponen algunos juegos creativos.

En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar mas ideas,

cuantas ms mejor, ordenarlas, clasificarlas, establecer relaciones,

En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para

seleccionar las ideas y quedarnos finalmente con las mejores.

En cada una de las fases se emplean diferentes tcnicas de creatividad,

que nos permite abrirnos a un pensamiento divergente, de generacin

4.-Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter

Con esta propuesta, lo que hacemos es empatizar con los

clientes, conocer qu comportamientos tienen, qu
objetivos desean cumplir, qu acciones realizan y qu
problemas les provocan esas acciones.
Generalmente, los problemas son los que hemos generado
en la fase anterior, pero a veces se generan nuevos,
simplemente por el hecho de poner nombre y apellidos a los
clientes objetivo.
El lienzo de propuesta de valor, se centra en :
Los clientes y propuesta de valor. Al comienzo de cualquier
idea, son las partes fundamentales del modelo de negocio,
porque sin clientes o sinpropuesta de valor, no hay
negocio.

5.-Proponer soluciones a los problemas

detectados
Una vez que tenemos clientes objetivo y problemas
que resolver, lo que hacemos es encontrar soluciones
que satisfagan a esos clientes.
El proceso de generacin de soluciones (que derivarn
en ideas innovadoras para empresas) se puede basar
de nuevo en la tcnica del Gamestorming, y por
supuesto la herramienta estrella en todo proceso de
creatividad son los Postits.
No olvidemos que las soluciones ideadas estarn
basadas en problemas que nosotros hemos pensado
que existen, pero eso no quiere decir que existan de
verdad. Para comprobarlo deberemos pasar la punto 7.

6.-Identificar beneficios y seleccionar la

solucin ms apropiada
Identificar beneficios es importante para realizar
una seleccin de todas las ideas que hemos tenido
para solucionar los problemas.
Elegiremos la solucin o soluciones que ms
beneficios aporten o que resuelvan los problemas
ms acuciantes de nuestros clientes.
El proceso de seleccin es mejor realizarlo con los
miembros del equipo, porque es mejor tener
diferentes perspectivas para elegir la mejor
opcin.

7.-Salir a la calle y hablar con los clientes

Salir a hablar con los clientes es el paso fundamental para

comprobar si todo lo que nosotros hemos ideado se cumple en
realidad. La mayora de los procesos fracasan porque los
emprendedores con buenas ideas se quedan sin realizar este
paso, sin comprobar si sus ideas se fundamentan en
necesidades reales. Es necesario comprobar las hiptesis de
partida, antes de lanzarnos a construir un prototipo, invertir
tiempo, dinero e ilusin en un proyecto que quiz no merezca
la pena.

Por lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado

debes hacerlo t mismo. T eres quien debe hablar con los
clientes. T eres quien debe hacer la entrevista de problema.

Y por supuesto como ltimo paso es fundamental saber cmo

presentar una idea de negocio, como paso clave para conseguir
financiacin, inversores y sobre todo clientes.

En este punto una buena estrategia de marketing online,