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Universidad Autnoma De Chiapas

Facultad De Contadura Publica, Campus IV


Materia: Consolidacin De Estados Financieros
Tema: Franquicias
Integrantes:
VERNICA GMEZ BRIONES
GEORGINA SUSANA ROBLERO ROMERO
BRENDA YAZMN FERNNDEZ ROBLERO
JORGE GABRIEL PEREZ HERNANDEZ
Tapachula Chiapas A 16 De Abril Del 2015

FRANQUICIAS
Una franquicia es una licencia,
derecho o concesin que otorga una
persona (o empresa) a otra, para que
pueda explotar un producto, servicio o
marca comercial que posee, a cambio
del pago de una suma de dinero.

CONCEPTO
Es el derecho o privilegio

NIF

LEY DE LA PROPIEDAD
INSDUTRIAL

recibido por una entidad


para efectuar en exclusiva
negocios
en
un
rea
geogrfica determinada.

Licencia de uso de
una marca otorgada
por escrito en donde
se
transmiten
conocimientos
tcnicos
o
se
proporciona
asistencia tcnica con
los
mtodos
operativos

La franquicia se otorga a travs de un contrato


donde interviene:
FRANQUICIANTE

Quien concede la
franquicia

FRANQUICITARIO

Quien adquiere la
franquicia

El franquiciante generalmente se compromete a:


Ceder la licencia de la explotacin de un producto,

servicio o marca comercial.


Brindar conocimiento productivo y comercial propio
del negocio.
Brindar capacitacin y asistencia tcnica.

El franquiciado se compromete generalmente a:


Pagar un monto inicial.
Pagar peridicamente un porcentaje de las ventas.
Respetar los manuales (procedimientos y sistemas)

establecidos por la empresa que otorga la franquicia.


Respetar los diseos y logotipos.
Comprar los equipos, maquinarias y suministros a la empresa
concesionaria o a quien sta seale.
Preservar la buena reputacin o imagen de la marca.
Someterse al control permanente de la empresa concesionaria.
Ejercer la franquicia slo en una determina regin.
No ceder o vender la franquicia a un tercero.

ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA
En trminos generales, los elementos de una franquicia se
pueden representar esquemticamente
como sigue:

Marca Es todo signo visible que distinga productos o


servicios de otros de su misma especie o clase en el
mercado ART. 88

Aviso comercial Frase u oracin que tenga por objeto


anunciar al pblico establecimientos o negociaciones
comerciales, industriales o de servicios, productos o
servicios, para distinguirlos de los de su especie ART.
100

Secreto industrial Es toda informacin de aplicacin


industrial o comercial que guarde una persona fsica o
moral con carcter confidencial ART. 82 y 84

FRANQUICIA

FRANQUICIANTE

SIMPLE

FRANQUICIATARIO

FRANQUICIA MAESTRA

Franquiciante

Franquiciatario
maestro

Franquiciatario
simple
Franquiciatario
simple
Franquiciatario
simple

TIPOS DE FRANQUCIAS

1.- Franquicia Comercial:Es aquella en la cual el franquiciante cede a


sus franquiciatario, todos los elementos necesarios que le permitan la venta
de productos o servicios al consumidor final.

2.-Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciante cede al


franquiciatario el derecho de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin
de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestin
y las tcnicas de venta.

3.-Franquicia de distribucin o de producto: tiene como objeto


la distribucin de productos.

4.-Franquicia de servicio: tiene como objeto el prestar un servicio al


cliente final.

Oportunidad
de expansion.

Probabilidad
de
crecimiento y
xito.

Similitud en
el nuevo
negocio.

OBJETIVOS
Nuevas
franquicias,
sin nececidad
de inversion.

Minimizar
riesgos de
inversion.

F
R
A
N
Q
U
I
C
I
A
N
T
E

1.-Bajos

costos

riesgos

de

desarrollo.

Ventajas

2.-Aduearse

rpidamente

del

mercado.
3.-El

manejo

dominio

de

la

distribucin.
4.-Preparar operaciones financieras.
5.-Actuar en materia de innovacin
1.-Posibilidad de elegir franquiciados no

Desventajas

idneos.
2.-Peligro del desprestigio de la marca.
3.-Falta control sobre la calidad.

