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Obtener ms y mejor informacin; refor
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T, cmo lo ves?
Qu quieres decir con?
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Identificar los intereses de la otra parte;
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TCNICAS de negociacin
Y en lugar de PERO:
pero indica inconveniente, dificultad, TRABA.
y sugiere aadir, sumar, considerar al/la otro/a,
Indica un problema
Explica el problema de forma concreta (A): describe
situaciones/ sentimientos/ necesidades.
Explica el problema desde la perspectiva de la otra
parte (B).
Piensa tres alternativas de solucin.
Selecciona la alternativa que le parezca ms viables y
la analiza desde el punto de vista de (A).
sin interrumpir
REQUERIMIENTO: formular algo que la otra parte puede
hacer para ayudarnos a sentir mejor.
RECONOCIMIENTO:
Cada parte indica qu requerimiento de la otra acepta
2. Cada una expresa observaciones positivas de la otra
persona que la hacen sentir agradable y admirable
1.