Decisiones de

fijacin de precios y
administracin del
costo
Sesin 11

TOMADO DE: CONTABILIDAD DE COSTOS. Un enfoque gerencial. Por Horngren, Foster y Datar;
ed. Prentice Hall, Mxico 2002, 10ma. edicin
Cap. 12, pgs: 421 - 459

INFLUENCIAS IMPORTANTES SOBRE LAS DECISIONES DE FIJACIN DE PRECIOS

Clientes, competidores y costos
Demanda

Oferta

El precio de
un producto o servicio
Influencias importantes sobre la demanda y la oferta
- Clientes: Influyen en los precios a travs de su efecto sobre la demanda.
- Competidores:
- En un extremo, productos alternos o sustitutos de un competidor quizs
afecten la demanda y obliguen a una empresa a bajar sus precios.
- Al otro extremo, una empresa sin un rival en una determinada situacin
puede fijar precios ms altos.
- La competencia se extiende ms all de las fronteras internacionales.
Los costos y las fijaciones de precios resultan afectados por las fluctuaciones en los tipos de cambios de las monedas de diferentes pases.
- Costos: Influyen sobre los precios porque afectan la oferta.
Horizonte de tiempo de las decisiones de fijacin de precios

COSTEO Y FIJACIN DE PRECIOS PARA EL CORTO PLAZO

COSTEO Y FIJACIN DE PRECIOS PARA EL LARGO PLAZO

Clculo de los costos de productos

Actividad de
fbrica
Descripcin de la actividad Causante del costo

Costo por unidad del

causante del costo

Comprar
y recibir

Colocar pedidos y
recibir componentes

Cantidad de pedidos

$80 por pedido

Pruebas e
inspeccin

Probar los componentes

y el producto final

Horas de prueba

$2 por hora de prueba

Reproceso

Corregir y arreglar
errores y defectos

Horas de reproceso

$40 por hora de reproceso

EJEMPLO-TABLA 12-2
Costos de fabricacin de Provalue para 2001 mediante el costeo basado en actividades

EJEMPLO-TABLA 12-3
Rentabilidad del producto de Prevalue para 2001 mediante
el costeo basado en actividades de la cadena de valor

Otros enfoques de fijacin de precios de largo plazo

1. El mercado
2. El costo (conocido tambin como costo adicionado)

COSTEO OBJETIVO Y FIJACIN DE PRECIO OBJETIVO

El precio objetivo calculado con la informacin del cliente y los competidores
crea la base para calcular los costos objetivo.
Costo objetivo
por unidad

Precio objetivo

Utilidad de operacin
objetivo por unidad

La utilidad de operacin objetivo por unidad es la utilidad de operacin que

una compana quiere obtener por unidad de un producto (o servicio) vendido.
El costo objetivo por unidad es el costo estimado a largo plazo por unidad de
un producto (o servicio) que le permite a la compaa obtener su utilidad de
operacin objetivo por unidad, al vender el precio objetivo.

Puesta en prctica de la fijacin de precio objetivo y

el costeo operativo
Hay cuatro pasos principales en el desarrollo de los precios objetivo y
los costos objetivo
Paso 1: Desarrollar un producto que satisfaga las necesidades
de los posibles clientes
Paso 2: Elegir un precio objetivo
Paso 3: Derivar un costo objetivo por unidad
Paso 4: Realizar la ingeniera de valor para conseguir el costo objetivo

Ingeniera de valor, erogacin de costos y costos comprometidos

Los gerentes tienen que distinguir entre las actividades que agregan valor y
las que no lo agregan, y los costos tiles en la ingeniera de valor.
- costo que agrega valor
- costo que no agrega valor

EJEMPLO-FIGURA 12-4
Patrn de incurrencia en costos y costos comprometidos para Provalue

LOGRO DEL COSTO OBJETIVO POR UNIDAD PARA PROVALUE

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FIJACIN DE PRECIOS DE COSTO ADICIONADO

Base del costo
Margen de utilidad
Posible precio de venta

X
Y
--------$X + Y

Costo objetivo adicionado basado en el rendimiento sobre la inversin

La tasa de rendimiento sobre la inversin objetivo es la utilidad de operacin
anual objetivo que desea la organizacin, dividida entre el capital invertido.
Mtodos alternos de costo adicionado

Fijacin de precios por el costo adicionado y fijacin de precios objetivo

LA PRESUPUESTACIN BASADA EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y
FIJACIN DE COSTOS
Elaboracin de presupuestos con base en el ciclo de vida y decisiones de fijacin
de precios.
Caractersticas que hacen que la elaboracin de presupuestos por el ciclo de vida
sean en particular importante:
1. Los costos no relacionados con la produccin son grandes
2. El periodo de investigacin y desarrollo y diseo es largo y costoso
3. Muchos de los costos que se pronostican en el transcurso de varios aos en
produccin, marketing, distribucin y servicio al cliente ya estn comprometidos en las etapas de investigacin y desarrollo y diseo.
Uso de la presupuestacin basada en el ciclo de vida y fijacin de costos
CONSIDERACIONES DISTINTAS DE LOS COSTES EN LAS DECISIONES DE FIJACIN
DE PRECIOS
- la discriminacin en precios
- la fijacin de precios en el punto de carga ms alto (cuando la demanda se
acerca a sus lmites de capacidad fsica)

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