F
R
A
N
Q
U
I
C
I
A
T
A
R
I
O

1.-Garanta de independencia.
2.-La adquisicin de conocimientos.
3.-Reduce el riesgo de iniciar una actividad

Ventajas

empresarial.
4.-Obtiene mejores precios de compra.
5.-Beneficiarse de un nombre conocido.
6.-Capacitacin inicial y permanente.
7.-La experiencia del centro piloto y la
publicidad.
1.-No es propietario del nombre y marca

Desventa
jas

comercial.
2.-Las decisiones acerca de las polticas a
seguir las toma el franquiciador.
3.-Est ligado a la suerte del franquiciador y de
todos y cada uno de los dems franquiciados.

Contrato
Parmetro
s
KnowHow
econmico
s
CARACTERISTICAS
Preparacin
inicial al
franquiciador

Territorio
exclusivo

Servicio de
atencin

Marca
registrada

CONTRATO
Une a las partes

Debe ser claro,


concreto, explicito y
bien estudiado y
comprendido
Otorga la
franquicia y quien
la pondr en
accin

KnowHow
Significa el saber-hacer

Conjunto de
conocimientos,
saberes, mtodos,
formas de hacer las
cosas y experiencias
Sera su concepto
de negocio de xito

MARCA

REGISTRADA

El franquiciador da la concesin
del uso de su
marca registrada
Se sienta sobre la base
de una imagen
homognea que se
transmite al resto de las
personas

Al adquirir la franquicia de un
negocio, adquiere el derecho
de utilizar los logotipos,
decoracin, signos distintivos

TERRITORIO EXCLUSIVO
Otorgada con un territorio determinado y
tiempo de duracin para su
funcionamiento

Quiere decir que no


podr venir otra persona
a poner la misma
franquicia en sus
aledaos
Depender de la
franquicia y el lugar

SERVICIO DE ATENCIN
El franquiciador deber asegurar el
servicio

De atencin y asistencia
para los franquiciados
.

PACKAGE
Es la documentacin que el franquiciador
deber darle al franquiciado

Esta documentacin la
debern definir claramente
Folleto de franquicia
Dossier de presentacin
Manual de identidad corporativa, de adecuacin
del local, de decoracin, de funcionamiento, de
productos y servicios
Precontrato y contrato de franquicia

PARMETROS ECONMICOS
Se deben definir
los montos
econmicos de
la franquicia

Canon de entrada,
pagos de
explotacin sobre
ventas (regalas)
y publicidad

Estos pagos sern obligacin


del franquiciado
Uso de la marca, la formacin,
el knowhow, los beneficios que
obtenga

PREPARACIN INICIAL AL
FRANQUICIADO
El franquiciador
formar al
franquiciado en
todos los aspectos

Ser su gua en el
inicio y apoyar al
franquiciado

ConsideracionesAdministrativasYFinancieras

ADMINISTRATIVAS
Para que haya una buena
administracin se debe:
Determinar la
Es el eje sobre el cual se mover el sistema de
franquicias
para brindar
un buen servicio
misin
del
negocio
Elaborar los
objetivos
Desarrollar y promover acciones que permitan
mejores las condiciones

Art. 142 de la ley de propiedad industrial seala:


Elcontratodefranquiciadeberconstarporescritoydebercontener,cuandomenos,lossiguientes

requisitos:
I.Lazonageogrficaenlaqueelfranquiciatarioejercerlasactividadesobjetodelcontrato;
II.Laubicacin,dimensinmnimaycaractersticasdelasinversioneseninfraestructura,respecto
delestablecimientoenelcualelfranquiciatarioejercerlasactividadesderivadasdelamateriadel
contrato;
III.Laspolticasdeinventarios,mercadotecniaypublicidad,ascomolasdisposicionesrelativasal
suministrodemercancasycontratacinconproveedores,enelcasodequeseanaplicables;
IV.Laspolticas,procedimientosyplazosrelativosalosreembolsos,financiamientosydems
contraprestacionesacargodelaspartesenlostrminosconvenidosenelcontrato;
V.Loscriteriosymtodosaplicablesaladeterminacindelosmrgenesdeutilidady/ocomisiones
delosfranquiciatarios;
VI.Lascaractersticasdelacapacitacintcnicayoperativadelpersonaldelfranquiciatario,ascomo
elmtodoolaformaenqueelfranquicianteotorgarasistenciatcnica;
VII.Loscriterios,mtodosyprocedimientosdesupervisin,informacin,evaluacinycalificacindel
desempeo,ascomolacalidaddelosserviciosacargodelfranquicianteydelfranquiciatario;
VIII.Establecerlostrminosycondicionesparasubfranquiciar,encasodequelaspartesaslo
convengan;
IX.Lascausalesparalaterminacindelcontratodefranquicia;
X.Lossupuestosbajoloscualespodrnrevisarsey,ensucaso,modificarsedecomnacuerdolos
trminosocondicionesrelativosalcontratodefranquicia;
XI.Noexistirobligacindelfranquiciatariodeenajenarsusactivosalfranquicianteoaquienste
designealtrminodelcontrato,salvopactoencontrario,y
XII.Noexistirobligacindelfranquiciatariodeenajenarotransmitiralfranquicianteenningn
momento,lasaccionesdesusociedadohacerlosociodelamisma,salvopactoencontrario.


