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LA MATRIZ FODA

La matriz FODA es una herramienta de anlisis que


puede ser aplicada a cualquier situacin, individuo,
producto, empresa, etc., que est actuando como
objeto de estudio en un momento determinado del
tiempo.
Es como si se tomara una radiografa de una
situacin puntual de lo particular que se este
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas
representan en la matriz son particulares de ese
momento. Luego de analizarlas, se debern tomar
decisiones estratgicas para mejorar la situacin
actual en el futuro.

LA MATRIZ FODA
La Sigla FODA significa:

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

LA MATRIZ FODA
Es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situacin
actual del objeto de estudio (persona,
empresa
u
organizacin,
etc.)
permitiendo de esta manera obtener
un diagnstico preciso que permite, en
funcin de ello, tomar decisiones
acordes con los objetivos y polticas
formulados.

LA MATRIZ FODA
Fortalezas:son
las
capacidades
especiales con que cuenta la empresa,
y que le permite tener una posicin
privilegiada frente a la competencia.
Recursos
que
se
controlan,
capacidades y habilidades que se
poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.

EJEMPLOS DE FORTALEZAS
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestin
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a crditos
Equipamiento de ltima generacin
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos tcnicos y administrativos de calidad
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

LA MATRIZ FODA
Oportunidades:son aquellos factores
que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en
el entorno en el que acta la empresa,
y que permiten obtener ventajas
competitivas.

Ejemplos de Oportunidades

Regulacin a favor
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento
meta

LA MATRIZ FODA
Debilidades:son aquellos factores
que
provocan
una
posicin
desfavorable frente a la competencia,
recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestin
Mala situacin financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a crditos
Falta de motivacin de los recursos humanos
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

LA MATRIZ FODA
Amenazas:son aquellas situaciones
que provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso contra
la permanencia de la organizacin.

Ejemplos de Amenazas

Conflictos gremiales
Regulacin desfavorable
Cambios en la legislacin
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contrado
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe cmo
reaccionar el mercado)

LA
MATRIZ
FODAESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
1. La estrategia DAbusca minimizar
debilidades y amenazas y se le llama
la
estrategia
mini-mini
(por
minimizar-minimizar).
Puede
requerir que la compaa, por
ejemplo, establezca una inversin
conjunta, se atrinchere, o hasta se
liquide.

LA
MATRIZ
FODAESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
2. La estrategia DOintenta minimizar las
debilidades y maximizar las oportunidades
(mini-maxi) As, una empresa con debilidades
en algunas reas puede desarrollar esas
mismas reas dentro de la empresa, o
adquirir las competencias necesarias (como
tecnologa o personas con habilidades
necesarias) del exterior para permitirle
aprovechar las oportunidades en el ambiente
externo.

LA
MATRIZ
FODAESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
3. La estrategia FAutiliza las fortalezas de la
organizacin para ocuparse de las amenazas
en el ambiente (maxi-mini). La meta es
maximizar las primeras, minimizando las
segundas. As, una compaa puede usar sus
fortalezas
tecnolgicas,
financieras,
gerenciales o de marketing para hacer frente
a las amenazas de un nuevo producto
introducido al mercado por su competidor.

LA
MATRIZ
FODAESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
4. La estrategia FOque capitaliza las
fortalezas
de
una
compaa
para
aprovechar las oportunidades, es la ms
deseable (maxi-maxi). En verdad, es la
meta de las empresas moverse de otras
posiciones en la matriz a sta. Si tienen
debilidades, buscaran superarlas. Si
enfrentan amenazas, harn frente a ellas
para poder enfocarse en oportunidades.

LA MATRIZ DE PORTAFOLIO: UNA


HERRAMIENTA
PARA
ASIGNAR
RECURSOS
Con el objetivo de analizar la posicin estratgica
de un producto o una unidad estratgica de
negocio (UEN) .El Boston Consulting Group
desarroll el modelo de anlisis de cartera de
negocio, tambin conocido como la matriz del
portafolio de empresa o matriz de crecimientoparticipacin. La matriz de portafolio fue
desarrollada para corporaciones grandes con varias
divisiones que frecuentemente estn organizadas
alrededor de unidades de empresas estratgicas.

LA MATRIZ DE PORTAFOLIO: UNA


HERRAMIENTA
PARA
ASIGNAR
RECURSOS
Si bien el anlisis de portafolio fue popular en el
decenio de 1970, no dej de tener crticos que
sostienen que es demasiado simplista.
Asimismo, el criterio de la tasa de crecimiento ha sido
considerado insuficiente para la evaluacin de la
importancia de una industria.
De igual modo, la participacin de mercado como regla
para medir la posicin competitiva puede ser
inadecuada.

LA MATRIZ DE
HERRAMIENTA
RECURSOS

PORTAFOLIO: UNA
PARA
ASIGNAR

Interrogante: Empresas con dbil


participacin en el mercado y tasa alta
de crecimiento.
Estrellas:
Empresas
con
posicin
competitiva y de gran crecimiento con
amplias posibilidades de crecimiento y
utilidades.

LA
MATRIZ
DE
PORTAFOLIO:
UNA
HERRAMIENTA PARA ASIGNAR RECURSOS

Vacas de liquidez: Empresas con fuerte


posicin competitiva y baja tasa de
crecimiento con buena posicin en el
mercado y produccin de bajos costos.
Perros: Empresas con bajo crecimiento
y dbil participacin en el mercado. No
son rentables