POSICIONAMIENTO

INTEGRANTES:

Roci Gmez
Campo
Padilla
Yesmin
Rivadeneira
Frederick
Urrutia
Shirly

Al identificar los segmentos potenciales y

elegir uno o ms como meta, el vendedor
debe decidir qu posicin perseguir. Una
Posicin es la manera en que los clientes
actuales y posibles ven un producto, marca u
organizacin en relacin con la competencia.

POSICIONAMIENTO
El posicionamiento en el mercado de
un producto o servicio es la manera
en la que los consumidores definen
un producto a partir de sus atributos
importantes, es decir, el lugar que
ocupa el producto en la mente de
los clientes en relacin de los
productos de la competencia.

PROCESO DE
POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los
siguientes pasos:

1. Segmentacin del mercado.

2. Evaluacin del inters de cada segmento
3. Seleccin de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificacin de las diversas posibilidades de
posicionamiento para cada segmento escogido,
5. Seleccin y desarrollo de un concepto de
posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
1.

Elegir el concepto de
posicionamiento.

Para posicionar un producto o una

organizacin, el vendedor debe
empezar por determinar que es
importante para el mercado meta.

2. Disear la dimensin o
caractersticas
que mejor
comunica la posicin.
Una posicin puede comunicarse con
una marca, lema, apariencia u otras
peculiaridades del producto, el lugar
donde se vende, el aspecto de los
empleados y muchas otras formas.

3.

Coordinar los componentes de la

mezcla de marketing para que
comuniquen una posicin
congruente

Aunque una o dos dimensiones sean

principales formas de comunicacin de la
posicin, todos los elementos de la
mezcla de marketing (producto, precio,
promocin y distribucin) deben
completar la posicin presentida.
Por ejemplo, Tetley Instant Ice Tea en
Inglaterra, donde la gente se esmera por
hacer el t) resulto un fracaso.

VENTAJAS
COMPETITIVAS
Es la ventaja que se tiene sobre los competidores
ofreciendo ms valor en los mercados meta (a los
consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de
la competencia o proporcionando una cantidad mayor de
beneficios que justifique la diferencia del precio ms alto.

1. La
diferenciacin
del producto

2. La
diferenciacin
del servicio

3. La
diferenciacin
del personal

4. La
diferenciacin
de la imagen

SELECCIN
DE LA
VENTAJA
COMPETITIVA

Suponiendo que una

empresa cuente con
varias ventajas
competitivas, tendr
que elegir por cul o
cules de ellas usara
para su estrategia de
posicionamiento.

Criterios

Importante: cuando la diferencia ofrece un beneficio muy

valioso para los compradores que tiene en la mira.
Distintiva: cuando la competencia no ofrece dicha diferencia,
o la empresa la puede ofrecer de manera distintiva.
Superior: cuando la diferencia es superior a otras formas
mediante las cuales los clientes obtienen el mismo beneficio.
Comunicable: cuando la diferencia se puede comunicar a los
compradores y les resulta visible.
Preferente: cuando la competencia no puede copiar
fcilmente la diferencia.
Asequible: cuando los compradores tienen capacidad de
pagar la diferencia.
Rentable: cuando la empresa puede introducir la diferencia en
forma rentable.

REPOSICIONAMIENT
O
Con el tiempo las posiciones se
desgastan por falta de atencin, se
hacen menos atractivas para un
mercado en el que cambiaron las
necesidades o los gustos, o bien
las usurpan los competidores. Por
lo tanto, las posiciones deben
verificarse regularmente y, en
ocasiones, ajustarse.

GRACIA
S