Artculo

142.- Existir franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca,


otorgada por escrito, se transmitan conocimientos tcnicos o se proporcione
asistencia tcnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o
vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los mtodos
operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca,
tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios
a los que sta distingue.
Quien conceda una franquicia deber proporcionar a quien se la pretenda
conceder, por lo menos con treinta das previos a la celebracin del contrato
respectivo, la informacin relativa sobre el estado que guarda su empresa, en los
trminos que establezca el reglamento de esta Ley.
Antes de la firma del contrato el franquiciante debe proporcionar su circular de
oferta de franquicia (COF)

El franquiciante
especificara las
estrategias de
mercadotecnia,
operacionales,
financieras y

Investigar y
analizar como se
va a desarrollar el
diseo del
producto y / o

Paraadquirirlafranquicialoprimeroquerequiereestenereldeseode
ponersupropionegocio,ademsdelosiguiente:

El tipo de experiencia que requerir


el franquiciatario
Los requisitos que se requiere
para poder empezar la franquicia
Que otras franquicias no existan con
el mismo sistema de negocio

Cualessonlostrminosylascondicionesenqueel
franquiciantevaamantenerunarelacinconel
adquirente,comosevaaterminarelcontratoycomose
vaarenovar

Cualeslasituacinfinancierayeconmicadela
compaadequienlapersonavaaadquirirelsistema

FINANCIERAS

Son los ingresos

Es un
ante
i
c
i
u
q
n
fra

Cobra por nica vez en el


momento de otorgarla.

de las ventas totales de los


franquiciados.

Las regalas
sobre
ventas. Art
15 B

Los
derechos

Fuentes
LPI

El precio no sean muy


elevados para que, con
volmenes
de
venta
razonable, al franquiciatario
le quede alguna ganancia;
adems de poder pagarlos.
Para fijar cual ser el nivel de las
distintas fuentes de ingreso, el
franquiciante debe de tomar en cuenta

El nivel de ingresos que


obtenga el franquiciante por
los derechos y regalas sean
lo suficientemente elevados
para prestar los servicios que
el franquiciatario necesita.

DERECHOS
GASTOS

Costosdeventas

Marketing,publicidad

Comisionesporla
venta,persona
encargadadelaventa

Capacitacin

Proveerpersonal
encargadodela
capacitacinyellugar
dondelamismase
llevaraacabo

Asistencia en
las etapas
iniciales

El franquiciante
debe tener
personal propio en
el momento en que
el franquiciatario
inicie las
actividades

Valuacin inicial debe ser: el efectivo o equivalentes


de efectivo pagados por un activo intangible
adquirido en forma individual, la porcin de la
contraprestacin pagada atribuible a cada activo
intangible adquirido en una adquisicin de negocios
en funcin a su valor razonable, y las erogaciones
efectuadas para su desarrollo para activos
intangibles generados internamente.
valuacin

a) en el estado de posicin financiera como


activos no circulantes, deducidos de su
amortizacin y prdida neta de reversiones por
deterioro acumuladas.
b) en el estado de resultados el cargo por
amortizacin debe presentarse como parte de las
operaciones ordinarias, en el costo de ventas y/o en
gastos generales, segn corresponda de la entidad.

NORMAS DE REVELACIN [NIF C-8 ACTIVOS INTANGIBLES]


Debe revelarse en notas a los estados financieros, por cada clase de activos
intangibles y distinguiendo entre los generados internamente y los adquiridos
tanto en forma individual como a travs de adquisiciones de negocios, la
siguiente informacin:
una conciliacin de los valores en libros al inicio y al final del perodo, que
muestre:
elcostodeadquisicindelasadicionesefectuadasenel
periodo
cualquieramortizacinacumuladareconocidaduranteel
periodo
diferenciasencambiosnetasprocedentesdelaconversin
deestadosfinancierosydeoperacionesextranjerasala
monedadeinforme
otroscambioshabidosenelvalornetoenlibrosduranteel
perodo

Franquicia
Marcas y
avisos
comerciales

Secretos
industriales
En trminos
generales, los
elementos de una
franquicia se
pueden
representar
esquemticament
e
como sigue:

Primeramente, en
materia tributaria,
la franquicia
consta de dos
conceptos
principales:
regalas y
asistencia
tcnica, que
tienen una clara
diferencia entre
s.

artculo 15-B
del Cdigo Fiscal de
la Federacin (CFF),

Se consideran
regalas, entre
otros, los pagos
de cualquier clase
por el uso o goce
temporal
asistencia tcnica la
prestacin de
servicios personales
independientes por
los que el prestador
se obliga a
proporcionar
conocimientos no
patentables

los ingresos provenientes de la


franquicia sern acumulables en su
totalidad por el franquiciatario, pero
el momento depender del tipo de
contribuyente, esto es, si se
trata de persona moral

(artculo 17 de la Ley del


Impuesto sobre la Renta
LISR)
DE LAS PERSONAS
MORALES

II. Otorgamiento del uso o goce


temporal de bienes, cuando se
cobren total o parcialmente las
contraprestaciones, o cuando stas
sean exigibles a favor de quien
efecte dicho otorgamiento, o se
expida el comprobante fiscal que
ampare el precio o la
contraprestacin pactada, lo que
suceda primero..

(artculo 101 de la LISR).


DE LAS PERSONAS
FSICAS

Para los efectos de esta


Seccin, se consideran ingresos
acumulables por la realizacin
de actividades empresariales o
por la prestacin de servicios
profesionales

deduccin de
las erogaciones
relacionadas
con la
franquicia

Gastos (artculos
25, fraccin III, y
103, fraccin III,
de la LISR).

Pagos peridicos
de regalas y
asistencia tcnica
con base en un
porcentaje sobre
las ventas,
erogaciones
operativas

Activos fijos y
gastos diferidos
(artculos 32,
segundo y tercer
prrafos, 103,
fraccin IV, y 104
de la LISR)

Pago inicial de
regalas,
asistencia tcnica,
compra de
mobiliario y
equipo,
computadoras y
programas, equipo
de transporte,

requisitos de las deducciones


autorizadas se prev que en los
casos de asistencia tcnica o regalas
(artculos 27, fraccin X, y 105,fracc I
ltimo prrafo, de la LISR):

ART
27

X. Que en los casos de asistencia tcnica, de transferencia


de tecnologa o de regalas, se compruebe ante las
autoridades fiscales que quien proporciona los
conocimientos, cuenta con elementos tcnicos propios para
ello; que se preste en forma directa y no a travs de
terceros, excepto en los casos en que los pagos se hagan a
residentes en Mxico, y en el contrato respectivo se haya
pactado que la prestacin se efectuar por un tercero
autorizado

ART
105

Tratndose de inversiones, stas


debern deducirse en el ejercicio
en el que se inicie su utilizacin o
en el ejercicio siguiente, aun
cuando en dicho ejercicio no se
haya erogado en su totalidad el
monto original de la inversin.

Artculos 33, fraccin III,, de la LISR.


Artculos 33, fraccin III, 34, fracciones III,
VI y VII, de la LISR, respectivamente.
DEDUCCIN
Concepto
Pagoinicial***
Regalas
Asistencia tcnica
Programas de cmputo
Mobiliario y equipo
Equipo de transporte
Equipo de cmputo
Pagosperidicos
Regalas (sobre porcentaje de ventas)
Asistencia tcnica (sobre porcentaje de ventas)
Erogaciones operativas (salarios, inventarios,
energa elctrica,
telfono, etctera)

Porcentaje
15
15
15
10
25
30
No aplica
No aplica
No aplica

Ley
delartculo
Impuesto
Valor
Agregado
establece
en su
1o. quealestn
obligadas
al pago del
IVA las personas fsicas y las morales que, en territorio
nacional, realicen los actos o actividades
siguientes:

Enajenen bienes.
Presten servicios independientes.
Otorguen el uso o goce temporal de bienes.
Importen bienes o servicios.

Si el franquiciante es un residente en el extranjero, los pagos efectuados se


considerarn como del Ttulo V de la LISR

25%

Artculo 167. El impuesto se


calcular aplicando al ingreso que
obtenga
el
contribuyente,
sin
deduccin alguna, la tasa que en
cada caso se menciona:

II. Regalas distintas de las


comprendidas en la fraccin I
asistencia
tcnica

Art.6fraccinIdeCFF
Artculo 6o.- Las contribuciones se causan conforme se realizan las
situaciones jurdicas o de hecho, previstas en las leyes fiscales vigentes
durante el lapso en que ocurran
I. Si la contribucin se calcula por perodos establecidos en Ley y en los
casos de retencin o de recaudacin de contribuciones, los contribuyentes,
retenedores o las personas a quienes las leyes impongan la obligacin de
recaudarlas, las enterarn a ms tardar el da 17 del mes de calendario
inmediato posterior al de terminacin del perodo de la retencin o de la
recaudacin, respectivamente.

REGISTRO CONTABLE DE
FRANQUICIAS
La compaa XXX, S.A. estudia la posibilidad de
ofrecer una franquicia para sus productos.
1.- Durante el ao 2014, invierte la cantidad de
380,000 pesos en materiales, salarios y dems
gastos de investigacin, si como en el
desarrollo de manuales y procedimientos que
necesita para ofrecer la franquicia al publico.
2.- Paga la cantidad de 100,000 pesos por
honorarios legales y gastos relacionados con el
registro de la propiedad de la marca.

3.- Establece un contrato de franquicia con la


empresa Proveedora de Pizzeras, S.A., para
la
concesin
de
los
derechos
de
establecimientos
y
operacin
de
un
restaurante en los trminos de la franquicia.
El pago inicial fue de 140,000 pesos. El plazo
de los derechos de 10 aos. El franquiciatario
se compromete a entregar 6% de las ventas
al franquiciante por concepto de regalas en
los primeros diez das del mes posterior a
aquel en que se efectu la venta.
4.- Los gastos legales de la adquisicin
ascendieron a 10,000 pesos, los cuales fueron
pagados por el franquiciatario.

5.- durante el primer mes de operaciones, el


franquiciatario obtuvo ingresos por 80,000
pesos. Enva al franquiciante un reporte de las
ventas correspondientes al mes.
6.- El franquiciatario deposita en la cuenta del
franquiciante el importe de las regalas
correspondientes al mes de enero.
7.-El franquiciatario sigue la poltica contable
de amortizar mensualmente los intangibles.

CONTABILIDADDEL
FRANQUICIANTE:
1.-Porlosgastosdeinvestigacinydesarrollo
Gastos de inversiones
investigacin y desarrollo
honorarios registro marca
bancos
$480,000

$480,000
380,000
100,000

2.-porelcobroinicialporelotorgamientodelafranquicia
Bancos
ingresos por regalas

$140,000
$140,000

3.-porelreportedelasventasdelfranquiciatario
Clientes
ingresos por regalas

$4,800
$4,800

4.-porelcobroalfranquiciatario
Bancos
clientes

$4,800
$4,800

CONTABILIDAD DEL
FRANQUICIATARIO
1.-Porlainversininicialenlafranquicia
Inversin en franquicia
Inversin inicial
Gastos legales
bancos

$150,000
140,000
10,000
$150,000

2.-porlasventasdelmes
Bancos
ventas

$80,000
$80,000

3.-pasivoporlasregalasdelmes
Gastos de operacin
Regalas
Acreedores diversos

$4,800
$4,800

4.-porelpagodelasregalas
Acreedores div.
Bancos

$4,800
$4,800

5.-Porlaamortizacindelintangible
Gastos de operacin
Amortizacin inversin en franquicias
Inversin en franquicias
Correspondiente al primer mes de operaciones

$1,250
$1,250